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超级农业强国-第235部分
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“毫无疑问，这些都是重要的参考指标。但是除此之外，一些非传统因素会更加深刻地影响着农业企业走出去的步伐。”
说嘉谷国际并购的前期准备工作齐备可不是盖的，在对我国以前零星“走出去”的农企以及其他国家在海外农业投资案例的研究中，可以发现，影响海外农业投资的因素，只有更奇葩，没有最奇葩。
可能因为结算时汇率变动，一年的利润打了水漂；可能没有寻找到合适的翻译，导致信息传达失误，洽谈的项目搁浅；有些地区土地资源非常好，而且价格也很低，但经营几年后发现，运去的拖拉机一个零配件坏了在当地都找不到配件，拖拉机停了，项目也出现了问题……
更始料未及的是，有的农业项目因为投资地方的生态环境太好了，产出的粮食有1/3都被受保护的鸟给吃了……
会议室里发出轻笑声。
但王昱业没有笑，反而有些严肃道：“总结我们并购澳糖的成功经验，一是我们在细节上做得足够好，二是因为，这次收购没有涉及对国家最基本元素土地的经济控制权……”
台下众人都严肃起来。
王昱业不徐不疾地说道：“从我们在海外的一系列实践可以看出，希望通过土地去‘控制’市场的思路，绝对是过时甚至错误的，对市场的影响力不是靠这种‘控制’得来的。偏偏现在有意走出去的企业，多是抱着这种单一的商业思维。”
各农业大国对土地交易的限制足以可见海外农地买卖敏感，容易引起投资对象国的反感；而在种植结构上，粮食作物的敏感度要高于经济作物；在粮食内部，谷物的敏感度又要高于大豆。
回想嘉谷在海外的投资，因为齐政有意无意的调控，在这方面就做得非常不错。
在最大种植项目的俄远东，嘉谷与俄方只是合作经营，不涉及农田出售或转租，甚至俄方合作者拥有控股权。而且嘉谷种植的是大豆，虽然是用大机械种植，但在运输等环节上都是交给俄方，让大家“都有饭吃”。
在美国的农场倒是完全买下了土地，但一来是面积相对于美国土地资源连九牛一毛都算不上，二来也是根据原有种植格局种植牧草，敏感度不高。
在新西兰，嘉谷乳业也和新西兰当地机构合作建设研发中心和一体化乳业基地，通过科研活动和新西兰乳业达成深度利益共同体……
不想不知道，细想才发现，嘉谷原来一直走在一条正确的道路上。
齐政敲敲桌子，接话道：“等走出去尝试的农业不断碰壁后，估计就会全面审视我们了。但我们不能满足，还是要根据形势不断调整策略。”
“经过讨论，我们决定，后面的海外投资，主要调整为以下两种方式。”
“一种是像澳糖并购这样，能够参与到仓储、物流、港口、农产品加工等各个环节，掌握粮食贸易市场七寸的整体并购。”
说到底，嘉谷不是不能在巴西购买土地，但在巴西，高速公路两侧的粮库全部是嘉吉和邦吉的，通往港口的铁路是被邦吉控制的，港口的粮食泊位也是被国际四大粮商租赁的——港口、铁路、仓库这些贸易物流的关键节点都控制在别人手里，谈个屁的提升市场话语权啊！
齐政看到高层一致赞成，接着说道：“如果不能整体并购，我们也不用着急，欲速则不达。”
“第二种投资方式，从研发支持入手，从小企业入手，从小部分股权入手，从建立分支机构开始，学习、适应、熟悉、深耕国外市场。”
“一口吞下的机会不多，那就先从收购10％、20％的股权入手，先进入到对方的公司和市场网络中来，再慢慢提升话语权和定价权。不求所有，但求所在；只要在那儿有我就行，将来再寻找机会。”
不要小看这10％的股权，在关键时候能发挥大作用的。
最好的例子，就是岛国的三井了。
三井当年取得巴西valepar 。公司15％的股份——这家公司正是控制淡水河谷铁矿石资源的母公司。
就是这15％的股权，使得三井有权利在我国企业就收购铁矿石业务与淡水河谷方面谈判的时候，操纵铁矿石涨价71。5％，将我们坑得一脸血，顺便赚取了巨大利润。
这就是血的教训：只要小额参股，就能够有机会进入公司的决策层，就能够产生自己的话语权和定价权。
然后在参与国际市场的进程中逐渐成长，学习先进技术和管理经验，构建全球营销网络，提升自己品牌，自然在全球市场拥有影响力。
“这就是我们的海外迂回战略！”
在齐政铿锵落地的决策话语下，是嘉谷国际以1。5亿美元购买了美国第三大谷物及能源交易商gavilon公司6％的股权，以及出资2亿美元购买了巴西第二大糖类和乙醇生产商santelisa集团18％的股权。
第354章 白糖期货天才
拉美很遥远，从中国过去都要在飞机上要坐两天。但它的资源实在太丰富了！
作为全世界农业发展最具潜力和活力的地区之一，拉丁美洲占全球淡水资源总量的1/3，可耕地面积超过7亿公顷，未开垦面积超过5亿公顷，是世界的粮仓之一，没有农业人会放弃在拉美投资的机会。
还是得感谢次贷危机，巴西第二大糖类和乙醇生产商santelisa集团陷入了债务危机，但又拒绝被收购，因此对嘉谷国际送上门的投资，简直是一拍即合。
嘉谷国际以低廉的价格获得santelisa集团18％的股权后，没有对其经营多插手——虽然嘉谷国际的最终目标，是吞下这家企业。
一个巨大的问题是嘉谷国际缺乏相应的涉外农业人才储备。
“走出去”对人才的要求其实更高，除了一般企业经营管理人员应具备的素质外，应掌握外语，了解国际规则、国际惯例，特别应熟悉投资目标国与经营项目有关的产业政策、税收政策、市场潜力、劳动力素质、风俗习惯等情况。
英语系国家还好说，多多少少有点人才储备。但在拉美国家，嘉谷就麻爪了。所以即使现在有机会吞下santelisa集团，嘉谷也要放一放。
除此之外，王昱业还提到了另一个问题。
“如果我们能成功并购santelisa集团，那我们在世界糖业市场的份额就相当可观了，但世界食糖市场价格波动较大，我们集团必须要有相应的避开风险和转移风险的措施。”
食糖一直是各国政府特别关注的农产品，在世界市场15种农副产品中，食糖是价格波动最大的商品。
这是由世界食糖市场供求关系决定的。在食糖国际贸易中，普遍采取双边协议的形式稳定贸易关系，形成了食糖商品率高但自由贸易量小的局面。因此，当需求量增减时，糖价在短期内会暴涨暴跌，因而糖价变幻莫测。
齐政一愣，问道：“你是说，白糖期货套期保值？”
王昱业点头：“没错！我们虽然建立了大豆期货套期保值部门，但白糖期货方面还是一片空白，总得储备相关的人才吧？”
这也有道理，不是说熟悉大豆期货就一定熟悉白糖期货，多数人还是专注于研究一种商品期货，能同时兼顾多种商品期货的，都是大才，可遇不可求的那种。
齐政想了一会，笑了：“这样，我给你推荐一个人吧，应该蛮合适的。”
……
陈剑平正烦恼着。
他的经历颇为奇葩。
与多数从事期货交易的人相比，陈剑平有着许多不同：一开始，他并没有学过金融、经济、风控等与期货相关的专业，按照他自己的规划，做科研是未来的“正路”，至于最终选择期货，那完全是半路出家。
99年，他从华农毕业，毕业后的第一份工作是在羊城甘蔗糖业研究所做新品种的研发。
后来，他通过努力考上了清大经济管理学院，攻读国际工商管理专业。在读书的两年过程中，由于所读的专业，身边很多都是研究金融的同学，他也就逐步接触到了期货。
据说当年的对话是这样的。
某天，一位同学对陈剑平说：“老陈啊，你不用改行了，年纪也大了，有一样东西可能适合你一辈子。”
“是什么？”他忙问。
“期货！”
“可是我连股票都不会，我怎么看期货？”
“你可以先看看，我建议你看看。”
就是这么一次奇葩的对话，他陈某人就开始用课余时间看一些与期货有关的书籍，直到毕业，期间虽然一直没有做投资，但他对期货的概念以及操作有了系统的理解。
但是，天才就是与众不同的。
毕业后，陈剑平来到了英糖（全球第二大产糖集团）中国区总部工作，为老板做参谋。
因为大概是与糖结缘，陈剑平研究期货从来只做白糖一种商品。
对于白糖的交易，看似简单，但其中有很多学问在里面。比如要制定一个白糖的年度交易计划，一般就要看新榨季开始前老库存有多少？新榨季实际的产量有多少？新榨季的消费量大概有多少？预计新榨季进口量是多少？
陈剑平对与白糖期货相关的因素还是做了较为透彻的研究。包括糖类产品的供需、价格的波动、规律以及深层次的一些原因，还研究了各方面的政策、全球市场的变化。
当然，没有实际投资而且是成功的实际操作，连他自己都不知道自己的能量。
直至机会的出现。
次贷危机期间，糖价从3300元左右跌至2700元，英糖亏了不少。
陈剑平受委托研究国内糖业来年的价格走势。
然后他来到我国甘蔗主产区桂省，历经一周把整个蔗区从南到北跑了一遍，虽然辛苦，但收获颇丰。
他发现这里90％甘蔗地里种的仍然是新台糖22号，这个品种是他的团队当年引进的，按照他的话说：“这个品种就相当于我的半个儿子，我对它太了解了。”
当别人还在数每亩地有多少棵甘蔗，有多高有多粗，然后计算亩产的时候，陈剑平只需在田间横着竖着走一遍，就可以估出产量。
后面他花了半个小时的时间，用了个很小的模型估算了桂省地区来年的产量——767万吨。
其实在此之前，市场上普遍认为来年桂省的供应量应为880万~920万吨，陈剑平的估算与之相差较大，虽然他有些忐忑，因为毕竟是第一次做推测，但与甘蔗接触这么多年，他还是选择相信自己的数字。
回去后，他给老板递交了一份根据实地考察所做的报告。之后，老板召集了公司八大高级经理人，分别预测整年的价格。这其中最低的预测为2400元，最高的就是陈剑平的4300元——没有人会相信刚刚经历过金融危机的市场上，白糖还有大涨的一天。
老实说，虽然陈剑平坚持自己的观点，但面对市场截然相反的判断，终归底气不足。
而就在此时，他接到了嘉谷国际的加盟邀请。
“是那家并购了csr糖业的嘉谷国际？那家与美国刺客对冲基金合作的嘉谷国际？”面对前来邀请的嘉谷员工，陈剑平难以置信。
“是的，我们很有诚意……”
“好！我同意加入！”陈剑平打断来人的话语，兴奋地回答道。
“呃……”
第355章 华人金融双星？
在嘉谷总部，一切繁忙而有序地运转着。
嘉谷内部的装修风格与一般国内企业一板一�
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