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重生大时代之1993-第454部分
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说着，徐开新直直地盯着张宣：“这不，我听闻张总这几天不仅拜访了上交，还去了南邮，我当时心情那个激动地啊，就按赖不住匆匆忙忙来找你了。”
随着聊天，徐开新说起了他提出把phs技术嫁接到固话网上的来源。
徐开新今年去日本考察，偶然得知了PHS技术，这东西虽然是一个移动电话，却使用的固定电话网络。
他当时就想，移动和电信是当今世界上最大的两家固话网络公司，现在却空有壳子闲得没事干，这PHS技术在国内也许大有可为。
徐开新毕业南邮，在邮电部门有着很广的人脉。当他回国后提出这一想法时，立马得到了电信总部的回应，让他放手干。
什么叫放手干？
放，就是要徐开新自己去找合作企业。
干，就是合作好了，项目有盼头了，电信总局随后会大力支持；要是没弄成，那电信总部也就是口头上的一句话，无关大雅，没什么损失。
但徐开新能得到这个承诺已经很兴奋了，于是四处找人合作。
一开始并不顺畅，四处碰壁，直到后来遇到了斯达康的吴英，两人一拍即合，准备大干一场。
可就在两人热情高涨之时，却出现了意外，斯达康拿不到手机牌照。
顿时把徐开新急坏了。
这不，等了许久也迟迟不见消息的他一听到张宣要弄这个项目时，立即就从余杭赶了过来。
在徐开新心里，吴英是个值得信赖的伙伴，但斯达康的能力有限。
而且斯达康评估phs的项目后，也认为风险过高，只愿意提供100万的初始资金。
100万？
当时准备大展伸手的徐开新听到才区区100万初始资金时，人都傻了。
但他又没办法，撒了这么久的网，现在好不容易才捞着一条鱼，也不得不硬着头皮继续干。
没想到就是这样的凄惨开局，伟大事业却还卡在了手机拍照上。
真真是叫天天不应、叫地地不灵，不给人活路哇。
就在这个焦心烂额的紧急关头，南邮的一位教授朋友联系他，告诉了张宣准备做phs项目的事情。
这下子徐开新是坐不住了。
彻底坐不住了。
他可是知道张宣这位大作家是不差钱的主，报纸上都说几十亿几十亿的从国外捞钱，据说3个CBD项目都耗费超百亿。
所以，得知消息的徐开新火急火燎地动心了，就有了现在的这一幕。
徐开新说：“国内的华为，国外的爱立信、索尼和三星，我都联系过。
但没一家愿意干，都认为这PHS技术落后，前景不明，拒绝同我合作。”
就这样，两个有意向的人凑在一起热络地聊了起来。
对于挖斯达康和吴英的墙角，张宣没一点负担，反而心里还有一丝庆幸和得意。
围绕PSH项目的情况聊了个把小时，感觉气氛差不多了的张宣直接提条件：
“我很愿意同你们电信合作，但是有一个要求。”
听到提要求，徐开新收敛神情，认真表示：“张总请说。”
张宣说：“我们公司出资立项，但必须买断PHS项目，跟你们电信做独门生意。”
徐开新问：“贵公司愿意出资多少？”
张宣伸出一个手掌：“我和沪市大老板在饭桌上说了这个数。”
徐开新小心脏跳了一下：“5000万？”
张宣点头：“对，就这个数。”
这里他打了一个擦边球，5000万并不是全部给PHS项目的，里面还包括了GSM项目的技术攻关资金。
不过这都是小事，只要小灵通项目起风了，挣钱了，他也好，电信也好，后续都会加大投入。
得到确认，徐开新呼吸骤然紧促了几分。
特么的太豪横了！
虽然知道眼前这位很有钱，但没想到这么大手笔！
5000万差点把四处奔波、而累死累活不得好的徐开新高兴坏了。
徐开新缓了缓心情，稍后说：“永久买断可能做不到，但我能给贵公司10年的承诺。”
10年够了，已经超出了他的预期。
在这个年代，他压根就不指望真的会有独门生意存在。
他之所提这个独家买断，就是寄希望于这个合约在前面几年具有约束力，让他在这几年内挣一大笔，为后续手机核心技术的研发捞到足够的钱。
想想记忆中小灵通巅峰时期过亿的用户，那会有多少财富？
那是火到了什么地步？
移动电话每分钟收费4毛，联通要6毛。
而小灵通每分钟却只收费2毛，月租20元，还是单向收费，接电话不要钱。
这离谱的优惠条件，让移动和联通怎么干？
根本就干不过，巅峰时期压根不是对手。
张宣假装沉思一番，最后开口：“15年。”
徐开新摇摇头：“15年我保证不了。”
张宣蹙眉：“10年你就能保证？”
徐开新拍拍胸口，保证道：“10年之内，电信只跟张总独家合作，我堵上全部身家也会把这关系走通。”
话说到这份上了，张宣不再为难人家，伸手说：“可以，那祝我们合作愉快。”
望着忽然伸过来的手，徐开新怔了怔，随即伸手握住，重重地握了握，奔波这么久又看到了希望，激动地快要哭了。
双方达成合作意向，谈话的氛围一下就好了很多多。
刚才的紧张气氛瞬间消失不见，房间内阳光明媚，充满了欢声笑语，就差春意盎然。
合作成了，接下来就是谈该怎么合作？
当张宣问及时，徐开新开诚布公地道：“受限于100万的初始资金，我和吴英原先计划在余杭小范围内试点，等挣钱了再往外推广。
但现在我们有5000万，我建议在三个地方同时试行。”
这时一直旁听没说话的李梅插话问：“哪三个地方？”
徐开新说：“第一个地方是余杭乃至整个浙省，这是我的大本营，我有硬关系，推广起来相对容易一些。
第二个是沪市，那是全国经济最发达地方，张总在那边有几十亿的大项目，手机厂也建在张江，想来那边的领导会极力促进此事，推广应该不存在问题。
第三个粤省，那里是你们的大本营，也是移动通信的大市场，不容错过。”
闻言，张宣同李梅对视一眼，觉得很有道理。
双方都怕迟则生变。
为此，高度关注此事的沪市大老板授意有关机构特事特办，前后不到两天就把公司的所有手续搞定。
银泰科技电子有限责任公司，这是手机公司的名字。
公司手续搞定后，张宣当天就同徐开新签订了合作协议。
看到合同上的签字，老男人的一颗心算是彻底安定了。
送走徐开新一行人后，他对李梅说：“最重要的事情办完了，去日本买PHS专利的事情就交给你，想来有吴勇教授和徐开新等人陪着你一起去，问题应该不大。”
李梅干练地开口：“放心吧，等我好消息。”
第597章 事定
徐开新动作很快，签订协议后向电信总部去了电话。
因为有CBD珠玉在前，电信总部对张宣这位作家富豪比斯达康信任多了，听说5000万投资建厂，电信总部态度比之前好了不少，当即派了一队技术人员给徐开新。
让徐开新带人跟李梅去日本购买PHS专利授权。
其实PHS技术在日本也是过时的淘汰产品，1995年上马后，才一年不到发展就陷入了瓶颈阶段。
这也是为什么华为和爱立信等公司不愿意研发PHS技术的原因。
日本作为技术发源地都没能很好的生存下来，更何况其它国家呢？
所以当李梅率领徐开新、吴勇等人到达日本，提出要购买PHS专利授权时，基本没有任何阻力。
都要死了，却没想到还能卖出去，尤其是卖给中国这样的大市场，双方一见面就定了基调。
不过商人嘛，在商言商，日本方面第一次会面就狮子大张口。
但李梅也不是吃素的，主动说自己公司还没拿到国家手机牌照，这PHS项目能不能成都是问题？
不一定成？
这下日本方面麻了，他们有怀疑这话的真实性。
但斯达康这个活生生的例子却摆在那里，想否定都不能。如此，双面的谈判才正式进入常规程序。
日本方面的事情张宣没太过关注，他很相信李梅，这女人除了年纪大一点外，各方面能力很强。
但是换个角度想，自己手下的中高层现在基本都在30多岁，也有一批20多岁的，行事风格都比较前卫。
此时上面有个40多岁的稳沉女人压着，也是一件好事。
回到中大时，张宣接到了卓友辉的电话。
张宣问：“情况怎么样？”
卓友辉回答：“张总，幸不辱命，您交给我的任务圆满完成，已经拿下‘小灵通’的独家使用权。
不过由于斯达康前面已经拿到了‘小灵通’使用权，这个没法改变。”
张宣颔首，问：“过程怎么样？”
卓友辉说：“一开始‘小灵通漫游未来’的作者叶先生不愿意独家授权，说这样容易阻碍国产技术的发展。
但是听到是您要购买时，态度有所松动。当我跟他进一步讲述品牌和侵权行为这一概念后，叶先生最终还是同意了。”
张宣关心问：“签了协议？”
卓友辉说：“签了。”
“不错。”
张宣赞扬一声，接着吩咐：“事情办完了就回沪市，协助范芳丽把公司架子搭起来。”
“是，张总。”
……
又耽误了6天的课，老男人感叹一声，感觉之前为“人世间”调整的情绪白搭了。
1996年5月1日。
今天星期三，劳动节。
学校喜闻乐见地放假，但却哪也去不了，外面下暴雨呢。
陈燕打把伞去校外买报纸的功夫，衣服全湿了。
张宣结果报纸说：“辛苦了。”
陈燕笑笑，没做声，赶紧转身进了房间。没办法啊，就穿了一层半，打湿后若隐若现，她自己都觉得丢人。
报纸是用塑料袋装着的。
还挺有心，张宣暗暗赞叹一番，也是把报纸从塑料袋里拿出来。
看书看报是他的日常习惯，停一天不看都不得劲。
对着出报纸只瞄一眼，原本葛优躺的老男人身子立马坐直了。
央行宣布降息了！
这，这老邓预测还真他娘的准！
就在这时，老邓的电话过来了。
一开口，老邓就臭显摆：“张小子，看到了没？我马上就是有钱人了。”
张宣悠悠地靠回座位上，“有钱？有钱你有我多吗？”
老邓语噎，立马换个话题：“我打算去买一台电脑，要不你也买一台，咱以后发邮件方便。”
买电脑？
嗯？
貌似是个不错的主意，自己的手机工厂建在沪市，光靠电话累死个人，也不方便办工。
要时用邮件办工，很多东西都一目了然，省时省力，还能加强自己对公司的掌控力。
越想越觉得有买一台电脑的必要。
不过光他一个人有还不行，公司高层都要配备一台。
没得说，张宣直接挂了电话。
“呵！这小子！……”老邓郁结，嘚吧嘚吧说得正高兴呢，电话就被中途掐断了。
再次打过去，那边忙线，老邓顿时气得跳脚。
老邓气不气，张宣懒得管，同裘雅的电话连通后，直接问：“信息化办公你听过没？”
裘�
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