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白手当家-第571部分
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“好啊，谢谢，也请方总代我向你朋友转达我的衷心感谢。”
“不过……白总，对不起。我朋友说，以你们这个项目的规模，以及现在的行情，恐怕，恐怕一百万不够。”
“没关系，方总你说，你朋友要价多少？”
“翻个跟斗。”
“两百万？”
“对。白总，这是我朋友的意思。”
白手略作沉吟，“这样吧，方总，等我考虑之后，我再给你回话。”
“好，白总，再见。”
“再见，方总。”
白手把手机还给贾平三，苦笑道：“都听见了吧？涨价了，两百万，两百万啊。”
“他娘的。”李玉宝难得骂人。
“小白，咱们怎么办？”蒋长风问道。
白手也没有办法。
大家一筹莫展。
后来，经过商量，决定明天再去银监会。
还决定白手亲自出马，不找徐处长，而是直接去找徐处长的上级。
第二天早上，北风劲吹，天气很冷。
白手和贾平三两人，各披一件军大衣，顶着寒风出门。
两件军大衣，是从宾馆租来的，每天每件三块钱。
出租车把二人送到央行大楼，离上班时间还差十五分钟。
马路对面有个早餐店。
白手和贾平三穿过马路，走进早餐店，找张小桌子坐下。
热喷喷的肉包子，热腾腾的鲜豆浆，白手很快就吃了六个喝了两碗。
贾平三笑道：“小白，你这个人啊。我最佩服的不是你多有钱，而是你的大胃口。”
“呵呵……老贾，我的做人原则，就是宁愿兜里没钱，也不能让肚子饿扁。”
“我还有一个佩服，就是你的胃口，一点也不受坏心情的影响。”
白手笑道：“老贾，我怎么觉得你是在拐着弯子骂我呢。”
“没有没有。”
“你这不是在骂我没心没肺么。”
“哎，你自己说的，我可没说啊。”
一边吃喝，一边斗嘴，倒把寒冷赶跑了。
白手吃饱后，抬头看了一眼，发现邻桌有人在瞅着贾平三。
那是一个瘦瘦的小青年，不超过三十岁，身上也裹着一件军大衣，小脑袋缩在大衣里。
白手拿脚去踢贾平三的脚。
贾平三也抬起头，也看到了那个小青年。
“有点眼熟。”贾平三小声道。
“老贾，到现在为止，你在北京也就去过几个地方。”
“嗯……想起来了，我好像在京东宾馆的大厅里见过。”
“也是掮客？”
“不知道。”
“老贾，你问问不就知道了。”
贾平三点了点头。
不料，不等贾平三开口，小青年起身走了过来。
“您是……您是贾行长吧？”
“你是？”
“我叫韩国富，您叫我小韩就行了。”
贾平三与韩国富握手，“我不是贾行长，你就叫我老贾。小韩，找我有事？”
韩国富道：“老贾，我先要对您说声对不起。”
“为什么？”
“因为您第一次去京东宾馆，我就注意上了您。您几次去京东宾馆，我都偷听了你与别人的谈话。”
贾平三笑了，“好么，又是一个有心人。小韩，你是做什么的？”
“嘿嘿……”韩国富不好意思的笑起来。
“什么情况，小韩？”
韩国富道：“我是单干户，听消息卖消息的。”
原来，还有这么一种职业。
掮客也就是中介，也需要各种各样的消息，可他们也不能随时掌握，于是便催生了中介的下游行业，就是专门蹲在像京东宾馆这样的地方收集消息。
韩国富告诉贾平三，他是京郊人，原来的村子已变成市区，他也不种地了，文化又不高，一直没有合适的工作。
七年前，有个朋友带着韩国富，干起了现在这个行当。
韩国富说，就他们这个行当，仨月不开张，开张吃半年，一年做成三四单，就能赶上县长的年收入。
白手坐在旁边，越听越感兴趣。
贾平三也很感兴趣，“小韩，你跟我讲讲，你们这一行到底是怎么赚钱的？”
第0991章 水面下的波涛
韩国富很健谈，他也坦率的告诉贾平三和白手，干他们这一行的，嘴巴必须要甜。
眼要活，耳要灵，嘴要甜，是干这一行必备的三个基本要素。
韩国富告诉贾平三，全国各地来京办事的人，也是人以群分，主要集中在四个地方。
东北和华北来的，大多住在市北的一家宾馆。西北和西南来的，一般都住在京西宾馆。华南地区来的，大多住在市西南的一家宾馆。
华东地区来京办事的人，基本上都住在京东宾馆。
韩国富说，干他们这一行的，少说也有两千人，除了兼职的，大概有五六百人，是全职干这个的。
大家有默契，只蹲一个地方，不会轻易去别人的地盘。
韩国富只蹲京东宾馆，跟他一样全职的，在京东宾馆出入的大约有一百五十人。
这一百五十人也不是天天蹲在京东宾馆，要是有了具体目标，就不会蹲守在宾馆大厅，而是去紧跟目标。
韩国富说，他有个亲戚在京东宾上班，所以他近水楼台先得月，平时就在宾馆大厅当服务员或清洁工。
反正不用干多少事，宾馆也不发工资，但管午餐和晚饭。
韩国富告诉贾平三，他有三个上家，就是三个中介，也就是三条线。
他们经营不同的业务。一个帮人跑项目，一个帮人要批文，一个帮人跑资金。
韩国富说，第一步是观察出现在大厅的客人，也就是确定目标。
第二步，确定目标后就是搭讪，这一步很关键，就是与目标人说上话。
接下来的第三步就是粘乎。所谓粘乎，就是与目标人认识，并赢得目标人的信任。
第四步就是说事，这一步也很关键，目标人正式委托你，这事就算成功了百分之九十。这时，应该向目标人收取一定的费用。
韩国富说，要敢于开口要钱，这个钱是吃饭钱，相当于保底工资，即使不成事，也不用退还。
为了让目标人相信，要找宾馆的人做担保，所以要拿出约五分之一交给担保人。
第五步叫一手托两家。也就是牵线搭桥，为中介和目标人互相递话。
第六步是约中介和目标人见面，走到这一步，任务就算完成，可以功成身退。
韩国富说，他是不管结果的，但功成身退时，他会向双方收取费用。
自己不会主动开价，全凭双方慷慨，给得多，收得就多。如果实在太少，又必须敢于开口，一般人家也会照价付钱。
大家都很职业，不会不给钱，目标人来自外地，更不会赖帐。
收到了钱，就是画上句号，拍屁股走人，谁也不认识谁似的。
除非还有下一次，才可能再见。
韩国富说，干他们这一行的，就是最下面的那个层次。
中介或者叫掮客，他们才神通广大，是高层次的人。他们平时见不到人影，但一旦替你办事，总会发挥出巨大的能量。
他们也很有职业道德，虽然要收预付款，但事没办成，会如数退款。
韩国富说，大家约定俗成，把这种办事力量，叫做水面下的波涛。
白手听得入神，他没有想到，还有这样的办事方式，让他大开眼界。
贾平三倒没大惊小怪，他以前没亲身经历过，但起码听过不少。
“小韩，照你这么说，我已经是你的目标人了？”
韩国富嘿嘿一笑，“是的，是的，只不过你先被别人盯上了。按我们这一行的规矩，有一个先来后到，既然人家先盯上的，我只好望而兴叹。”
贾平三笑道：“既然如此，那你为什么还盯着我不放呢？”
“这个，这个……”
韩国富狡猾的一笑，居然卖起了关子。
贾平三是个老精明，也是笑了笑，玩一招以退为进。
“小韩，认识你很高兴。今天我们要去银监会办事，改天，改天我请你喝茶。”
说罢，贾平三作势起身。
白手也配合着站起来。
韩国富忙道：“等等，老贾，请等等。”
贾平三重又坐下，“小韩，咱还是有话直说吧。”
韩国富犹豫了一下，“老贾，咱先说好，我下面说的，请不要告诉别人。”
“这个我懂。”贾平三掏烟分烟。
“老贾，你们碰上歪门邪道了。”
贾平三暗暗的吃了一惊，“怎么讲？”
韩国富道：“林子大了，什么鸟都有。干我们这一行的，还有我们上面干中介的，也有坏的，有的还很坏。你们运气不好，这坏的和很坏的让你们给碰上了。”
贾平三微微一笑，“小韩，你认识方云鹤？”
“认识，太认识了。他原来是在北边那个宾馆混的，专门搞歪门邪道。在那边待不下去了，才跑来京东宾馆。以前来京办过事的人，都认识这个方云鹤，都敬而远之。老贾，他专挑初来乍到的，你正好是。”
贾平三笑了笑，“小韩，我凭什么相信你的话，凭什么证明你不是搞歪门邪道的人。”
韩国富摇着头道：“我不能证明别人，也不能证明我自己。不过，我知道你们被人给设计了。”
“小韩，我还是那句话，要有事实根据。”
韩国富问，“老贾，你们的项目是不是遇到了一点麻烦？”
“算是吧。”
“是不是又被打回到起点？”
“好像是的。”
“原因是不是被人举报了？”
“哦，小韩，你还真的有点货嘛。”
“我还知道，方云鹤态度变了，现在的开价，比原来的开价翻了一个跟斗。而且还要预付款，一半预付款。”
贾平三异常吃惊，“小韩，你怎么知道得这么清楚？”
“我前面说得对不对？”
“基本全对。”
韩国富道：“这是他们的老套路。先与你们搭上，等搭上后，就开始双管齐下。一方面给你们设置障碍，一方面往上抬价。他们用这种套路，已经成功了好几次。”
贾平三脑子有点乱，如果真如韩国富所说，钻进了别人的套路，又该如何从中摆脱呢。
贾平三不由自主的看向了白手。
白手一直没说话，一直在冷眼旁观。
“韩国富，你为什么跟我们说这些？你怎样让我们相信，你与方云鹤不是一伙的？”
第0992章 后来者居上
韩国富没有马上回答白手的问题。
但白手开口，引起了韩国富的注意，他冲着贾平三问，“老贾，这位是？”
贾平三笑着反问，“怎么，你不是对我们很了解吗？”
韩国富实话实说，“我知道你们来了几个人。但是，按我们这行的规矩，只盯住一个人。老贾，我只了解了你一个，还没关注你的同伴。”
贾平三指着白手笑道：“他是谁，让他自己说。”
白手也没说话，而是拿出名片递给韩国富。
韩国富看了名片，身体一震，随即噌的站了起来。
白手的名片上，印满了他的头
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