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他就是一块“唐僧肉”。
　　刚到杨福堂家，就看到有大老板模样的人前脚刚离开，宋连城仿佛嗅到了同行的味道，不由得心中一紧。
　　面对主动上门的宋连城，老蔗农杨福堂稳当得很。
　　“杨大爷，你们合作社的大豆还没有卖出去吧？”宋连城笑眯眯地确认道。
　　杨福堂不置可否：“才刚开始收割，不急。”
　　“那您套种的大豆品种是嘉谷的‘南早大豆’吧？”
　　“嗯。”
　　宋连城内心先是一松，又是一紧。
　　喜是因为，杨福堂他们种植的果然是嘉谷的大豆品种，而且还没出手。
　　在市场上，不少南方地区大豆价格高于东北品种和黄淮品种，形成了南高北低的大豆价格体系。因为南方更接近豆制品消费市场，高蛋白大豆供不应求。
　　嘉谷的高蛋白大豆品种尤为受欢迎——蛋白质平均含量达到47％，最高达54％，加工豆制品产量高、品质好，可以说不愁买家。
　　好吧，只要是嘉谷系大豆品种，无论是高蛋白品种，还是高油品种，都不愁买家——就拿后者来说，含油率不逊色于进口转基因大豆也就算了，同样是一吨豆粕，嘉谷高油大豆豆粕做饲料产生的效率都比进口大豆高。
　　这也是桂省出现大面积的嘉谷大豆种植区后，各路买家蜂拥而入抢收的主要原因。
　　但杨福堂的平静反应，让宋连城感觉不妙了。
　　他怕是想要更高价而“捂豆惜售”了。
　　对于买家来说最怕出现这种情况，因为各市场主体都积极收粮，但价格越高农民越不卖，“一户有豆，多家出价”，被哄抢的大豆价格一路走高。
　　宋连城果断出价了：“杨大爷，你把大豆卖给我，2。55元/斤，有多少要多少。”
　　“2。55元/斤？”杨福堂双眼微眯。
　　“对，装多少货直接给现金。”宋连城爽快道。
　　做生意，尤其是做粮食生意，有时候不需要技术含量，胆大敢赌就行了。
　　宋连城所在的公司，认为优质国产大豆的价格还会蓄势上扬，所以敢囤货赌价。
　　宋连城开出的，已经是公司的底价。他知道，当农民出现了惜售心理后，最直接的办法就是开出一个无法拒绝的收购价。否则越是拖下去，豆价上涨局面越容易出现失控局面。
　　就他所了解的，应该没有比他出价更高的了。
　　也确实如此。
　　杨福堂都不由得上下打量了他几眼，半是感叹道：“也有几家企业上门找，老实说，你是出价最高的。”
　　宋连城心里一定。
　　“但是……”
　　宋连城心里一揪，他最恨“但是”！
　　“但是，我还是不能卖给你。”
　　“杨大爷，你还是嫌价格低吗？我们公司已经是最有诚意的了。不怕说，估计不会再有比我们开价更高的了。”宋连城信誓旦旦道。
　　“我信。”杨福堂点点头，道：“但是你应该知道，我们合作社是与嘉谷合作的，我们种植的大豆，一般是由嘉谷收购的。”
　　宋连城大松了一口气，原来是这个原因。
　　他微笑道：“我知道。不过，杨大爷，我想嘉谷的收购价也不会比我们公司更高了吧？能多赚点钱为什么要说不呢？至于与嘉谷的约定，您放心好了，嘉谷这样的大公司，不会因为你们违约而告你们……”
　　这方面宋连城已经有相当丰富的经验了。
　　在国内，无论是农民合作社，还是种植大户，订单生产并不是万能的。只要收益更高，毁约是经常可见的。而企业往往也不会为了农民的毁约而大动干戈。
　　但杨福堂摇摇头：“你不懂。”
　　“你知道今年我们的大豆套种亩产有多高吗？接近600斤。去年才多少？400多斤吧。为什么会有这么大的提升？是嘉谷提供了新技术。”
　　“就是之前的400多斤，种子也是嘉谷提供的，条件就是与嘉谷签订惟一采购协议，所以我们的大豆在还是种子状态的时候，就已经是人家嘉谷的了。”
　　“我也信你说的，卖给你嘉谷应该也不会喊打喊杀，但明年呢？说话不算话，还指望嘉谷与我们合作吗？如果没有嘉谷的种子和技术，顶天了也就300斤/亩，这笔账怎么算，都不会有人将豆子卖给你的。所以，你想买豆，只能跟嘉谷谈。”杨福堂语重心长道。
　　宋连城傻眼了，“……你不早说？”
　　老蔗农杨福堂一脸无辜地憨笑道：“呵呵，我也想看看，我种的大豆有多欢迎嘛。”
　　宋连城差点被气了个倒仰，笑你个憨憨啊，白浪费我表情和口水了！
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第615章　“豆”争（下）
　　嘉谷在桂省的分公司却是有点小了。
　　这是宋连城抵达嘉谷分公司后的想法。
　　实在是太多人了。
　　继老蔗农杨福堂之后，他不信邪又在其他蔗农身上浪费了不少时间，但正如杨福堂所说，终究一无所获，以至于找上嘉谷的时候已经有点晚了。
　　目之所及，从分公司的大堂，一直到门口，一条路都要被塞住了。
　　“都别着急啊，大家按照顺序来，做好登记的麻烦从后面走，后面有消防通道……”嘉谷的员工一边整肃前面的队伍，一边又将人尽快疏散地出去，喊得嗓子都哑了。
　　“这么多人，都是来采购大豆的？”
　　看到挤满人的空间，这里面得有多少人，宋连城不敢想。
　　“兄弟。”一双大手，啪的落在了他的肩膀上。
　　“有事？”宋连城惊醒过来，皱眉看向对方。
　　“有点，有点。”大手的主人是个挺着啤酒肚的中年胖子，他嘿嘿的笑两声，然后压低声音，道：“兄弟，你的公司能打多少分？”
　　“打分？打什么分？”宋连城一脸茫然。
　　“你不知道？”中年胖子乐了。
　　“……我应该知道？”
　　胖子一拍大腿，“幸好兄弟你遇上了我，要不然真是浪费时间了。”
　　犹豫少顷，宋连城就满脸堆笑地问：“烦请兄弟赐教。”
　　宋连城的态度让中年胖子很是满意，他塞过来一张表格，一边介绍道：“在场这么多人，谁不是为了采购大豆而来？要是论先来后到的话，估计早就轮不到我们了。好在嘉谷对于采购商有个评分标准，最后，按照分数来分配大豆采购量，也算是机会均等了……”
　　宋连城接过表格，嘉谷将评分标准写在了上面，让各家企业在登记前心里有数。
　　工厂规模，雇佣人数，大豆原料的使用量，行业重要性和稀缺性，产品附加值，成本利润比，工人薪水，纳税状况等等，都被给予不同的分值。
　　这种评价方式，显然不是嘉谷一时兴起而确定的，而是经过精心细化而做出的体系，用以评价嘉谷的合作伙伴，以及在供应链上的公司价值。
　　评分标准用数字表示，再清晰不过。
　　明显可以看出，行业重要性和稀缺性、以及产品附加值这两项，在评分体系中占据了相当的比重。
　　譬如生产腐竹、豆豉、豆奶及豆奶粉、豆花、豆芽、酱油等初级食品的行业属性，只能记3分；但生产大豆组织蛋白、分离蛋白、浓缩蛋白等新兴大豆食品的，可以记5分；而生产大豆磷脂、膳食纤维以及异黄酮等大豆功能性食品的，可以记8分……
　　标准虽然不是很完美，但这属于嘉谷自己的事，即使有人提出异议，最终也不过是好言相劝罢了。总归是有求于嘉谷，人家自己决定合作伙伴的标准，又能有什么异议？
　　但宋连城的心是拔凉拔凉的。
　　他公司的贸易属性，得分是——零！
　　很显然，嘉谷明确表态，想当“二道贩子”囤积居奇？没门！
　　中年胖子刚好也说到这一点：“虽然麻烦了点，但还是没人会放弃呀。嘉谷高蛋白大豆统一售价2。45元/斤，对于我们以大豆为原材料的企业来说，已经相当厚道了。标准严格点也不至于让一些奸商哄抢……对了，兄弟，你公司是生产什么的？”
　　宋连城所在的公司，正是胖子口中的“奸商”，他支支吾吾道：“……那你们公司生产什么？”
　　中年胖子瞬间被转移了注意力，他兴致勃勃道：“我们公司啊，生产豆浆粉、豆奶粉等20个产品，年消耗大豆5万吨，这一点在评分上有点吃亏；但我们的产品远销德国、新加坡、泰国等10多个国家，20个产品还都被国家绿色食品发展中心认定为绿色食品，好歹能挽回点分数。”
　　宋连城无言以对。
　　中年胖子却是说得兴起：“你知道的，各国的食品用大豆基本都要求用非转基因大豆。以前吧，国产大豆虽说是非转基因大豆，但良莠不齐，优质大豆的抢购现象更加激烈。我们也并不是没有考虑过从国外进口非转基因大豆。但是由于进口走船的量基本上要在5000吨或1万吨起步，对于没有分销渠道的小贸易商来说，价格风险以及进关检验风险太大了。”
　　“得，今年嘉谷主导国产大豆增产，我们在没有必要冒这么大风险去折腾了。就是嘉谷这有计划的供应，让我们想做预储没那么方便了。”中年胖子自言自语道：“不过这样‘良心’的价格，让我们自己抢购也未必能收得到……哎，兄弟，你怎么走了……”
　　却是宋连城黯然离去的背影。
　　“难道这位兄弟的公司规模太小了？”中年胖子摩挲着下巴，喃喃自语道。
　　离开的宋连城却是嘴里发苦。
　　嘉谷大豆的售价让他直流口水，但从头看到尾的极其详细的评判标准以及后续调查，让他无计可施。
　　与大豆加工企业联合起来钻空子？
　　宋连城只在脑袋里转了一圈，就放弃了这个想法。
　　他连与嘉谷合作的农民都拿不下，哪来的把握能拿得下与嘉谷合作的公司？
　　从拥挤的人群中走出嘉谷分公司，宋连城还看到了不少“同行”同样灰溜溜的背影，不禁仰首长叹，嘉谷什么毛病啊？价高者得不好吗？还非要立什么评选标准，闲得慌吗？
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　　纯粹的大豆贸易公司不满意，发改委的人却是满意极了。
　　发展专业合作社，实施规模化、标准化生产，降低生产成本，增强产品竞争力；同时直接与大豆加工企业对接，形成产加销一体化，让整个大豆产业全面振兴……这才是国产大豆复兴的曙光。
　　看着争先在嘉谷分公司登记，想要采购国产大豆的加工企业越来越多，发改委调研组中一个小年轻笑呵呵地点头道：“就说嘛，支持国产大豆的人还是很多的。”
　　同行的王昱业斜睨了他一眼，心想：呵，果然是小年轻，要不是有足够的利益，谁会鸟国产大豆？
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第616章　当中国大豆冲击市场
　　“我们已经与112家大豆加工商签订了大豆供货协议，全是产值过亿的大厂。大豆销售价格以国储大豆价格为底价，按蛋白质含量加价的原则，每吨4900元。这样，以市场交易为基础，以优质优价为原则，合作社和加工企业建立起了互惠互利的合作关系，真正形成了利益共同体……”嘉谷总经理王昱业手里拿着报告书，并没有打开，而是复述似的给发改委胡主任介绍。
　　发改委不算嘉谷的什么主管单位，但对于实施国产大豆振兴计划以来的第一波收获，力推此计划的胡副主任可谓是最关注的的人之一了。
　　所以，对于王昱业的主动沟通，他听得非常认真。
　　当听到价格的时候，胡副主任挑