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　　第一就是与当地人联营。岛国完全自有的农场几乎没有，大部分以共同出资的方式与当地人联合经营。外国土地，岛国农民或者企业资本和技术。
　　第二是岛国不直接在海外农场种植玉米、大豆等需求量大作物，而是以与当地农户签订购买合同的方式来确保供应，因为直接经营农场收益较低。
　　不得不说，岛国人这种韬光隐晦的屯田策略，确实要比嘉谷之前大开大合的购地来得高明，也更容易融入当地。
　　区区一两个点的出资比例，根本不算什么——地就在人家家里，如果真要耍赖，百分百控股都没辙。
　　但对于土地所有方来说，占股51和占股49，说出去完全是两个概念。
　　看瓦西里的反应就知道了，虽然他没有直接答应，但也基本是跑不掉的了。
　　瓦西里表示要过两天才给答复，齐政和张泽宏表示理解，继续聊了一会后，就告辞了。
　　在瓦西里的住所外面，齐政就看到几个黄皮肤的男人在等候拜访。
　　“岛国人！”齐政的眼睛都眯了起来。
　　真是说曹操，曹操就到。看他们熟练的鞠躬，就能知道他们的身份了。
　　同样来找瓦西里，如果他们是抱有同样的目的，那就麻烦了。
　　齐政不在乎远东本土的资本势力，因为老毛子缺乏深厚农业传统，更多的是合作而非对抗。但岛国的资本集团就不同了，要论屯田种植，他们可是有相当的实力。
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第237章　同质化对手
　　有时候吧，不想来什么偏偏就来什么。
　　两天后，当瓦西里邀请齐政和张泽宏商谈合作时，齐政就在瓦西里的办公室里看到了此前瞥见的几个岛国人。
　　没等瓦西里主动介绍，为首者就站起来，伸出手臂，弯腰和齐政握手“齐董事长，鄙人是丸红株式会社的太田明夫，很荣幸能在这碰上您。”
　　“丸红商社？你认识我？”齐政的语气略微提高道，也就伸出右手，轻轻地与之相握。
　　“是的，鄙社在中国国内投资了一些项目，也曾听说过嘉谷的大名。嘉谷这些年的发展势头太猛了，我们社长对您神交已久。我在出行前，就得到社长的嘱托，言及一定要尊敬齐董事长。社长说，齐董是他所见过的，在农业领域最优秀的商业人才……”太田明夫嘴里说着恭维的话，眼睛用余光注意着齐政的表情，见他一副安之若素的样子，不由轻视之心大起。
　　齐政面色不显，实质心中警惕性猛然提起来。
　　丸红商社他知道，在国内的投资虽则不显山不露水，但可不是一些项目这么简单，他们是从现代农业产业链的模式进行投资，战斗力极强。
　　不过，这不是重点，关键是他们明显关注了嘉谷的存在，否则不会对自己的行踪了解得这么清楚。
　　齐政就意味不明地说道“想不到我们嘉谷小小的一家公司，会被世界500强的丸红商社看在眼里，真是受宠若惊啊！”
　　“齐董说笑了，以嘉谷现在的势头，不出几年就跻身世界500强了。”太田明夫笑笑，忽地说道“我们丸红商社也是首次进入俄罗斯，希望有机会和嘉谷在农业领域展开合作，共同开发远东市场。”
　　这就是摆明车马抢市场了。齐政心知肚明，此时摆狠话都是闲的，于是只淡淡的道“好吧，就祝你们生意顺利。”
　　瓦西里没有因为两人自顾自的交谈而觉得自己被忽视，他等两人寒暄过后，拿出几个酒杯，这次是满上了伏特加，笑容满面地道“既然你们两家都神交已久，也不用我多介绍了！来，为了大家的缘分，先干一杯。”
　　还没开始办正事，就先来一杯伏特加，老毛子的通病。
　　在场几人各怀心思地喝下伏特加，然后都被辣得龇牙咧嘴，引得瓦西里一阵大笑。
　　喝完酒后，瓦西里才说起正题“我也不瞒你们说，你们都看上了我手中可以出租的两块大农田，一块约60万公顷，另一块20万公顷。而且你们都是想和我联营合作，连条件都差不多，这就很让我为难了。”
　　齐政和太田明夫闻言对视一眼，都觉得有些意外。
　　齐政意外的地方在于，据他了解，丸红商社虽然是岛国具有代表性的大型综合商社，同时是岛国最大的粮商集团，但他们更多是在粮食贸易上布局，不太喜欢直接投资农场经营，即使有，也是在条件优越的南美洲巴西等地，而非在冰天雪地的俄远东地区。
　　太田明夫则意外于嘉谷运营模式的转变。在丸红商社的情报中，嘉谷集团更倾向于自营，即使在美国的投资，也是以自有农场为主，想不到在来到远东后，会采取岛国人最喜欢的联营合作模式。
　　商人总是喜欢有多个买家竞争的，半官半商的瓦西里也不例外。他直接挑明对立的局势，摆明了要两家更优惠的条件。
　　太田明夫的反应很快，他咧了咧嘴，用特别的英语口音大声说道“我们丸红商社可以将贵方的出资比例调整到60，也就是说，贵方只是土地，就能占股60。”
　　齐政瞥了太田明夫一样，也不恼火，冷静地说道“我们嘉谷可以在资金和技术的前提下，将自身的出资比例降至30”
　　无论是丸红商社，还是齐政，首先都不约而同地选择降低自己的出资比例。
　　这并不是因为杀红了眼的不理智竞争，而是基于战略目的的抉择。
　　无论是嘉谷还是丸红商社，建立海外粮食基地，都是为了降低企业生产成本，将粮食产品等返销国内，作为国内市场的有益补充。
　　也就是说，两家最终的目的，是得到更便宜的粮食原料。
　　而在海外建立的粮食基地，无论是租地还是买地，如果不控制物流，成本依旧比不过跨国粮商。
　　现在的问题是，瓦西里不但拥有土地，还能靠关系摆平远东的物流和进出口体系，是必然避不开的存在。
　　而齐政和太田明夫心照不宣的是，无论在哪个国家的农业产业，粮食种植这一环都是最不赚钱的，后续的加工销售才是大头。说得直白点，致力于全产业链发展的两家都不将前端种植的这点小钱看在眼里。
　　哪怕只是象征性地拥有少量的股份，只要控制好资金和生产资料，包括的良种、农药以及种植技术等，只要老毛子还想通过农场赚钱，就只能老老实实地合作。毕竟，老毛子自己的生产条件，实在太……
　　更何况，降低自己的出资比例，能大大降低老毛子政府的警惕，从而能避开很多意想不到的阻力和障碍。
　　至于老毛子平白多得的利益，齐政心里暗笑，要想马儿跑，总得多喂草。嘉谷出让的利益，也不是那么好拿的，能用得上瓦西里的地方还多着呢。
　　太田明夫终究不像齐政这样，是企业的当家人，可以一言而决，眼瞅着在这个问题上得不到好处，他立马转换话题“除此以外，对于与贵方的合作，我们商社可以优厚的低息贷款，并且从种植到包销的一条龙服务。”
　　这就是对嘉谷形成竞争压力最大的一环了，丸红商社在融资上占据绝对优势，岛国财团雄厚的实力让目前的嘉谷自叹弗如。
　　另外，因为岛国国土面积有限，人口众多，资源匮乏，自然灾害频发。如何获取足够的资源是岛国上下考虑最多的事情。岛国财团的对外触角无一例外都牵扯到资源，无论是农业资源还是矿产资源及相关的能源开发，岛国政府都会在获得资源上投入重注扶持。
　　果然，瓦西里面露喜色。哪怕是用土地出资，不用他资金；但事实上在前期他要投入的地方也不少——他所在的圈子，哪怕是利益共同体，该提前疏通的还是得疏通，该喂饱的也得按时投喂，这都是要真金白银的投入。
　　如果能有合作方的优厚贷款，那很多事情就轻松多了。
　　尽管在这个条件上处于劣势，但气势不能失，齐政就不慌不忙道“嘉谷背后有银行和金融基金组成的融资渠道，如果有必要的话，我们也可以为客户贷款。其实，客户融资越多，嘉谷赚到的钱就越多。但我们更倾向于尽量降低开发成本，也是为了降低客户的压力。我们不是为了赚钱，就不管不顾，无视客户资金链的黑心商社。”
　　太田明夫瞪着齐政，对他的意有所指表示不满。
　　齐政无视他，心里在暗自思量，丫的，遇到这种同质化的竞争对手，真特么难搞。
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第238章　国家层面的支持
　　“这让我太难抉择了。”面对两家的针锋相对，瓦西里笑得后槽牙都露出来了。
　　他眯起眼来，看看齐政又看看太田明夫，突然一笑，道“你们看这样如何，刚好两个大型农场，你们分别开发一个，我们先看看今年的收成，如果让我满意了……地，有的是。”
　　瓦西里打的如意算盘，听得齐政和太田明夫一怔。
　　两人都听出了他的言外之意。
　　谁能让他得到更多的收益，后面谁就能得到更多的合作机会。
　　瓦西里有一句话说的没错，在远东，土地多的是。而作为地头蛇，他也有足够的能力足够的耕地合作。
　　齐政和太田明夫都意识到了他们面临的景况，一瞬间就做出了决定，不约而同地说“好。”
　　这种情况下，更多的争夺已经没有必要，瓦西里明摆着要以实力见真章。
　　又或者说，更激烈的竞争还在后面。
　　那就来呗。两人心里都是信心满满地想道。
　　对于太田明夫，他们为决定到远东投资农场已经准备了很长时间，对投资结果、风险等各种因素进行了分析。
　　以前因为国际形势的原因，岛国在远东农业开发上基本没有什么存在感，只能对着远东辽阔富饶的土地资源垂涎欲滴。
　　这次也是通过国内财团在远东的合作对象得知，有两个超大农场正在对外出租，于是就顺势启动了进军远东的计划。
　　瓦西里的建议其实很符合太田明夫的规划，丸红商社向来不喜欢激进的投资，步步为营，布局关键节点，才是他们投资的正确打开方式。具体在远东，就是先落地一个试点，后续再加大投入，逐步将远东建成岛国的海外粮油供应基地之一。
　　至于嘉谷的竞争，太田明夫淡然一笑。
　　丸红商社有丰富的跨国农场经营管理经验；拥有一批顶尖的跨国经营人才；对远东的风土人情、产业政策、劳动力、税收等情况下了大功夫调查……对付一个刚试图走出国门的“新生”，毫无难度。
　　而对于齐政，他的想法比太田明夫简单得多了，比种田，他齐某人无所畏惧。
　　势在必得的两人态度反而缓和下来，对于两个农场的选择，不再剑拔弩张——反正第一年是试点，胜利者后面有的是耕地可选，大点小点又有什么关系呢？
　　最后还是根据地理位置分配嘉谷选择了靠近国内黑河口岸的阿穆尔州的那个60万公顷的农场，丸红商社则选择了靠海的滨海边疆区的那个20多万公顷的农场。
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　　虽然不尽如人意，半路杀出个程咬金，但嘉谷还是在远东迈出了第一步，拿下了一个落脚点。
　　齐政这边顺利开局的同时，国内的王昱业也在四处奔走。
　　远东阿穆尔州对面就是黑省的黑河口岸，从远东进口的货物可以通过公路和水路运输。
　　然而蛋疼的是，黑河口岸已经中断了几年的俄罗斯大豆进口业务。
　　嘉谷想要真正在远东建立大豆生产基