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　　“冷静，迪亚戈，说个不搭边的话题。在高技术的天文观测手段出现之前，天文学家们用纸和笔就能发现某个太阳系乃至太阳系之外的行星他们只要靠着牛顿的发现的三大定律就能做到，爱因斯坦更进了一步，他靠着纸和笔就发现了引力波和质能方程，他预言了黑洞，预言了原子弹的诞生，他并没有亲眼看见这些东西，却预言了这些，当然，我并没有这些巨匠的能力，但我发现，只要简单分析一下，就能明白你们的矛盾所在，据我所知，贝妮塔现在依然是一个人在生活，她并没有和别人在一起。”
　　“你这家伙，简直是个话唠，烦的要死，你要问什么就直接问吧，跟我说什么物理学，爱因斯坦干什么，简直不知所谓！”迪亚戈眼神里的愤怒消失了，留下的是不耐烦。
　　朴京分析道：“你当时是不是说了许多嘲讽她的话，说她攀高枝？这她不生气才怪，作为反击，她一定很说些嘲讽你的话，你们俩当时一定大吵了一架对吧，我想你们已经有将近一个月没有联系了。”
　　迪亚戈彻底平静了下来，他放下刚要端起的酒杯后说：“是有这么回事，你他妈说的还挺准。”
　　“那肯定是在冷战了，你现在坚定的认为她出轨了，对吧？”
　　“是的，我现在还是认为她出轨了。”
　　“伊冯是她的挚友，她俩是邻居，她们现在经常在一起，你的顾虑，你完全可以去问伊冯。”
　　迪亚戈做了一个深呼吸，依然不依不饶的问：“就算你说的是对的，那贝妮塔为何要抛弃她之前擅长的街头时尚服饰设计，去设计什么奢侈品牌服装？这不是在向那些贵族献媚吗？我实在是不明白，加上她接受那个贵族的邀请，我实在是想不通。”迪亚戈说完，又猛喝了一口酒，酒杯已经见底。
　　“你在展示你的脆弱，贝妮塔希望你自信，而不是你之前表现的自卑，你在贵族面前自卑了，这是她失望的，你把他想象得向贵族献媚，这可就犯了大忌，所以你们才会陷入现在的冷战。”
　　“我还是想不明白，她为何会这么想设计那些华而不实、脱离显示的奢侈时尚服饰。”
　　“那是对钱的焦虑，她明白在马德里这样高消费的地方，必须得有钱，而要有钱，就必须向权贵阶层靠拢，伊冯告诉我，贝妮塔很想在马德里买一套房子，她不想在马德里这么漂泊下去了，她需要安全感，她放弃了她的热爱，去设计那些来钱快的奢侈品服饰，为了这样，她甚至和她热爱的街头文化划清了界限，她想和你有个家，明白吗？迪亚戈。”
　　迪亚戈愕然，朴京说的这些迪亚戈似乎并不知情。迪亚戈眼神里瞬间充满了懊恼和后悔，他拿起衣服，对朴京说：“单你买吧，我要去办重要的事情。”
　　朴京笑着摇了摇头，往后挥了挥手。
　　所以现在店铺重新开业的时候，贝妮塔和迪亚戈一同出现了，两人都穿着贝妮塔所设计，之前还在压箱底的街头潮流服饰，还是情侣款，两人所穿的衣服的设计感和艺术感乃至裁剪的素质，明显高于朴京和其他员工所穿的国内代工厂赶制出来的粗糙衣服，这是一大惊喜。
　　现在店铺升级之后，客流量多到要排队，这几乎成了格兰大道最热闹的地方，总部看到这杨的场景，不得不从安保部门抽调了许多安保人员过来协助格兰大道旗舰店现场秩序，毕竟，如果秩序混乱，必然会影响到顾客的消费体验。
　　现在，解决了客流问题，要解决的就只有设计和存货的问题了，朴京想着，看了看一直和迪亚戈在聊天的贝妮塔。


第255章　饥饿营销
　　“我的设计方案倒是挺多，应该能够暂时满足旗舰店的铺货要求，可这么短的时间要把这么多衣服生产出来，恐怕有些痴人说梦了，更何况现在的饥饿营销效果挺好的，这么多的顾客在排队等待，我想维持这样的现状就好了。”
　　“贝妮塔，这样的饥饿营销不是长久之计，这只会消磨掉顾客的热情，他们好不容才对我们的品牌抱有这么大的热情，现在我们却用饥饿营销来回馈他们，这是在拆自己的台。”
　　贝妮塔看着朴京笑了笑，说道：“你们中国人不是有句话叫做‘细水长流’吗？为何你的经商智慧在这个时候失灵了，我以前也度过工商管理课程的，在做生意这方面，宁缺毋滥这样的手法在有的时候还是有必要的，试想一下我们品牌的街头潮流文化产品如果满大街都是，人们还会稀罕吗？人性就决定了物以稀为贵，我们只能采取饥饿营销，让顾客们排队，他们才会珍视我们的品牌。”
　　贝妮塔的观点让朴京愣住了，她说的是事实，在辣省理工学院那会儿，朴京就学过遮掩的销售技巧，饥饿营销的手法无处不在，作为一个品牌短时间内的刺激手段能够达到出其不意的效果，可是朴京明白这样的方式根本不是什么“细水长流”，而是“涸泽而渔”，顾客不是任人摆布的啥子，而是具有敏锐嗅觉的不愿意受束缚的群体，况且现在商业竞争如此激烈，你会采用的策略，别人必然会采取针对性的应对措施，刀光剑影之下，是杀人不见血的战场。
　　朴京抱着手沉思了一会儿后说：“贝妮塔，lara还有其他产品线，如果采取饥饿营销的销售方式，势必会影响到lara的其他产品，毕竟我们集团的业务重心并不是街头时尚服饰，我们的重心还是在我们擅长的传统服饰项目，现在给消费着们带来一些反感，或许不太好，你说的细水长流应该这么来理解，我们应该给消费留下一个好印象，让顾客不需要排队就能买到我们产品，我想不用刻意的饥饿营销，我们产品销量也会供不应求的。”
　　“我们不用考虑lara的其他产品线，我们只需要做好街头潮流产品就好，这是总部告诉我的。”贝妮塔平静的说。
　　“贝妮塔，听我说，我在中国深圳待过一段时间，那儿步行街的商家早就把这样的饥饿营销策略用的淋漓尽致了，中国的商家虽然没有欧洲这些品牌做的东西好，不过他们很善于用这些经营策略，曾经我在深圳的步行街的时候，一家卖蚵仔煎的小吃店就把这方法用得炉火纯青，蚵仔煎我在这里解释一下，是一种生蚝和鸡蛋混合在煎饼里的中国小吃，味道很不错，你猜他们怎么做饥饿营销的？”
　　“故意减少供应量？然后造成供不应求的假象？”
　　朴京笑着摇摇头后说：“他们更聪明，他们没有减少供应量，也没有减少蚵仔煎的数量，他们故意把制作蚵仔煎的速度放慢许多，从而让顾客不断的排队，当时我和我的一家人不明白这样的伎俩，傻傻的排队之后，等快要到我之后，我才看除了端倪，我发誓，我不会再光顾这样拿顾客当猴耍的商家了，虽然他们的蚵仔煎味道很好，但是我宁愿找一家味道次之，但不用排队的商家来消费，我想我周围的人也是和我想得一样，想象一下，深圳的步行街人流量远远超过格兰大道，我们如果这时候贸然的采用饥饿营销的方法，必然会引起消费者们和我一样的心理，那是难以挽回和弥补的，所以我认为还是加大供应量。”
　　贝妮塔摊开手，无奈的说：“朴，我不得不承认，你很会说服人，我未曾想过你这个中国男人有这样的说服力，在饥饿营销这方面我被你说服了一点，不过我还是持怀疑态度，如果照你所说的加大供应量，那我们该如何做呢？如果要满足这么大的客流量，需要把货物的供应量增加百分之七十，我想欧洲没有一家工厂能够做到，现在东欧那边的代工厂人工费用已经涨到让人瞠目结舌的地步了，我们总不能做亏本的买卖吧？现在生意做大了，很多方面都需要钱来维持，总部已经调用了最大的资源来支持我们，我们如果再去讨价还价，恐怕不行了。”
　　“这个不用担心，我们会联系国内的代工厂加工。”
　　“还是找给你们代工制服的那些工厂？我觉得这还不如去找印度尼西亚和菲律宾、越南的那些代工厂来做呢，说句不客气的话，你们的这些制服有些粗制滥造了。”贝妮塔说着，打量了穿着宽体街头潮流制服的朴京。
　　“这些衣服实在三天之内赶制出来的，质量上肯定是难以做到全面兼顾，但给我当制服已经足够了，考虑到这些制服前前后后只用了一周的时间就穿在我们身上，试问世界上还有哪个国家能够做到？我敢和你打赌，这个事，只有中国人能够做到，东南亚代工厂的成本比我们还低，但他们做不到我们这样的效率和质量，这就是世界上说的最多的是中国速度，而不是东南亚速度的原因了。”
　　“我还是不太相信。”
　　“我们可以找一家更大、水平更高的代工厂来做，中国国内的代工厂有高、中、低配的代工厂，我想我甄别好之后应该能够满足我们的要求。”
　　“他们能确保做好保密吗？我听说中国的假货很多。”
　　朴京被贝妮塔的话问住了，现在的中国假货的确很多，这无可辩驳，朴京感觉如鲠在喉，现在国内的确有许多假货，而且是一条完整的产业链，假表、假包、假鞋、甚至连食品都有假的，朴京“吃地沟油的命，操国家大事的心”那劲让他觉得这些事情触目惊心，他轻轻叹了一口气后说：“我以我的人格担保，我们的代工不会出现假货。”朴京说这些话的时候，身体在颤抖。


第256章　仿品、高仿、精仿
　　国内代工厂的效率超出了朴京的想象，不止在规定时间内完成了这些裁剪有些复杂，款式比较新颖的服装生产，还能够保证残次率很低，之前对中国代工厂持怀疑态度的贝妮塔现在也被征服了，负责给lara街头时尚服饰代工的两家中国工厂做得有板有眼，签署了保密协议的权责声明，从最大程度上保证了lara的知识产权，贝妮塔在见识了这些之后，现在才告诉朴京，她曾经去过中国的浙江温州、福建莆田和中国深圳，她在目睹了这三个中国城市的造假产业链之后曾经对中国制造的东西嗤之以鼻，她从中国回来之后曾今暗暗发誓不在用中国的东西，但现在的欧洲，几乎每个领域都充斥着中国的商品，虽然这些商品看起来、用起来不错，可是贝妮塔宁愿用东欧或者东南亚的产品。贝妮塔设计的这些街头潮流服饰，被中国代工厂理解的很到位，贝妮塔惊叹于她并未亲自去中国指导代工厂的布料使用和裁剪，这些代工厂仅仅拿几件样品就能把这些衣服制造的这么好，还能按照贝妮塔的想法指出这些衣服上设计上的某些瑕疵，贝妮塔只能在朴京面前竖起了大拇指，称赞这些中国代工厂的强大和完美。
　　在这样的称赞之下，朴京却很失落，这些中国代工厂的确是世界级水平的代工厂，可它们永远只是一个代工厂，而不是一个拥有自己品牌的企业，朴京早就对这两家中国代工厂的底细心知肚明，这两家代工厂在之前就是做假货的，它们现在虽然干的是合法的正经生意，可在起步的时候却干的是造假生意，他们通过造假积累了第一桶金之后才洗白专门做起了合法代工。
　　它们在之前干的是所谓的仿品、高仿、精仿等级仿制，本来“仿品”、“高仿”、“精仿”这三个词语没有其他特殊的含义，可是在中国的造假产业链里，就变成了定义价位的名词，仿品的水平比较