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重回1980小人物-第14部分
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“略微了解一些。”林平并没有介意对方的直来直去，反而很开心他会问这样的问题。
此时，林平脑子里正在计算。
看看能不能从这家伙身上坑一笔钱。
今天午门门口那么多大学生，自己恐怕以后去故宫挣钱将是寸步难行。就今天这人流量，以后只要自己现身，估计身后就是一堆听课的学生。
若真的到了那一步，自己这假教授恐怕就危险了。要是今天有机会坑这老外一笔大的，以后就彻底告别导游生涯。
“那林教授做为一名消费者，你觉得我们通用汽车在你们国内会不会大受欢迎？”史密斯问这话的时候，脸上带着自信的笑容。
听到这话，林平有点犹豫。
接下来的话要怎么说才合适呢？
是蜻蜓点水，还是给他们下点猛药。
要是何永副部长不在，林平则没有这么多顾虑。
万一自己下的药有点猛，史密斯还好说。如果何永把自己给坑了，那可就是得不偿失。
“以我们国家现在的消费能力来说，只要是物美价廉，任何汽车都是我们极力欢迎的，不论是你们通用汽车还是大众汽车甚至是丰田汽车。”林平并没有马上开始下猛药，只是顺着对方的话一点点循序渐进。
何永副部长听到翻译小声反馈后，十分满意的点头。
只是史密斯却有点不太满意，这明显不是他想要的答案。
“可是我手上有份数据，你们国内的轿车保有量占整个汽车市场的9％都不到，而且即便在这9％之中，细分之下75％也都是政府采购车，还有20％是国有企业采购车，最后的5％才是个人购买的轿车。即便最后的这5％也都是一些归国华侨居多。
这说明你们国内的个人消费者没什么消费能力，我们就算把车运来也没什么人买。以你们国内的工资水平，我们通用汽车恐怕直接卖给个人消费者的车子不会超过100辆每年。面对这样的市场，我们做到什么地步才算物美价廉？难不成把福特当年的老爷车拿过来卖么？那种东西的确会很便宜。”史密斯不喜欢林平说这种大空话，于是他再一次点破要害的问道。
史密斯说到福特老爷车的时候，引起很多人的哄堂大笑。
显然所有人都不相信在这个国家会有个人消费者会买小轿车。毕竟一个工人一年才600块钱工资，100多美金的工资还想买私家车？就算是买车，他们也只会买那些干活用的卡车。
何永副部长听到翻译后，脸色有点难看。
“没错，你的数据非常准确，也的确反映出了我国的消费水平。不过。。。在我国有一个成语叫作一叶障目。如果你们集团的董事会只盯着这几组数据，那么我很坦诚的告诉你。你们公司很快会发现，你们失去了人类历史上最好的一次扩张机会。我可以很负责任的告诉你，如果你们这次不参与我国的合资计划，用不了多久你们就会被大众远远的抛离。”林平拿起酒杯喝了一口红酒之后，开始下猛药震慑一下这小子。
“我知道你们这个代表团不是来旅游的，是来考察一下与我国的汽车合资计划。其实你们根本不用研究数据，报表，市场。你们只需要问自己一句话，你们是否相信这个国家会走市场经济之路？
如果你们相信这个国家是真的要走市场化道路，即便我们短时间内无法复制东瀛二战后的经济辉煌。至少我们普通消费者的个人经济能力也会快速起飞。我们这个国家有10亿人口，就算只是一小部分人先富有起来。也是一个可怕的单一市场。
做为一家庞大的集团公司，放眼全球有谁会放弃如此之大的市场？但是，如果你们保留怀疑的态度，那你们可以选择离去。历史很快就会告诉你，你们犯下了什么样的错误。
大众在去年1979年已经跟我国签订了进口零件组装车辆合同，1400辆散装零件从欧洲运来，到我国组装成完整的商品车。这就是他们的对于这个市场的尊重。而且你很快就会看到，不出三年他们就会与我国完成谈判并且开工建厂。
其实如果谈判顺利一年内就可以搞定。只是大众太贪心了，他们欺负我们国内没有现代化的汽车工业，整天跟何部长漫天要价。如果我是谈判代表，我会直接撕破大众虚伪的嘴脸。
1972年大众在美的汽车销量是49万辆，1976年迅速下滑到了20万辆成品车，而到了去年1979年更是掉落到了12万辆。这其间最大的原因就是大众的汽车技术在落后，完全被东瀛的汽车公司挤压出了北美市场。
可就是这样的一个已经落后的汽车生产商，却在我们国家内漫天要价。大众其实跟你们通用汽车一样，看不起我们国家的消费市场。可是他们必须要为大众集团找到新的利润增长点。幸运的是，大众的工程师在我国呆了大半年，他们通过这半年的观察。他们相信我们未来一定会走市场化道路。所以他们百分百会与我们合资，只是最后要看谈判到什么地步罢了。如果我们现在让步巨大，大众明天就会签订合约。“林平说完后，再次喝了一口酒。
只是他喝酒的时候，桌上的客人已经没有了刚才的嘲笑。
第23章 煮熟的鸭子飞走了
林平不等众人开口，然后继续说道：“或许你们觉得可以再观望一下，等这个国家确认是市场经济之后再进入。不过一但你们董事会选择走这一步，恐怕用不了五年他们就会后悔当初愚蠢的决定。
此时我们国家现代化汽车工业是空白，大众这样落后的汽车工业都敢漫天要价。可是，一但你们放弃合资。何部长他们这些负责谈判的人会面临大众集团更加疯狂的谈判要价。
你们都是商人，应该明白一但市场成为垄断的单一卖方市场后，这将是多么恐怖的一件事。何部长他们根本没有筹码与大众讨价还价，只能拖时间。等着大众在北美过的更加凄惨，最后不得已才能与我们签约。不过这只存在于奇迹，事实如何谁也不知道。
或许你们觉得跟大众与何部长的谈判与你们毫无关系。可是一但大众拿到了足够好的谈判筹码，他们用不了五年就会彻底占领这片市场。几年之后，当你们想再进入这个市场的时候，你们会发现这里到处都是大众的影子。
现在跟何部长谈，你们会拿到不错的筹码。可是五年之后，恐怕大众早已经跟太多的人形成利益共同体。你们猜想一下，大众会不会有形无形的干涉你们入场。到时候你们恐怕连现在一半的条件都拿不到。就算你们顺利落地，跟国内的企业进行合资。可是普通的消费者根本不会认你们的牌子。
想想看，在华尔街成功人士开什么车？有钱人住什么房子，甚至什么人会有私人飞机？
刚刚史密斯先生说过，我们现在国内的市场都是采购车为主。而这些采购车都是什么人在使用？
到时候在这个国家，成功人，有钱人，都会开着大众标志的车子。到了那一天，所有的消费者都会认为，大众就等于成功，大众就是人生的目标。就像你们国家的人，梦想自己成为华尔街的成功人士一样，开着与他们一样的豪车，住着一样的豪宅，一样的私人飞机，一样的私人游艇。
如果真的到了这一天，所有人都以开上大众为荣的时候。就算你来通用汽车来了，到了那一天就真的太晚了。大众甚至都不用做广告争对你们，普通消费者都会觉得你们是低端品牌。
再加上，时间不用太久。
只需要三到五年时间，大众就会把整个国家的采购车市场抢占完毕。到时候你们来了，可就没有这块蛋糕可分。毕竟采购车可不是卫生纸，本来国家就穷，没有十年八年恐怕很难淘汰。而那到了那一天，你们只能去跟大众拼消费市场。可是我刚刚说过了，普通百姓恐怕经过大众单一品牌的各种营销之后，任何人来了都无法对抗他。十年，十五年之后，就算我们经济水平不如东瀛，但至少成长起来的富人们。会把大众集团的市场翻几倍不止。
不好意思，我去趟卫生间。”林平说完后，起身扣上了西服的扣子后，不理会众人的表情向着宴会厅外走去。
听了这一大段分析之下，史密斯脑门居然出现了汗水。
而随行的团员们也是一个个凝神静气的在思考回味刚刚林教授的分析。
“林教授说的没错，最关键的是我们如何看这个国家会不会走市场化之路。如果确定了这一点，我们就可以马投资。市场现在小没关系，我们可以慢慢培养。就是农民种地，总要有一个等待成长的时间与空间，最后才能换来收割与丰收。如果我们现在放弃，真的让大众一家霸占了这个市场，恐怕是对我们以后极为不利的。就算我们为了遏制竞争对手发展壮大，也有必要在这里进行投资。如果大众在这里成长过快，很可能有了足够的资金，再到北美兴风作浪。这对我们集团来说，可不是一件好事。”旅行团中一个白发老人，思考了一后会默默的说道。他的声音不大，可是所有人都听的清清楚楚。甚至很多人都表示赞同的默默点头。
“这个国家的工人工资非常的廉价，而且现在由于没有现代化的汽车工业。我们要是谈判，应该能拿到非常优厚的条件。”人们毫不避讳何部长还带着翻译，就当着他的面如此说道。
显然林平刚才的话着实刺激到了这些人。
以前他们想的太多，几乎都是站在投资回报率的角度看问题。尤其是今年投资，明年就恨不得要有回报的那种。
可是这一套理论在完全市场经济的大环境中可行，甚至可以用数字模型推算出今天投资多少，明年会挣到多少的数据结果。
可是这里才刚刚开放，一切都还是起步阶段，不能用上面的思维方式去看待这一次的投资。倘若这个国家真的铁了心走市场化，现在这个关键时刻真的是投资的黄金点。
“我们投资两个亿，就算赔了集团也不会有太差的财务报表。可是一但我们赌赢了，那将来给我们的回报可远远超过这个数字几十倍。”有人觉得这就像是开大或者开小的游戏。对于通用汽车来说，就算花两个亿来玩玩也到不了那种伤精动骨的地步。可是一但成了，这就相当于花了一点小钱，开发了一座巨大的金山。毕竟这个国家有10亿人口，只要坚持市场化，普通消费者一点点富有起来。这每年卖个几十万辆车子应该不是什么大问题。
何部长此时手中的酒杯都快拿不住了。
这一次通用别看来了这么多人，可是对方根本就没打算谈判。甚至表现的很是抗拒，连商务部跟外交那边派来的翻译导游都不想要。要不是一机部与他们联系了有两年时间，恐怕自己想跟团一起游览京城，他们都不会给面子。
可是谁能想到，一个大学教授一番分析下来。这伙人似乎像是马上就想要签约一样。
不过更让何部长惊讶的是，一机部也知道大众这两年在北美销售不是太好，但万万没想到会退化的如此严重。东瀛的汽车公司，怎么会变的如此强大，硬是把大众赶了出来。
“何副部长，我向您自我介绍一下，我是通用汽车副总裁戴维。很抱歉之前向您隐瞒了我的身份，我现在正式以通用汽车的名义向您代表的一机部发出谈判请求。希望我们双方马上进入办公模式，明天便协商如何合资的相�
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