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超级农业强国-第121部分
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所以齐政给嘉谷定下的原则是，找几家有一定实力的国产农机企业，在产学研方面展开合作，适当扶持国产农机的差异化发展。
最典型的例子就是岛国的久保田农机。
尽管都是东方人，他们在这一点上与国人颇为不同——我们认识到国产农机和进口货之间的差距，主要就是大马力机械的差距。但久保田不同，他们坚守中小农机市场。
虽然有各自国情的因素，但他们的差异化战略，成功地垄断了水田农机市场这一领域。这对国产农机来说，无疑是一种参考。
……
第167章 为何这么吊
跟国产农机企业的合作是长期的战略，再落后也急不来。
回到农博会本身。
为期十天的春城国际农博会，即将落下帷幕。
嘉谷参展成果丰硕。
十天里，嘉谷展厅一直人气旺盛，销售火爆，吸引了很多消费者，单日最高销售额达到四十万元。
当然，这只是小头。
真正让嘉谷成为展会上最大的明星企业的，是与各地客商签订的合同总金额，九个亿。
与嘉谷达成合作的国内采购商有二十家，国外有三家，共实现订单交易额31亿元，合作意向金额59亿元。
事实上，前来咨询、洽谈的采购商超过了一百家，嘉谷也是精挑细选，从中选出了最优质最符合嘉谷产品理念的客户。否则的话，签订的合同金额肯定不止这个数。
今年才是嘉谷参展的第一年，齐政有理由相信，随着嘉谷影响力的扩大，明年将会更上一层楼。
农博会落幕后，十家签订了意向合同的客商，就在嘉谷的安排下，前往南开市参观考察嘉谷的农业生产基地。
这些都是签订了大合同的高端采购商，他们要亲自考察过嘉谷的生产基地后，确认嘉谷的农产品符合规范，才会将意向性合同落实。
嘉谷自无不可，这些都是各地颇具实力的大客商，第一次合作顺利达成后，以后的订单肯定是少不了的。
因此嘉谷主动为前来考察的客商订了机票和高级酒店，为他们食宿、交通等服务，务必让他们尽兴而归。
来自新加坡的庄杰伦击败了东南亚的一众竞争者，以极大的诚意，拿下了嘉谷产品在东南亚的销售权。
作为新加坡最大的高端食品经销商，他的销售网络可不局限于一国。马来亚、泰国以及印尼等国，都有他的销售网点。
东南亚地区的华人众多，而且经济条件普遍不错，对来自中国的高端农产品接受度很高，只要嘉谷的产品能保持一贯的水准，经过大力宣传，他必然能获得丰厚的收益。
别的不说，以鹿血酒为代表的鹿产品，简直是打开富豪圈子的敲门砖，庄杰伦已经能够想象得到那些中老年富豪对它们的追捧了。
客商代表们到达南开市后，休息了一晚，第二天就在张泽宏的带领下，前往普诚县进行考察。
……
一路所见所闻，南开市尤其是普诚县，有着良好的生态环境，森林覆盖率高，水源、空气优质无污染，一年四季干湿明显，可谓自然条件优越。
客商们就暗自点头，外在优美的环境，让他们对接下来所要参观的情况就更加期待了。
他们首先前往林江镇，据说这里是嘉谷的起家之地。
在大岭村，他们真正体会到了当地农民那种桃花源般的生活。
别致的农家小楼，一幢挨一幢傍溪而立；整洁的村道，优美的村景；山风飒爽，蓝天碧水，像一块磁铁一样吸引了客商们的目光。
在大岭村，他们参观了茶香稻的育苗基地，也考察了村里的野禽养殖场绿头野鸭和麻鸡都放养在山地林间，这里有充足的牧草和蝗虫，它们在优质的生态环境中生存，宽阔的场所中栖息，获得丰富的营养物质……
经过消毒之后，所有的客商穿着白大褂鱼贯进入了野禽繁育场，参观了嘉谷完善的良种繁育体系，对于野禽养殖的规模和生产环境有了一个直观的认识。
一众客商为了寻找到最好的食材，没少在全国范围内参观过各种养殖场、农场。因此他们的眼界可不低。
要说起来，大岭村养殖场的孵化场、检疫场都相对比较正规，远比一般的养殖场要好得多；即便如此，他们也毫无诧异之感，反而觉得这是理所应当的。
但细节决定成败。
嘉谷的生态化养殖，一看就知道不是做假的，是切切实实将绿色无污染的理念贯彻到底的标准，这就让他们心里有底了。
随后他们在林江镇上参观了鹿园以及科学规范的鹿产品加工园，也相当满意。及至他们在张泽宏的带领下近距离接触了镇上那头灵性十足的小鹿后，一干人被小鹿的聪慧惊得目瞪口呆。
其中，庄杰伦更是乐得手舞足蹈。他看着这头拟人化的梅花鹿，大呼奇迹，心里已经勾勒出了一百种宣传嘉谷鹿产品的方案——这可是“灵鹿”诞生之地啊，不好好宣传，人们怎么知道嘉谷鹿产品的珍贵呢？他怎么开出天价啊？
他激动地拉着王老的手，追问着这头“灵鹿”的情况，并提出要给它拍照片和视频，以做宣传。
这敢情好，既能宣传了嘉谷的名声，没准还能趁此吸引一波外国游客。张泽宏马上表示嘉谷可以配合，王老不过瞪了张泽宏一眼，也没有反对。
得到同意后，庄杰伦才按捺下迫不及待的心情，继续考察之旅。
接下来是仙茗大米的“表演”时间。
他们来的正是时候。
如今是仙茗大米的收获季节，他们赶上了丰收之旅。
张泽宏带着他们一边参观收割流程一边介绍，从种植、仓储到加工，仙茗大米将绿色生产的理念融入其中。
仙茗大米的种植，“鸭稻共生”可谓一大特色。
既然养鸭，稻田就不能施用农药和除草剂。同时，野鸭又能清除稻田中的杂草，预防水稻病虫害，其粪便还能为水稻有机肥料……
张泽宏进一步指出仙茗大米灌溉所用的水源，大多是用水库水和山泉水，无重金属污染，水质甚至达到地表水国家一类标准，这边的土壤也富含钙、硒等多种微量元素……
全市仙茗大米种植面积170万亩，其中无公害、绿色食品、有机农产品认证面积约120万亩，其他的还在继续申请认证。
张泽宏的一通狂吹，总之就是为了说明一点“仙茗大米为何这么吊”。
了解到“真相”的客商们频频点头，深以为然，觉得仙茗大米这种“仙米”，必定是好山好水出好米，其它地方是难以复制的。
这批客商对仙茗大米的采购量达到18万吨，一路考察过来，就有人思忖，是不是应该采购多点呢？
至于庄杰伦，他早已在心里暗下决定，他绝对绝对要与嘉谷进行更深入的合作……
第168章 值得更大的订单
巧的是，有这样想法的人不是一两个。
秦峰是长三角地区的绿色食品经销商，主要为高级餐厅和酒店供货。他在农博会上首先被嘉谷的仙茗大米惊艳到，签订了近亿的意向合同。
本来考察前他还担心嘉谷会名不副实。
毕竟，在农博会上展示的农产品肯定是经过挑选，优中选优才登上展台的。但只有大规模生产出的保持一贯高质量的产品，才是他想要的。
他太了解想要真正按照“绿色食品”标准生产是有多难了。
来之前他都决定了，只要嘉谷的生产勉强符合规范，产品保持着展会上参展品八成的品质标准，就冲着仙茗大米的质量，他也认了。
想不到，嘉谷做得比他想象的还要出色。
目前看来，人家还真的是严格按照“绿色食品”标准进行生产，而且质量保持稳定——他一看刚收获的仙茗大米，就知道品质一点都没有下降。
也难怪，据他向合作社的社员了解到的情况，嘉谷拥有完善的农业技术服务体系，农技人员经常深入田间，全程免费为合作社社员种植、除虫等技术培训，指导社员开展科学种植，从而保证仙茗大米的高产和优质。
这样的用心，又怎么会得不到优质的产品呢？
等到参观嘉谷的现代化储粮仓时，他的内心已经波澜不惊了。
不是不达标，而是一贯的高标准。
嘉谷储粮仓应用低氧、低温的绿色生态储量新技术，确保了原有品质和“鲜活度”；而与南开市政府共建的全省最大的稻谷加工园区，采用了国际最先进的大米加工生产线，而且是即时加工，短时间内销售，保留着绝对的口感。
而听张泽宏的介绍，为了保证仙茗大米的“高品位”地位，嘉谷已经联合政府启动仙茗大米质量安全追溯体系建设，加强仙茗大米的质量安全管理……
此时他只有一个想法，如果自己这种采购商达不到嘉谷的要求，是不是下一次就没得玩了？
他算是看出来了，以嘉谷的高标准，这很有可能！
……
后面参观养猪场时，同样要经过消毒才能进场。
所有人都对嘉谷“绿油油”的养猪场啧啧称奇。
即使他们见过不少的养殖场，嘉谷养猪场在其中也绝对是独树一帜的。
这样的大型养猪场，真正做到了生态无污染，何其难得。
更绝的是，等他们了解到嘉谷养猪场是以牧草饲养为主，给猪喝的都是纯净的山泉水时，都是恍然，自以为明白了为什么同是常见的商品猪品种，嘉谷养出来的猪品质就优秀得不可思议了。
但当其他人对嘉谷养猪场的先进性赞叹不已时，秦峰注意到了一个玩味的细节嘉谷没有迷信引进的洋猪种，而是开始利用国内本土猪种资源培育优良品种了。
这比他看到嘉谷建设了国内最先进的养猪场还要惊喜。
因为说起国内的畜牧育种，简直是一把辛酸泪。
有人说过，中国有世界最为丰富的种猪资源，自己却不好好研究，跑到国外去大量引进种猪，使中国成为了世界最大的各国种猪扩繁场。
这话虽然偏情绪化，但国内的养殖企业不断引进国外的品种并以此为荣也确属实。
越陌生，甚至越拗口的洋猪名似乎越尊贵，花费重金也在所不惜。
其实，引进洋种猪，出发点是为了改良国内的猪种，多长肉，长好肉。
初衷是好的，但结果往往不如人意。
引进洋种猪后，国内种猪反而陷入了“引种退化再引种再退化”的循环怪圈，打破不了国际市场对种猪的长期垄断。
秦峰就找到养猪场的场长李东亮，向他咨询嘉谷的本土种猪选育动机。
李东亮说道“我们嘉谷从专业角度对引进的所谓‘先进品种’的相关指标做过统计，国内的商品猪出栏率一般在130左右，而发达国家在160以上；每头生猪的猪肉平均重量，欧盟、美国都在144千克以上，岛国、南韩分别为130千克和140千克，而我国只有99千克……”
这么一看，问题就出来了，既然引进的猪种跟国外的良种是一样的，为什么会出现这些差距呢？这不是一两方面的差距，几乎是全方位的差距了。
“大部分种猪场从国外引进原种，无可避免地慢慢退化，原因难道都在我们的改良技术上吗？我们嘉谷觉得，首先国内引进的原种猪可能就是‘二级品’，是国外育种公司自己选留后的剩余品。因为可以发现，同一批引进的原种在体型外貌和生产性能上都�
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