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农家寡妇养娃儿日常-第77部分
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姜念先将中午要卖的吃食做上，忙了半个多时辰全部准好后，换了一身衣服后带着豆芽出了门。
布店老板早就已经等着了：“老板。我可算是把你等来了。”
姜念：“怎的了？”
“之前你不是托我帮你看看有没有谁对你的皮蛋感兴趣吗？我这次去州府的时候，正好合作的布店老板认识一个商行的管事。管事拿了皮蛋尝了尝味，觉得很喜欢，所以这次正好去北边送货，顺道过来和你谈一谈关于皮蛋的生意。”布店老板说：“他现在住在客栈里的，你要是方便的我这就带你过去。”
“可以。”姜念顿了顿，“可着价钱会不会压得太低了？”
布店老板说：“应当不会，我与管事说过价钱的事情，他心底应当也有数，若是压得太低你不可以选择不卖。”
“那成。”姜念道了一声谢，“若是这事成了，少不了老板你的好处。”
“我不要你的好处，等以后你家的腊肉香肠出来了，你先紧着我卖就行。”布店老板和姜念也打交道小半年了，知道姜念的本事，假以时日肯定能做大买卖，他给予方便也是给自己行方便，以后他指不定还需要姜念帮忙呢。
姜念作为生意人，知道布店老板的意思，以后若是生意上能帮忙的，她肯定也会仗义相助：“那成，我今年十月做了第一批就给留你。”
两人聊了几句交了一下底，然后就一起去了客栈。
对方住在县城吉祥酒楼，离布店不远，出了布店拐一个弯儿就到了。
姜念看了一眼斜对面的云来酒楼，幸好对方住的不是云来酒楼，要不然这生意她都不想谈了。
因为姜念总从吉祥酒楼买鸡脚和鸭脚，掌柜也认识姜念了，所以见到她的时候愣了一下，不是还没到赶集日吗？今儿怎么过来了？还是和前面布店老板一起过来的，“两位，今儿怎么过来了？”
布店老板拱了拱手，说道：“我们是要来见人的。”
酒楼掌柜闻言，连忙准备了一间雅间方便他们谈事。
………………………………
第二百五十五章 见面
商行管事姓庄，莫约四十余岁，双目矍铄。看起来十分精明睿智。
庄管事跟着主家走南闯北二十余年。是荣安商行的大管事，这次是要往边界送一批货。途径青州时看到手下的人送来的皮蛋，便起了包下的心思。
正巧要从长阳县经过，所以便做主在这儿逗留一日，见一见卖家，若是生意能成，就请卖家备货。等他六月初返回时带走一批。
姜念与庄管事道了一声好，行事礼仪颇为大气。
这也令庄管事刮目相看，原本以为乡下妇人上不得台面。但没想到却给了他一份惊喜。
“我也不与你客套，夫人你卖的黄金皮蛋和雪花皮蛋我都尝过，觉得味道不错。稍微包装一番应该很受欢迎。”庄管事开门见山的直接说道：“我们商行主要是做走商，买下再卖出。后续所卖的钱高于低于你们无关，当然你也可以委托我们售卖，但是我们要二成利。”
姜念明白对方所说的意思。他类似于一个中间商。可以提供仓储、物流、售卖等服务。根据不同的合作方式收取价钱。
姜念问：“直接买下的方式是不是现结？货物交出以后的任何问题是不是不需要我负责？”
庄管事觉得姜念的问法一点都不像一个新手：“是的，交货以后由我们商行全权负责。”
姜念点了下头：“那委托售卖价钱也是你们定？需要卖出以后才能分钱？”
庄管事说是：“价钱一般不会太过离谱，一般半年会核算一次。”
半年的话就赶不上买铺子了，而且姜念觉得直接做源头生产商就好。其他售卖的问题她并不想多管，于是直接选择了最简单拿钱最快的合作方式：“我并不擅长经营。也没有承担大风险的能力，我想选择第一种方式。”
庄管事见姜念这么快就做了决定，眼中多了几分赞赏，能舍才有得，方能成大事！“这价钱呢？你想要多少？”
姜念说：“制作皮蛋的成本很高，卖给王老板的价格已经是低价，所以如果您要的话，就是这个价钱，我可以承诺在我们的契约期限内不会涨价。”
庄管事以为姜念会要高价，但没想到她实诚的要了原价，五六文钱一个他也不是不能接受，但行商之人总归是想多赚一些的：“我们商行以后应当会大量买你的皮蛋，你这个价钱不算有诚意。”
姜念想了想说：“若你每次定五万个皮蛋以上，黄金皮蛋和雪花皮蛋我可以再给你少一文钱，这是我的底价，再低的话宁愿自己拉去州府售卖了。”
“您是第一个来找我谈合作的事情，王老板也说您们的商行是全大周最好的商行，您给我这份脸面，我也愿意献出我的诚意。”姜念顿了顿，“若是您同意的话，我这边以后可以不再卖给其他商行，最多在长阳县零卖给县城的熟人商户。”
庄管事没有多压制姜念，应了下来。
“到时候我会在皮蛋的包装上面贴上商标名称，这个您可介意？”姜念很重视商标和产权，她可以不赚钱，但名头必须打出去。
庄管事明白姜念的意图，“行，不过我们的合作时间得长一些。”他可不想白白为旁人做嫁衣。
“这是自然。”姜念顿了顿，笑着说：“若是可以，合作一辈子也可是可行的。”
………………………………
第二百五十六章 谈妥
庄管事将商行的契约文书拿了出来，姜念仔细看过后，发现合约的条款都是护着商行的。
姜念提出了几点意义，在保全自己的情况下也不过分要求。
庄管事没想到姜念还懂这些，眼里的赞赏又多了两分：“夫人放心，只要你按时备好交好。不卖给其他商行，我们也不会诸多干预。”
“我一直信奉经商最重要的是诚信。您放心，我绝对不会卖给其他商行的。”姜念顿了顿：“您提货之前一定要提前至少一月说一声，因为制作皮蛋周期很长，需要二十几天。您若是提前几日肯定是拿不到货的。”
“这是自然，契约已经写好。”庄管事将契约文书递给姜念，她看过确认没有问题后，便在王老板和酒楼掌柜的见证下，写了一份长达五年的契约。
签订契约文书后，二人又约定了六月初运走五万枚皮蛋得事情。
因为是第一次预订皮蛋，庄管事需要支付一百两的定金，等后续达成稳定合作后，可以提货时再付钱。
“我回去便将皮蛋备好，等着您来运走。”姜念收下了一百两定金，然后去隔壁雅间叫正在吃糕点的豆芽：“豆芽，走了。”
“诶。”豆芽哒哒哒的跑了出来。牵着姜念的手：“娘你都办完事情了？”
“办好了。”姜念弯腰给豆芽擦了擦脸上的糕点碎屑，“小花猫。”
豆芽嘻嘻的笑着：“喵喵喵。”
“好了。”姜念牵着豆芽转身看向庄管事等人：“和伯伯们说再见。”
豆芽挥挥手，“我们走了，伯伯再见。”
庄管事疑惑的看了眼豆芽，怎么觉得有些眼熟呢？但细想又想不起在哪里见过，算了。他还有事，先去忙自己的事情了。
酒楼掌柜跟上姜念：“姜娘子，你家的皮蛋能否卖一些给我们酒楼？”
姜念笑着看向对方：“你刚才也听说了，我家里暂时没有存货，暂时可能没办法卖给你。”
酒楼掌柜说：“没事，等你做好了再卖一些给我也不迟。我要得不多，一样五百个就够了。”
刚才姜念和庄管事约定的是散卖的话一次最多不超过一千个，同一个客人一个月只能买一次，避免有商行收买长阳县的人来买皮蛋。
姜念没想到酒楼掌柜正好卡在这个线上。不过上门的生意姜念也不会推出去，应了下来：“成，等下个月吧。”
酒楼掌柜自然乐意的点头，“那就这么定了。”
出了酒楼，姜念没有回家，而是带着豆芽租车去了卖鸡和卖鸭的养殖场。“你们现在家里有多少蛋？”
养殖场老板问：“你要买多少？”
姜念道：“最少二万五千个。”
“你要这么多？”养殖场老板吓得声音的劈叉了，“我们只有不到一万个。你确定要这么多？”
“是的，我要。而且我以后还会陆续的要货。”姜念和对方说：“我们来谈一笔长期的买卖如何？你看这鸡蛋能不能再便宜一些，若是可以，我们就把这事儿定下来。”
鸡蛋一般市场是卖二文钱一个，养殖场是卖一文钱一个，若是买得多还能再买一点。
最后，以一文钱三文一个的价钱定了下来。
养殖场老板最近养的一批鸡都开始下蛋，每天能捡上千个鸡蛋，太多了不好卖。她们正愁没地方卖，姜念买下也是帮他们解决了一个难题，所以价钱便宜一些也是赚的。
姜念以同样的价钱从养鸭的地方长期定下了鸭蛋，“那都明日帮我送过来吧。有多少送多少，其他的我另外再想办法。”
“以后的话就每个月多攒一些，月初凑够三万个了就给我送来。”
养殖场老板高兴的合不拢嘴，将她恭敬的送出了门。
姜念回了县城，然后又去买了做皮蛋所需的原材料，等到下午酉时左右才回到家。
回到家后她也没有歇着，找到也还没回家的严氏，“之前我木头说你们家养了鸭子？要不都卖给我吧。”
之前制作的一万个皮蛋陆陆续续的往外卖了一些，现在还剩下九千个。
今天养殖场那儿各买了一万个鸡蛋和鸭蛋，另外还有两万一千个缺口。
养殖场老板说他们可以去远一些的地方的相熟的养殖场帮她买一万余个，但具体能不能买到还是个未知数，所以姜念要另外自己找一些鸡蛋和鸭蛋。
………………………………
第二百五十七章 买鸭蛋
严氏家里养了十几只鸭子，最近差不多攒下了一两百个，本来说是要做咸鸭蛋的。现下听姜念这么说。立即说将鸭蛋全部给她拿来：“东家，我们平日多得你的照顾。这鸭蛋你直接拿去吃就行，不必给我们钱。”
“我不是拿来吃的，我是拿来制作皮蛋。”姜念也没有瞒着严氏，“所以需要很多鸭蛋和鸡蛋。”
“我听木头说你们村养鸡鸭的比较多，看看能不能帮我买一些，一文钱两个。”姜念顿了顿：“若是不着急用的话。我就等养殖场那边等几天给我送蛋过来了。”
严氏这么一听，知道这事儿很着急，“那我回去给东家您问问去。”
姜念说：“好。”
严氏一回到家就让在家干活儿的木头赶紧去买鸭蛋和鸡蛋。别耽误了姜念的正事。
木头一听就知道姜念今天的生意肯定谈成了，“东家这回估计是谈了一个大买卖。”
“东家谈了大买卖也是东家的事儿，你别去多嘴。知道吗？”严氏这些日也听说了姜念被村里的一些妇人眼红嫉妒的事情，姜念估计也是心底有气。宁愿舍近求远买鸭蛋，也不去村里买鸭蛋。
人心难测，所以严氏反复叮嘱木头不要多嘴。会给东家惹麻烦的。
“娘你就放心吧。我不会多嘴的。”木头现在为了不给姜念�
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