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　　也只有何长川加入的时间尚短，对此还不太习惯。
　　不过他见王昱业也是同样的意见，倒是打消了疑虑。
　　他情不自禁陷入思考，喃喃自语道：“如果是这样，那真的是要好好规划怎么推出这款不一般的中低档啤酒了……”
　　齐政听到他的自语，顺口道：“其他的先不说，包装先得换一下。现在市面上的国产啤酒包装实在是一言难尽。你看，这是我为清源啤酒设计的新包装。”
　　齐政扯出几张纸，递给何长川。
　　何长川有些木然地接过图纸，有点受打击，老板太有本事了咋办？
　　他细细参详齐政的设计，摸着下巴，从未见过的酒标形状，冲击力十足，比他在市面上见过的最漂亮的啤酒包装还要顺眼。
　　其中有灌装的设计也有瓶装的设计，这是齐政仿照后世澳洲啤酒大奖最佳设计的方案，对目前这个时代来说应该是很有潮流气息。
　　如今国内的啤酒多采用绿瓶，总显得很Low。当然，这也多是基于成本的考虑。
　　但在这个看脸的世界，颜值很重要。
　　一款吸引人的包装设计甚至能使啤酒的销量提升几倍。
　　看着众人对图纸上的设计连声叫好，齐政不动声色地端起啤酒喝了一口。
　　总算这几天的加班加点没有白费，难为死他这个亲自操刀的“伪设计师”了。
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第82章　火爆（上）
　　6月，全州开始进入了一年中最炎热的季节。
　　每天晚饭时间，是“老伙计”麻辣烫店生意最好的时候。
　　炎热的天气也阻挡不了人们对麻辣口味的追求。
　　一群工人呼朋唤友地涌进小店，占据了一张大桌。
　　“我最喜欢来这家店，味道最正宗……”
　　“老方请客，今晚要好好打打牙祭喽……”
　　“来来来，别废话，赶紧点菜……”
　　老板笑容可掬地给他们点完菜，然后张罗道：“要不要来点啤酒啊，今天店里进了新上市的清源啤酒，有大大的优惠，买两瓶赠一瓶，机会不容错过哦。”
　　有人迟疑，“清源啤酒？不好喝吧，我喝过一次就不想第二次了……”
　　老板指着店里墙上大幅张贴着的“清源啤酒”海报，热情地推介：“放心，这次是新品上市，我也喝过，绝对不会让你失望的。”
　　有人就嚷嚷道：“管他新不新品，有优惠不要就是傻，先来一箱。”
　　“好嘞，各位稍等。”
　　很快，客人点的烫菜和啤酒就上桌了。
　　“嚯，还真的是新品啊。”
　　有人拿起一瓶清源啤酒，仔细打量。
　　这款包装着实引人注目，设计师将酒标设计成一个标签，简单的颜色和层次分明的水滴环形，平衡了整个视觉效果。
　　大家都被清源啤酒的新包装给吸睛了，但看包装，在国内一众啤酒中简直是鹤立鸡群。
　　“别说，这包装还蛮好看的……”
　　“是啊是啊，比其他啤酒顺眼多了。”
　　也有人不服气，“好看顶个屁用，好喝才是王道。不好喝的只好看有什么用，那就是啤酒中的小白脸。”
　　“哈哈哈，说的没错，来来来，别闲聊了，开瓶，开吃……”
　　倒上满满的啤酒，酒液清澈透明，呈淡黄色，泡沫清白、细腻而持久，极为催人食欲。
　　“这卖相不错，我都有点期待了……”
　　“别废话了，来，都满上。”
　　众人举杯，大灌一口。
　　麦芽芳香扑鼻，清爽畅快的口感沁人心脾，新鲜鲜美的感觉回归自然，质量上乘，口感新鲜。
　　“哇……爽！”
　　啤酒的口感大大出乎大家的意料。
　　这酒香……
　　这口感……
　　这清爽……
　　有人一拍桌子，“老板，这啤酒再来一箱！”
　　“哎呀，真不错啊，这啤酒，跟这麻辣烫，简直是天作之合啊！”
　　“哎，你不是说中看不中用吗，为毛就你喝得最猛……”
　　真香……
　　更多的人按捺不住食欲，开怀畅饮。
　　此时店里的电视机恰好在播放清源啤酒的广告。
　　“清源一刻，回味一生！”一瓶清源啤酒沉在海底，带着洁白泡沫的啤酒从瓶口咕咕而涌；一只海龟划过来，喝了一口啤酒，手舞足蹈地离开；一条海豚优雅地游过来，喝了一口啤酒，裂开拟人化的笑脸翻滚着离去；最后是一条霸气的鲨鱼出场，喝了一口啤酒后，绕着啤酒瓶转了一圈，然后霸气地将啤酒瓶叼走了……
　　这独树一帜的广告让人们会心一笑，正在喝酒的客人们都不禁为之吸引。
　　喝着酒的人更是觉得，这广告就跟这酒一样，带来别样的清新气息。
　　“有点意思……”
　　“来，赶紧喝个痛快！不然就没了……”
　　“哈哈哈……”
　　一桌人彻底沉浸在美食和美酒中，都松开上衣扣子招呼，个个喝得酣畅淋漓。
　　其他客人见状，也招手要上清源啤酒，老板忙不迭地招呼张罗。
　　这一幕发生在全州的很多地方。
　　不知多少人，都在清源啤酒的诱~惑下，不再顾忌形象，举杯畅怀痛饮。
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　　“您好，这里是清源啤酒公司。是的，广告是我们打的……对，现在我们的产品都是新出的，新的包装，新的口味，新的体验……是的，现在是推广期间，我们有大优惠活动，买二赠一……价格？很便宜，只比老包装提价15％，如果算上优惠，还相当于降价了……
　　太棒了，您的决定非常正确！贵公司进货5000件是吗？瓶装3000件，灌装2000件对吧？没问题，您告诉我地址，我们的送货员在今天之内就会给您送过去……”
　　业务部的女职员飞快地在面前的便签上龙飞凤舞，记下客户的地址，挂上电话，她一把撕下便签纸，骄傲地向同事们挥舞：“先生们、女士们，我们又出货了5000件！客户决定将他经销店里的啤酒品牌全部换用我们的！”
　　她的骄傲并没有得到同事们的欢呼。
　　只有前后两位同事举起手中的圆珠笔，笑着向她摇了摇，然后就继续和客户沟通。
　　事实上，在宽阔的办公区内，所有的职员都在疯狂地接听着客户打进来的电话，一份份订货单递送到部门经理那里，经过汇总，转到后勤部门。
　　后勤部门和业务部一样繁忙不堪。
　　经理拿着汇总出来的订货地址，像一个作战指挥官一样，在全州市区地图上飞快地勾画着：“老罗，你负责这条线，从公司出发向北，经由汇明大街，转向西行，经过西行大道，从马尾街折返回来，这条线上的客户资料在这里……
　　老庞，这是你的路线，你要从第三大街出发，走一个环形线，你的路线要比老罗长得多，要抓紧时间……”
　　清源啤酒公司各个部门都处于一种欢快的忙乱中，职员们进进出出，嘴里快速地和客户沟通，一组组数据迅速集中，罗列到经理办公桌前的电脑屏幕上。
　　外面开放式办公区只是普通销售人员的工作区域，在隔离出来的一间间办公室里，还有专门谈大客户的高级销售代表。
　　工作环境不同，但区别并不大，一个个高级销售代表或是领带扯得歪歪斜斜，或是资料凌乱地扔在一旁，对着电话滔滔不绝。
　　有些人坐在椅子里文质彬彬如同参加商业酒会；有的人一面说一面绕着办公桌打转，激动不已。
　　他们利用以前工作中积累的关系，卖力地向对方推销清源啤酒公司的新产品。
　　为了帮助他们开拓市场，公司对他们有特别授权，允许他们销售出多少啤酒，可以免费配送部分优惠之外的份额，现金或是其他手段贿~赂也可以，但要自己承担相应的法律责任。
　　这些高级销售代表，有些以前还是其他啤酒品牌的销售员，曾帮他们大力推销过产品，现在转过头来，立即大肆抨击对方产品质量之低劣，也毫无愧色。
　　在推广初期，公司可以不计啤酒销售的利润，以成本价乃至亏本的方式，大量将新产品推向市场。一旦摧垮了其他竞争对手，占领了市场，后续就能有源源不断的订单。
　　“这是我们曾经的巅峰期才能出现的景象啊。如今一起步，就是高歌猛进。大快人心啊！”
　　老厂长太开心了。
　　他好想高歌一曲，他相信，以他现在的状态，就是来一曲男高音也能轻松胜任。
　　经过紧锣密鼓的筹备，啤酒厂新品伴随着独具匠心的广告，全面上市。
　　虽然前期已经意识到了可能会出现的销售热，但是销售的火爆状况还是让啤酒厂的管理层欣喜若狂，几家运输公司的汽车几乎是全数被租用下来，没日没夜的在厂里等待装车。
　　公司一时都顾不上其他地市的开拓，首先保证全州和省城的需要，要让两市市民在第一时间就能够近距离感受到清源啤酒的清爽可口。
　　清源啤酒厂几乎成了一家昼夜不息的工地，满载的加长型载重货车或者拖挂货车从厂门滚滚而出，腾出来的空地迅速就被守候在门外的车队鱼贯而入迅速填满。
　　老厂长都在庆幸啤酒厂的大门足够宽阔，否则光是这运输问题就足以让人焦头烂额。
　　下面的职员为了推销公司产品不遗余力，但对于上层管理人员来说，却有更重要的事情需要考虑。
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第83章　火爆（中）
　　嘉谷向清源啤酒厂注资八个亿，使得清源啤酒从落魄人家摇身一变成土豪。
　　土豪就要有财大气粗的打法。
　　除了更新包装，制作独特的广告，并包下省级电视台的广告黄金时段全面宣发，更多的线下推广也在同步进行。
　　清源啤酒的新形象无不向店主和顾客散发着同一种气质——高端时尚，但是价格没有比其他普通啤酒高出多少，再加上清源啤酒适时推出“买二赠一”的大优惠放送，多数人都愿意尝试一下，然后就心甘情愿地入坑了。
　　全州本就是清源啤酒的大本营，不用花多大功夫就重新挽回了市民对清源啤酒的忠诚度。
　　关键是省城。这是占据岷省市场的必争之地。
　　王昱业已经将啤酒厂的管理工作慢慢移交给何长川，毕竟整个嘉谷体系都需要他的管理，不可能离开总部太长时间。
　　在何长川的主持下，清源啤酒开始了花样百出的营销之路。
　　挖角其他啤酒品牌的高级销售员只是第一步，啤酒业90％的销量集中在传统的线下餐饮渠道。最直接的攻城略地就是买断餐厅、买断区域销售。
　　亦即俗称的“买店”。
　　作为一个快消行业的专业术语，“买店”指的是一个公司或者品牌向餐饮门店提供现金返点后，让后者多在店内售卖自己的产品，甚至不再销售竞品。
　　清源啤酒厂的销售人员四处出击。
　　省城的餐饮店和经销商被清源啤酒的销售代表包围。
　　他们通常以“小礼物”开道，包括印有清源啤酒品牌名称的烟灰缸、啤酒杯、遮阳伞、灯箱甚至是供露天摆放的桌椅板凳。清源啤酒厂舍得投入，既能通过这些赠品来增加品牌露面，也能和终端经营者搞好关系。
　　含蓄一点的，会以灵活的价格和私下协议的方式跟餐厅谈判，甚至在餐厅老板不知情的情况下，餐厅负责酒水采购的员工可能就被买通了。
　　更露骨一点的，一些大型餐馆被销售人员一次性给了数万元，以此来换得只售卖清源啤酒的合作。
　　当然，更多的是签销量协议，达到一定的销售额可