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超级农业强国-第160部分
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品牌化的复制大概不是难事……吧？
前端生产得好，中间储藏运输得好，后端营销得好，也许就差零售终端了——这不是还有永惠超市吗？
面对嘉谷这种妖孽，张宣淞的心里已经不知不觉地有偏向了，这样的大腿，不合作大概才是傻子吧？
……
第228章 我建平台你发挥
嘉谷这样的产业链模式，最大的桎梏大概就是资金和管理了。
嘉谷发展的资金，在外人眼中一向是雾里看花。嘉谷发展得这么迅猛，怎么会没有人关注呢？但商界只是大概知道其最大的资金来源是海外，貌似嘉谷在金融市场上有所表现，更多的，就不得而知了。
至于管理……
齐政坦言“嘉谷一直致力于对生产端进行改造，从种植到销售全产业链参与。老实讲，愿望很美好，但实操的难度很大。”
这个难度有多大？到目前所有国内的农企中，没有一家做到对上游种植环节的规模化改造。
他们面前有两座大山。
一个是人才。“农业科技人才下乡意愿极低，找到技术过硬又能融入农民管理农民的人才太难了。”齐政说道“为了吸引人才下乡，嘉谷农业今年高薪招了几十个本科以上学历、农业背景的人放到江右省水稻种植基地。将十万多亩地，以三四千亩为单位化成几十个片区，一个人管一个片区。结果，不到一年，跑了五分之一。”
另一个就是标准化管理了。“进行标准化种植，按照品质标准分级包装，这些工作不是有钱有人就可以搞定的，最大的难点是管理国内土地和农民，这直接关系企业稳定运营。”
嘉谷前三年主营粮食生产和畜牧养殖，很大程度上就是因为这两点。
无论是粮食种植还是畜牧养殖，都是农户相对熟悉的产业，而且容易通过机械化进行标准化管理。
如果是以种植水果开局，恐怕就要不断地砸钱、试错了。
这一点霍斌体会最深刻了。
在他的蓝莓种植园，为了让农民理解，他将操作过程具象化。
比如疏果，蓝莓个头越大价格越高，这需要人工将一部分蓝莓花摘掉。两个果子之间，最合适的距离是8厘米。为了便于农民操作，技术人员给具体成一个拳头的距离。
但即便这样，也没有达到预期。
“最后发现，每个人的这个手都不一样，弄完之后，五花八门，长出来的果子有大有小。”霍斌苦笑道。
后期又改成每人发一个8厘米长的尺子，挂在手上去操作，但效果依旧不理想。
“这只是疏花，还有配比肥料、微量元素更为复杂。你是想科学种植的，但是在实际操作中你会发现，科学在当地的种植现实面前什么都不是。”他说道。
最后，最好的管理模式还是“承包责任制”。
“就是这块地承包给你，你怎么种我不管，我按照我的标准去收，达不到标准的我不要，你看着办。突然之间，发现变了，管得比谁都好。佳蓝果业现在也主要采取这个模式。”
因此，即使十多年后，“互联网＋农业”的风口爆发，从业者们也很快就发现，互联网能改造的大多是离用户最近的分销环节，而真要深入到生产端，打通流通链，需要巨额投入以及漫长的时间等待。这对于喜欢赚快钱的资本和互联网从业者们来说，并不划算。
齐政在农业领域浸淫多年，在他看来，所谓的互联网对农业的改造，在一定程度上方便消费者的采购，但是对农业中上游的问题几乎没有贡献。
而相比较下游销售，农业中上游的问题更为突出，例如生产破碎化、食品安全问题、批发贩运环节过多、标准化缺失、品牌化缺失……
齐政就对张宣淞和潘华说道“农业，是现在最需要提升供应链效率和质量的产业。而大的资本投入和更好解放生产力的生产方式，才是提升中国农业运转效率的真正解题思路。”
“嘉谷集团以后的工作重点，还是放在供应链等基础设施上，通过进一步触达供应链上游，用更好的产品和更具优势的价格触达消费者。”
张宣淞精神一震，知道正戏来了。
几天的参观，他对嘉谷的实力确实有了更深入的了解，对永惠超市加入嘉谷体系也不是那么排斥了，现在他是想听听齐政对永惠超市的定位。
齐政也不负期望，开诚公布地说道“首先，一个人精力有限，一个集团的精力同样有限。嘉谷现在要做要走的是自己的一条路，而不是去模仿重复别人所走过的路，那样我的理想也很难被实现。”
齐政想起嘉谷农业的主粮战略，嘉谷农牧的万头牧场和大型养猪场，嘉谷粮油的品牌战略，嘉谷食品的乳业和啤酒业……这些都处于朝阳时期，要运作起来就需要不断投入精力、资金，在这个现金为王的时代，齐政还需要想办法从老美身上薅羊毛以反哺国内产业，壮大产业链，实在腾不出那么多手来兼顾更多的行业。
“嘉谷的目标，是建立一个农业发展平台，一个由众多农户、农企和终端销售商一起组成的一个互相依存的平台。”
“在产业链上游，在种植上技术打造示范基地，引导农民生产，实现不同品质、种类和数量的规模化农业产物的标准化生产。”
“在中游，嘉谷将加大仓储运输链条的投入，打破农产区的销售半径和时间限制，实现农产品的低成本流通。”
“在下游，通过制定品牌营销方案，在销售流量扶持。”
说到这里，齐政目视三人“我知道你们能做到什么事，你们三人都是潜力股，张总你的全品类生鲜超市规划，潘总你的社区生鲜超市规划，老霍你对蓝莓的执著程度，如果换成是嘉谷，不一定就能够和你们做得一样好。”
“但是嘉谷可以为你们一个充分发挥的平台，你们在深度参与的同时，将享受到农业升级的红利。而放到更高的层次，农民可以在规划下知道种植什么赚钱了，消费者也可以获取更品质更安全更丰富的农产品，与此同时价格会得到有效压缩。”
齐政最后掷地有声“这个平台的社会影响力以及社会价值，远高于我们业务本身所取得的成就以及外界对公司的估值！”
“就凭你齐总的看重，如果我干不好，没说的，我主动请辞！”霍斌激动莫名，握拳说道。因为齐政的这份理想，他获得了与嘉谷合作的机会，怎么不心生触动？
钱是生活的保障，是实现梦想，事业成功受人仰慕的基础。最重要的是，他因此获得了莫大的认同和一个更大的平台。
潘华同样为齐政的宏大规划所鼓舞。
张宣淞则为齐政含义深刻的最后一句话所打动。
多少年来，中央一号文件都是关于农村问题，这也足以说明解决农村问题本身的社会价值，这很难，需要投入、耐心和时间。虽然农企改造供应链的故事不胜枚举，但嘉谷集团扎根田间地头的扎实投入，显然是最值得相信的领军者，应该没有之一。
他都不由得畅想，嘉谷的这个平台，一旦覆盖全国，将会产生多大的社会影响力？又将会撬动多大的社会资源？
这艘大船，现在有机会不上，他扪心自问，日后真的不会后悔吗？
答案不言自明。
张宣淞思忖良久，终于抬起头，对齐政含笑道“齐总，我想，我们应该谈谈合作的问题了。”
……
第229章 记仇与敲闷棍
张宣淞思想转变后，干脆利落地推动永惠超市与嘉谷集团的合作。
嘉谷集团接手潘华手中的30的永惠超市股份，成为永惠超市的第二大股东；同时嘉谷、永惠超市和潘华三方合资成立永嘉社区生鲜超市，嘉谷控股，潘华作为第二大股东，同时担任社区生鲜超市的总经理。
嘉谷体系的冷链物流网络对永惠超市和永嘉社区超市开放，同时嘉谷出动经验丰富的农业管理人员协助两家提升生鲜采购团队的素质，并为两家的发展融资；永惠超市和永嘉社区超市既独立运营又共享资源，都将嘉谷集团旗下的产品提升到营销第一序列。
当然，如今的永惠超市还局限于一隅之地，永嘉社区超市更是刚起步，但齐政知道，得到嘉谷体系的雄厚资源扶持，这两家侧重点不同的生鲜超市，会以怎样惊人的速度，像章鱼一样，将触手蔓延至全国各地。
嘉谷集团也由此补全了从生产、流通到销售的全产业链上的终端一环，在零售界培养了自己的势力。
大方向确定后，后面的整合工作就交给王昱业负责，齐政则前往首都。
虽然与永惠超市的合作尘埃落定，但齐政可没有忘记众盛资本的窥探。
自己的那位死对头，估计已经盯上了嘉谷。新仇旧恨交织，齐政可不是什么大度的人，来而不往非礼也，他决定先给那位天之骄子来一记闷棍。
先知先决的好处就在于，齐政知道众盛资本少东家方荣轩在走上人生巅峰的过程中，创造了多少辉煌“战绩”，提前下手狙击，简直是一打一个准。
国内资本市场水太深，政商交织，齐政可不想在人家的专业领域折腾，免得一不小心落得个被吊打的下场，但从侧面下手，废掉方荣轩的一些机遇，倒是易如反掌。
……
齐政在中关村的一家咖啡厅见到了应约前来的京东电商的创始人兼ceo刘强栋。
看着眼前这个比自己小差不多十岁，带着草莽之气却不失精明强干的男人，齐政心里已是波澜不惊。
不管这个男人日后的个人品质引起多大的争议，能从一位草莽英雄，成长为一位商业领袖，足以证明他的能力如同其名字一样强悍。
但那些都是日后的事情。
齐政如今拥有的资本，能从各方面碾压这条蛰伏的潜龙，因此明知其日后的成就不凡，齐政亦能淡然视之。
相反，这种淡然的态度，着实给了刘强栋不小的压力。
此时的刘强栋，事业正在处于一个关键转型期，对于一切资本都嗷嗷待哺。
毕业之后的刘强栋，走上了中关村卖碟之路，并且在此路上越走越深，成为当时国内资深的卖碟人士。
然后03年的sars来了。
形势的逼迫，使得他将业务转为线上，京东多媒体网站正式上线，当时只有100多个单品，页面可想而知是非常简陋的——齐政上网看过，跟后世一对比简直是辣眼睛。
接下来就顺理成章了，尝到了互联网甜头的刘强栋想要把公司线下柜台全部关掉，彻底转型电商。主要原因就是他觉得线下的用户体验不好，而电商的体验远远超过线下，足不出户就能买到产品。
而且还有一点，当时经过了2000年后互联网泡沫的中国，开始迎来了一波互联网黄金发展期，京东线上业务的增速远远高于线下，刘强栋知道做企业最重要的就是专注，所以他想全力发展线上业务。
结果这个想法一说，支持的人没几个。
毕竟对于当时的京东来说，他们已经有八九千万的销售额了，已经算不上一家小企业了，按照规划未来可以开几百个门店，业绩再翻个几倍不成问题。
放着眼前的钱不挣，去搞一个未必有前途的电商？以后世的眼光看当然无需犹豫，但在当时，风险其实是很大的。
而且此时线下零售发展也很快速，全国最火的企业其实就是苏宁、国美这样的电�
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