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羽半仙-第535部分
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董明等人没有在市场外面过多停留，听刘小明讲，市场里面的地摊虽然也是地摊，好歹都有登记，万一出了什么问题，最后不至于连人都找不到，而市场外面的摊位不受市场约束，各类问题极多，知道内情的人，从来不会去碰市场外面的摊子。
虽然市场外面的摊贩口碑较差，但世上不乏贪图便宜之人，又或者许多不知道内情的人，照样会光顾那些摊位，他们倒也不至于没有生意。
董明等人进入市场之后，遇到的第一个摊位，占地面积有三个平方左右，一张大布直接铺在了地上，上面堆满了各色铜制物件，大件有几样，其余九成九都是小物件。
让董明吃惊的，却是如此小的一处摊位，林林总总，摆了估计不下数百件之多！
这些小铜件看起来种类繁多，形态各异，也有一些造型确实精致，却对董明没有任何用途，他来这里的目标非常明确，那就是翡翠。
宋律师倒是在摊位上看了一会儿，刘小明曾对大家讲过，类似东西，应该全是现代工艺品，但是，几乎所有出摊的老板，也会带上一样或几样真品，如果遇上对的人出了对的价钱，他们同样会将真品拿出来卖，但是这个时候，却需要考验买家的眼光了。
“这也太黑了吧，东西只能看到一个大概！”汤老师看了看这条古物一条街，有些皱眉地道。
“现在是冬天，条件的确艰苦了一点，夏天就没有问题了，这个你拿上吧，经常来逛摊子的人，都会随身带着的！”刘小明嘿嘿轻笑，从口袋里掏出了一只强光手电，递到了汤老师手中。
听到刘小明这么一说，董明也抬眼打量着这条街道，果然看到许多摊位处，都有人拿着手电，在地摊上寻找着自己中意的东西。
汤老师接过刘小明的手电，却看到蹲在那儿的宋律师抬起了头，指着摊上的一个东西，对刘小明道，“刘老板，像这样的东西，一般需要多少钱呢？”
宋律师的声音不大，但古物市场里面并不嘈杂，周围的每一个人却能听得很清。
这里的摊主是一位身体壮硕的光头大汉，约五旬年纪，当他听到宋齐亮的话后，脸上马上就显出了不悦之色，然后抬眼看向了宋律师身后的几人。
可是，当他的目光落在了刘小明的身上之后，不悦之色又尽数散去，换上了一张笑脸，“呦，刘爷来了啊，这些是您的朋友吗？”
这一声刘爷，却是听得董明心里就是一个激灵，心里暗道，都啥时代了，怎么感觉这位摊主的语气，就像古代的伙计招呼客人呢？
其实，董明并不知道，他错怪了摊主，“爷”的这个称呼，也算哏儿都的一种文化，这里称呼“爷”，与古代奴才见了主子的意思完全不同。
姓氏后面加上一个“爷”，在哏儿都可以理解为“爷们儿”，以这种称呼的人年龄不能太小，却也没有一个严格的界限。在哏儿儿都，相熟的男性之间，小辈可以称呼长辈为“爷”，同辈之间也可以如此称呼，这种称呼体现了双方关系的亲近。
比如，董明完全可以称呼刘小明一声刘爷，称呼宋律师为宋爷也没问题，但是，倒过来却不行了，那样是会闹笑话的。
“哈哈，金子在啊，来了几位康宁的朋友，想到咱沈阳道市场长长见识，我就给带来了，有什么不周到的地方，受累包涵着点儿啊！”刘小明客气地道。
“必须的！别人的面儿不给，能不给刘爷您面儿吗？”这位叫做金子的光头大汉目光从刘小明身上收了回来，又落在了宋律师身上，声音变小了几分，嘴巴向前又探了探，这才用董明听着都很费劲的声音道，“兄弟，在沈阳道这儿逛，不明白价儿，可以问，问摊主没事儿，问你身边儿的人也没事儿，但在问你身边人的时候，一定小声点儿，摊主们都忌讳这个，你想啊，这么这大张旗鼓地问了你边上的人，那人肯定不能把价给说高了，万一碰上个刺头摊主，跟你杠上了，你还真不好脱身，搞不好最后还得按照摊主出的价把东西给收了！”
董明听着金子的话，心里就暗骂这些摊主们不讲理，可是细细品一下吧，发现他们的话居然还有那么一点道理，因为摊位上可不一定只有你一个顾客，这个时候，如果有人把较低的价格报出去，摊主能没意见吗？
古物市场上的生意，最大的特点就是价格不透明，顾客与摊主，多是在双方讨价还价之后成交，假如顾客对价格比较清楚了，摊主还怎么再去与对方还价？
理虽然是这么一个理，董明多少感觉有些不舒服，现在的情况就是，摊主与顾客之间存在着巨大的信息不对等，懂行的顾客还好些，一些二愣子，只能与摊主凭空乱侃价，而最后看似得到的比较合理的成交价，却很可能是成本价的数倍乃至十数倍。
“行了金子，你看到了，刚刚我可啥都没说，这位兄弟是我的朋友，他看上的东西，您给个实在价，成不？”
金子似是犹豫，又似是无奈，他再次看向了宋律师，指了指宋律师手中拿着的物件，然后道，“这东西，你相中了吗？”
董明的目光，也移向了宋律师的手上，却见这是一个长型铜物件，大概一个半手掌的长度，是一只做工还算小巧精致的，铜制压水井的井头模型！
压水井董明的家里就有，只是现在家里的条件好了，父亲在压水井上又装了一只水泵，省去了人力压水的麻烦。
“东西还好吧……，只是，它的价格呢？”宋律师有些心虚地开口了，他比较喜欢这些有创意的作品，如果价格不算贵的话，摆在家里倒也挺有个性。
金子从口袋里面掏出了一直揣着的手，伸出了两根粗壮的手指，将声音压得更低道，“既然刘爷张嘴了，我也不讲那么多虚的，一口价，给两张吧！”
两百块钱，不能说便宜，却也不算太贵，毕竟那东西是铜做的，宋律师听到价格之后，没怎么犹豫，立刻从口袋里面掏出了钱，递了过去，又让金子将东西给他包了起来。
金子一边打包这个铜物件，嘴里还一边嘚啵着，“我看您都没仔细看，我的这种铜井头，在古物市场里面能看到不少，但我家的这个井头，你回去试试就知道了，它是真的可以把水抽上来的！”
卖东西的没有一家说自己的东西比别人家差，这是商家的共性，哪怕对方已经把东西买了过去，商家仍然会不停地夸赞自己的产品。
董明不知道这个东西，摊主赚了宋律师多少，不过总归只是两百的东西，想必再多也多不到哪里。
就在几人离开摊位之后，宋律师却将这个问题问了出来，虽然花钱不多吧，但他也想弄个明白。
“刚刚我不太好说话了，不过呢，金子的要价也不算心黑，像这么大的铜件儿，我估计他的成本在五十左右……。”
“赚了我三倍啊，还说不黑？”宋律师脸上出现了一些异样，打断刘小明的话道。
“人家做买卖为的是啥？不就是为了赚钱吗，要不为什么大冷天的，一大早就要来这里练摊儿，不信你去试试，看看能不能吃得下这个苦？这个东西呢，你可以打听一下，一般成交价都会在三百以上，如果刚刚你问我的意见，我会告诉你出一百块，当然，最后能不能以这个价格成交，还需要一定的砍价技巧，技巧好的买家，甚至能以低于成本价将东西拿到手，你信吗？”
“摊主还会做赔本买卖吗？”汤老师也不懂了，觉得无论如何，老板也不可能赔钱卖东西吧？
“所以说，这就需要砍价的水平了，并且我告诉你们，来这里逛早市的顾客，有很多都是来上货的，他们不是一件一件采购，都是十几件、几十件地买。摊主遇到这种顾客后，因双方都是懂行的人，那个时候，价钱压得就比较厉害了，甚至低于成本价都有可能，想知道为什么吗？这些摊主们的货，都是成批进的，他们不担心东西卖得慢，卖得慢的话，下一次少进一些就是了，但是，他们就怕这些货一件都不动，不用太久时间，一个月足够让他们慌了，这个时候，如果谁说能把他的这批货给吃下，他们能不动心吗？”
“感觉这个市场里门道挺多，如果是一个玩儿收藏的新手，就跑来这里，很难摸到门儿啊！”宋律师叹息道。
“这么跟你们说吧，我在沈阳道这边住了几十年，跟好多摊主都混了个脸熟，但我都从来不碰古董，不是别的，没那眼力啊！那些刚开始玩儿收藏的人，贸然一猛子扎进来，别说交点学费了，甚至万劫不复都有可能。”
“刘老板，您是说打眼的事儿吧，上过当的人，应该会更加谨慎，最后能有么严重吗？”宋律师轻声道。
“唉，许多人像你说的那样，上了一当会让他们变得更小心没错，但是，有了这么一次经历之后，他们的心态就可能发生变化，有了一掷几千上万的经历，下一次再花十几、几十万，也就有了可能，这时候他们会想，万一这一次买对了呢？”
刘小明的话，让大家沉默了下来，心态这个东西，确实难以捉摸，也许一次次的教训，没有让人冷静，却反而会让人疯狂，疯狂之后的结果，就没了结果。
这个时候，却听汤老师忽然道，“董明，你看那边摊位，上面好像有玉石啊！”
感谢依旧云齐！
第620章 砍价
金子一旁的摊位是处旧书摊，大量看起来比较古旧的书籍，胡乱堆放着，董明扫了一眼，这些老旧书籍也就是二、三十年前的东西，他看不出有什么价值，不过，倒也有人蹲在那里挑选。
书籍摊子里面，是处卖瓷器的摊位，瓷器的种类、大小，也各不相同，他同样看不出一个所以然，而这处瓷器摊位边上，又是一处与金子一样的铜物件摊位，但是，这处摊位角落处，却堆着一些玉器，汤老师嘴里说的玉器，就是这里了。
一方面有了汤老师的提醒，另一方面，大家似乎对瓷器和旧书籍都没有什么兴致，索性都紧走了几步，一同在这处摊位旁蹲了下来。
这一处摊位，从占地上比金子那处小了一些，也就是两个平方，这也容易理解，金子的摊位在市场边缘，空间自然会相对宽敞一些。
只不过，董明却发现这里与金子的摊位有一个共性，两处摊位上那些铜制物件，几乎如出一辙，不仅种类相近，造型也几乎完全一样，董明的心里已经得出了一个结论，没准儿两个摊主的进货渠道都是相同的！
别看这处摊位占地面积小，但东西却一点不比金子的少，几乎将东西都堆了起来，将空间利用到了极致，甚至角落处，还比金子多摆了几十样各色玉器。
老板是一位肤色发黑的中年妇人，见到了董明等人逛到了她的摊子前边，仍然巍坐不动，嘴里像念经一般，不带任何情感地说着，“马上回家过年了，现在所有东西都有优惠，好机会不要错过！”
优惠你个鬼啊，董明心里嘀咕着，他才不会相信摊主的话，内心却是有点激动，将目光紧紧地盯在摊子上的那些玉器上面，暗暗念叨着，不知道有没有运气，能找到自己需要的东西呢？
摊位上的这些玉器，种类很多，有翡翠、有�
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