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　　“人人音乐就是在这种概念下产生的，我们建立人人音乐，是因为发现，传统的唱片模式，已经不能满足用户的需求，人们需要一种的音乐载体，数字音乐就是未来发展的希望！”
　　“人人音乐不仅是为用户提供无数音乐，更是为所有喜欢音乐的人提供一种实现梦想的渠道，所有喜欢音乐的，想要寻找到共同音乐爱好的人，都可以在人人音乐上实现。”
　　杜建昭想起那份让人羞赧的演讲稿，不过还是继续说道，“人人音乐可以为唱片公司、歌手，提供一种新的渠道，未来将会产生更多的利益！”
　　“而且用户可以在人人音乐上传自己的歌曲，让更多的人认识自己，人人音乐的彩铃业务，未来三年之内，将在全球产生千亿美金以上的市场，彩铃作为一种新的音乐形式，可以在全球无数国家和地区，得到数以百万记的支持者！”
　　底下的人，目瞪口呆的看着台上的杜建昭，在那里吹着牛皮，不过哪怕他们知道杜建昭在牛皮，可依旧无法反驳，反而心头有些意动，不需要杜建昭说的千亿美金市场，只要三分之一，就足够通讯运营商、唱片公司大赚一笔了。
　　“只要用户上传自己的作品，到人人音乐上面，就会得到喜欢这首乐曲的用户支持，在人人音乐上可以实现自己的音乐价值，而付费音乐、彩铃音乐，则会让用户的音乐价值得到体现！”
　　“这是科技的发展，也是时代得进步，未来无数用户，都将进入人人音乐！”
　　陡然听到这种煽情的话，底下的不少人一时间，都感觉有些热血沸腾，似乎人人音乐就代表了未来，代表了潮流，就连下载彩铃，也不是跟风，而是时尚和个性的体现！
　　听着杜建昭得牛皮，底下的时代华纳总裁史蒂夫·罗斯听的愣了半天，他许久没见过这么煽情的演讲了，如果不是他以前也吹过这样的牛皮，誓要把时代华纳成为全球第一大唱片公司，说不定这会史蒂夫·罗斯还真的要相信了。
　　史蒂夫·罗斯转头，对着坐在他身边的拉里·松西尼说道，“现在硅谷那边的科技公司，都这么煽情么？”
　　听着台上杜建昭将人人音乐塑造成一家为了科技献身，人人音乐就代表了潮流跟未来，不选择人人音乐，就是阻挡未来，拉里·松西尼脸色也有些尴尬，他也没想到杜建昭今天牛皮吹的这么响。
　　“科技公司么，总要让更多人认识到才行！”拉里·松西尼含糊不清说道。
　　底下的记者、还有那些科技同行，听着杜建昭得话，都有些发愣，人人音乐此刻已经被塑造成了世界上最好的音乐平台，而且不管是合作方，还是用户，似乎选择人人音乐都是最好的选择！
　　一个坐在大厅角落里，听着台上杜建昭对于人人音乐的吹捧，这个三十岁左右的人，却露出了兴趣。
　　人人音乐现在是什么情景，这个人不得而知，不过现在听到这次演讲，他却产生了兴趣，甚至有种人人音乐就是世界上最好的音乐公司得概念。
　　他不由想到了自己正在做的事情，想着杜建昭得话，他不由想到，如果自己将正在做的事情，描绘出一个诱人的前景，那些投资者还有民众会不会相信自己呢？
　　他感觉一个新的大门，向自己打开了，只有给外界描绘一个让所有人都相信的前景，告诉他们，等到这件事做成，究竟有多牛碧时，他才能得到更多的帮助。
　　想到这里，坐在角落里的这个人，眼中的兴奋之色更盛，他想要做的事有两件，第一件是把人送到火星上生活，第二件是电动跑车，这两件事，目前都是天方夜谭，不过他却是想要做成，这个人叫埃隆·马斯克，听着杜建昭得话，埃隆·马斯克心头已经有好几个ppt计划已经出现！
　　远在燕京的陈楚，也在收看从纽约发回来的演讲，虽然画面有些不清晰，而且有些延时，不过大体还是能看的。
　　听着杜建昭对人人音乐的吹捧，陈楚都有些脸红，人人音乐现在就是一家音乐平台，然后靠卖彩铃赚钱，现在被吹捧成了为了音乐市场献身，为了实现所有人的音乐梦想，而卖彩铃更是被吹捧成，让更多人具有时尚和个性，做周边产业，被吹成了探索音乐发展的新格局。
　　整场发布会，硬生生变成了对人人音乐的吹捧大会，陈楚只是让楚科技术那边，适当的夸大一下人人音乐的作用，可没想到竟然会这么煽情，如果不是知道人人音乐的详情，说不定这会陈楚都信了！
　　关掉了视频，陈楚想见一下写这份演讲稿的人，绝对是一个人才，能睁着眼说瞎话，还能让全世界的人都跟着一起瞎的人，绝对是有能力。
　　骗一个是骗子，可如果能把全世界都骗了，那就叫战略眼光，看到别人看不到的东西。
　　就像十几年后，互联网公司都会做PPT忽悠人，可有的公司忽悠不会有人相信，可有的公司能把投资者逗给忽悠瘸了，靠着一次次发布PPT，让人不断投钱进来，这就是本事！
　　陈楚准备忙完这件事，一定要见一下写这篇稿子的人，如果不用的话，实在是太浪费了！
　　发布会结束之后，当这份演讲稿被记者传到外面之后，立刻引起了无数人的关注，让无数科技公司大开眼界，第一次感觉到，原来牛皮还可以这样吹，相比起人人音乐这次得牛皮，他们感觉原本之前他们吹的牛皮，实在是不算什么！
　　上来就吹了一个千亿美金的市场，足够让所有人眼红了，连他们都有些心动了，更不要提普通人了，见到人人音乐宣传的，进入人人音乐，上传作品，就可以得到巨大的收益，更是让无数人心动！
　　发布会结束之后，杜建昭开始跟几大唱片公司展开谈判，而几大唱片公司第一个要求，就是人人音乐永久不上线盗版音乐，不许开放平台给第三方音乐网站！
　　这是谈判前提，不过提出来之后，被杜建昭痛快的答应了下来，这盘史蒂夫·罗斯等人，都有些诧异，不知道杜建昭怎么会这么痛快的答应下来。
　　会议室里，杜建昭看着时代华纳、贝塔斯曼、百代、MCA等唱片公司代表的神情，“人人音乐是一家负责任的科技公司，我们也一直在打击盗版音乐，之前的传闻都是谣言，根本不足信！”
　　听到杜建昭的话，史蒂夫·罗斯等人，都捏着鼻子认了下来，之前人人音乐可不是这么干的。
　　进入正式谈判之后，时代华纳等唱片公司，立刻提出了相当苛刻的条件，人人音乐立刻和几大唱片公司，展开了激烈的谈判。
　　陈楚在燕京，也在等着谈判得结果，能不能拿下这些唱片的音乐版权库，对于人人音乐至关重要。
　　如果能够达成，那几年之后，等到国际上音乐市场稳定下来，那人人音乐，就基本上到了躺着赚钱的时代了，看一下前世iTunes音乐商店，为苹果赚了多少钱，就可以想到，这究竟有多大利润了！


第二百六十一章　狂热
　　“各位，我需要将这份协议，发回总部审核！”外面已经到了深夜，杜建昭跟史蒂夫·罗斯等人，耗费了将近一天的时间，终于达成了一份初步合作协议。
　　史蒂夫·罗斯点了点头，他对于这种拉锯谈判，已经非常有心得，这次跟人人音乐乐的合作，总体上来说，达到了几家唱片公司的预期。
　　对于未来的音乐形式，究竟如何发展，唱片公司方面，也在尝试之中，传统唱片业务的萎缩，已经到了让他们不得不改变的状态，人人音乐不过是一个契机罢了。
　　杜建昭回到会议室隔壁的房间，揉了揉发红的眼睛，将今天谈判好的协议，发送到了陈楚邮箱之中，等待陈楚的回复。
　　楚科技术这时候灯光已经暗淡了许多，除了技术、运营、客服、后勤需要值班的人员之外，其余的人早就已经下班了。
　　陈楚所在的楼层，依旧是灯火通明，面前放置的咖啡，早就已经凉了下来，不过这种天气，咖啡凉不凉已经没有区别。
　　这会儿天气终于是清凉了几分，陈楚打开了窗户，微微的凉风从外面吹了进来，让陈楚头脑感觉清醒了几分。
　　电脑响了一声之后，陈楚立刻睁开了眼睛，打开了杜建昭发过来的邮件，陈楚开始看起了人人科技，跟几大唱片公司达成的协议。
　　这份协议，主要包括人人音乐跟时代华纳、贝塔斯曼、百代、MCA等北美、欧洲三十家大中唱片公司。
　　陈楚看着这份协议，第一条协议也是最重要的一条协议DRM协议，也就是保护一首歌曲，不会被轻易或者过多的复制，相当于一种加密手段。
　　几大唱片公司，要求对授权给人人音乐的音乐，都使用DRM版权保护协议，禁止非法传播和转载。
　　而且对于人人音乐上的音乐，也做出了多种限制，例如在人人音乐上购买一首歌曲，这首歌最多只能允许在三台电脑上播放，至于下载到MP3等数字播放器，更是不允许二次传播。
　　也就是只能下载一次到MP3，再多将被禁止，在这方面做了大量的限制和要求，可以看得出，这些唱片公司，对于上线音乐到人人音乐平台，内心还是非常惶恐的，害怕盗版再次泛滥起来。
　　而除了对歌曲的保护之外，另外一点就是歌曲定价了，这一点是人人音乐跟时代华纳等唱片，争执最激烈的地方。
　　人人音乐想要推行低价策略，比如一首歌实行一美刀，刚发售的新曲，可以在新歌保护时间内，比如六个月或者一年时间内，定价为九点九美金销售，而十年以上的老歌，可以免费为用户提供。
　　这是为了得到市场，毕竟如果人人音乐的定价过高，那用户就可能寻找盗版音乐，虽然盗版音乐很可能携带木马和病毒等，可免费对用户吸引力太大。
　　可唱片公司方面，不想要采取这种方式，几大唱片公司，想要得到歌曲定价权，也就是当推出新歌时，唱片公司方面，有权制定价格。
　　这一点两边产生分歧，最后双方各退一步，普通歌曲还是售价一美元，而最新发布的歌曲，则延长保护时间，保护时间达到两年，两年之内售价都要是九点九美金。
　　最后则是关于老歌方面，人人音乐想要十年以上老歌全部免费，时代华纳等公司死活不同意，最后采用折中方案，根据各个唱片公司提供的音乐版权库，只要用户购买这个唱片公司发布的新曲，就可以一定时间内，免费收听、下载这个唱片公司的老歌，这算是一种促销手段！
　　最后就是关于分成，这方面杜建昭按照陈楚的建议，没有硬争，而是采取了以退为进的方式，两年时间歌曲定价、收益分成，也就是两年之后重新调整利益分成！
　　现在采取的四六分成，也就是人人音乐四成，唱片公司六成，新上线的歌曲，更是达到了三七分成，唱片公司拿走七成！
　　看起来人人音乐似乎处于弱势，可陈楚知道，要不了两年时间，也许只要一年多，当人人音乐取代传统唱片的销售，成为歌曲主要盈利的渠道时，那时候几大唱片公司，面对人人音乐就是软柿子，想怎么捏，就怎么捏！
　　协议全部看完之后，陈楚给杜建昭发送了一条短信，正坐在会议室内等待的杜建昭，收到陈楚的短信，确认之后，在合同上签署了名字，将合同递给了史蒂文·罗斯，“这将会是一个新的时代！”
　　“希望如此！”