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科技图书馆-第224部分
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“萧代表，是你们先说，还是我们先说？”赵敏问道。
“赵总你们先说。”萧正义微笑说道。
“那好，我先说我的条件，技术研发时，我们出资300亿建立合资公司，占公司60的股份，公司由我们经营管理。必要的技术岗位，由你们提供人员补充。”
萧正义当即摇头。
“赵总裁，虽说未来的技术研发，贵公司可能出力。但出力多少还未知，具体研发经费未知。贵公司前期出资400亿，并且在接下来的研究中，提供70的研发资金，可以获取合资公司15的股份，这是我们的条件。”
赵敏不为所动，似乎早就预料到会有这种事。
“基础的技术资料，都是我们提供的。未来的研发，肯定以我们老板为主。可以说，主要技术几乎都是我们提供的，你们只是辅助研究。60股份和管理权，这是必须的。作为条件，我们可以提供60的研发资金。”
双方坚持自己的条件，互不让步，除了赵敏和萧正义，场上其他人都面无表情，仔细看着对方交过来的合作条款，希望从中找到对自己有利的条件，先就有利条件达成合作。但很明显，双方的条件，都超乎他们的心理底线，局面也陷入僵持。
一个小时的商谈，双方都没有取得任何成果，第一次商谈也无疾而终。
“情况如何？”
赵敏刚进入实验室，正在看着全息投影的陈默转头看了一眼，继续低头优化装置的设计。
“这不同于一般的商业合作，双方都在试探，急不来，不能爆出自己的底线。爆出底线就会陷入被动，现在看谁更有耐心。接下来几天，成果肯定不大。”赵敏说道。
陈默微微点头。
这是受控核聚变的合作，如果短短一天内达成合作，那才是有问题。
“有什么收获吗？”
赵敏摇了摇头：“没有，对方的条件，都超出我们的预料。我们的条件，应该也超过他们的预料。正面而言，我们肯定处于弱势。但技术在我们手中，这是我们的优势，只要有足够的耐心，就能获得理想的收获。”
第370章：我们是商人
第二天，双方在上午和下午进行了两场商谈，赵敏依然是强硬地不肯退步，坚持最开始的条件，萧正义也同样坚持原来的条件，合作毫无进展。
第三天，合作的商谈继续，只是商谈的地点，不再是行军蚁公司总部，改成滨海市政府的办公会议室。双方再次再会议桌上进行交锋，坚持自己的条件不退步，商谈的场面一度陷入僵持当中。
双方都在想方设法试探对方的底线。
第四天，商谈还是僵持，双方都知道，谁先退步，就意味着谁再这场合作中失去先机的主动权。
双方都有足够的耐心，场面虽然僵持，但在关键时刻，赵敏和萧正义都会缓解气氛，识趣地都没有在桌子上闹不愉快。他们都明白，合作必须进行，但又要获取己方最高的收益。
下榻的酒店，官方的代表团聚集在一个会议室内，所有人都在研究着今天会议桌上的成果，希望能够找到行军蚁公司的底线。
萧正义和代表团的成员，都是眉头紧皱。
双方没人主动打破僵局，他们都不知道行军蚁公司的底。
最轻松的李成之，他是牵线人，虽然属于代表团成员，但谈合作的事不归他过问，只是帮助萧正义等人了解行军蚁公司，所以谈判的事，他不用太烦恼。
而李剑则比较急，他是研究人员。自从得到那份资料后，他们的团队都在全力研究那些公式。
没有理论支持，他们只是知道一个结果，中间的过程一片空白。那种感觉，就像隔靴搔痒，不上不下。
“萧团长，这样下去，要谈到什么时候？”李剑皱着眉头开口。
“现在只是开始，现在的条件，我们不可能答应的。合资的公司，必须由我们控制，这是最起码的底线。他们肯定知道这一点，所以才会咬住，获得更大的收益。受控聚变你比我清楚，这不是一般的技术，不是说成就成，需要耐心的。”萧正义说道。
从第一天开始，他就知道赵敏难缠，没想到比他想象的更难缠。能够将行军蚁公司发展成如今的局面，能力上毋庸置疑。
“现在要开始下半场了。”萧正义说完，领着众人离开会议室。
另一边，赵敏及团队成员，对目前的情况也愁眉不展。因为几天的谈判，双方都在消磨试探，实质的进展并没有多少。这样下去，一个月都无法谈完。
“总裁，这样耗下去也不是办法。”朱莉开口说道。
“越是这个时候，越要有耐心，这本来就是一场博弈。原则上我们是处于弱势的一方，一旦我们松口，会更被动，我们有的是时间消耗。接下来还是按照原来的安排，下一场快开始了，走吧。”
赵敏看了看时间，领着众人朝商谈的场地过去。
她不清楚官方的底线是多少，但她绝对会按照她的底线来谈判，没有达到预期的收益前，她就装死。
进入商谈的会场，赵敏和萧正义习惯性握握手，走到会议桌上坐好。
“赵总裁，还是那句话，你们的条件太高了。”萧正义率先打破场上的气氛。
“技术主要是我们老板研发，研发资金我们也答应出资60，拿60的份额，似乎没有问题。我们的钱不是大风刮来的，出资那么高，自然想赚回来，由我们经营公司，也在情理之中。”赵敏平静开口。
“陈默先生是不是研发主力还未知，但我们也会派团队一起研发。而且中层技术人才，材料，渠道资源，设备等，这些都是无形的投入，还有最重要的安全问题，也都是我们负责。15给你们，已经是很高的。”萧正义说道。
“那就是回到原点了。”赵敏面无表情说道。
场面再次陷入僵持内。
“赵总裁，这次大家的目的都是合作吧？”
“是的，不然我们也不会坐在这里。”赵敏点头应道。
“既然这样，我也表示一下诚意，合资公司，必须是国有企业。这个技术的敏感度和重要性，不言而喻。你的条件，谈到明年也不可能达成的。”萧正义坚定说道。
见萧正义有所松口，赵敏思索起来。她知道，这是一个底线，开始之前就已经预料到，所以并不意外。
“你我都是明白人，僵持下去也没意义。既然萧代表挑明，我也不坚持，那我们占股49。99。”
萧正义无奈摇头：“最多20。”
“这个肯定不行，我们可以让一步，49。98，这样僵持下去没意义，我们已经让步了。”
“”
让步0。01，这算让步？萧正义哭笑不得。
初步打破僵局，新一轮的商扯谈皮再次开始，口角上的争锋互不让步。
接下来两天的商谈，进展也顺利不少，双方的交锋也进入白热化阶段。
“我们公司拿49的股份，前期出资300亿作为起始资金，后面承担60的经费。研发的技术归双方共同所有，这是最后的底线，不答应，那合作就没法继续，我不会再让步，你也可以继续浪费时间。”
赵敏抛出最后的底线，态度强硬。
萧正义手指轻轻敲着左手手臂，与赵敏对视着。
这两天的谈判，行军蚁公司咬着49的份额不放松，看赵敏的态度，再谈下去也不会退步，明显是底线。
而他得到的底线，也是份额过半。因为技术的敏感性，合资公司必须是绝对控股，51明显达到预期的效果，而赵敏肯定也知道这一点。
“行。”萧正义点头。
经过几天的商谈，艰难的第一个条件达成，双方终于也终于松一口气。
“接下来是公司的管理问题，我们必须参与公司的经营管理。高层决策人员中，有四成由我们委任。董事长的位置，你们可以找人担任，总经理的位置，由我们雇人担任。”
“这个不行。”萧正义说道：“公司特殊，必须由我们管理。”
“又要我们出钱，又是我们老板研究技术，现在管理权还想抢？没有这种好事。”赵敏坚决摇头。
“我们可以提供部分管理岗位，由你们的人担任。”萧正义说道。
“我要的是决策层。”
“赵总裁，你也知道，这是特殊公司。”
“我知道特殊，也做了让步。如果不是特殊，我们早就自己研究，而不是选择和官方合作。我们公司要投入几百亿，又提供技术。
现在是我们双方合作，是ppp模式，不是注册国。有企业。公共部门，技术部门，你们说的算，已经让步。但在期限满之前，公司经营必须由我们决定，总经理的位置，我们雇人担任，这是底线，你还要怎样？”
“赵总裁，这个公司由你们经营不合适。”
“我们的利益必须受到保障，公司的钱不是大风吹来的，没有财政补贴。我们投钱，是为了赚钱。boot模式不满意？也行。我们换一种方式，采取boo模式如何？我们公司可以承担所有技术研发费用，所有建造设施，归我们公司永久所有，你们只有监督权。”赵敏面无表情说道。
“这个不可能。”
“那合作也没法继续，我们的利益无法保障。我们是商人，目的是赚钱，不是做慈善。这样被你们各种条件限制，行军蚁公司都扛不住，这个技术也没必要合作研究。”
第371章：这是一场博弈
酒店的房间内，萧正义端着水杯站在窗前，俯瞰着下方车水马龙的繁华，眉宇间拧成疙瘩。
现在谈判进行到最后一步，眼见就要完成，没想到卡在最后的关口。行军蚁公司的态度非常明确，看赵敏的模样，这件事上似乎没有商量的余地。
这样谈下去，也不知道什么时候能够完成。
思索许久，萧正义拿起手机拨通一个号码。这件事，确实有些麻烦，他这边也无法擅自做主，必须向上面反映一下，确定上面是什么态度。
电话接通，是一个浑厚的中年男音：“怎么啦？萧主任。合作的事完成了？”
“还没有，行军蚁公司的条件都确认得差不多，但还有最后一步。行军蚁公司要公司的经营管理权，态度很坚决。”
电话那头沉默下来，似乎在思考。
好一会，电话那头的声音才传来：“这件事需要研究研究，你先想办法，看看能不能让他们松口。”
“好的。”
萧正义答应一声，挂断电话。
接下来的几天，萧正义都在想方设法让赵敏松口，以公司的管理权。但他用尽浑身解数，赵敏依然不为所动。
这是最后的题，也是绕不开的难题。这样一家公司，管理权至关重要，双方都不愿意松口。
1号楼的实验室内，赵敏刚进来，就看到专注于实验的陈默。
实验室大厅中间的全息投影星环装置正在运转，赵敏都能看到中间高速旋转的紫红色环形火焰，看起来美轮美奂。
“进展如何？”陈默转头看向赵敏。
“还是最后一项，按照ppp的合作模式，经营权本来就应该是我们的，但他们也想要经营公司，这件事上，我绝对不会松口。”
赵敏将双方已经达成的条件的资料递给陈默。
“有些话我在谈判桌上不能明说，作为公司和官方，本来合作我们就是弱势。现在连这些基本的条件都要限制我们，就有点不知足。若让他们�
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