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白手当家-第293部分
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“白总，你的第一批，你打算安排几个呢？”
白手想了想，“我算算啊。我女朋友，老李和老顾，八个技术员，陈飞、陆水龙、小蔡、杨进明、水缸、小江，还有电子器材厂的丁姐。”
老顾在旁边做记录，“一共十八个。”
“怎么样？够意思吧？”白手笑着问道。
刘美琳惊喜万分。她和她的手下出去跑了一个星期，才拉到七八十个客户，白手却一出手就是十八个。
“白总，谢谢，太感谢你了。”
白手摆手而笑，“刘经理，老顾老婆到你台上班之日，就是你我正式签约之时。”
“我保证三天之内。”
“那我和老顾就静等佳音。”
老顾起身，口中“谢谢”连连，既是冲着白手，也是冲着刘美琳。
刘美琳的父亲是老邮电，在系统里干了整整四十年，以这样的人脉，刘美琳没有办不了的事。
“白总，我可以得寸进尺吗？”刘美琳含笑而问。
白手微微一怔，马上爽快道：“请讲，只要我能做到的。”
“白总，你的手下都由我台服务，而你却不是，这不好吧？”
白手看着桌上自己的寻呼机笑了，“这倒也是，不过凡事讲究先来后到。这样吧，我缴了一年的费用，等我到期了，再转到你们038台去。”
刘美琳笑道：“这几个月的租费，我给你报销好了。”
“不用，不用。”
“就这么定了。白总，你的号也转到我们038台来，所有手续，都由我来帮你办理。”
真是盛情难却，白手不矫情，点头接受。
不料，刘美琳还有要求。
“白总，我可以帮你介绍一种新的寻呼机吗？”
真是得寸进尺，白手心里骂道，这娘们难缠啊。
刘美琳又拿出一份资料，专门介绍一种进口的寻呼机。
白手接过来，一边翻看，心里一边偷笑。他了解过寻呼机的种类和性能及价格，这方面骗不倒他。
十八只寻呼机，加在一起是个大生意，价格浮动空间很大。
为员工配备寻呼机，是为了工作，不需要名牌，不需要好看，价格高低才是最主要的。
“刘经理，你还兼卖寻呼机啊？”
刘美琳解释，“不是，我台筹建，人家闻风而来，我也没有办法。当然，人家也开了明价，提成百分之三。”
白手笑而不语。
“白总，我给你最优惠的价格，一千六百一只。”
“太贵。”白手摇着头。
刘美琳也不急，“那请白总还价。”
白手笑笑，还了一个让刘美琳吃惊的价格，“一千零三十五块五角。”
刘美琳为什么吃惊？
因为这个一千零三十五块五角，是这种进口寻呼机缴纳关税后的入库价，也就是销售者的成本价。
白手是怎么知道的？
白手有姐姐丁雅琼，丁雅琼有杨文斌教授，杨文斌有朋友在海关工作。
丁雅琼现在管理着腾飞电子通讯公司，和腾飞电子器材厂，多多少少与通讯及寻呼机有关。
“白，白总，你是怎么知道的？”
“简单，我有朋友在有关部门工作。不管怎么说，进价一千的东西，批发价提出一千六，也实在是太黑了。”
刘美琳点点头，笑了笑，“白总，可否借电话一用？”
白手做了个请的手势。
当着白手和老顾的面，刘美琳把电话打到她那销售寻呼机的朋友那里。
电话里，刘美琳毫不保留，把这边的情况都跟她朋友说了。
那边在犹豫，在思考。
这边，刘美琳又道：“老姐，你要知道，这是一家三四百人的大公司。现在十八只，只是给高层配备的。不久的将来，人家还要给五六十名中层配备寻呼机。老姐，薄利多销嘛。对对。就是那个姓白的公司……没问题，老姐，我约他面谈。”
刘美琳放下电话，冲着白手嫣然一笑，“白总，对方说，只要白总愿意见面，价格好谈。”
“好谈到什么程度？”白手笑问。
“嗯……应该不会超过一千三。”
“好，成交。”
办公室门外，白手和老顾目送刘美琳骑车离开。
对门，罗汉正在张贴一张公告。
第0510章 做会
罗汉贴出的公告，正是为娱乐公司招聘保安的。
白手懒得去看。
但看的民工不少。
招聘公告上的待遇相当高，颇有吸引力。
月薪一百，包吃包住，免费提供工作服，还有一个月三天的假期。
老顾拿着安全帽去了施工现场。
白手也不急着回公司，他好奇，想看看有多少鱼儿上罗汉的钓。
还别说，月薪一百，已与白手公司的民工月收入持平，加上包吃和假期，已经超过白手的公司。
白手没想到，第一个跑来找他的是蔡朝先。
蔡朝先年少得志，现在是副总指挥郑重好的助手。
关键还戴了付平光眼镜，装知识分子。
“把你的眼镜扔掉。”
蔡朝先嘿嘿一笑，“学你的，学你的。”
白手也装，包里有两付眼镜，一付墨镜，一付平光眼镜。
对蔡朝先，白手像对陈飞，格外照顾，毕竟他的姑妈是蔡美红。
“有事？”白手接过蔡朝先递来的利群香烟，点上火吸起来。
蔡朝先神神道道，伸手指了指对面。
“呵，你也想去？好啊，我给你开绿灯。”
“我傻啊。我要去了，我姑妈要骂死我，你要打断我双腿，代价太大。”
“你知道就好。”
“可是，有人要去，我可拦不住。”
白手不相信，“咱们公司也有人要去？”
“两个，有两个已经报名了。”
“不会吧。”白手疑道：“罗汉的公告刚贴出去，你们还在上班，你们怎么就知道了呢？”
小蔡笑道：“人家上午就在工地上散发了小广告，几乎人手一张。对门贴的公告，大概是个补充吧。”
白手被气笑了，狗日的罗汉，明修栈道暗度陈仓啊。
“怎么办？手哥，那俩小子报了名。罗汉的人一听是咱们的人，当场就批准了。他们这才找我，我拿不定主意。”
想了想，白手道：“水往低处流，人往高处走。咱们不拦着，让他们去。”
“那，那我就同意他们去了？”
白手点着头道：“不过，要办正式的离职手续，你明白吗？”
“明白。解约，签字，摁印，等等，一个都不能少。”
白手觉得自己很失败，他没想到，他的手下会跳槽。
两个也不是少数，千里长堤，蚁穴能毁。
让白手更震惊的是，张孝南、方自立和胡祥瑞三人，竟然也加入了所谓的娱乐公司。
但张方胡仨人听了罗汉的吩咐，暂时瞒着白手。
可纸终究包不住火。
因为方自立囊中羞涩，需要别人帮助。
说来也是好笑，堂堂包工头，手下上百号人，平时口袋里装的钱，从来没有超过三十块。
老家一个家，市里一个家，加一起的开销很大。
特别是市里的家，连吃带用加上直接拿钱，开支是老家那个家的三四倍。
方自立还赌，这方面一年下来，没有五万也有二三万，总是输多赢少。
建筑行业利润高不假，但开销也大，请客送礼，难以数计。
白手初入此行，就明白一个事实，赚到手的十块钱，能有二块落袋，就算是成功的包工头了。
还有工程款的拖欠，这是家常便饭，所以成本支出栏里，必须加上利息一项。
像方自立，在三家银行有约二十万的贷款，加上一点社会借款，每年的利息也不是小数。
这次建筑行业整顿，要求各工程队增添设备，方自立又花去了好几万块。
对方自立来说，投资娱乐公司二十万，除了预支工程款十万，另外的十万块就是个大难题。
手头只有三万块，是工程队应急用的，想动也不敢动。
那就只有借钱。可银行那边，方自立已不可能再贷到。向社会上借，那是高利贷，方自立吃过苦头，不敢再借。
想来想去，方自立想到了农村流行的筹钱办法，就是俗称的“做会”。
做会就是若干个要好的或沾亲带故的人，一般在十人以上，每人出同样数目的钱，叫做本金，先给做会的牵头人。
牵头人叫会主，须有较高的声誉，能说动会员慷慨解囊，有经济能力还款，还要承担某些风险。
会主会制订会期，并取得大家的认可。一般都是三四个月一期，短的有两月一期，长的有半年一期。
到了下一期，会主召集会员，自己先拿出一份本金，及若干利息钱。利息是固定的，是早就商定好了的。大家也各拿出一份本金，与会主的搁在一起。
接下来要解决的就是，除了已得者的会主，谁得到第二期的会钱。
方式有多种，一是做会时约好，固定大家的“得会”顺序。
二是友好协商，谁更需用钱，就让谁得会。
三是抓阄，谁中谁得会。
四是暗标，谁中标谁得会。
得会者得钱后，要拿出一点钱，分给其余未得会的会员，一般是本金的百分之五到百分之十。
在人情社会，或者叫传统社会，特别是广大农村地区，做会是一种很好的筹钱形式，它体现了友情，体现了互帮互助，体现了信誉的价值。
但做会的风险也大，一旦会主或某会员出事，整个会就会垮掉，会员们就会血本无归。
富人不做会，穷人才做会，这就是风险所在。
聪明人不做会，精明人看做会，实在人会做会，有心人才做会。
以前，白手没有做过会，不是他不想做，而是他没有那么多的朋友和亲戚。
做会，其实就是杀熟，那也叫宰熟。
方自立做会，也逃不出这个俗套。
方自立也是目标明确，拉同行做会。
金融学院项目的工地上，就有八个包工头，再另找七八个同行，这会就算树起来了。
除了自己，方自立把其他七个都算计在内，包括白手。
本金定好，每人每会五千块。
会期也定好，每四个月一期。
方自立心想，白手、张孝南、胡祥瑞、董培元和谢洪水都没问题。
童六子和马小三实力不足，可以合二为一。
他跑了两三天，在同行那里又找到了七个，同意参会。
如意算盘打好，方自立开始实质性的行动。
可没想到，第一个目标白手，就让他吃了闭门羹。
第0511章 露馅
方自立跑到白手的公司总部，正好谢洪水也在白手的办公室。
“正好，正好。两位，晚上我在长风饭店摆了一桌，你俩都得来啊。”
白手笑笑，请方自立坐下。
谢洪水扔给方自立一支香烟。
“老方，什么题目？”谢洪水问。
“他。”方自立指了指白手，“上次的骗局里，我本来损失惨重。是他去和詹天成父子谈判，让我的损失降到三万。所以，我要摆一桌感谢酒。”
“哈哈，
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