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绝世太子爷-第93部分
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这
急忙补了一句：“啥？塞起来也没用。”
“哦！”
转过头去，李大官人露出一脸解惑的模样，心念到：
原来这么简单！
第9章 去当铺
刚才无意间露了嘴，这才发觉自己喝多了，舌头大了。
随后李大官人劝酒，让他再喝，赵小年是死活都不喝了，以茶代酒。
期间，刚巧，楼下的客人们陆续上来敬酒，表达对李大官人的感谢，送上一些礼物。这点接待应酬，李大官人习以为常。堡主在场，就有些喧宾夺主的意思了，赵小年便借口吹吹风，到了露台上，看看外面。
一如既往的平凡，河西堡仍旧是这般模样。
依在护栏上看，下方有几人正拿着纸人向王板板家走去。
相比于早上王板板家门口还有不少人聚集，此刻，就已经散去了不少，不过，却有几个老娘们一直围在门口并没有离开。
葡萄酒后劲大，往往喝的多了之后，头就会疼，一边揉着太阳穴，一边盯着下面的情况。
这周围的屋顶上也有几个人，分别是细柳营安排在高处的了望哨，此外，还有天哥，草哥，他们也有各自的任务。
除此之外，还有个刀手在不远处的小院里练习爬墙。
拿到秘籍之后，他很勤奋。
环顾之下，街道上行人匆匆，几辆马车忽然映入眼帘。
这几辆大马车躲在僻静的地方休息，赶车的车夫正坐在一起，喝茶，玩石头。
这毕竟是古代，娱乐活动并没有那么多，一般人闲暇无聊时，会聚在一起玩些小游戏，不像现代人，还有扑克，麻将，这类的游戏可以玩，古代，那就只有石头可以玩了。
6个石子放在地上，然后拿起一个抛向空中，在石子落下来之前把地上的石子抓起来，保证空中的石子不落地，就这样抓，谁抓的多，谁抓的快，谁就赢。
这是练技术的小活动，往往赌注也就是一顿饭钱，倒是颇有意思。
赵小年仔细看了看，这几个都是比较年轻的小伙子，手指也很灵巧，有个小个子颇为精通此道，身体压低，捏这石子眼疾手快，一个丢上去，立刻把下面5颗一把搂尽，手一抬，刚好成功！
龇牙一笑：“赢了！”
可话音没落，手小了，一个石子露出来掉在地上！
这下， 几个人就开始以此为弱点不承认他的战绩了，至于饭钱，更是不认了。
小伙子也无所谓，说要重来，他们也不！
赵小年不由一笑，明知道会输，谁还会傻到跟你比啊？
正在争执的时候，过来一个穿着土黄色财主服的老汉，一挥手止住他们：“哎，哎，哎，吵什么吵？生意不做了？我这有两车菜，还有两个人给我送到永昌县去！200文！去不去！”
200文，而且还是去永昌县，到了永昌县还能再拉一批，一个来回就能有500文左右的银钱，这可不少了。
正想看看的时候，忽然后面有人叫，拉住了赵小年，转回一看。是李大官人，叫着他进去喝酒。
赵小年便转身进了屋里。
外面楼下这几个车夫……
听到那老财主说，竟是拉个脸骂道：“滚滚滚！我们有生意，不接！”
“哎，你……哼！”
……
进到屋里来，此刻李大官人已经应酬完了，客人们都已经出去了。
这倒是难得，按理说，这样的聚会，李大官人包场请客，别人自然也明白意思，那就是有钱人上来交朋友，认识场面的，他们来了，这要喝酒玩乐不得玩到半夜去，怎的这么一会功夫就没人了？
“他们听说赵堡主，就走了！呵呵。”
“……”
作为人民的好朋友，自然是地主老财的死对头，他们倒是分的清楚。
李大官人呵呵一笑，继续说道：“堡主刚才与你说的事情，考虑的如何？ ”
“？”不由看看他，赵小年有些意外，这家伙是个老狐狸啊！莫不是刚才自己犹豫的表态对他来说，还不能成为肯定的回答。
想想，其实也没什么，说卖他人情，也不过就是陪他去一趟当铺，在他与老板谈价的时候，帮他壮壮声势，以使得宝石卖的不要太低。
说是狐假虎威吧，倒也是，但是却也没有什么损坏自己名声，或者利益的事情，买卖关系就是如此，当铺压价是肯定的，自己不过是给他壮声势，倒也不违心。
于是点头：“没问题，李大哥不就是去当铺卖东西，让我帮你吆喝两句吗？这有什么。走！”
“真的！”倒是李大官人眼神闪亮，很介意此事。
这就是阶层不同啊。
点点头，赵小年起身，着李大官人收拾好，一起走。
一看如此，李大官人千恩万谢，对着屋里的姑娘说道：“这屋里收拾收拾，再换一桌，等着！我和赵堡主，去去就回！”
下楼之后，直奔当铺。
河西堡就一条街，纵横东西，虽然地方不大，但是生意却一直很好。
这些地方做的买卖，往往都是暴利，不光是当铺暴利，就是来典当的，赚的也是暴利！
为何呢？
西北一线，出了河西堡就是几百里的戈壁滩，一眼望不到边，荒无人烟的地方，最容易出现的就是土匪和恶狼，所以，往往有的是那种发不义财的人。
比如之前的铁臂阿木，蒙个面就敢跳出来抢劫，你要没点实力，那就得认栽了。
人家抢劫，拿了你的东西，就跑来典当，而这些当铺的，也都是认东西不认人。
所以才有一句：“天下乌鸦一般黑。”
故而，这当铺也是黑的不得了。
赵小年从来没缺过钱，倒是很少来当铺，今儿陪李大官人来，也是头一次。
进来之后看到的和预计的一样，一个高高的柜台上，有伙计坐在那里敲算盘。
看到人进来了，就停了手中的活，坐端正，看着了。
李大官人像是熟道，进门看了一眼柜台上的伙计，便开腔说了一句：“掌柜的在吗？”
“这位爷找他何事？”
捏着一颗红宝石显摆出来，在伙计面前晃晃，李大官人说道：“请掌柜的出来长个眼，看看，这个，收不收？”
看到这个，伙计眼睛直了，不由怔道：“红宝石？”
“客官，里面请！”
第10章 抬价
李大官人和赵小年一起进了里面。
掌柜的亲自迎接，着伙计泡了好茶招待。
随后，拿了块石头镜，就坐在窗边仔细验看李大官人的这块红宝石了。
许久……
在再看了半天之后，掌柜的忽然张嘴就咬在这颗红宝石上……
我——靠！
赵小年看的咋舌，还有这种操作？
“呵，这是关外的鸽血红！东西不错，不过这个头不算大，要是走货，肯收的人少啊！”
“砸——”穿着深蓝色长衫的掌柜颇有些精明的模样，在把玩着宝石的时候迅速的扫了一眼在座的两人，又叹了口气说道：“正所谓天刀中门一路开，半把黄沙抱长安！”
深邃的眼眸扫过李大官人和赵小年，掌柜的似是哀伤的叹了口气说道：“官人啊，这宝石，小店富薄，收不下呀！”
我靠，你都上牙咬了，口水都沾了，这会又说不收了？
要是赵小年，非得起来揍他一顿才行！
没想到李大官人也挺豁达，微微点头，但却没有伸手去接掌柜递过来的红宝石。
他仍旧坐在那里，笑眯眯的看着掌柜的说道：“东西是真货，掌柜的验看无误，那接下来的生意，该怎么谈，就怎么谈！我是急用钱，才需要卖掉它，否则，谁会来当铺卖东西？”
“呵呵，”掌柜子的龇牙一笑，坐了下来。
这一看就知道了，竟是套路啊！
“既然大官人这么说了，那我可就开价了，”掌柜的眼神一闪，伸出指头来比划：“六百两！”
赵小年怀疑自己听错了，一个价值连城的红宝石，竟然让他开出了600两的低价，这简直是没有诚意啊！翻个十倍还差不多！
不过来的时候，李大官人交代，有他使眼色，自己再说话，现在看看李大官人，他还稳如老狗，似是一切都在预料之中。
好吧，论定力，这家伙确实厉害，不然也做不成宝石商人！
静观其变吧。
李大官人听到六百两之后也仅仅是微微一笑道：“王掌柜可真会做生意，要你这么做，不出三年，整个西北都能买下来了！”
“呵呵，客气了，像您这样的客人可不是天天都能碰到的！”
掌柜的谦虚一下，却不想李大官人似等的就是他这句话，跟着说道：“既然少有，王掌柜不打算留一下吗？这就赶着我们去别家？”
看着李大官人面色和善，微微含笑，这说出来的话却是如此场面，掌柜的急忙堆笑说道：“哪里哪里，李大官人这是嫌少啊！”
这不是少，是太少了！
赵小年不由看看李大官人，看他如何说。可是李大官人却不说话，依旧笑眯眯的坐在那里，平淡的看着王掌柜的眼睛！
被他看着的时候，王掌柜像是有些紧张，不由松松衣衫，拉拉衣领，甚至还不由自主的咽咽吐沫。
商场如战场啊！
立刻反应过来了，他这是拿到宝贝了，舍不得放手。如何用最低的价格购入，是王掌柜现在心里所想的事情。这红宝石的价值是多少，其实大家心里都有底，只是在谈的时候，还要看个人能力和定力。
明显，在这种时候，王掌柜已经输了一筹。
赵小年善于学习，尤其是在保险工资这么久的历练之下，与人交流之间的细微变化，每一次都可以体现出客户的心理状况，以致于影响签约促成的几率。
现在回想下来，仅仅这一照面的步骤当中，李大官人这狡黠的手段就已经取得了先机！
高手！
绝对是高手！
看似平淡不惊的第一步交涉中，王掌柜在裁断出这块宝石的成色之后，因为太过兴奋，还是露出了一丝破绽！那就是他不该张嘴咬上一口的！
赵小年大致懂一点，红宝石属于刚玉，其硬度仅次于金刚石，所以，判断红宝石的成色，最基本，最原始的方法就是和金子一样，张口咬，身体的部分接触是最敏感的，牙咬，舌头舔，看似恶心脏污，却是最原始辨别宝石真假好坏的手段。
就是这一咬，就已经让李大官人判断出，他这是志在必得的！以致于后面虽然有还给他，假意不买，想要压价的行为，却并没有让他上当。反而，李大官人看似露了怯，表达了急于想要卖出去的意思，但是在听到价格之后，李大官人的回话却非常果断，表明，自己要离开。
如果真出了这个门，这宝石可就没了！
这并不是最重要的事情，因为最重要的事情，或者说，这个问题，李大官人没有回答，而是把它，又一次抛给了王掌柜！
什么事？
那就是这红宝石，到底卖多少钱合适？
或者说，
王掌柜再出一个价钱，这个价钱将会是一个相对比较合适的价格，而并非是一个信口胡诌的价格！
所以，王掌柜才会紧张，因为这个价格一旦给的不合适，这桩买卖很有可能就告吹了。这是经营当铺生意多年的王掌柜绝对不能容忍的失误！
因为这个宝石，有很大的利润空间！利润大到什么程度？
十年不开张，开张吃十年！
这么好的生意，他可不会把它推给这条街�
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