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白手当家-第768部分
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白手又问道：“请问其他诸位领导，你们有没有亲自出去招商引资过？”
十位县市级领导都摇了摇头。
白手说道：“各位领导，我们这一代民营企业老板，最大的特点是没有化，骨子里自卑，好面子，虚荣心强。所以，被社会上称之为土豪，就是没有化的有钱人。”
领导哈哈笑道：“白总，你可不是土豪。”
“领导啊，找土豪招商引资，要对症下药才能成功。”
第1330章 白手的真知灼见
领导向白手虚心请教，怎么做才叫对症下药。
白手说道：“给足面子。官越大的人出面，人家就觉得自己越有面子。领导要是亲自上门，他们就觉得自己身价倍增。他们大多好酒，要是带上一二个能喝酒的高手，成功率说不定能够翻倍。”
大家都笑了。
领导也好奇的问道：“就这么简单？”
“就这么简单。”白手点点头，问道：“哪位是黄岩区的领导？”
领导指了指一位中年人，“黄岩区的陈书记。”
白手主动伸手，“陈书记，你好。”
陈书记与白手握手，说道：“白总，请直言不讳。”
“陈书记，你知道你们黄岩区在上海有一个服装大王老谭吗？”
“知道。”陈书记点着头道：“他在台湾有个亲戚，在亲戚的帮助下，他做起了服装制造和销售生意，以及进口台湾布料的生意。现在在上海和杭州及深圳都有公司，三个儿子各管一个，据说他的资产在十个亿以上。”
“陈书记，你说的一点都没错。”
“我们的招商局，派人去上海找过他，可他不答应回乡投资啊。怎么，白总跟他也有交往？”
白手点了点头，“我与他不是同行，但算是老乡，互相知道，但不是朋友。我们都很忙，一年顶多见一两次面。可前年下半年，你们市的招商人员去找他的时候，我恰好在场。”
陈书记哦了一声，“当时什么情况？”
白手沉吟了一下，“陈书记，我实话实说了啊。”
“要的就是你的实话实说。”
白手说道：“你们的那个领头的，态度有点傲慢，给人以居高临下的感觉。请人去投资，好像请人去领钱似的。老谭何等人物，走南闯北，见多识广。他后来告诉我说，窥一斑而见全貌，看这个人的表现，就知道老家的经商环境怎么样。”
“这个老谭现在还有异地投资的计划吗？”
“这个我不太清楚，但有三点我是知道的。一，前年他确实有回乡投资的计划。二，前年他没有回家乡投资，但在杭州投资五千万创办了三个制衣厂。三，以他的经济实力，还能拿出至少上亿的资金进行新投资。”
“白总，你认为如果我去请他，能请得动他吗？”
白手笑道：“应该能。老谭这个人，我还算了解，太好面子。你陈书记亲自去，他肯定买帐。到时候，我陪你去。”
“好啊，我先谢过。”
领导又问道：“白总，你知道咱们整个天州，有多少人在上海打拼吗？”
白手想了想，“在上海工作和生活的天州人，加在一起，不下二十万。但真正做生意的人，大概有两万左右。办公司开工厂的，大概有五千人上下。上规模、有实力、有能力回家投资的，应该在两千到三千。”
“你知道各地商会的活动情况吗？”
白手说道：“各地商会在上海的分会，我们温林市有一个，路桥区、黄岩区和临海市各有一个，其他区县好像还没建立。”
领导环顾一下各个一把手，“你们没有建立商会的，应该尽快的建立起来。”
几个县级领导都点了点头。
“白总，关于商会建设，你有什么建议吗？”领导又问道。
“我觉得吧，每个县都建一个。天州市呢，建一个在沪商会，固定一个地址，协调各县区市的在沪商会。商会建起来后，一年到头搞几次联谊活动。活动时要有主要领导参与，以显示家乡政府的重视，让我们这些在外地打拼的人有归属感。”
领导笑了笑，指着白手说道：“白总，这个事就麻烦你了。”
白手爽快的答应，“行啊。我的腾飞大厦还有办公室空着，我免费提供商会的办公场所。”
领导哈哈一笑，“不，房租照付，这个便宜我们不沾。我们要的是你这个人，和你的部分时间。”
白手笑着点了点头。
领导又提要求，“白总，你再说说，我们的招商引资工作，除了领导出面，具体的该怎么去做？”
白手又想了想，“这个么，要从两方面入手。一方面，你得准备好一些项目。有的投资者，他是自带项目，比如说黄岩的老谭。有的投资者，他有钱但暂时没有项目，比如说我。咱们不仅要有优惠政策，还要准备好合适的项目，这样才能提高招商引资的成功率。”
“那另一方面是什么？”
“另一方面是细节问题，细节虽小，但细节能够决定成败。我觉得，招商引资工作，要向保险公司那样，学保险公司业务员那种锲而不舍的精神。碰到一个合适的目标，要紧紧的盯住不放。”
大家都笑了，因为保险公司那一套，确实是这样做的。
白手却没笑，他非常认真的说道：“各位领导，我是认真的。真的，我打个不好听的比喻，招商引资就是讨饭要钱，是为广大人民讨饭要钱。要放得下官位，要扔得掉面子，只有这样，才能把资引来把商招来。”
白手这么一说，大家都赶紧收起笑容。
领导一脸严肃，“真知灼见，真知灼见啊。白总，我代表我们全体，衷心的感谢你。”
顿了顿，领导说道：“我们回去，要专门研究白总的建议。从我做起，带头出去招商引资。”
白手也及时的表态，“领导，我还有一个建议。作用是双向的，互相作用，才能事半功倍。你们如果亲自出面，我这边保证全力配合。多的我不敢保证，拉几十个人，招十个亿，我还是能办到的。”
领导赞道：“好，我记住你这个表态了。”
对白手来说，这顿饭吃得非常圆满。
不久以后，白手在担任温林市总商会上海分会会长的基础上，又当上了天州市总商会上海分会会长。
两级两个分会，都设在腾飞大厦西区，还专门各雇了三名工作人员。
下午一点半，会议继续进行。
领导发表讲话，历时近一个小时，其中相当一部分内容，正是白手在餐桌边说的意见和建议。
回家的路上，白手告诉丁小洁，他的目的达到了。
第1331章 两个目的都已达到
丁小洁笑着对白手说，经过中午一顿饭，你的龙山项目就有了政治上的保障。
这，就是白手的目的。
方玉兰坐在车的后排，听到白手和丁小洁的对话，不解的问道：“开了一天会，还不如一顿饭的作用大吗？”
丁小洁笑道：“姐，他们生意人，大部分生意都是在饭桌上谈成的。”
车后座还坐着白杨和丁小小哥俩。
白杨问道：“爸，听说你在几千人面前做报告，还不打草稿的讲了一个多小时，你牛啊。”
小小站在座位上，又蹦又跳又喊，“牛，爸，牛，爸，牛爸，爸牛。”
大家都笑了起来。
白手笑着说道：“白杨，让你爸做报告，就相当于赶鸭子上架。”
“那你毕竟是做了啊。”
“我那是信马由缰，东拉西扯，你千万别学。”
“行，连信马由缰这个成语都能使出来。”
白手突然说道：“对了。白杨，明天是星期一，你要上课的。你应该去学校，怎么又跑回家啊。”
白杨拍着小小的小屁股，笑道：“都是这小家伙缠着，硬要我回家，我也没有办法。”
白手哼了一声，“别忘了读书。”
白杨不敢再吭声。
丁小洁说道：“对不起，都是因为小小，太会缠人了。”
方玉兰说道：“没事，明天早上，坐他姐的车去学校，耽误不了上课。”
方玉兰和丁小洁相处甚好，白手嘴上不说，心里欣慰。
晚上，白手整理龙山项目的有关资料。
方玉兰、丁小洁、方婷婷、小安和艾薇也都来帮忙。
因为李茉莉告诉白手，龙山项目虽然是私人开发，但其中的绿化荒山和水库建设，可以拿到国家补助。
如果不主动提出，补助会被截留。
现在天州市和温林市都很支持，又有李茉莉帮忙，有关补助就能全部交到白手手里。
方玉兰问道：“大概能拿到多少补助？”
白手说道：“据李茉莉估计，荒山绿化项目，林业部补助一千万，分五年到帐。省林业厅补助五百万，也是分五年到帐。而水库和水电站，水利部和电力部各补助五百万，分三年到帐。省水利厅和省电力厅各补助三百万，也是分三年到帐。”
丁小洁微笑道：“加起来有三千一百万。小白，这是你今天开会的经济目的吧？”
白手笑着点头。
方婷婷问道：“丁姨，我叔今天去开会，是为了这三千多万的补贴？”
丁小洁笑道：“婷婷，你叔最不喜欢开会。在上海的时候，不是非去不可的会议，他都让总裁或副总裁代他去开会。所以，今天去开会也有目的，就是精神和物质两个方面。”
的确是两个目的，白手是精神和物质双丰收。
白手问艾薇，“小艾，这两个报告什么时候能写好？”
艾薇是公务行的高手，各种报告都写得行云流水，“老板，我得看资料和摘抄资料，至少需要两天吧。”
“好，给你三天时间，让丁姐帮你。”
白手只是整理资料，写这种严谨的申请报告，他没这个能力。
资料一大堆，但有丁小洁和艾薇，白手放心。
白手起身，出来走到白杨的房间。
白杨在看书。
小小今天在市里玩得嗨，大概是累了，正躺在白杨的床上睡得香。
方玉兰也跟着进来，把小小抱走。
白手没走，坐在白杨的床上。
床上有一本高一的下册物理书，白手拿起，躺下来翻看。
但白手根本看不懂，翻了翻，自嘲的笑了起来。
“白杨，你知道吗。我读过物理，但至今仅记得三个物理现象。”
“哪三个物理现象？”
“第一个，空气流动形成风。第二个，比重少于水的物体都能浮在水上。第三个，阳光聚焦能点燃物体。”
“爸，你懂得不少嘛。”白杨学会赞美他老爸了。
白手叹了一声，“咱们白家，在我这一辈，最有可能当科学家的有两个人。一个是你三叔白面，一个是你小姑白雪。可现在，一个变成了小学教师，一个跟我一样，为钱而奋斗。唉，我看走眼了。”
白杨怔怔的看着他爸，“爸，你不会是真想让我当科学家吧？”
“不行吗？”
“我还没想好。”
“嗯，我不逼你。你随心而走吧，走什么路，我都不反对。”
白杨点点头，看看他爸，欲言又止。
“想问什么就问，
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