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　　　　他们有的不屑于更新自己的造型，有的依照自己的喜好肆意的改动添补，增加了许多多余的装饰和程序，甚至为了这些不被买主们认可的东西增加星舰价格。

　　　　还有他们一贯的作风，设置高额的保养、修理费用，天价原装零部件更换费用，这使得许多购买了豪华星舰的买主在维修星舰时苦不堪言。

　　　　他们在意的并非是花费了多少钱，而是自己的钱花的是否值得。

　　　　当后续支出超过星舰原本价格的三分之一，他们会觉得，自己就是星舰公司眼中待宰的肥羊，这让他们很不满。

　　　　Alexia的价格原本就不高，八十万的旗舰版星舰，放在豪强巨头里根本就是中等级别的，只能比入门级好一点。

　　　　而他们所推行的服务更是其他星舰企业从未有过的。

　　　　从之前的闹事者变忠实粉，到钟氏负责人亲自搭救遇难顾客，再到后来的星舰召回事件，许多明眼人都瞧出来，Alexia似乎捕捉到了目前星舰市场拒人千里之外的漏洞，他们正以一种细致、周到的方式打入市场。

　　　　事实远超他们的预料，Alexia在时星上唯一一家销售展厅内售空了两批星舰后，公开招募、筛选了一百来家经销商。

　　　　距离第二批销售大概又过了半年，许多错过了两次销售的星舰主苦苦等待着第三批的上市，钟氏却一直没有公布第三批的消息。

　　　　简直连一点风声都没有。

　　　　这使得Alexia在二手市场上的价格又抬升起来。

　　　　没买到Alexia的星舰迷们相信，如果Alexia所用的材料真的像官网上描述的那样，他们花费两倍的价格来购买一艘二手星舰，绝对不是个亏本买卖。

　　　　可惜，市场上根本见不到转手的Alexia。

　　　　明明Alexia只在时星销售过，当一座座挂着Alexia标志的展厅在各个星群上拔地而起时，当地人都能就着Alexia这个词说出个所以然。

　　　　猝不及防的，蓝星域迎来了又一次Alexia的宣传热潮。

　　　　这次的广告依旧很亮眼夺目。

　　　　他们选择赞助一个电影节的颁奖盛典，参加的都是一线、二线的当红明星，蓝星域至少有40％的人会在那个时间看颁奖节目。

　　　　钟氏再次买断了整个广告，每位在现场的观众，坐的椅子上贴着Alexia的标志，椅子上附赠的小礼物也是精心包装后印上Alexia的字母，甚至他们喝的水，都贴了Alexia的宣传语

　　　　至于主持人、每位明星面前的铭牌，显眼的地方当然会不留余地的被占领。

　　　　有人戏称，钟氏靠第二批星舰赚的钱，转眼就就被挥霍干净。

　　　　而钟氏营销组要的就是这种效果。

　　　　他们要确保，直播中的每一帧都会出现Alexia的标志，即使当时拍摄的是观众席上一个最不起眼的观众。

　　　　颁奖盛典中场，Alexia再次利用短短的四十秒，插播了一条广告。

　　　　这次的星舰造型没有FS来的尊贵，却同样不输贵族气质，行驶在航道上的全新款型Alexia　FE，十三种内饰设计的超豪华阵容，耀眼的舰尾令人过目难忘。



　　　　第67章

　　　　

四十秒结束后，全黑的屏幕上有力的刻下两行字

　　　　Alexia　FE，9月28日全星域开售。

　　　　感恩盛典，28万星币起售。

　　　　第121章　一战封神

　　　　在座的观众先沸腾了。

　　　　他们是首都星时星上的居民，再不济的，弄个贷款也能轻松供起一艘这般廉价的Alexia。

　　　　有一心想要买Alexia　FS的人失落了，觉得照这种趋势下去，Alexia　FS可能要停产了。

　　　　为什么会那么想呢？

　　　　他们用并不冷静的心情也能分析出，钟氏推出如此低价的Alexia　FE，目的大概就是薄利多销。

　　　　在公众眼中，Alexia　FS这款旗舰版星舰，卖出一艘就会亏本一艘的钱，所以他们限量。

　　　　但Alexia　FE在全星域销售，价格低，用料也不便宜，绝对是钟氏将利润空间一再压缩后，选择了一个足以短时间渗透市场的方式，来侵吞低端的豪华市场。

　　　　要知道，二十多万也可以买到PB、Strarish，可那些与普通星舰相比，大概就是牌子更响亮一些，内饰的沙发皮质更软一些，驾驶起来更耗能一些。

　　　　近年一些深入的调查显示，中低级别的豪华星舰买主们对他们所买到的星舰有很多不满。这听起来滑稽，但却是事实。

　　　　也许，豪华星舰是生产商利润最大的一块市场，所以他们更愿意去解决最高端消费者的抱怨，而在低端市场上选择充耳不闻。

　　　　Alexia不一样，她的价值远超过她定位的价格，并且在最开始，他们所着重推行就是服务。

　　　　正因为他们的星舰有绝对的实力，所以才能在服务这一块大做文章。

　　　　Alexia像是布下了一张织密的网，将所有类型偏好的顾客网罗在这张巨大的网中。

　　　　蓝星域十二个星群加上一个主星，人类基数无比庞大，Alexia却能在这片早就被开发过的干旱沙漠上挤出水来。

　　　　9月28日，Alexia　FE在整个蓝星域的首售日，有三家展厅的门直接被挤爆了。

　　　　他们曾经没有机会奔赴时星，去瞧一眼Alexia旗舰版，现在觉得，来看一眼号称是行政级的Alexia似乎也不错。

　　　　他们真正迈入展厅瞧见那款星舰时，才恍然意识到，即便是起步价的星舰，也大大超过了他们预期的性能、价值。

　　　　这回，他们更乐意为自己的冲动埋单，当场将Alexia　FE设定为自己要购入的第一艘星舰。

　　　　这年头，贷款买个二三十万的星舰不是稀罕事，有些人的决定看似潦草，出展厅门时的喜悦却感染了许多路人。

　　　　他们登上了展厅内的Alexia　FE，明白用近三十万来买这样一艘星舰，绝对比去别家要划算得多。

　　　　真庆幸我没有冲动，如果花了三十万买一艘PB，估计我最多得意个两三天，就会被高额的后续支出拖垮。隔壁邻居就是个典型案例。

　　　　别说了，Starish才叫坑，我表姐买了一艘快四十万的，结果两年后一转手，才堪堪卖了二十万，没见过那么折本的买卖。

　　　　这Alexia　FE要是真的像广告上形容的就好了，我绝对把她推荐给所有亲朋好友，一起来团购说不定还能更便宜。

　　　　许多人的心思很好笑。

　　　　他们不太相信Alexia的性能像广告上说的那样强大，却还是愿意掏腰包来买这样一艘星舰。

　　　　钟际把这归因于被豪强巨头坑惨了的后遗症。

　　　　他们觉得二十多万买这样一艘漂亮、内部设施也不错的星舰，怎么瞧都不算亏，那就买了吧，其他的功能如果也齐全，那就是赚。

　　　　豪强巨头们怎么样没想到，钟氏这场诡异的新品牌发展历程，会带来如此壮观的销售成果当日，进展厅的顾客成交率高达45％。

　　　　这还是没有剔除朋友结伴、夫妻、一家三口参观的情况，如果按照真实的咨询成交比，那么成交率会达到一个惊人的高度。

　　　　Alexia　FE这种二十来万的廉价货，为什么会有那么大的魅力？

　　　　难道真的是因为价格？

　　　　这令其他豪华星舰企业很费解，而他们询问到的FE买主，给出的回复大同小异，总结起来无非是，物美价廉、很契合他们的审美、虽然便宜但很有高级感之类。

　　　　从这些评价上似乎看不到半点破绽，除了便宜是FE所特有的，近乎所有购买豪华星舰的人都会提到另外几点相似的购买理由。

　　　　Alexia的销量并没有因为其他豪华星舰企业的疑惑而停滞。

　　　　不同于之前限量了两次的Alexia　FS，FE在全星际的销售热潮整整持续了两个月，这种持久度令许多工业评论家咂舌。

　　　　他们中更多的人对Alexia保持着否定态度。一个新生品牌竟然敢在问世时就限量发售，这简直就是可笑的自杀式行为。

　　　　在他们轻蔑的笑容中，Alexia　FE开售后的两个月，月均销量就超过了Durant最畅销的那一款。

　　　　Durant，号称豪华星舰品牌中连续多年稳居销量首位的巨头品牌！

　　　　销量排位一公布，整个蓝星域的豪华星舰市场都炸开了。

　　　　他们早就意识到了Alexia销量的可怕之处，没想到，钟氏利用区区一款便宜货，就在单款销量上赶超了蓝星域最畅销的品牌Durant。

　　　　更恐怖的是，Alexia拥有豪华星舰中最少的退货率，更多的回头客率。

　　　　当然，那些回头客们无一例外的想要咨询，之前限量了两次的FS是否还有上市的机会。他们很难想象，钟氏能将一艘不到三十万的星舰制造的如此精致高贵，那么八十万的旗舰版又是何等的令人震撼。

　　　　不管是Alexia分布各地的经销商，还是Alexia部门的客服电话，无一例外的回应那些殷切等待的客户们

　　　　很抱歉，现在无法给您准确的答复，如果我们要销售FS，会将所有资讯放到官网上，届时，我们将静候您的莅临。

　　　　Alexia客服们仿佛都是没有脾气的机器人，不管对方提出何等无礼的要求、语气如何强硬不堪入耳，他们都能坦然平和的微笑着回应，心情再不愉快的客人，也会因此而停止对无辜人的迁怒。有良心发现的，甚至还能在挂断电话时道个歉。

　　　　Alexia正步入项目组原本为她规划好的轨道，一步步攀向顶峰。

　　　　不可避免的，钟际这个Alexia总负责人，成为了星网上最具话题感的人物。

　　　　当他接受媒体采访时，人们看见，镜头前的年轻贵族笑容浅淡谦和：我倒是没觉得自己做了什么，除了Alexia本身很优秀，其余的都仰仗温总的巧妙营销。

　　　　打那以后，星网上又冒出一个热词温正和。

　　　　第122章　倾销

　　　　今天对于钟氏而言是个特殊的日子，对于整个F计划项目组而言，更是一个值得纪念的日子，因为

　　　　他们家少爷终于接受了一个正式的采访。

　　　　采访者是蓝星域一家极有名气的资讯公司，他们彬彬有礼的打电话进行了预约，表现出了十足的诚意和尊敬。

　　　　这还是Alexia涉世以来，第一次被当做座上宾。

　　　　采访直播的那一日，他们齐刷刷的在会议室内坐成两排，即使他们家少爷与他们隔着一个屏幕，也要展现出他们的仪式感。

　　　　镜头下，他们家少爷笑容谦和温雅，只有他们才明白，那笑容中有多少得意。

　　　　采访者问：钟先生的策划能力真的很出众，虽然Alexia的发展饱受争议，但不得不承认，一切都在钟先生的掌控中。不知道，您是如何想到这样别出心裁的营销方式的？

　　　　他们家少爷微微一笑：我倒是没觉得自己做了什么，除了Alexia本身很优秀，其余的都仰仗温总。

　　　　正聚在一起观看直播的组长们对视了一眼，而后满是敌意的盯着温正和。

　　　　温正和头皮发麻，面上却很从容，他摊摊手，无辜道：咱家少爷不是也说了，除了Alexia本身很优秀，这不是已经夸了几位组长么？至于后面的那句话，大概是觉得我累死累活的还没个名声，很可怜吧？

　　　　你的确很可怜，白千钧的怒气直白的摆在脸上，明明处心积虑，却又籍籍无名。就连钟氏许多老员工都觉得，你是因为在钟氏呆的太久才混上了销售主管的位子。

　　　　温正