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白手当家-第511部分
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小纸箱里，赫然放着六只手机。
白手拿出这六只手机，也放在茶几上。
这是来自欧洲的摩托罗拉手机。
两种手机，体积一样大，都是深蓝色，都是翻盖型的。
“李，它们放在我的抽屉里已经三个半月了。只可惜上海的移动通讯基站还没建好，不然的话，我早就用上它们了。”
李在元点了点头，脸有惊异之色，“白，你总是出人意料。”
白手这是在告诉李在元，在移动通讯终端产品方面，他不只有四星公司一个合作者。
李在元岂能不懂。
其实，白手是在虚张声势。
这六只摩托罗拉手机，是腾飞贸易公司的荆玉经理去香港出差时，在摩托罗拉产品专营店里买来的。
“李，你跟我讲讲，你的手机与他们的手机，哪个质量更好。”
李在元倒也客观，侃侃而谈，说明了两种手机的优劣。
白手一窍不通，但不懂装懂，非常认真的听李在元讲完。
“李，你再说说，你的手机和他们的手机，在价格方面哪个更有优势。”
李在元反问，“白，你到底是什么打算？”
白手笑笑，“这是我的地盘，你先回答我的问题。”
李在元无奈的耸了耸两个肩膀，“我们的手机，我们确定的大陆零售价是每只六千元人民币。他们的手机，因为运输问题，零售价起码定在每只六千五百元人民币，零售商才能拿到相对满意的利润。”
白手摇头，连连摇头。
“白，你这是什么意思？”
白手说得明确，“李，大陆现在城镇居民的年均收入还不到三千五百块。你让人家用将近两年的收入去来买手机，你这是异想天开，太不切实际。”
“你是说？”
“你看看大哥大和寻呼机，寻呼机因为价格优势，使用率正向普及阶段发展，仅次于固定电话。大哥大因为昂贵的价格，仍然是极少数人使用的奢侈品。你的手机以这个价格销售，与大哥大一样，根本就不可能形成市场。”
李在元点了点头，“这个问题，我们的市场研究部门也有意见。白，与你的看法差不多。”
白手伸出三根手指头晃了晃。
“李，三千块，你的手机只要把价格定在三千块，以及三千块以下，你就能迅速地占领市场。”
“不不，白，你天方夜谭。三千块？三千块差不多就是手机的成本呢。”
“李，你可以采取措施降低成本，一个措施，只需一个措施。”
“什么措施？”
白手说出自己的想法，就是四星公司在中国办厂，在中国生产并销售手机。
李在元比白手更懂，根据白手的提议，可在三个方面节省成本。一是关税成本，二是劳动力成本，三是原材料成本。
在韩国生产手机，再拿到中国卖，每只手机的成本是三千块。那么在中国生产同样的手机，成本应该低于两千块。
李在元问，“白，你想生产自己的手机？像你的腾飞牌电脑？”
白手明确告诉李在元，他不做手机，但想做手机销售。如果有外国品牌支持，他可以在国内设厂，生产组装手机。
白手的想法，正好符合李在元的计划，他此番前来，就是想在上海浦东投资办厂。
“白，你想跟他们合作？”李在元指着摩托罗拉手机问道。
“有这个考虑，正在考虑。”白手不承认不否认。
李在元笑了笑，“白，你虚张声势，你在套我。”
不料，白手不否认，点点头，大大方方的承认了，“李，我就是想跟你合作。但为了更好的合作，我就拿摩托罗拉手机吓唬你。”
李在元反而怔住了，这又是什么招数？
第0887章 腾飞飞腾
白手把李在元搞晕了。
一方面，与四星公司的合作如火如荼，全面开花。
另一方面，又虚张声势，拿摩托罗拉公司来压四星公司。
紧接着，又直接承认自己是虚张声势。
这种谈判招数，李在元确实没有见过。
反正就是一点也不中规中矩。
搞得李在元没有退路，直接拿出自己的中国手机市场开发计划书，递给白手等人看。
白手不看，分递给老李、丁雅琼、高飞和江姗四人。
白手还直截了当，再次向李在元确认，他不会做自己的手机品牌，但愿意与外国公司展开全方位的合作。
这是坦诚和真诚。
就这样，双方的合作就有了基础。
李在元主动提出，双方合资办厂，组装生产四星公司研发的四星手机。
但白手也提出要求，四星手机的零配件，要在中国国内逐步提升和实现本地化，也就是国产化。
这一点，白手看得很重。
李在元也不反对，因为提升和实现本地化，能大大降低成本。
还有一条，合资必须由腾飞公司占股百分之十一，也就是控股。
李在元犹豫，“白，这个要求有点过分吧？”
白手直击李在元的要害，“李，两国还没建交，你拿百分之五十一，你拿得到吗？你敢拿吗？”
李在元无奈，因为白手说得太对了。
“白，你还有什么问题？”
白手想了想，“一个问题，你们的大哥大和寻呼机，还有现在的手机，搞的都是英文操作系统。李，我们还没这个能力，你们有这个能力，请你们赶紧搞出操作系统。我敢说，只要搞出操作系统，手机就能在中国市场大卖特卖。”
“不错不错。白，你说得太对了。实话告诉你，我们的研发部门，正在开发操作系统，不仅包括手机，还包括电脑的和寻呼机的。但这需要时间，也许一年两年，也许三年五年。”
白手叹了一声，“没办法，谁让我们落后呢。”
“白，我也有一个问题。”
“你说。”
李在元道：“我希望你我合作，搞一个新品牌手机，与四星手机区别开来。这个新品牌手机，以后安装操作系统，专门在中国市场销售。”
这个提议不错，白手笑着问道：“李，就叫腾飞手机，你看如何？”
“不行，不行。”李在元摇着头道：“白，你的腾飞集团公司，什么都是腾飞带头，这一次要改一改。”
“李，你担心什么？”
“白，叫腾飞手机，就是你的手机，以后就没人记得我们四星公司了。”
“呵呵，你稍等。”
白手起身，去拿来一个文件袋，递到李在元的手里，“李，你看看。”
原来，文件袋里装着关于商标注册的资料。白手注册了一个叫“飞腾”的新商标，范围涵盖了十个产品大类，其中就包括通讯产品。
飞腾商标已获批准，可以随时投入使用。
李在元笑了，“白，白，你水谋已久，你太厉害了。”
“蓄谋已久，蓄电池的蓄，不是水谋已久。”
“白，我怎么办，我怎么办，难道我只能配合你吗？”
白手严肃道：“强龙不压地头蛇。李，这是我的地盘，你能配合我，你应该感到荣幸。”
“荣幸荣幸，我非常荣幸。”
白手拿过一张大楼模型图，大楼上方，写着“飞腾大厦”四个大字。
“李，我这里叫腾飞大楼。不久以后，在上海浦东新区，将出现一座一百米高的大楼，她的名字就叫飞腾大厦。”
李在元经过一番思考，“白，成交。”
白手点点头，“我方负责具体谈判的人，是高飞女士和江姗女士。合资成功后，江姗女士将出任合资公司的中方经理。”
一场洽谈顺利结束。
大家把李在元送到电梯口。
但进了电梯的李在元，把两个手下留在外面，却把白手叫进电梯。
两个人交头接耳。
“白，有一个事，不知道可不可以打听。”
“你问，除了国家机密和公司秘密，我都可以告诉你。”
“这个……你的高飞女士，她结婚了吗？”
“结婚了，儿子都已经上小学了。”
“你的江姗女士，她结婚了吗？”
“也结了，去年刚生了女儿。”
李在元一脸遗憾。
白手醒悟过来，“李，你结婚了没有？”
“我结婚了，我有两个孩子，女儿五岁，儿子两岁。”
白手拿眼狠瞪李在元。
李在元心虚了，“白，你别误会。没什么，我就是好奇，好奇而已。”
白手笑着拍拍李在元的肩膀，嘴上却恶狠狠的说道：“李，你是来做生意的，不是来寻花问柳的。你记住了，你敢打我公司美女的主意，我就把你裤裆里那玩意儿废掉，让你下半生做女人去。”
李在元身体颤抖了一下。
白手出电梯，笑着向李在元挥手道别。
电梯关上，白手转身。
董事长办公室。
大家坐下，打听白手和李在元在电梯里说了什么悄悄话。
就连五十几岁的老李都很好奇。
“呵呵，他向我打听，高飞和江姗结婚了没有。但是，我狠狠的警告了他……”
高飞和江姗都有点脸红。
大家笑了好一会。
白手把这事说出来，意在提醒高飞和江姗二人。
对高飞，白手一点都不担心。
高飞问道：“小白，由我们负责谈，我们能行吗？”
关于合作谈判，高飞和江姗从没参与过，更何况这次是与外国人谈判。
“你们也该独挡一面了。”白手道。
老李道：“小白说得对，一回生二回熟嘛。”
白手指指丁雅琼，“雅琼姐，你负责把关，遇到法律问题就去找袁妙可律师。”
三个女人走了。
老李还有事要说。
不等老李开口，白手就抢先说道：“老李，你不是说事，你是要说人。”
“那你猜猜，我要说谁。”老李笑道。
“郑重好。”
老李笑着点头。
当初马文宇要跳槽，想拉着郑重好一起跳，马文宇被当作内鬼揪出来后，郑重好因此背上沉重的心理包袱。
“老李，我让他由副转正，当了建筑公司经理，他还背包袱啊。”
“问题就在这里，你提拨他，他反而心思更重。”
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第0888章 只管人不管事
白手大惑不解，我不计较你的问题，反而提拨你，怎么起了恰得其反的效果呢。
老李也想不明白，在处理人际关系方面，他还不如晚辈白手。
“总之吧，郑重好的问题要解决，背着思想包袱干工作，是干不好工作的。”
“老李，你有什么好办法？”
“解铃还须系铃人。”
“谁是系铃人？他自己就是系铃人。”
老李思忖着道：“小白，余全宝与郑重好关系最好。你亲自去找余全宝，让余全宝做做郑重好的思想工作。”
“也只好这样了。”白手点着头道：“郑重好，郑重好，叫郑好多好，加了一个重字，这名字就太沉重喽。”
白手没有马上去找余全宝，他先找的人是陈飞。
余全宝调走，郑重好由副转正，陈飞现在已是腾飞建筑工程公司常务副经理。
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