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重返:1990-第105部分
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第一百七十七章 去地方电视台打广告
朝阳集团，内部会议。
“接下来，我们的市场不能全都放在南方了，我们必须得考虑一下三线城市，再就是乡镇的销售情况！”
此时，王朝阳正在主持会议，这一次会议，参加的除了朝阳汽车的负责人，还有朝阳服饰和两只松鼠食品有限公司。
“我们这次的会议，主要谈的还是市场的问题，如今集团的产量已经提升上来了，我们一定要继续扩展我们的市场，首先，我认为乡镇农村也将会是一个十分巨大的市场，不要看如今的乡镇没有什么消费能力，但是在不久之后，这个市场的潜力将会是无比巨大的！”
“毕竟在乡镇之间都有集市，而且这个集市的流动性很大，今天在这个镇摆摊，过两天要去了下一个村落摆摊，而且这些摆摊的小商贩收入一点都不低，每个月最多的可以达到五百到八百，而且还有人会赚的更多，如果没有小客车，他们就只能徒步，我只是靠着人力三轮车来拉货。”
王朝阳一边看着手里的资料，一边飞速地开口说道，“需要耗费大量的时间和精力去进货物，而我们要告诉他们的就是，只要有了小汽车，无论是进货还是摆摊，这样会方便很多！而且能够赚的更多！”
说到了这里，王朝阳微微地停顿了一下，然后把目光落在了销售部经理，李长海的身上、然后又开口说道，“在这里，我要感谢的是汽车部门的销售经理，李长海，李经理亲自带队，亲自去市场调查，这是对公司的负责！”
这一句话说完，李长海心里顿时就有一种激动的情绪，突然有一种士为知己者死的感觉。
“所以我认为，接下来我们就是要和银行做好沟通，首先推出分期付款的购车模式，也就是说先把车买下来，然后再抵押给银行做贷款，和银行好好谈谈，把利率降得越低越好。”
“最后一件事儿，也就是最重要的一件事，就是售后维修问题，我们可以给消费者们提供三年以内免费维修，除此之外，我们一定要用最快的速度赶到现场，节省时间，把我们集团的口碑，一点一点的建立起来。”
王朝阳每说完一句话，就有人立刻的记在纸上。
看到会议室内众人的反应，王朝阳暗暗的点了点头，王震倒是给自己组建了一个足够强大的队伍。
“接下来，我们还要和地方电视台搞合作，他地方电视台的广告可以做的长一点，我们自己雇人，主要拍一个故事，这个故事的内容也很简单。”
说到了这里，王朝阳拿起桌子上的水杯喝了一口，接着开口说道，
“我举一个例子，从A村生产一种苹果，把这个苹果运到B村，中间的利润有三块钱，但是这两个村子之间的距离很长，怎么办？就是买我们的汽车，不仅装货量大，而且安全性能也很高，没用到两年的时间，他就又买了一辆新车，然后又过两年，他就变成了全村的首富！”
“就是这么简单的发家致富的故事，我相信的地方电视台里，将会很受欢迎！”
王朝阳笑了起来，接着说道，“我们现在需要做的就是促进消费，让更多的人来购买我们的汽车，虽然说现在乡镇里未必人人家里都有电视，但是我们的宣传手段可以更多样性一些，我们可以去找一些当地人，编一些适应各地情况的故事，然后把这个故事给迅速的流传出去！”
“不要小看国内的乡镇企业还有农村，他们并不是没有消费能力，还是没有人能够说服他们来花钱，虽然说如今农村的财富还不够多，但是这并不代表着他们没有存款。”
说到了这里，王朝阳微微的停顿了一下，然后继续说道，“咱们卖车，一定不能竭泽而渔，一定要借助着这个车想办法给他们提供一些谋生的手段才行，只有他们赚到了钱，才会成为我们最忠实的客户。”
“除此之外！”
王朝阳竖起了一根手指，接着说道，“我有一个想法，我们朝阳集团的食堂，再就是两只松鼠里需要收购的一些农产品，都可以优先的从买了我们车的农民手里收购！”
“最后，我们还要继续研发继续生产，今后会有皮卡车，三轮汽车，三轮摩托车，最重要的是我们的售价一定要低，一定要让他们买得起，而且要让大多数的人都买得起，最好把售价控制在两万块钱以内，甚至是更便宜也可以，比如说这个三轮摩托车，我觉得完全可以控制在八千块钱以内！”
“在这里我还要强调一下，我们的品牌区分度一定要做出来，一个是金冠，另一个就是朝阳，金冠汽车主要面临的是广大的乡镇农村市场，一些有点小钱的小老板，还有就是一部分家庭收入不高的是迫切需要汽车的客户，对于这一部分市场最重要的就是价格一定要低！我们的商标还需要重新设计！”
“另一个高端品牌就是朝阳汽车，我们对标的品牌是宝马和奔驰，目前主要面对的市场是毛熊国的土豪，他们现在需要的是奢华，越高端越好，所以我的想法就是，把伏尔加，拉达，莫斯科人，乌拉尔等等这些品牌，全都放在金冠的名字下面，这些汽车的特点就是便宜，而且结实耐用，我们也可以把这些车型放在国内销售，价格从最低的三万块钱，直到二十万以内。
“然后，我们一定要对标宝马和奔驰来设计我们的新款车型，无论是跑车还是轿车，都是中高端车型，虽然说在车型设计上我们缺乏相关的人才，不过这也没有关系，这并不算什么太大的问题，我们完全可以雇国外的设计师来给我们设计。”
“不过我们一定要有自己的风格，要让消费者们一看之后就知道这是我们朝阳集团的汽车，虽然说如今对毛熊国出口的汽车都是五十万甚至一百万以上的，但是今后我们的金冠是可以杀出国门的，毕竟在这世界上土豪一直都是少数，只有普通的用户才是最大的客户群体。”
说到这里，王朝阳又喝了一口水，“我要说的都说完了。”
会议室内的一群人你看看我，我看看你，不得不承认一个真相，虽然说王朝阳的年龄很小，但是他的思路和说出来的话，却真的让人无法反驳。
思路清晰，而且有理有据。
“如果大家都没有意见的话，我们现在需要开始设计，生产自己的车型了，高端的汽车我们要做，低端的车型我们也不能放过，除了这些之外，我们还要去申请制作三轮汽车还有皮卡，同时还要开始组建一个部门研发三轮摩托车，虽然说这几款汽车的价格都要压低，但是我们也一定要保持保量！”
王朝阳敲了敲桌子，然后缓缓地开口说道，“接下来大家的任务还十分艰巨，所以，大家一起努力！！”
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第一百七十八章 深入乡镇市场
王朝阳的思路很清晰，作为一名重生者，他知道未来的发展趋势。
另一方面，他手下的这群营销也是开始打头阵，直接深入到了第一线，给王朝阳带回来第一手的资料，当然，对于这些人，王朝阳一点都没有亏待他们。
基本上人手一辆汽车，都属于公司给你标配的，只要你在朝阳集团工作一天，那么这辆车就是属于你的，如果你在朝阳集团工作了五年以上，想要辞职的话，那么这辆车你也可以直接带走。
除了这些之外，每个月还有燃油补助费，差旅费。
其次，在如今的这个年代，他们的工资还会比朝阳集团的普通工人还要高出两百块钱。
公司给他们开出来的待遇，已经可谓是好到了极点，但是，公司需要的信息，也必须要一丝不差的给传回来，如果一旦出现一点信息对标的错误，那么就直接开除滚蛋。
可以说在方方面面，王朝阳这段时间搜集到的资料，可能比官方的还要更加准确。
也正因如此，王朝阳才会给乡镇地区有了一定的了解。
利用这个信息差，让一部分人先通过运输把钱赚起来，问题并不大。
要不是因为万事开头难，条件不成熟，王朝阳都想自己搞一个运输公司。
结合着乡镇的数据，王朝阳也大致的判断出来了乡镇农民的消费情况，虽然说日子过得有些艰难，但是付个首付还是没有什么问题的。
不过，他们还是在生产售价更加低廉的汽车才可以。
但是如今，王朝阳所考虑的问题也在这里。
朝阳集团不可能永远只是做低端汽车，走向高端汽车制造领域是势在必得的事情。
所以，朝阳和金冠必须要分开。
以后在朝阳汽车对标的可是宝马奔驰，绝对不能在现在，让国内的百姓们产生一种朝阳汽车是低端车代表的刻板印象。
说到底，卖车卖的还是一个品牌。
在会议结束之后，王朝阳先安排销售人员在北三省开展活动。
一方面是在推广金冠客车，另一方面也在推广金冠摩托车，别的不说，最起码要在每一个镇子上都开一个修理厂。
至于维修厂的装修倒是不用搞得那么豪华，接地气一些就可以，但是干净整洁，服务素质过硬这是最起码的。
朝阳集团的汽车每一款都是免费维修三年，服务意识已经做到位了。
在做好了培训相关的工作之后，朝阳集团的工作人员们迅速开展了下乡活动。
不是朝阳集团的员工比其他集团员工素质好上太多，只是因为王朝阳给的钱实在是太多了，卖出去一辆车有五百块钱的提成，上不封顶，卖出一辆摩托车有一百块钱的提成，同样是上不封顶。
卖的多，销售能力好的，可以直接晋升为店长，而店长还可以根据每年的销售额进行分红，下一步还有可以晋升为一个地区的总负责人，甚至直接调回总部。
只看你的销售数据，不考虑任何人际关系，人情往来。
只要能给公司赚到钱，那么在公司内的地位就能越来越高。
其次就是末位淘汰制，如果再连续三次的评级过程中被评为最低级，那么就直接劝退，哪怕你是店长，或者是地区总负责人也是一样的。
当然，王朝阳的做法也不是一刀切，而是根据当地的人口，根据经济水平来评分的。
有些地方的经济发达，人口总数更多，那么销售的数据当然是好。
但也有一些地区因为经济不发达，而且人口少，那么自然销售数据就不好，卖的差。
集团的评比依据，主要看的还是增长比例，并不会盲目的给出评分。
有了这个公平的排比方式之后，员工们的积极性自然也是开始变得极高。
一方面是想要赚到更多的钱，人一方面是因为末尾淘汰制，害怕自己被淘汰，毕竟其他的公司，给钱可不像朝阳集团这么痛快。
在王震的办公室当中。
王朝阳拿出了几款车型放在了王震的面前，说道，“老
爸，这是我这段时间研究出来的车型，你看一下这个外观，再看一下这个内饰。”
一边说着，王朝阳又拿出了几张设计图，摆在了王震的面前。
这是三十年之后bba的新款车型，还有后世最新款的内饰。
在王朝阳重生之前，就很喜欢研究�
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