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超级农业强国-第152部分
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“哦？”齐政一挑眉毛“是什么麻烦？”
……
嘉谷商贸公司在夏收后，凭借着订单农业的形式，从江右省为中心的南方产粮区，收购了首批优质籼米。
在完善了水稻上游产业链的打造后，嘉谷粮油才在终端推出“嘉谷大米”品牌。
夏末，在南方籼米消费区的电视台黄金广告时段，嘉谷大米的广告闪亮登场“3600多个经审定的稻米品种，嘉谷只选一个；全国43亿亩水稻，嘉谷只限定3个优质产区；国家标准特等大米不完善粒每万颗不超多300颗，嘉谷出厂不允许超过10颗。从种子到大米，全程用心，美味放心。”
借助“仙茗大米”的销售渠道，嘉谷粮油公司将嘉谷大米和嘉谷食用油，通过各大超市、卖场送上老百姓的餐桌。
王昱业所说的“麻烦”，就是出在终端销售渠道上。
“如果按照家乐福给我们开出的合作条件，我们一年下来等于白忙活。这已经不是被盘剥的问题了，而是在‘献血’。嘉谷粮油的产品进入家乐福，几乎是穿着衣服进去，光着身子出来。”王昱业蹙额说道。
齐政也皱起眉头。
按照育种、化肥农药（饲料）制造、种植（养殖）、贸易或进出口、加工、食品制造的农业产业链链条，嘉谷已涉足大部分环节。
但是，农业产业链到此还没有结束。因为大家不可能直接到食品加工厂里排队购买食品，而农贸市场或超市就成了农产品和终端消费者见面的“最后一千米”，而这“最后一千米”，在目前恰恰是外资的天下，也是嘉谷的短板。
农产品最大的销售渠道一直以来都是农贸市场，但在农贸市场销售的农产品质量却良莠不齐，很多地区的农贸市场被假冒伪劣产品充斥。因此，嘉谷出产的产品，基本都不会选择不符合品牌形象的农贸市场。
农产品通过商超途径销售，是未来发展的趋势。但由于国内零售业向几大商超集中的趋势越来越明显，商超和上游供应商之间的话语权严重不对等，成了中国农业的锁喉之痛。
其中以家乐福为甚。
家乐福是最早进入国内的外资零售巨头，在上世纪90年代，凭借其成熟的管理和先进的技术，带给中国老百姓的体验是颠覆式的。
只要大卖场的位置开在大城市商圈，就会出现两条长龙营业前，大门入口等待购物的长龙；营业后，收银台前等待结账的长龙。
躺着都能赚钱的时代太美好，于是家乐福的步子更为激进，去年我国全面开放零售市场后，其开始了更大一波的跑马圈地，红蓝十字商标插满了全国，是国内不打折扣的商超状元。
传统商超如沃尔玛的利润来源主要是买断商品，零售后赚取差价，家乐福则不同。
赚取零售差价仅是家乐福的利润管道之一，对供应商的花式压榨才是利润大头。
齐政就见识到了家乐福对嘉谷粮油的盘剥清单“我来看看，新店开张，1万~2万元；老店翻新，1万~2万元；海报，3000元；人员管理，每月2200元人；产品放在货架前端，3000元；产品堆放在走道前端，3万~10万元；中国节庆，33万元年；法国节日店庆，12万元年……神特么的法国节日店庆！”
齐政都被气笑了，前面的也就算了，好歹算“师出有名”，最后一项简直是耍流氓——你特么在中国跟我说法国节庆，真难为你能想出这样的收费名目。
但这样的收费名目就被发明出来，甚至被直接写进采购合同，同意吗？不同意，你的货品就直接下架。
王昱业冷笑道“这还不算什么。家乐福要求我们出厂价要让利；送货不及时要扣款；同样的产品，只要发现有任何一家商店的价格低于家乐福，企业必须向其缴纳相当数额的罚金；还有其他乱七八糟的什么咨询费、排面管理费、税差等……”
“我算了一下，如果按照家乐福的标准计算，其收取的费用最多占到嘉谷粮油销售额的20以上。”
齐政只能“呵呵”了。
要知道，嘉谷粮油的普通农产品加工最高利润不过15，算下来，产品进入家乐福，不仅不会赚钱，居然还要倒贴家乐福？
难怪王昱业说这是向家乐福“献血”！
“去特么的，劳资可没兴趣被他层层扒皮，先暂停向家乐福供货！”
……
第217章 有些气不能忍
“停止向家乐福供货？”王昱业吃了一惊。
吐槽归吐槽，但退出家乐福又是另外一回事。
王昱业虽然也吐苦水，但他想的是再跟家乐福好好谈谈，将嘉谷粮油的进场费用降下来，而不是像齐政一样直接断了跟家乐福的合作。
尽管同样对家乐福的霸道不爽，但他还是理智地提醒齐政“退出来容易，以后再想进去就难了。”
在现阶段，本土商超企业可不是零售界的主角，家乐福、沃尔玛、麦德龙等欧美老牌超市企业在一线城市势如破竹，他们都是国内商超学习的对象，而家乐福是其中光环最耀眼的明星。
今年国内连锁商超十强榜单中，外资商超占据了半壁江山——这意味着嘉谷的农产品销售，根本离不开外资商超势力。
去年农科院的经济研究所做过一个专门的调查，农产品已经成为商超销售量最多的品类，充分证明了这一点。
“随着零售业竞争的加剧，商超的利润越来越低，事实上越来越多的商超采用了家乐福的模式，压榨供应商的利润，只不过大多数商超的吃相没有家乐福这么难看而已。”被叫回来的嘉谷商贸的钟华志对商超渠道最是熟悉，他也反对齐政因一时之气断了与家乐福的合作。
“其实在我看来，产品能够进入家乐福，是值得高兴的事。当然，我也认为要在家乐福赚多少钱是不可能的，进入家乐福更多的意义在于体现了自己产品的品牌价值，等于就是家乐福给我们做做广告，以后产品好卖了，价格才能卖得高点。”钟华志理性地说道。
王昱业和钟华志都有志一同地认为家乐福贪婪是贪婪，但这口气，嘉谷还不得不忍下来。
齐政理解他们的顾虑。
说得难听点，家乐福对供应商的压榨被曝光不是一次两次了，但家乐福非但不改，甚至是变本加厉，凭什么呀？
凭其在目前国内零售界做到第一的地位。
大家都知道，这是个无底洞。
但是，想进入商超的企业那么多，你不掏钱，自然有人掏钱。而即使出钱，也还要看掏多少。
就拿农产品来说，国粮集团旗下的福临门已经是消费者耳熟能详的品牌吧？但家乐福照样不给面子，在与国粮签订年度采购合同时态度非常强硬。
国粮是谁？航母级别的中国粮企，自然不肯在家乐福面前轻易低头，双方之间也是摩擦不断。饶是如此，国粮集团也没有断开跟家乐福的合作。
说到底，供应商并非一定要接受商超的盘剥。当某个行业主要由几家大企业占据大部分市场份额的时候，供应商说话就“有分量”了，可以掌握更多的主动权。
譬如宝洁，就可以给各大超市开罚单，甚至可以直接进入沃尔玛的内部体系查阅产品的销售记录。
但这种情况在国内的农产品领域却很难实现。
国内的猪肉加工业在农产品中已经算是发展最快的行业，但前三大肉类加工企业的市场份额不足全国的3……嘉谷粮油目前的实力还不如国粮集团，在行业的话语权不足，又凭什么让家乐福另眼相看呢？
就像世界著名的品牌营销专家拉里·莱特所说的“拥有市场比拥有工厂更重要，控制了零售市场才是真正意义上的拥有市场。”
市场在人家手里，只依靠别人的施舍度日，那滋味自然不好受。但如果不忍气吞声，失去的可能更多。
齐政偏偏不想忍下这口气。
王昱业和钟华志被以家乐福为首的外资商超四处攻城略地、火爆各大商圈的状况所唬到，齐政可不怕。
在本世纪头几年门店规模的快速扩张与销售业绩的持续增长后，诸如家乐福、沃尔玛等国际零售巨头，布好了局，杯中斟满香槟，准备好庆祝第二次躺着赚钱的胜利。
然而，他们等来的，却是国内本土企业凶猛的进攻——不但开始触到瓶颈，还遭遇到前所未有的围剿，同时被自己的“学生们”追赶上并超越。
这还不是悲剧的尽头。
自从乔布斯推出一代“肾机”之后，智能手机开始普及，以阿里、京东为代表的电商相继强势崛起，降维打击开始。
有句话怎么说来着？“我消灭你，但与你无关。”
当互联网巨头们开始用新零售重塑造传统零售业后，传统商超变得无所适从——无论是本土还是外资商超。
当然，这是未来，除了齐政，没人能看得这么遥远，也没有人能想到新时代的到来会那么的猝不及防。
但齐政既然知道了家乐福等外资商超以后的日子会越来越难过，又怎么会甘心为其义务“献血”呢？
齐政抬手止住了两人的劝说，认真地说道“我知道，有之前仙茗大米畅销的例子，如果我们跟家乐福谈判，进场费会降低一些，就算不赚钱，应该也不至于还要补贴。”
“但以后呢？如果是一般的贪婪，我们还可以考虑合作，比如沃尔玛，就不会在合同里规定供应商到底要交多少钱，而只是在采购员与供应商沟通时，以口头传达的方式告知要交多少钱，相对来说，收取的费用还算是比较低的。”
“但家乐福作为这一模式的首创者，我实在无法相信他的节操。要知道，收进场费也像吸~毒一样，会让其上瘾，欲罢不能的，毕竟这样赚钱太轻松了。”
齐政讽刺一笑“去年，我国全面开放零售市场后，家乐福宣布其目标是在未来几年，将国内的门店数发展到300家。看来国内的农产品加工企业，得准备足够的资金，供家乐福盘剥了。”
说到这，齐政眼神如利刃般锋芒毕露“如果一直这样输血供养以家乐福为首的外资商超巨头，他们会掐住我国农产品加工企业的脖子，而且，越掐越紧！这口气，我不能忍，嘉谷也不能忍！”
“与其将好处白白给了这些外资巨鳄，我们不如换一种方式，扶持本土零售势力，培养出嘉谷在零售行业的代言人！”
……
第218章 合纵连横
作为创始人，齐政的意志即嘉谷的意志。
因此，当齐政表示被家乐福压榨的这口气自己无法吞下，嘉谷粮油与家乐福的矛盾直接升级。
在又一次谈判未果后，嘉谷粮油断然宣布停止对家乐福的供货，原因是家乐福的收费已经到了忍无可忍的地步。
家乐福则针锋相对地将嘉谷粮油的所有产品下架，包括一直以来的“爆款”产品仙茗大米。
家乐福的“周扒皮”本质行业皆知，但像嘉谷粮油这样敢于站出来与家乐福对抗的国内企业少之又少，一时嘉谷粮油得到了极大的关注，也掀起了一波声讨商超乱收费的浪潮。
也有益海集团这样一直关注嘉谷粮油的竞争对手，暗喜嘉谷自断一臂，反而加强了与家乐福的合作，意图加强在中国粮油行业领先的优势地位。
外界纷纷扰扰，当事人却一致保持着诡异的沉默。
家乐福纯粹是想闷声发大财，恨不得这波声讨浪潮立刻平静下来；而嘉谷粮油�
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