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驭房之术-第54部分
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“知道了！”
倪妮说完，直接挂断了电话。
她攥着手机，愤愤将刚刚憋在心里的话说了出来，“我真成欠你的了！”
……
此刻的张余正在风和日丽小区。
老油条和王子鸣已经搞到了房主的联系方式，张余成功的联系上了房主，跑到这里看房。因为房主房主还没到，张余抽空给倪妮打了电话。
他完全能够听出来倪妮的语气不善，这也在他的预料之中。但只要倪妮答应，就万事OK了。
又等了一会，房主到来，带张余上楼。
这家的房子，装修都在，还很不错，只是一些家具已经搬走了，剩下的都不要了。
张余参观了一番，顺便用罗盘鉴定五福方位。说来还真巧，这家的房子也有迎娶之喜，还是中势的。这让张余心中暗喜，任翔的事情绝对能够搞定。
虽说任翔肯定不懂，自己说哪套，任翔就能买，可自己总是要负责任，不能辜负人家的信任。
而这家的房主看到张余拿着罗盘看房，不禁直迷糊，难免询问是怎么回事。
张余表示，自己会一点风水，看看这里的格局如何，好跟客户推销。
房主听他说的好像是那么回事，却也不敢相信，这个毛头小子真的会。
当然，会不会的无所谓，重要的是房子能赶紧卖出去。这都让别家不动产代卖有日子了，到现在也没谈妥。
第93章 促成
将跃层的房子楼上楼下全部按照五福盘对照了一边，房子算不上风水特别好，没有那种强势的气运，但可以算是最为适合任明初和任翔的了。
这父子俩现在对他的信任，张余完全能够感觉到。毕竟上次薛建的事情，足以证明张余的实力。
可就算这样，也不能为了中介费，让人家不讲价就买房子。而且他也清楚，一旦让任明初父子来了，流露出要买的架势，价格不一定能够讲下来多少。自然，任明初是做生意的，又不是傻子，肯定有谈判的套路。只不过，想要尽快成交的话，张余应该帮帮忙。
于是，他看向房主，说道：“老哥，你这房子打算卖多少钱？”
“690万。”房主直接说道。
薛建的房子和这个房子一样，装修差不太多，要价是670万。由此可见，对方要价有点高。
张余明白，这是谎价，可以谈的，哪怕是薛建的房子都可以再让十万。他跟着说道：“这个价格，略微有点高，不知道能不能便宜一些？”
房主愣了一下，说道：“你这个人很有意思，是不动产门店的吗？”
“怎么这么说……”张余不由得一笑。
“我挂单的门店，都担心我房子卖便宜了，你这可好，上来先跟我杀价。”房主有点不满地说道。
“我们做中介的，一手托两家，自然是希望房子能够尽快卖出去，赚取佣金。卖家满意，买家满意，我的钱也赚的踏实。”张余认真地说道。
“风和日丽的房价多少，你们比我清楚。我要价690万贵吗？”房主又道。
“很多房子都是这样，要价和成交价是不一样的。我这里也只是替客户进行打听，到时候客户问我的时候，我也得给他一个说法不是。”张余平和地说道。
“我这里多说也就是10万块钱的讲价空间，其实这房子我也不着急卖。今年卖不出去，明年还会升值，到时候最少能卖700万，甚至720万。”房主直接说道。
房产市场确实是这样，高房价的一部分功劳，也在不动产中介的身上。有些房子，哪怕房主着急用钱，有心卖的便宜，估计都不可能在市场出现，当场就会被不动产门店秒杀。
这房主的口吻，跟许多不动产的经纪人是一模一样。
张余听了他的话，心中暗说，真不着急假不着急？
略一迟疑，张余便施展了问心术，“你真不着急卖房吗？”
“不！”
房主的声音在张余的脑海中响起。
得到了答案，张余心中有了底，再次施展问心术，“你这房子650万能卖吗？”
“不！”
有了答案，看来房主的底价不是这个。
问心术今天还有一次机会，张余迟疑了一下，再次使用，“660万能卖吗？”
“是！”
房主的声音在他的脑海中响起。
与此同时，房主见他半天不吭声，似乎有点费解，开口说道：“你怎么不说了？”
“主要是我有句话，不知道该不该说。”张余故意苦笑。
“说吧。”房主说道。
“我们干这行的，又不希望房价便宜，又希望房子能够尽快成交，有时候也是一个头两个大。我这里有一个买主，倒是相中了风和日丽的房子，要不然我们门店也不能多方打听，得到老哥你的联系方式。只不过这房价，有时候得有一个实价，实实在在的，买卖双方一口价拿下，都不用多费唇舌，这样多好。”张余缓缓地说道。
“那你觉得多少钱算是实价？”房主反问。
“每个人的心中，都有一个心理价位，基本上达到了这个价位就可以成交。之前我问过我那个客户，打算出多少钱买风和日丽的房子，他说最多650万。我并没有跟他说这个价格不行，因为在我看来，这个价格跟风和日丽今年的成交价格大差不差。既然已经接近，那有了合适的房子，完全可以谈谈。毕竟能够拿出650万，说明他有实力买下这里的房子。”张余又是平和地说道。
房主轻轻点头，“650万肯定不够，但用你的话说，也算是接近了成交价。”
张余趁热打铁，“作为经纪人，我很想促成你们两家的交易。你看这样行不行，我给他报一个一口价660万不还价。他要是能接受，就让他来，要是不能接受，也不用他来看房了。我另外再帮你找买主。”
房主明显迟疑了一下，似乎是在权衡。显然报出来这个一口价的话，自己也不便改口了。而这个价格，正好还达到了他的底线，是可以卖的。
二手房买卖，中介如果能够起到作用的话，其实是能够促进成交的。因为一个房子挂出来的价格，只要买家肯谈，是说明能够承受的。之所以谈崩，往往是中介没有起到他的作用，在买卖双方距离成交价相差一两万各不相让的时候，他无法令买卖双方愉快的达成一致。买卖双方真差这一两万么，肯定是不差的，差的不外乎是一口气罢了，谈到互相看对方不顺眼，生意自然就崩了。
张余这回没让两边先见面，直接统一价格。特别还是在知道卖家心理价位的情况下。
果然，房主经过十几秒钟的纠葛，点头说道：“行！”
“好，那我这就给他打电话，让他过来看房。”张余说完，掏出手机，拨了任翔的电话。
电话接通，他把房子的价格和楼号报了一遍，660万一口价，不能买就别来了，任翔自然没问题。张余又特别提示，如果找不到，可以喊上薛建，都是邻居，肯定知道在哪。
挂了电话，张余又和房主闲聊起来。也就是不到一个小时，任明初、任翔和薛建便到。
还真别说，薛建和房主见过几次，虽然没说过话，起码脸熟。简单了看了房子，任明初表示660万没有问题。张余再不给房主犹豫的机会，提出既然这样，那咱们也别浪费时间了，到门店签合同交定金。
一切都是那么的痛快，来到门店，双方当场就签了合同，任明初交了10万块钱定金。双方约定，明天上午就去不动产办理相关手续。
张余随后将买卖双方送出门店，出门之后，房主拉住张余的手，苦大仇深地说道：“你可以的……这套房子，之前有个人出663万我都没卖……今天在你这，660万给卖了……以后我要是买房子，我肯定找你，我看到时候你能不能向跟我谈价这样去跟对面谈……”
“没问题，全包我身上了……”张余仗义地说道。
第94章 我一个人住怎么了！
张余完成了这单生意，在门店里已经是见怪不怪。但他却犯了合计，自己原本只是想让任翔能够买的划算点，别让人觉得我们信任你，你就忘乎所以，从中吃回扣什么的。房主原本开出来690万明显是略高于行价的，真要是让任翔按照这个价格，哪怕是花680买下来，估计人家嘴上不说，心里也得不痛快。
现在买卖双方皆大欢喜，都没有经历过半点讨价还价的博弈，这不仅仅是一笔成功的买卖，更加让张余认为，以后自己完全可以借鉴这次的交易。这次的谈价，跟自己买貂儿的时候，几乎是一模一样，只不过是价位更高，格局更大。
光靠风水什么卖房子，人家信算，不信也没用。最为实在的，还是价格。日后的交易中，自己只要掌握了买家的心理价格和卖家的心理价格，两边差距不大的话，基本上就不需要买卖双方面对面的讨价还价了，自己完全可以从中斡旋，促成交易。
张余发现，自己真是个天才，财富密码就这么被解开了。
今天再没有其他的事情，第二天张余陪同任明初和房主到不动产办理过户。因为不用贷款，一切十分的顺利，房主把钥匙什么都交了，房子从此就是任明初的了。
这只是刚开始，回头张余还得跟着任明初去房子里布置风水。他之前都想好方法了，路上买了几个摆件，到了地方，马上就能摆放。
看起来挺简单，可亲眼看过张余给薛建家里布置风水的任翔明白，这里面有着大玄机。
全都摆好，张余告诉任翔，这两天可以选时间带女朋友来看看，应该是一看就能满意。
任翔不住地道谢，晚上少不得请张余再搓一顿。
等张余夜里回到家，聚气丹就剩下最后那么三四块的分量，他分别都给吃了，画符之后，竟然都没有特别的困倦。躺到床上，又用闭眼冥想的方法画了符，这才睡着。
白天起来，张余没有去门店上班，给苏莺打电话请了假，便前往宝芝堂大药房。
他按照上次的药方，一下子抓了十份，省的总来折腾。出了药房，张余心中琢磨，倪妮什么时候能把药弄来。按照之前倪妮的效率，也就是一天的事儿，这都过去两天了。
打一下催一下，似乎不太好，多招人烦。而且自己现在，已经够招人烦的了。
这功夫，他兜里的手机响了起来，“铃铃铃……”
掏出手机一瞧，这可真是说曹操曹操到，正是倪妮的电话号码。
张余当即接听，“喂，你好。”
电话里响起倪妮的声音，“你要的东西我弄来了。”
张余马上说道：“谢谢、谢谢……”
倪妮不冷不热地说道：“不用这么客气，谁叫我欠你呢……可是这一次，药材不能白给，那个蛇花实在太贵了，1200块钱1克，你这100克就是12万……药是暂时赊出来的，你得把钱给我……”
张余：“没问题，咱们一手交钱，一手交货……”
倪妮：“怎么听起来这么别扭，像是接头似的。你在什么地方，我给你送去……”
张余刚要说送到他的住处，但转念一想，这个炼药有点危险，上次都把倪妮家给整成什么样了。要是在自己家里炼药，到时晚上还用睡着吗？
而且，他们住的那个房子，隔音、通气的效果都不好，搞不好的话，都能打扰到左邻右舍。
考虑到这个，张余舔着脸说道：“我去你家行么……”
倪妮的声音变得
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