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　　　　“请坐吧，叶天同学。”金丽微笑着招呼。

　　　　叶天非常感叹，自己在传媒学院度过三年，别说是校长办公室，就连系主任办公室都很少有机会进去。

　　　　他们喜欢的是能说会道，八面玲珑的学生，尤其是那些，混迹于学生会、团委的好孩子，至于他这样的，实在过于普通，如同巨人脚下的鹅卵石一般。

　　　　“茶还是咖啡？我这里有最好的黑茶，还有手工滴漏咖啡。”金丽对他很殷勤。

　　　　如今，天梦影视公司与传媒学院展开合作，他是学院的座上客，这一点毫无疑问。

　　　　“金校长，不要这么客气，随意就好。”

　　　　金丽笑了：“叶天，你是学院的贵宾，这几年一直在给学院物色投资人，有几个虽然资金雄厚，却跟学院毫无关系。拿他们的投资名不正言不顺，上面检查无话可说，只会惹出事来。现在你的身份不同，是传媒学院的毕业学生，功成名就，回馈学校，顺理成章，就算是教育局查下来，我们也有话说。”

　　　　叶天理解金丽的难处，频频点头，体谅对方的不易。

　　　　“叶天，请你过来，有几个问题请教，希望你不要藏私，尽量给我解答。”

　　　　面对金丽，叶天心里只有感激，包括上一次请白桦林过来那件事。

　　　　“金校长，任何事情，我都知无不言，言无不尽，你帮了我很多，感激的话不多说了，请问吧！”

　　　　“最近我特别关注网上直播，尤其是那些最火的，各个平台都去看过，不管是歌舞的还是游戏，看过至少上百个，综合研究还是不懂，为什么朱丽娅的直播间那么多人？气氛那么热烈？打赏那么多？我也问过宋小娟，原因究竟何在？她让我来找你。”

　　　　“金校长，我说说我的观点，不对的地方请您多批评。直播带货，就等于是影视剧里面植入广告，影视剧足够吸引人，观众就能容忍广告，明明知道其中不是软广就是硬广，还可以继续看下去，最多不过是自动屏蔽。假如影视剧质量很差，又夹杂着大量广告，我相信所有观众，会关掉，换另外一部。我们把直播者认定为，影视剧直播带货，就是金融的广告，假如直播足够吸引人，直播间里的停留者就越来越多，几万几十万，在这些人里面，肯定会有潜在的购买者促成下单。”

　　　　金丽频频点头，对叶天打的这个比方，非常认同。
………………………………

第87章　继续扩张

　　　　“网上有很多直播者，本身素质很低，直播内容又下流不堪，所以他们的人流量再高，也不会卖出一件东西。我的核心意思就是说，直播带货，认真，简单，直接，自然，千万不要哗众取宠，让观众讨厌。或者因为衣着暴露，说话粗野，吸引了另外一些人去，而不是你想要的购物人群。这些东西，可以无限细分，研究直播，不能只从表面看。”

　　　　“叶天，再一个问题，网上有很多直播者，长得比朱丽娅漂亮，声音比她动听，衣着也比她光鲜，为什么还是没有带货效果？而且这些直播者自己也说，流量低，没人看。”

　　　　“那就是一个眼缘的问题，一个女孩子漂亮不漂亮，有很多因素决定，最重要的一个就是，别人看她时的眼缘。两个人看对了眼，怎么都好说，打赏几十万几百万也不是问题，如果看不上眼，就算是月中嫦娥坐在那里，也没人看。”

　　　　“如果我做直播，会不会有观众？”这一次金丽问得直截了当。

　　　　叶天上下打量金丽，然后点头：“金校长，您的智商情商都很高，驾驭直播间绝对没问题，我相信，如果您也做直播的话，效果一定赶超头部的直播者。或许下一次，传媒学院招生的时候，您可以用直播来扩大招生影响力，效果一定很好。”

　　　　金丽笑起来：“叶天，你太会说话了，我知道自己的水平，还是别丢人现眼了！”

　　　　两人一起大笑，然后低头喝茶。

　　　　“最近我看到你，每天在校园里溜达，不停的向四周观察，难道是有新业务？你的项目剧本已经写出来，所有报备都在进行，很快就能开机，我已经让学校全力以赴配合，但看你的表现，却像是另有打算？”

　　　　叶天知道金丽误会了：“校长，原先我们商定的项目，一个都不会少，现在有一个新项目，需要你再批给我两个楼层。当然，作为回报，我会把下一步的行动全都跟你说，或者也可以跟学校合作，将来利润各占一半。”

　　　　他说的其实就是网红工厂这个项目，做起来，传媒学院就要鸟枪换炮，盈利无数。

　　　　“两个楼层没问题，这一次我们合作经营，我也想从你身上，近距离学习东西。你的新项目，等于是我们双方合作，你出项目我出地盘，将来盈利各占一半。”

　　　　刚才他们讲的是友谊，现在谈的是生意。只要是生意，就会回归到锱铢必较的层面。

　　　　“金校长，下面我要进行的项目，投资大，见效慢，你不会感兴趣的。还是我出租金，租用办公楼以后，有了合适的项目，再请你参与。”

　　　　网红工厂是未来的趋势，叶天不希望别人插手，就是因为引入资本之后，话语权被稀释，很容易被别人把控，或者成为资本市场上的一块肥肉，任人宰割。

　　　　“叶天，你知道我在来传媒学院，当校长之前是干什么的？”

　　　　叶天摇头，不知金丽为何这样说。

　　　　“我是在一个大型银行做风险控制官，那个职务，首先讲究就是控制风险，其次才是盈利。所以上一次，我只提供场所，收取你很少一部分租金，让你自由经营。现在我看清了形势，知道你主持的每一个项目都会一夜之间大火，所以改变合作方式，希望你能通融。”

　　　　按照叶天的想法，投资网红工厂，自负盈亏，不牵扯别人获得的利润，也能够落入自己钱包，如果跟金丽合作，对方就有一定的控制权，让自己受到阻挠，无法全部投入，也无法顺利撤出。

　　　　“金校长，我们合作，风险怎样分担？”

　　　　既然金丽从前是风险控制官，在这个话题上自然有发言权。

　　　　“叶天，我们只能亏掉房租，其他的，你什么都拿不走，所有财产都属于国家。”

　　　　“那样的话，给我五个楼层，里面由我自己布置，你只有参观权，没有使用权。”

　　　　“完全没问题，你的地盘听你的，这本来就是应该的事情，我只希望跟你合作，具体新项目怎样经营，全由你一个人说了算。”

　　　　双方的拉锯战，只进行了两个回合，叶天给对方面子，就同意了这个要求，并且签订了合作协议。

　　　　按照协议，学院无偿提供五层楼给叶天，随意布置，随意改造，只要别伤筋动骨就行。叶天公司所有的盈利都得分给学院一半，同时，叶天在学校里展开运营，任何手续，学院都会帮助去协调审批。

　　　　有了传媒学院这样的靠山，叶天外出做事，就变得容易多了。

　　　　这次的协议签订之后，叶天跟宋小娟商量。

　　　　听到他说五层楼的网红工厂，宋小娟直接目瞪口呆：“天哥，五层楼能够容纳多少人？整个金陵市的网红全都请过来，也塞不满，你这样做步子迈得太大了。更何况，这么大一批人，我们要管理，也要做后台支持，太复杂了，三言两语说不清楚，你这样做，等于是自毁长城。”

　　　　“传媒学院有很多学生，再加上已经毕业了，至少上万名，我们把其中的佼佼者集中起来，让他成为我们网红工厂第一代居民。现在你不但负责朱丽娅的直播，再交给你一件事，那就是下游制造工厂。我们必须拿到自己的授权品牌，甚至是再注册一个公司，所有卖的东西，都出自于我们的工厂，塑造品牌，加大利润。”

　　　　“叶天，这还是你原先说的，产供销一条龙？实在太笨重了，根本不必这样，如果想买什么货，到淘宝上去翻一翻，直接把照片拍下来，放在我们的微信公众账号上引流不就是了？”

　　　　关于网红工厂的新项目，叶天考虑了很多，迟迟不能实施，就是因为大家理念不同。

　　　　譬如现在，宋小娟还停留在从别人家拿货转手倒卖的阶段，只挣一个二传手的辛苦钱，这是远远不够的。

　　　　叶天想的是产、供、销一条龙，把每一个关键环节都抓在手中，而不需要看别人脸色。

　　　　淘宝上的产品良莠不齐，一旦发生退货事件，就会给朱丽娅的直播间带来致命打击。

　　　　本来他的生意红火，容易遭到同行的忌恨，出现这种退货事件，等于是给同行****，下面的弹幕或者留言，一旦开始实名举报，立刻就会产生很坏的影响力，几乎无法补救。

　　　　很多曾经辉煌的网红，就是倒在这种不经意的小事面前。

　　　　达到产供销一条龙，并不仅仅是为了盈利，而是控制品质，为消费者负责。

　　　　宋小娟看不到这一点，目光就太短浅了。
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第88章　教授聘书

　　　　“小娟，我安排你的事，尽快去做，你也明白，产供销一条龙是一个圆环，我们尽快达成闭环模式，别人想模仿也模仿不了，想超越更不可能。”

　　　　“天哥，我还有个问题，我们把直播间搬到这里，是不是还有其他意义？我知道你做事一向深谋远虑，不可能为了迁就朱丽娅就做出这么大的改变。你爱的是夏梦，并不爱她，似乎不可能单纯为她考虑？”

　　　　叶天笑了：“小娟，你还是把脑子全都用在经营生意上，不要专门盯着我。电脑直播这边的生意，成熟之后我会完全交给你，然后去做别的。跟学校深度合作，拿到五个楼层，就是为了建造一所巨大的网红工厂，占据网络直播间的头部序列，如果没有自己独特的产品，就算架子搭起来也无货可卖，岂不是白忙一场？我需要你贴近网络，开动脑筋，找到什么才是最适合网红带货的产品，做出调研报告，然后交给我。”

　　　　这些事做起来很复杂，但是，叶天将来一定会委任宋小娟做这方面的领袖。

　　　　既然是领袖，就要付出更多，领导大家走在正确的路上。

　　　　网红是需要培育的，正如米兰以前所说，演艺培训班，培养的也是，直接能够进入剧组的好演员。

　　　　假如开设网红培训班，培训结束，也一定是直接进直播间，产生待获收益，根本不会再走弯路。

　　　　叶天的特立独行，很快就引起了创业学院那边的观众，有导师发出邀请，希望叶天过去，给他们指点指点网红带货的经济模式。

　　　　那些人跟叶天不熟，只好请金丽牵线搭桥。

　　　　很多这方面的知识，叶天只有一些想法，没有亲自实验过。这种授课，也是对自己知识的一次梳理。

　　　　金丽找到叶天的时候，手里拿着导师邀请函。

　　　　“叶天，创业学院那边请你过去，先给你一个导师的位置，每一节课，授课费3000，另外加上各种补助，7000每节课。跟他们聘请国家级的调研员，同样价格，我觉得这价格很合适，让他们每个月给你安排10节课，10万元轻松到手。”

　　　　看着那张烫着金边的邀请函，叶天并没有在意上面的数字，而是提出另外的要求：“我不要钱，只要一个创业学院的客座教授身份。”

　　　　他想提升自己的社会地位，就要从各种学院名头开始，当然很多人