友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
白手当家-第471部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
晚上，还要与藤原三郎见面。
只是根据陈玮的要求，见面不能被别人发现。
白手只好乔装打扮，也不开自己的车，而是乘出租车前往见面地点。
神神道道，像特务接头似的。
白手倒是来劲，这种见面方式他喜欢。
与李在元见面的地点，位于上海财经大学附近，一家不起眼的茶楼里。
陈玮先到。
白手到后，直接上二楼包间。
离两点还有十五分钟，白手来早了。
陈玮请白手坐下，为他斟茶，“小白，我得谢谢你，昨天你的提议启发我。”
“证交所的事？”
“是的。为了表示感谢，以后你如果炒股，我会建议给你大户待遇，给你最好的房间。”
白手呵呵一笑，“陈教授，我认为炒股就是赌博，我这人是从不赌博的。”
陈玮笑道“看来，我得找个机会，给你普及普及股票和股市的重大意义。”
二人一边喝茶，一边聊着。
两点整，四星公司的李在元准时出现。
年轻英俊，仪表堂堂，彬彬有礼，李在元给白手留下的第一感觉不错。
白手也不差，加上皮鞋的跟高，已接近一米七八，身高上绝对碾压一米七左右的李在元。
交换名片，握手致意，互相问候，该有的礼节不能省。
坐下后，先喝茶，东南西北的瞎聊。
李在元会中文，讲得还不错，省略了大麻烦。
白手率先点到正题上，“李先生，你找我见面，是想达到什么目的？”
李在元道“我们四星集团公司想与你们腾飞集团公司合作，通过你们腾飞集团公司进入中国市场。”
“可是，两国尚未建交，你如何进入？你我又如何合作？”
“曲线进入，以香港地区的公司为中介。据我们所知，白先生在香港有一家贸易公司，我认为那是最好的中介。”
白手一怔，“李先生的情报工作做得非常到家嘛。”
李在元欠身道“对不起，这是借用贵国的道理，知己知彼，百战不殆。”
白手笑笑，“你少来这一套。”
李在元愣了一下。
陈玮急忙插嘴，“两位，请两位以合作为基础深入洽谈。”
李在元又冲白手行礼，再做了个请的手势，“白先生，你先说。”
“我先说吗？”白手问道。
李在元点头道“对。我的要求很简单，就是进入大陆市场。为此，你们可以提出任何要求。”
白手正要开口，李在元又做了个手势，“对不起，我能说中文，能听中文，但不大会写。白先生，请陈先生做个记录吧。”
“可以。陈教授，麻烦你了。”
“我乐意帮忙。”陈玮掏出钢笔和本子。
白手不再客气。
“一，我先要排他性，也就是四星公司在电脑行业的产品及其配件，在大陆市场不能有第二个合作者。”
“这个当然。”
“二，合作期限十年，十年以后，双方都有续约的优先权。”
“这是对的。”
“三，网络运营系统的产品应该免费，包括更新支持。”
“这是国际惯例。”
“四，软件产品由贵方。必须是最新版的，价格必须是最优惠的，还要允许我方仿制。”
“这一条需要讨论。”
“五，硬件产品，我方能生产的，要允许我方自行生产，贵方给予技术支持。贵方如果在内地设厂生产，我方将予支持。”
“这个可以。”
“六，在两国建交前，贵方的整机不能进入我国市场，贵方对外只能以我方的合作者进行宣传。”
“可以考虑。”
白手一共提了十二条。
李在元让陈玮重复一遍，然后对其中的五条提出质疑。
白手表示理解。
双方约定，下次面谈时，由四星公司提出要求，并就双方的分歧点进行商讨。
当然，现在还没有谈完。
李在元问道“白先生，你能不能说说，贵方能给我方带来什么好处？”
白手犹豫着。
李在元解释，“是这样的，我回去后，要向公司高层特别是我父亲汇报，合作与否的决定权在他们的手里。我带点好处回去，才能更容易的说服他们。”
白手点点头，“李先生，知道我还有一个通讯公司和一个电子器材厂吗？”
“知道，规模不大，效益不错。”
李在元有一点不好意思，因为他把白手的情况了解得很透。
“李先生，我知道你们四星集团公司，有一个通讯公司。我还知道，你们的通讯公司，正在研制一种叫手机的无线通讯电话。”
“对，很快就要成功，并将取代现在的大哥大。”
白手道“这样。你们的手机研制成功后，大陆地区的经销权交给我，我帮你在大陆地区推广。我相信，我建立的销售渠道会更广更大，能帮你迅速占领大陆市场，并在与同行的竞争中取得优势。接着，在两国建交后，贵公司正式进入大陆地区后，我方与贵方创办合资企业，一起生产贵方的手机。”
白手画了一个大饼，果然让李在元两眼发亮。
韩国企业一直想进入中国市场，苦于两国尚未建交，企业难以进入，产品只能转口贸易。
反观日本，中日两国关系正常化后，日企已大举进入大陆市场。
韩日两国素有仇怨，日企进入大陆市场，韩国人是羡慕嫉妒恨。
据说，中韩两国有建交的迹象，韩企早已跃跃欲试。
时间就是金钱，谁早日进入，谁就能抢占市场。
在电脑产业吃亏一点，但顺便让自己的通讯产品进入大陆市场，综合起来还是占了天大的好处。
难怪李在元心动。
“白先生，我有个新建议。电脑和通讯，咱们能不能合在一起同时洽谈？”
白手微笑着摇头，“不行。我的通讯公司是我个人的，而我的网络公司不是我个人的，我要对我的股东们负责。先集体，后个人，是我们中国人的基本操守。”
“理解，理解。”李在元又冲白手鞠躬。
白手看了看手表，“李先生，我们的谈话可以结束了。”
不料，分别时李在元又提了个问题，“白先生，我可以信任你吗？”
。阅址
第0818章 强龙不压地头蛇
白手看了看李在元。
“李先生，我叫白手，我的名字就叫信任。”
掷地有声，傲气傲骨。
李在元被一辆挂着外地牌的轿车接走了。
陈玮陪着白手重新坐下，继续喝茶。
“小白，你还真不客气。”
白手笑了笑，“陈教授，我向来看不起韩国人和日本人，尽管他们现在比咱们强。”
陈玮笑着点头，“看出来了。你居高临下，你给出的条件，对对方来说，简直是不平等条约。”
“呵呵，我为什么会这样做呢？”
“是啊，正要向你请教呢。我是搞技术的，对做生意实在是一窍不通。”
白手道：“有两个朋友合伙做生意，一个是本地人，有地盘，有人脉。另一个是外地人，有技术，有产品。陈教授，你说谁当老大？”
陈玮道：“应该是本地人吧。”
“我就是那个本地人。”
“明白了，强龙不压地头蛇，说的就是这个道理。”
“对。生意场上，成败因素众多。但我有一个观点，当我的市场占有率达到一定程度时，我就是主动的。我既然拥有主动权，我为什么不利用这个主动权呢。”
陈玮笑道：“其实，你们在刚见面时，他就被你的气势给镇住了。”
“呵呵，因为我名头太响的缘故吧。”
陈玮若有所思，“这就是问题所在。这家伙功课做得太好，对你了解得太多，反而束缚了他。”
白手问，“那个藤原三郎会怎么样？”
陈玮摇摇头，“不知道。于教授在日本待过，也认识藤原三郎，他应该了解。”
陈玮不懂日语，那个藤原三郎不懂中，与藤原三郎见面，需要有人翻译。
于教授懂日语。
白手和陈玮二人就在茶楼吃晚饭。
吃罢晚饭，陈玮让白手在茶楼坐等，自己去接于教授。
原来，陈玮图省事，把白手与藤原三郎见面的地点也定在这家茶楼。
晚六点，陈玮陪着于教授出现。
离见面时间还有一个小时。
白手为于教授斟茶。
“于教授，这个藤原三郎，他在他的家族企业里是什么地位？”
“藤原株式会社的主心骨是老藤原，一言九鼎。三郎三郎，排行老三，藤原三郎上面还有两个哥哥，下面还有两个弟弟。老藤原大概快七十岁了，要为家族企业找个接班的。按老规矩，接班的应该是长子，怎么也轮不到藤原三郎。但老藤原却看中藤原三郎，想把企业交给他。”
陈玮告诉白手，“在日本和韩国，绝大部分私企，都是这种家族式的企业。”
于教授继续道：“老藤原家财万贯，但生的五个儿子都不怎么样，也就藤原三郎还行。藤原三郎现在在公司里是二把手，是执行总裁，仅次于老藤原。藤原株式会社在咱们国内的市场，就是藤原三郎开拓的。据藤原三郎说，他们在内地的营业额，大约有两亿人民币。但主要是在南方，在上海的市场份额，不过区区几百万块。”
白手又问，“藤原三郎这个人怎么样？”
于教授笑了，“小白，提醒你一下，千万别被藤原三郎的外表迷惑。这家伙的外表，土里土气，像个乡下人。看着憨憨的，见人就笑，说话老爱鞠躬，看着人畜无害的样子。但是，他心机重重，比狐狸还狡猾。”
白手也笑了，“一边打官司，一边求合作，说好了封杀咱们，却又悄悄的溜回来。他娘的，是够狡猾的。”
说着说着，够狡猾的来了。
果然如于教授所说，藤原三郎三十几岁，长一付憨相，脸上挂着笑容，见到白手，连连鞠躬。
于教授笑道：“藤原，你要入乡随俗，你这个架势，一般人受不了。”
藤原三郎点头哈腰，“于，白的，白的不是一般人。”
这中国话说的，让三个中国人笑了。
白手不客气，“藤原，你的样子，还有说话的腔调，真像电影地雷战地道战里的鬼子。”
“我的像吗？”
“呵呵，很像很像。”
“我的荣幸，荣幸大大的。”
我去，白手有点哭笑不得，这小日本，不好好说话，也真不会生气。
白手更不客气，“藤原，你一边与我打官司，一边要与我合作。你两面三刀，良心大大的坏。”
藤原三郎听不明白。
于教授照实翻译。
藤原三郎一点都不生气，哈着腰说道：“策略，我的策略，是你们的孙子兵法。明修，明修”
于教授道：“明修栈道，暗度陈仓。”
“对，对对。”藤原三郎道。
白手咧嘴笑骂，“他娘的，用中国人的办法对付中国人。藤原三郎，你这是鼻子上插大葱。”
“什么的干活？”
“你狗日的装象。”
“
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！