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重生之投资专家-第146部分
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宋小娟皱了皱眉头：“天哥，我了解她的意思，是想跟我们展开合作，或者是在直播带货里打广告，或者是让朱丽娅把直播带货，搬到天空之城酒吧去。我还没有想好怎么合作，暂时婉拒了她，如果今天见到她，她肯定就会跟你说这件事，如果你不好回答，就推在我身上，毕竟，现在直播带货这个项目，由我说了算。”
叶天笑了：“谨遵吩咐，宋总！”
宋小娟哈哈大笑：“我就是个背锅的，美女找你，你不好意思推脱，推到我身上，我替你背锅！”
三个人吃完饭，才发现忘记了宋健。
叶天打电话，宋健迷迷糊糊，一边揉着眼睛，一边跑到餐厅来吃饭。
“学长，周涛那件事，你怎么解决的？”
叶天说了电话录音的事，宋小娟和朱丽娅哈哈大笑：“你给他设下那么明显的圈套，他还往里跳，看来练体育的男生真的是没脑子！”
这句话出口，把宋健也说的脸红了。
“宋健你除外，你是金陵三届散打王，证明身手也好，脑子也好！”叶天赶紧打圆场。
宋健不好意思的摸着脑袋：“以前我觉得自己脑子还行，自从见了叶天，才发现自己脑子太笨，叶天一秒钟能搞定的事，我一个小时都搞不定，所以现在我只听他的！”
吃完饭，大家一起去直播间那栋楼。
现在，货架上摆着15件商品，卖的最好的是吃鸡神器，其次是指尖陀螺，第三是百变魔方。
每件商品的利润保持在20元以上，二次复购率达到70％，每天晚上的下单总量，在700到1000单之间。虽然不能稳定保持在1000单，可是在直播带货这个领域，已经处于头部，这正是雪梨过来找宋小娟取经的原因。
“天哥，现在有一个可喜的现象，就是学院里这么多老师和学生，对我们的直播带货很感兴趣。经常有人直接到仓库提货，甚至有个别班级的班干部，直接跟我们提出，以批发价拿货，做我们的分销商，不用通过线上也能把商品卖出去。”
叶天点头，线下线上，本来就没有严格的区分。
只要把货卖出去，目的就已经达到。
宋小娟补充：“比如吃鸡神器，上一周在学院里面卖出了600个，指尖陀螺上一周，学院内部人拿货1200个。有些学生发明了新玩法，一只手可以玩三个指尖陀螺，一买就是6个。”
朱丽娅指着架子上的转笔：“这种转笔，买一盒有12只，图案和尺寸各不相同，一整套笔玩法不同，盒子里带着一份说明书，网络上还有玩转笔的视频。”
叶天下午见过，很多学生，三三两两凑在一起，切磋转笔技术。
“学长，这些转笔上一周卖出了300套，每一套的利润是150元，小娟跟商家砍价的时候毫不客气，直接砍到了四成！”
………………………………
第246章 天空之城
这一次连叶天也震惊了，本身在淘宝供货商那里，拿到的就是八折价，已经有足够的利润空间，如果砍到四成，单纯一件商品，就能让直播项目赚得饱饱的。
“小娟，你是怎么做到的？这种砍价方式，一般的淘宝店铺直接骂人！”
宋小娟笑了：“没错，每次砍价，前九家店铺都会骂人，基本上第十家就能谈下来，古人说百折不挠，就是这个道理。每次准备砍价，我都给自己设定砍100次，如果砍100次还不成功，就砍101次，反正就是一直砍下去，不达目的决不罢休。有时候一想到从淘宝店铺那里剥削一元钱过来，我们就多挣一元，剥削10元就多挣10元，自己也就有了砍价的动力！”
朱丽娅笑起来：“我们现在的利润每天几万块，每个月接近100万，你出去这样跟人砍价，于心何忍？”
宋小娟哈哈大笑： “小时候家里很穷，跟着妈妈去买菜，看着她跟人砍价，小学就学会了。别人要10块，你给他5块，别人要5块，你给他3块，别人要3块，你给他２块，直到最后，砍到骨头里，哈哈哈哈……”
叶天很能理解宋小娟说的话，活在城市里的人，大部分过得很辛苦，菜市场砍价几乎是必学的一课。
这些回忆，并不可笑，反而十分酸楚。
直播从晚上八点正式开始，朱丽娅现在的主播风格，非常平易近人，毫不装腔作势。
介绍每一件商品的时候，她用的不是网上的套话，而是来自真实感受，跟观众的交流更是亲切自然。
叶天坐在侧面，看着朱丽娅做直播，他感觉到，每个人都在进步。
大家起初只是为了赚钱，到了后来就变成了一种追求，一切都做得更好，让自己每一天都在提高。
尤其是宋小娟，现在已经成了绝对的指挥中心，每一个环节，变成了精密的流水线，几点插播广告，几点让朱丽娅离开麦克风休息，都明确记录在纸上，贴在直播间侧面的墙上。
唯有科学运转，才能提高效率。
更可喜的是，直播间里卖的每一种商品，都是这几个人喜欢的，
四个小工坐在门外，两个在玩转笔，两个在玩指尖陀螺。
中间休息的时候，宋小娟为叶天表演转笔。
原来，直播间里播放的很多视频都是她玩出来的。
“天哥，只要功夫深，铁杵磨成针，以前我很讨厌这些休闲游戏，现在才知道，干一行爱一行，如果你自己都不喜欢这个商品，根本推销不出去！”
朱丽娅走出直播间，也加入了玩转笔的行列。
她的手指修长，肤色白皙，玩转笔的时候，动作相当潇洒，任何一段都可以录下来做视频。
叶天感叹：“我到矿场那边去，搬砖下苦力，你们在这边苦练基本功，而且一点都不少挣钱，人比人气死人！”
当初做直播带货，他只是看到了方向，没想到，宋小娟和朱丽娅，竟然把这个项目做得如此成功。
看起来正如叶大勇所说，一件事，要想成功，必须天时地利人和，三个要素占全了，不成功，才是怪事。
凌晨一点，直播结束，今天晚上的下单量是1050，别人看来已经相当牛逼的成绩，宋小娟和朱丽娅却并不开心。
“学长，我和小娟给自己定的目标是冲刺，每天晚上下单量超过2000，现在我们每次直播结束，都召开两人的复盘会议，研究到底怎么做，才能把下单量快速提上去……”
三个人一边聊天，一边下楼，宋健一直在楼下等着，四个人汇合，走向创业学院那边的创业大楼。
叶天很敏感，很快就发现，有些人跟在后面。
从走路姿势判断，就是周涛的那群狐朋狗友。
看来周涛还钱，受他威胁，并不服气，总是想着打脸报复。
他叮嘱宋健：“今天晚上如果有人挑衅，千万不要随意出手，校园不比矿场，不能随便惹事，让金校长看不起咱们！”
宋健连连点头：“放心吧，你不出声，我绝对不出手，就算别人摁着我的头，我也老老实实——”
宋小娟呸了一声：“哥，你要能那样，我这个宋字倒着写！”
几个人一起笑起来，最了解宋健的就是宋小娟。
按照宋健的脾气，的确做不到那样逆来顺受。
到了创业大楼，他们乘电梯去七楼的楼顶。
天空之城酒吧是用塑钢搭建起来的，覆盖了半个楼顶，顶上使用的是有机玻璃，能够仰望星空。
看到这个酒吧，叶天就想起第一次见到岚姐的那天晚上。
刚到酒吧门口，秦璐就拉着一个女孩子迎出来。
那个女孩子正是宋小娟手机里的雪梨，真人比照片还要漂亮，腮上有两个大酒窝，又深又圆，迷人之极。
四个人一起过去，雪梨的目光只落在叶天脸上。
她的眼睛又黑又亮，仿佛明月下的深潭，让人一不小心就要跌落下去。
秦璐冲过来，拉着叶天的手：“天哥，我来给你介绍，这是雪梨，我的好朋友。雪梨，跟你说过好几次，这是天哥，创业学院未来的副院长！”
雪梨迎上来，恭恭敬敬的向叶天鞠躬：“天哥好，秦璐在我面前说起你至少100次，耳朵都快磨出茧子了，闻名不如见面，见面胜似闻名，你果然帅的一塌糊涂，比秦璐描述的强100倍！”
秦璐哈哈大笑：“那是当然，我说的再多，也描述不出天哥的样子，他当然很帅，当代胡歌，哈哈哈哈……”
在雪梨面前，其他女孩子黯然失色，雪梨的气质，似乎已经跟天空之城酒吧融为一体。
叶天走进酒吧，地面是银色的，墙壁是黑色的。
所有的吊灯形状，不是太阳月亮，就是水星火星，完全按照宇宙星辰的模样设计制造，让酒吧空间显露出，虚幻浩渺的太空场景，果然符合天空之城的名字。
“天哥，一点之后酒吧清场，只为欢迎你！”秦璐挎着叶天的胳膊，一刻都不离开。
“我们好像还缺一个人？”叶天一边说一边拿出手机。
秦璐笑起来：“哈哈，天哥，我知道你说的是米兰，早就给她打了电话，一会儿就到，刚刚她跟我说，正在检查刚刚运到的器材呢！”
………………………………
第247章 美人雪梨
叶天有些奇怪，好长时间没跟米兰联系，米兰似乎没有提到器材的事情。
雪梨大声吩咐酒吧里面的调酒师：“给每位嘉宾来一杯天空之城最有特色的——璀璨群星！”
她向叶天介绍：“天哥，这种酒是我发明的，有12种不同的中外名酒调配而成，又加了12种配料，相当于一杯酒里面就有24种口味，普通人以为酒精度数低，味道又好，一杯一杯喝下去，很快就醉了。”
很快，米兰来到，几个人见面，笑成一团。
酒吧中央可以跳舞，雪梨换了一首慢摇舞曲，几个人一边喝酒，一边随意晃动着身体。
不知何时，雪梨摇到了叶天身边，脸上带着迷人的笑容：“天哥，我知道你是未来的创业学院副院长，金丽姐也说过，让我好好跟你学习。前一阵你不在学院，我到直播带货那边去，想跟他们合作，居然没有人理我，真是好可怜！秦璐打包票说，她只要开口，你肯定给她面子，我只有一个请求，那就是朱丽娅的直播间搬到天空之城酒吧，她做直播带货，我们做透明酒吧间。”
听到这个名字，叶天就明白雪梨要的是什么。
很多人在酒吧，如果只是喝酒，餐厅很快就会兴致索然，停留时间不会超过一小时。
假如在酒吧的一侧或者顶上设置一个透明直播间，里面有美女直播，那就相当于有了一大块活动屏幕，所有客人在酒吧里喝酒、娱乐、看直播、看美女，至少停留三个小时以上，时间增长三倍，消费至少增长五倍。
因为到了后期，客人喝得半醉，喝酒就没有节制，一杯一杯喝下去。
“雪梨，你的提议很好，我们可以考虑，只要对双方都有好处，我们就可以合作。更何况，我们是金校长的朋友，更应该齐心协力，努力发展。”
雪梨歪着头，顽皮的看着叶天：“没想到，我只说个名字，你就能够接受，看起来，秦璐的面子真的很大！”
秦璐跑过来，一手拉着雪梨，一手拉着叶天：“你们两个，一个是帅哥，一�
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