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　　燕啤是最有资格说自己是民族品牌的，因为它还没有和谁合资过。用了不到20年的时间，从小到大，从地方集团成为了全国跨地区集团。曾一度超过了青啤，登上了第一的位置。但随后重新被青啤反超。记忆中，这还不是燕啤的终点，它随后被雪啤超过，被百威超过，滑落到第四的位置，且盈利能力是最差的。
　　雪啤成立得最晚，但背靠着华闰集团，其展开了快速强势的兼并和收购，在这个江湖里杀出一片天地。
　　天下武功，唯快不破，雪啤的快自不用多说。
　　更值得一书的是它的强势。雪啤的兼并与其他啤酒集团明显一点不同是，雪啤全部换上雪花品牌。
　　这种单品牌策略，没有一以贯之的执行力，是很难冲破重重阻力推行下去的。单品牌策略确保了被收购品牌的快速整合。
　　此时的百威还不是后世的百威英博，但已经是世界级企业。这个竞争对手，娴熟于各种大型收购兼并，玩得溜跨文化、跨国界的差异，这是目前国内巨头不具备的优势。
　　最鸡贼的肯定是嘉士伯了。
　　这家伙早些年来中国水土不服，被打得灰头土脸。与百威同时来到中国，但偏偏傲慢坚持自己的厚重欧式啤酒风味，将大好江山拱手让给了百威。
　　但记忆中嘉士伯的管理层很快就脑袋突然开窍。所谓东边不亮西边亮，开始了在中国西部的扩张。通过对近20家知名啤酒企业采取控股和合资的方式，占领了西部啤酒市场的半壁江山，赢得了与东部诸侯们叫板的底气。
　　相比起以上巨头，新成立的嘉谷酒业不过是只拿下了一个立足点的新丁。
　　唯一值得庆幸的是，如今的市场集中度远远未达到十年后的程度。其后十年，将是国内啤酒业的第二次并购高潮，也是嘉谷酒业跻身前列的最后机会。
　　老厂长虽然在大势上没有齐政这样看得明白，但是他毕竟有过将清源啤酒带上巅峰的经历，对啤酒行业也有自己独有的看法。
　　用他的话来说，啤酒江湖里，一旦一个厂投下去，那就是宣战，基本上做好了与这个市场的在位者杀个你死我活的准备。
　　而这种厮杀的决绝是白酒市场感受不到的，白酒市场论资排辈，优雅赚钱，啤酒市场上谁也别说谁更高贵，战场上见真招。
　　目前啤酒市场90％的消费来自低端市场。
　　低端市场拼的是渠道和价格。
　　低端啤酒为主也决定了消费群体的收入高不到哪去。所以啤酒的销售渠道，分堂饮和非堂饮，各占一半的样子。
　　堂饮多指饭馆酒店的集体消费。
　　而堂饮渠道中小餐馆的消费量又占去了一半，非堂饮渠道杂货店的消费量占到了60％。
　　看起来很高大上的现代渠道，比如大卖场、超市、便利店等反而是鸡肋。
　　这样的渠道，决定了啤酒厂商面临的是一群滚爬摸打，三教九流，充满生存智慧的人。
　　毫无疑问，能驾驭这群人，在这样的江湖里杀出来，都是人物。
　　听着老厂长说的啤酒行业规则，齐政有些着迷。
　　这简直就像是一部武侠小说，有英雄，有杀手，更多的是三流九派，但谁都免不了被江湖淘汰的命运。
　　有道江湖不是打打杀杀，是人情世故。
　　齐政不禁想起了一个世界有名的故事：
　　当年，26岁的乔布斯说服时任百事可乐总裁的约翰·斯卡利加盟苹果时说了非常著名的一段话：“你是想一辈子就只卖糖水？还是跟我一起去改变世界？”
　　后面的结果大家都知道了，卖糖水的约翰·斯卡利加入了苹果公司，但没几年乔布斯便被约翰·斯卡利摆了一道，被驱逐出自己一手创造的苹果公司，也因此有了后面的王者归来的传奇。
　　这个故事告诉了我们什么道理？
　　千万千万不要看不起卖糖水的人！
　　啤酒市场有些类似饮料市场，尽管几十年间诸多企业、品牌你方唱罢我登场，但熬到最后的还是那群“老家伙”，尤其是最狠的那批“老家伙”。
　　……
　　拿下了清源啤酒厂，接下来就是王昱业大战身手的时候了。
　　在老厂长的辅助下，王昱业大刀阔斧地对清源啤酒的管理层进行调整。
　　该辞退的辞退，该提拔的提拔，多余的岗位全部撤销……
　　拥有百分百股权的企业就是爽，可以按照自己的心意进行改造。
　　有老厂长的协助，此番调整并没有闹得人心惶惶。
　　毕竟，谁是真的有本事的，谁是真正做事的，谁是浑水摸鱼的，其实大家心里门清。
　　如今是新老板新气象，对于真正的人才，都得到了提拔，大家心里反而是对未来充满希望的。
　　齐政清楚地认识到，在啤酒行业，要拼资金，要拼产品，但最终拼的是人才梯队。
　　只有将最优秀的人才招至麾下，给他们平台去一展才华，才能一统江湖。
　　但这还不够，狼群只有在狼王的带领下才能迸发出最强的战斗力。
　　齐政需要找一头狼王。
　　王昱业只是暂时代管清源啤酒，顺便为继任者扫清障碍，最终是要回归集团总部的。
　　而嘉谷本身是一个萝卜一个坑，也抽不出人手。
　　所以要想找到合适的狼王，还得靠老厂长。
　　老厂长浸淫行业多年，人脉自然不是齐政可以比拟的。
　　他按照齐政的要求，慎重考虑了几天后，才提供给齐政一个人选。
　　巧的是，这个人与清源啤酒曾有过一段不浅的缘分，不过是孽缘就是了。
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第80章　合作愉快
　　一方人喝一方啤酒。
　　何长川是伴随着岷省本地啤酒的发展而成长起来的。
　　他刚进入行业之时，本省啤酒品牌林立，各有秋千，承载了多少人的青春记忆。
　　二十年后，跟很多人逝去的青春一样，众多区域品牌，在厮杀中，都远去了，成为了历史的一部分。
　　折戟在他手上的品牌也不是一两个，可以说，汇泉啤酒能有今天的地位，何长川功不可没。
　　汇泉啤酒在岷省已经是第一阵营了，可惜放眼全国，微不足道。
　　所以下一步的选择就很重要了。
　　奈何他想要对外扩展，老板却只想等待巨头的招安。
　　何长川一时有些丧气，这么多年的拼搏，难不成就是为了给他人做嫁衣？
　　就在他彷徨之际，清源啤酒的老厂长向他发来邀请。
　　老厂长是他的伯乐。当年一手将他从一个工人提拔到销售骨干的位置，不可谓不看重。
　　只是老厂长退休后，新的管理层不待见自己，导致他愤而投身敌营，并助汇泉啤酒步步为营，将清源啤酒打得落花流水。
　　如今的清源啤酒黯淡无光，不过是勉力支撑。
　　老厂长却从没责怪过他，反而在其他人骂自己是叛徒的时候，主动为他辩护，既然各为其主，自当尽心尽力。
　　何长川很感激老厂长的一贯维护。
　　他知道清源啤酒厂已经被新的投资方收购了，老厂长此时邀请自己，来意不说自明。
　　所以他欣然赴会。
　　……
　　齐政看着何长川，这个老厂长口中的得意门生。
　　从清源啤酒起步，被排挤后跳槽到竞争对手的阵营，一手帮助曾经的敌营对老东家反戈一击。
　　此举褒贬不一，有人觉得是荡气回肠的复仇，有人觉得是忘恩负义的背叛……
　　齐政倒是没有什么负面看法。
　　就像老厂长所说，各为其主罢了。你留不住人才，人才自然会为他人所有。
　　他好奇的是，如今的汇泉啤酒已经将清源啤酒压制在全州一隅之地了，何长川怎么会舍近求远，重新对清源啤酒感兴趣呢？
　　两人没有在办公室里正襟危坐，面对面地进行面试。
　　他们是一边在厂里参观，一边轻松地聊天。
　　管理层的调整并没有影响生产线的运转，生产车间仍是忙碌一片。
　　两人没有在车间多逗留，参观完就默默离开了。
　　何长川不无感慨道：“当年我也是从生产车间出来的，如果没有老厂长的提携，绝对没有今天的我。如今重回此地，感觉物是人非啊。”
　　“因此你就痛快地答应了老厂长的邀请？”齐政笑问道。
　　何长川也不否认，“有这方面的原因。当然，我觉得汇泉啤酒前途渺茫也是另一个原因。”
　　“噢？如果不是商业机密的话，方便说说吗？”
　　何长川微微苦笑，“其实也不算什么机密，行内人差不多都知道，汇泉啤酒现在就是一门心思地待价而沽，等待着巨头的招降。”
　　回想起收集到的资料，齐政有点印象了。
　　“被巨头收购后你不是能进入了一个更大的平台？不好吗？”齐政若有所指地问道。
　　何长川抿抿嘴，低叹一声，“也许对很多人来说这种选择才是更好的吧。但我只是觉得不甘心。凭什么一定要在巨头的羽翼下才能生存？其实也不好说是骨气还是倔强，反正我个人觉得，总得闯出一条自己的路才能不留遗憾。”
　　齐政有些理解何长川的看法，总有些人不甘屈人之下，自己也是同一类人。
　　但要有本事的人才能算怀才不遇，没本事的就只是心比天高牢骚太盛。
　　那么眼前的何长川是前者还是后者呢？
　　齐政没有发表自己的看法，而是转到另一个话题上：“老厂长对你很是看好。我要为清源啤酒找一个掌舵人，他第一时间就推荐了你。但是，我不会因为你是老厂长的得意门生就另眼相看，如果你不符合我的要求，那么只能说抱歉了。”
　　何长川知道这就是正式的面试了，他点点头：“当然，合则并不合则散，人之常情。老厂长能想到我，我就已经感激不尽了。”
　　“好。那你觉得，新生的清源啤酒应该怎么突围？”齐政直入主题。
　　何长川收敛心神，仔细思考片刻，缓缓道：“其实如今入场已经算是很晚了，但是不能说没有机会。”
　　“整个中国市场，几乎都在啤酒巨头的争夺范围之中，其中有区域争霸的野心、有经济掠夺的欲望、有市场保护的影子……太多的市场争夺因素、势力，在各自的领地内施展他们疯狂地竞争力量。而拥有资本意味着拥有一切所需要的能力，全国性的和区域性的都在追逐一切可能的资本。”
　　说到这他看了齐政一眼。
　　齐政平静以对，没有解释什么。
　　何长川见状收回目光，继续道：“以前国内啤酒资本的扩张杀伐，虽然凌厉，却缺乏效率和整合，只是一种市场战略上的争夺和布局；虽然品牌和市场集中了，但在关键的赢利能力提升上举步维艰，成为了做大做强的瓶颈。”
　　“在中国啤酒大扩张的时期，为了抢占市场份额、压制竞争对手，实际上很多巨头在区域市场的布局是不赚钱的。但这是低端产品的打法，高端产品打的是品牌和技术战。这就给了那些过去份额不高，但品牌力、产品力出色的企业以崛起的机会。”
　　“所以清源啤酒的突围之路，应该从中高端入手，打造差异化高品质品牌战略，进一步挖掘消费者的喜好，在啤酒品类、口感和个性化包装上求新求变。”
　　齐政内心暗赞，嘴上却故意反问：“你是说要将清源啤酒打造成高端品牌？可是现在的市场主要是中低端吧，高端市场有限，又面临着百威等外资巨头的围剿，走这条路更加艰难吧？”
　　何长川心里隐隐有些失望，