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　　“实不相瞒，今天麻烦丁总过来一趟，是有几件事，想要找丁总协商一下，还望丁总能够多多支持！”陈楚看着丁文军说道。
　　丁文军脸上不动声色，心思却是开始急转起来，能够让陈楚亲自找他的，显然不会是一件小事。
　　拿起茶水轻轻饮了一口，丁文军抬起头看着陈楚，“陈董客气了，只要能帮的，我们这边一定帮忙！”
　　听到丁文军的话，陈楚笑着点了点头，丁文军还真是不见兔子不撒鹰的主，虽然说的漂亮，可一句实话都没有。
　　“两件事！”
　　“第一件事是楚科技术旗下的硬件产业部门，Onyx科技将跟盛大合作，联合开发盛大盒子项目，楚科技术这边，想要让移动通讯，也参与到这个项目中！”陈楚直接对着丁文军说道。
　　听完陈楚的话，丁文军脸上的笑已经不见，脸上皱起了眉头，向着陈楚看去，欲言又止，明显是不解，陈楚怎么也掺和进这个泥潭了。
　　“楚科技术也准备进入电视盒子市场？”丁文军试探的向着陈楚问道。
　　如果是其他公司也就罢了，可楚科技术不同，在燕京这边，楚科技术得影响力已经超乎常人的想象，哪怕是电信跟宣传口在电视盒子这一块斗法，可对楚科技术也有些忌惮，折腾一个盛大不算什么，可折腾楚科技术，那就有说道的了，鬼知道最后会牵扯到什么。
　　“实不相瞒，电视盒子项目，我也有所耳闻，不过这件事不是那么好办的，电信行业当然支持电视盒子项目，但其他领域可就未必了！”
　　丁文军隐晦的向着陈楚说道，这就相当于移动、电信、联通三家通讯公司，将手伸向了电视传媒领域，它们自然是愿意，但电视台可就不那么高兴了。
　　看着丁文军担忧的神色，陈楚直接说道，“这个不用丁总担心，这个项目还有其他方面介入，电视台方面不用丁总担心，我只希望移动通讯这边能够跟盛大盒子达成关键合作协议！”
　　通讯运营方的支持，对于电视盒子也至关重要，就像彩铃业务，如果三大通讯运营商不支持，那这个业务绝对不可能发展起来。
　　而如果能够拿到三大通讯运营商的支持，让三大通讯运营商向用户推荐安装盛大盒子，哪怕未来还有其他电视盒子品牌出现，拥有三大通讯运营商支持的盛大盒子，依旧能够占据优势！
　　听到陈楚的话，丁文军知道陈楚恐怕还请了其他人出面，否则广电那边，恐怕绝不会允许有撬墙角的出现。
　　“15％的收益，移动通讯这边要拿到电视盒子15％以上的收益，移动这边愿意向用户推荐安装盛大盒子！”丁文军狮子大开口的说道。
　　“不可能！”
　　“最多10％，这个项目加入进来的公司会很多，作为盛大盒子主要内容供应商的Onyx科技，也不过能拿到15％的收益，连开发方盛大盒子最后的利润也不会超过25％！”陈楚向着丁文军说道。
　　电视盒子利润不大，但架不住庙小妖风大，要想把整个项目运作下去，盛大那边都要让出去很大一部分利益才行，否则想要在国内推广，恐怕根本就没戏！
　　略想了一下，见到陈楚坚决的神色，丁文军清楚这个项目，比起彩铃的盈利能力，恐怕是相去甚远了。
　　点了点头，丁文军说道，“我会将这件事，向公司董事会提起，应该能够通过合作决议！”
　　这件事成了，移动等通讯运营商能够分一杯羹，不成，也没有任何损失，自然是愿意支持。
　　陈楚听到这话，也略微松了口气，之所以找来丁文军，也是因为两边关系最为密切，而之所以拉上通讯运营商进入这个项目，也是不想节外生枝，如果不让电信、广电、电视台等方面都受益，这个项目还不知道要扯皮到什么时候了。
　　“不知道陈董，第二件事是什么？”丁文军笑着说道，每次跟楚科技术这边合作，基本上都是送他一份大礼，哪怕这次也是，电视盒子虽然不算一块肥肉，可蚊子再小它也是肉啊。
　　陈楚上下打量了一下丁文军，看的丁文军有些摸不着头脑，这才听到陈楚说道，“第二件事如果做成了，我就要提前恭喜丁总高升了！”
　　“这话可不能乱说，都是为公司跟用户做贡献，不论在什么职位都是应该的。”
　　嘴上是这么说，可丁文军还是不由向着陈楚看去，陈楚能够笃定说出这些话，显然是有倚仗，他这几年升迁已经够快，如果再让他上前一步，需要得恐怕是一份不啻于彩铃业务的功劳了。
　　彩铃业务，不仅是让移动通讯那边，大赚了一笔，同样是带来海量的新用户，这才是让丁文军连续高升的原因，想要再来一次，除非也重现彩铃时期的的情景。
　　“Onyx科技，年中时会发售一款新的电子产品，我希望能够跟移动通讯开始合作，让移动通讯成为Onyx科技的品牌终端渠道销售商！”
　　第一千三百九十四章　布子
　　听到这话，丁文军不由的向着陈楚投去带着些许疑惑的目光，移动是国内三大通讯运营商之中，开展业务最多的公司。
　　同样也是三大通讯运营商中，最早开始涉及手机等产品终端设备销售的，也就是在营业厅中，出售手机等电子产品，不过真正形成规模，还要等到随后3G手机时代的来临，每年通过线下的移动营业厅售出的合约机，销量都能够达到几千万甚至上亿部手机！
　　这也让移动终端，在手机线下门店渠道为王的巅峰时期，一举成为国内最大的手机零售终端渠道，像中华酷联四大品牌手机时代，基本上都是靠着三大通讯运营商的渠道在卖手机。
　　不过这个年头，不管是移动还是联通、电信等公司，都还没有将终端渠道做起来，即便是有出售手机的业务，也是小打小闹罢了，还没有形成后世那种巨大的销售渠道。
　　而现在听到陈楚专门提起这个，不能让丁文军有些揣测，目前还是以电子阅读器闻名的Onyx科技，到底要推出什么产品，需要让陈楚专门出面。
　　“不知道Onyx科技，要推出什么样的产品？”丁文军试探的向着陈楚问道。
　　向着丁文军看了一眼，陈楚笑了一声，“是一款试水的新电子产品，到时候恐怕还要丁总多多支持，Onyx科技的新产品，可能涉及到3G业务！”
　　丁文军目光不由一缩，脑子里瞬间想起一个词“3G手机”，对于3G手机他自然不会陌生，3G技术在国内通讯行业，早在上世纪八十年代开始就出现。
　　这几年时间，移动通讯为了3G技术，也投入了大笔的资金，眼下虽然3G浪潮还没有到来，可移动方面，同样能够感觉到那种紧迫。
　　现在听到陈楚提起这个，丁文军瞬间便想到了，Onyx科技那边恐怕是要搞出大动作来了，这让丁文军的脸色猛然间变了数下，常年的弥勒佛笑容，也再也保持不住了。
　　Onyx科技这两年动作频频，丁文军也略有知晓，尤其是巨资收购徕卡镜头，更是被外界猜测Onyx科技要搞什么大动作。
　　可丁文军没想到，Onyx科技真的是要推出一款3G手机了，虽然不知道具体行情，也不知道Onyx科技推出的这款3G手机，销量到底会如何，但丁文军还是能够感觉到，这对于整个通信行业来说，都可能是一个新的时代来临！
　　见到丁文军的神色，陈楚知道他在心头想什么，今天既然找丁文军过来，陈楚自然是要送他一份“大礼”，仅仅一个电视盒子，自然是远远不够的。
　　“丁总，Onyx科技这边，想要跟移动通讯这边合作的，是全方位的合作！”
　　“未来手机行业将会进入爆发模式，手机需求量也会不断增加，而移动通讯则有可能成为国内最大的手机零售商！”
　　陈楚向着丁文军“循循善诱”的说道，给他画了一张大饼，“移动通讯在国内拥有最大规模的通讯营业厅，如果能够建立移动终端渠道公司，将所有的门店跟渠道整合起来，这家终端渠道将可能成为国内最大规模的电子设备终端渠道。”
　　“现在国内每年的手机销量超过两亿部，如果移动终端渠道能够能够拿到十分之一的市场，每年通过移动卖出的手机，都将超过三千万部，而这些用户，也将为移动带来巨额的新用户量！”
　　丁文军心头怦然一动，如果真能将移动终端渠道建立起来，诚如陈楚所言，真可能成为移动通讯除过通信业务之外，另外一个新的营收业务，每年通过卖手机，都能够拿到巨额的收益，还能够趁机增加大量的新用户。
　　这是一个也许不比彩铃差多少的新产业，不过经历过大风大雨的丁文军，很快平复了心情，目光向着陈楚看去，“不知道陈董想要什么？”
　　陈楚画出的大饼，确实很诱人，但丁文军也不由猜测，陈楚到底是想要什么。
　　“我说过了，Onyx科技想要跟移动通讯有更深的合作，如果移动终端渠道建立完成，我希望Onyx科技能够成为移动终端的主要合作商，Onyx科技的电子阅读器、盛大的电视盒子，还有未来Onyx科技的其他电子产品，都能够通过移动这边出售！”陈楚向着丁文军说道。
　　深深看了一眼陈楚，丁文军感觉陈楚肯定还有什么事没有告诉他，但这次合作，对于他跟移动通讯来说，确实是个机会。
　　“我会向公司董事会汇报，我想Onyx科技，也将会是我们最好的合作方之一。”丁文军也对着陈楚说道，算是同意了这次的合作。
　　陈楚点了点头，之所以选择跟移动通讯合作，也是因为如果Onyx科技推出智能手机的话，如果想要在最短的时间内，将产品推广到国内。
　　依旧是选择跟三大通讯运营商合作，三大通讯运营商营业厅遍布国内，不管是一线城市还是县城小镇，都有三大通讯运营商的门店所在，它能够将一部手机，推广到所有用户面前。
　　这也是电商还未成为主流，依旧是渠道为王的年代时，背靠移动等公司的中兴、联想等手机，销量惊人的缘故。
　　不仅是国内三大通讯运营商，等到Onyx科技的智能手机推出，在北美跟欧洲，同样会选择跟北美最大通讯运营商Verizon、欧洲的沃达丰等开始合作。
　　在北美，手机跟通讯运营商捆绑合作，推出各种合约机，是最常见不过的事情了，这些合约机售价可能比起全网通的手机要便宜许多，而且能够分期付款。
　　但实际上限制颇多，如合约机只能使用通讯运营商独家的手机卡，还需要使用几年时间等，实际上算下来，比起直接购买全网通的手机，还要贵上不少，毕竟羊毛出在羊身上，韭菜迟早是要割的！
　　在外界关注度，还在大宇游戏身上的时刻，都在猜测陈楚身家还能够提高多少时，楚科技术跟Onyx科技，却已经是动作频频了。
　　楚科技术跟盛大两边，同时官宣达成合作，正当外界还没回过神来的时候，就突然传出楚科技术跟盛大已经达成了协议。
　　随后陈天侨跟唐俊等一众盛大高层，赶赴到燕京，盛大盒子正式成为盛大独立硬件品牌，随后楚科技术、燕京体育俱乐部、燕京电视台、移动通讯等数家公司，同时入股盛大盒子项目。
　　盛大依旧是盛大电视盒子品牌的第一大股东，持股超过35％，而作为盛大盒子的主要内容供应商，楚科技术则拿到了盛大盒子15％的股权。
　　剩下的50％股权，则被有广电部门