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　　　　谁知道江兵嘻嘻一笑。

　　　　“张哥，我知道你不喜欢占国家的便宜，放心吧，这个车是因为公司发不起工资，分包出去了，每月有些车上缴一些钱给公司就行，小东是我发小，这事我有分寸的……”

　　　　原来彩管公司车子太多了，为了减少开支，增加收入也算是一个好法子。

　　　　而那个叫小东的小伙子，黑黑的浓眉大眼，这会很卖力的帮着江兵搬货，但一双眼睛也抬头四处望。

　　　　甚至还盯着张东升看了许久，偷偷和江兵说话。

　　　　“我认识张技术员，咱们厂的标兵呀，原来也干私活，他不是很多奖金吗？一月好几百了，我要是这么有钱，我，我早躺着吃喝了……”

　　　　“哈哈，就你那出息，咱们跟着张哥干，可不是就为了点吃喝，看到这别墅没，这么大，还不是给人住的，为啥人家能住这么好的房子，咱们就得住筒子楼？”

　　　　江兵鼓动人心倒是一套一套的，说的那小东帮着干活也不累，很快就装好了一车厢的玩具。

　　　　王喜记账后，江兵则拿了一个本子出去了，第一次开车出去送货，心底到底忐忑不安。

　　　　快出门的时候，就被张东升喊出来。

　　　　“等下，我跟着一起去吧……”

　　　　此时天已经黑了，王喜那边也在多增加人卖货，现在主要是货压多了缺现金。

　　　　怎么把这些货物卖出去，才是眼下迫在眉睫的问题。

　　　　虽然张东升给江兵讲过，怎么卖货，但是他还是不放心，索性一起去。

　　　　那货车驾驶室很大，可以坐三个人，张东升就挤挤坐在最旁边。

　　　　“咱们这是往那开？”

　　　　“往小商品批发市场那边，我记得那边有几个玩具店，晚上应该还在开门……”

　　　　这年代，玩具店没有形成规模，都是和小商品或者杂货一起摆卖的。

　　　　那些店铺都是一个很小的摊位，货物堆的像山一样，几乎没下脚的地方。

　　　　客人需要什么货物的话，直接去仓库在拿货。

　　　　在第一家玩具店的时候，那老板就是那种状态，一件不到二十平的店铺里。

　　　　货物堆的没地方下脚，听到张东升他们介绍后，那老板手一摊。

　　　　“我倒是对你们提议很赶兴趣，可是，你看看，我这里，还能放下任何东西吗？”



　　　　第38章走出不一样的路！

　　　　

“能，能，我给这些玩具找地方放……”

　　　　江兵看着手里拿的盒子，那些玩具为了方便运输，都塞进了盒子里，可是包装盒可不小。

　　　　江兵说话的时候，手里的速度也挺快的，马上三下五除二的就把这玩具的包装盒子打开了。

　　　　取出里面一只精致漂亮的小金鱼，还有一种红色的塑料花灯，可是这两种玩具是能勉强塞进那些成堆的玩具里。

　　　　只是紧紧铺货二三只，根本就不打眼，有客人来的话，很难注意到。

　　　　要是多放货，这店铺的面积又小，东西又多，稍微不注意，放在高处的货物，都很容易掉下来。

　　　　这种情况下，这店铺的老板苦笑。

　　　　“没法子，我店里货物太多了，确实是塞不下，要不，你们过几天再来，等到我这边的货物卖一些后，在送过来……”

　　　　那老板看到江兵拿出来二三只玩具，倒是比较新颖，不过自己店铺刚进货回来，铺面又狭窄，连走路的地方都铺满了货。

　　　　这种情况下，这些货，却是没地方放置。

　　　　“老板，你看我们这货，很漂亮的，精致，关键是又不贵，保管你赚钱……”

　　　　江兵这会急了，这是第一笔生意，总不能出师不利，而且这家玩具店铺的货物多，说明人家生意好。

　　　　生意好，来的人就多，也就能带动卖掉他们做好的那些玩具，说不定能打开一条大销路。

　　　　所以，江兵不想走，还在劝说着老板改变主意。

　　　　“老板，麻烦照着单子给我装货……”

　　　　有人来进货，那老板就顾不得江兵，急忙着去招呼客人，而因为有点胖，走的急。

　　　　身体碰到过道边堆积的货物，哗啦的那些大大小小的盒子和玩具，一下子滑落下来，瞬间过道就被塞满了，弄得那老板头大一倍。

　　　　就抱怨一边帮忙的媳妇。

　　　　“叫你货物不要往过道上放，你总是不听……”

　　　　“不放过道上放哪你？这么多货，让你每次少进点货，你总是不听，还怪我……”

　　　　那老板两个人居然争了几句，还在有客人在，总算是没吵起来，但是那老板娘却一肚子的火气。

　　　　看到江兵和张东升他们还站在门口，忍不住抱怨了一句。

　　　　“没看到这铺面太小了，货物根本就放不下去，你要是能帮我解决这个问题，就是进你家一百件，一千件也没问题……”

　　　　那老板娘的话摆明了让张东升他们知难而退，却没想到张东升顺手捡起，这店铺里用过的一条绳子。

　　　　然后他比划一下，直接喊江兵把绳子穿到这店铺门口特意盖好遮挡风雨的棚子下面。

　　　　“张哥，你这个是干嘛？”

　　　　江兵还有些纳闷，这家生意怕是做不成了，趁着还有时间，赶紧去下一家，说不定还能卖出几十件货。

　　　　现在正是发愁呀，这货都堆起来了，光靠他们几个人摆地摊，每天的销售量太小了。

　　　　根本就笑话不动，组装出来的那么多玩具，这就导致了资金大量积压，没钱，甚至江兵都担心没钱发工资，这才是最严重的。

　　　　“玩具给我……”

　　　　张东升喊了江兵一句，伸手就把那些玩具拿在手里，直接把玩具的挂在绳子上。

　　　　打开灯，红色的小鲤鱼就挂在了绳子上，而鲤鱼灯的手柄则垂在另外一边。

　　　　张东升继续挂玩具，挂上去后那晃悠悠的小鲤鱼，活灵活现的在夜色中十分的显眼。

　　　　特别是张东升一下子挂起几十个发光的玩具，这就更显眼了，甚至让本来在下面进货的一个客人仰起头。

　　　　盯着那红色的小鲤鱼，还有发光的莲花灯目不转睛。

　　　　“老板，你那两件玩具怎么卖？”

　　　　听到有客人问话，那老板瞥了一眼张东升他们，一转身做了一个手势。

　　　　那客人摇头。

　　　　“太贵了，我要是进五十个，能不能给我便宜点？都是老客人，你看，每次都是在你这里拿那么多货物……”

　　　　那客人似乎嫌弃贵，在一边和胖胖的老板讨价还价。

　　　　“你别看东西贵，这质量好呀，用料讲究东西作的别致，可以当精品玩具来卖了，而且，造型奇特，你看，那家店有这么好的东西？”

　　　　你老板不住的夸张的点名这货物的优点，说的是天花乱坠，他媳妇这会也赶紧拿了一个莲花灯和金鱼瞪给那客人。

　　　　“你看看，质量多好呀，赶上庙会或者集市的时候，摆出来，绝对卖个好价钱，这东西真的不贵的，老关系，不会坑你的……”

　　　　那几个人在讨价还价，一边的江兵拉着张东升低语。

　　　　“这老板心天黑的，我们给他五块，他一转手七块钱，比咱们赚的都多呀……”

　　　　江兵有些眼馋，却见张东升笑笑不啃声。

　　　　出厂价和批发以及零售还是有区别的，哪怕少赚点，只要销售量上去了，还是很客观的。

　　　　前世的时候，有些做小商品批发的，哪怕几分钱的利润，因为销售量特别大，能赚好几千万……

　　　　“赶紧，赶紧下货，给装上六十件，我这是帮你进一次货，一分钱都没赚你的，你给六块钱一件吧……”

　　　　很快，那老板那边已经做好一笔买卖，居然卖掉六十件，这一笔就是三百多块了。

　　　　喜的江兵赶紧的搬货，那司机小东也乐呵呵的帮忙。

　　　　送走这个客人后，这家店铺的老板大手一挥。

　　　　“进货，进二百件，放一些在绳子上挂着，一部分送到仓库去……”

　　　　这老板笑眯眯的，这才肯让他们的货往仓库送，而且还给他们写了一个收条，让明天来拿货款。

　　　　“欧耶！”

　　　　江兵开心的和小东击掌，笑哈哈的上了车，那夸张的动作却也让张东升忍不住笑了。

　　　　坐在车里的时候，江兵都在感慨不已。

　　　　“还是张哥厉害，弄了一个送货上门，这可比咱们摆地摊要厉害的多，早知道有这种法子，我们干嘛还要去江边摆地摊，这多容易呀，卖的货物还特别多……”

　　　　江兵都要手舞足蹈了，说的是眉飞色舞，却见张东升忍不住敲了他脑袋。

　　　　“你是真不懂，还是假不懂？”



　　　　第39章墨守成规是不行的！

　　　　

“我们开始摆地摊的货，那质量很差的，而且是为了抢占先机，现在摆地摊生意差了，肯定是有仿制的出来了……”

　　　　“这种情况下，我们没有提高价钱，而是特意定制塑料玩具，提高质量和玩具的特色，量大了才能走批发，而且这些人都是生意精，质量不好，你试试能不能拿到钱……”

　　　　第一笔生意开张大吉，张东升心底高兴，这会也开始分析后世一些做生意的道理给他江兵听。

　　　　江兵聪明懂变通，而且比较有毅力，让他学着跑销售，说不定会有意想不到的收获。

　　　　果然，等到第二家的时候，人家老板不愿意进货，因为感觉贵，怕销路不好。

　　　　江兵苦口婆心的说了许久，没用，索性上车。

　　　　“下次我再来，来上个十次八次，我就不行，这家老板，真的一次都不肯进货……”

　　　　“对，你也可以告诉这家老板，谁，谁在你这里进了不少货，一天赚多少钱，这也是一个法子……”

　　　　后世朋友圈子买东西，不就最喜欢用这招吗？

　　　　人们都有从众的心里，而且，赚钱的事情谁都喜欢，生怕赚的比别人少。

　　　　江兵只要是掌握这几点，应该就比较容易了。

　　　　第一天送货上门，对于大多数小店的老板来说，还是很有吸引力的，特别是还可以压一天的货款。

　　　　今天送货明天收钱，这对于有些爱占小便宜的小商铺的老板，那是乐见其成。

　　　　有的就进十个二十个玩具，有的也会拿上五十一百个的，江兵则好心的也像张东升那样。

　　　　在那些店铺门口的棚子上，牵上一根绳子，把那些玩具都挂上，并且打开电源。

　　　　这就让那些发光的玩具，一下子就占据了那些店铺里最好的位置，弄的江兵他们的车跑了一圈后。

　　　　马上有店铺老板，要求二次补货。

　　　　在追加五十或者一百个。

　　　　“二次补货的话，要现钱，我们也不宽裕，小本经营的……”

　　　　看到要求补货的老板，都是第一次不肯多拿货的人，江兵马上笑眯眯的提出一个条件。

　　　　“行，行，只要你们每天给送货补货就行……”

　　　　反正进货都得给现钱，那些补货的老板也爽快，只是心底有些后悔，早知道，第一次拿货的时候，最少拿一百件。

　　　　这样就是轻易的就占了大便宜，等于用别人的钱给自己赚钱！

　　　　拿着到手的几百块钱，江兵忍不住拿在手里又数了一遍后，马上交给张东升。

　　　　“张哥，怎么样？谁叫这些人开始不多定点货，这样慢慢的，咱们现金就回来了……”

　　　　江兵两眼巴巴的看着张东升，把钱递给他的时候，满心希