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　　　　前来送行的还有老张和童国君，以及其他几个村干部。

　　　　等班船时，老杜看一眼白手，走到边上。

　　　　白手会意，走两步来到老杜身边。

　　　　“小白，一直没问你，你这村主任当出感觉了没有？”

　　　　白手不懂，“什么当出了感觉？”

　　　　“当得怎么样。”

　　　　白手笑了，“就是，就是有点忙。有时候，厂里的事村里的事，有点忙不过来。”

　　　　老杜点了点头，哦了一声，“这就是工作方法和工作作风的问题了。”

　　　　“这怎么解决？”

　　　　“当领导，无须事必躬亲，要学会抓大放小。必要的时候，要学会当甩手掌柜。就像你的皮箱厂一样，你是老板，但干活的是工人，帮你管理的是你二舅他们。哪怕你溜出去玩几天，皮箱厂也不会受到影响。”

　　　　“这样也可以吗？这是当村主任，是革命工作诶。”

　　　　老杜笑了，“我说过，这是工作方法和工作作风问题，而不是针对工作内容。”

　　　　“噢，有启发，有启发。老杜，我试试，我是领导，我得学会耍嘴皮子，我得学会指手画脚。”

　　　　“哈哈开窍喽。”

　　　　老杜两口子走了。

　　　　白手恢复了以前的做派，减少到村部的时间，有些事能推就推，有时候干脆遇事就躲。

　　　　还别说，啥影响都没，天没塌下来，太阳照旧从东边升起来。

　　　　十二月中旬的一天，县贸易公司终于有了动向。

　　　　经理刘践和业务科长何玉林，双双来白村找白手。

　　　　白手热情招待，屏退左右，好烟好茶。

　　　　寒暄一阵，转入正题。

　　　　何玉林道：“小白，形势大好，好中有忧。”

　　　　白手笑道：“不就喜忧参半嘛。分开讲，先报喜后报忧。”

　　　　“我们的业务员们，大概月底才会回来，我是提前回来的。截止到昨天，我们的订单已超过五万只，仿真皮和真皮各半。预计到他们全部回来时，能超过六万五甚至七万以上。”

　　　　“还真是形势大好。”

　　　　“忧的是现在南方出现了塑料皮箱，采用流水线生产，生产速度很快。预计春节前后，塑料皮箱将大举进占全国各地的市场，会对木质皮箱造成巨大的冲击。”

　　　　白手点了点头，“老何，塑料皮箱的事，我两个月前就知道了。”

　　　　说着，白手拿出一只塑料皮箱，搁到了办公桌上。

　　　　刘践和何玉林起身过来察看。

　　　　“我们多余了。小白，原来你早就研究过了。”刘践叹道。

　　　　白手摇了摇头，“老刘，老何，我想请教你们。塑料皮箱兴起后，木质皮箱会被消灭吗？”

　　　　刘践微笑道：“我不懂市场行情，这个问题应该由老何来回答你。”

　　　　何玉林道：“影响肯定是巨大的，但不至于被消灭，因为木质皮箱也有自己的优势。对广大消费者来说，像四号五号这两款皮箱，主要是摆放在家里的，木质皮箱就比塑料皮箱更受欢迎。”

　　　　“还有呢？”白手虚心请教。

　　　　“还有就是成本优势和价格优势。”

　　　　白手咦了一声，“不对吧，老何。我的结论是，木质皮箱在这两方面都没有优势。”

　　　　何玉林道：“那是你不了解，实际上大企业也有大企业的短处。你们是个体户的生产方式，大部分靠的是自家的劳动力。他们的工人工资水平高，管理开支大，再加上机器的折旧，等等。所以说，他们的生产成本，实际上比你们的要高得多。”

　　　　“有道理。”

　　　　“最关键的是价格优势。小白，你纳的是定额税，每只皮箱纳税额，可以说是微乎其微。而他们不一样，该纳多少税，一分也不能少。所以，木质皮箱不会被打败，也许还能活得很好。”

　　　　白手笑道：“老何，英雄所见略同。”

　　　　何玉林也笑道：“所以，小白，从现在开始，你也得在价格上给我们一点甜头。”

　　　　刘践跟着笑道：“一点点，一点点就好。”

　　　　白手无奈的苦笑，“我以为，来的是两个客人，却原来是一对捞钱的鬼啊。”

　第0368章　抗旱

　　　　面对刘践和何玉林，白手几乎只有一个选择。

　　　　木质皮箱的价格体系，最初是白手定的，实在是高得离谱。

　　　　刘践不知道，但何玉林绝对知道，白手靠着高价赚了多少钱。

　　　　说实在的，何玉林没有怨言，凭着这份人情，白手就得还他一份人情。

　　　　再说现在形势逼人，不主动降价，友谊的小船也许说翻就翻。

　　　　“老刘，老何，我接受你们的提议。现在我决定，把主动权交给你们。”

　　　　何玉林道：“小白，让我们先开口，一方面不合规矩。另一方面，搞得好像我们逼你似的，有损我们公司的形象。”

　　　　白手呵呵一笑，“我这人，掏钱就像剜肉，我心疼。而你们开口，能让我心里好受一些。”

　　　　德行，刘践和何玉林哈哈大笑。

　　　　笑过之后，刘践道：“小白，请降价一块。”

　　　　何玉林忙道：“不不，一只一块五。”

　　　　“呵呵你俩事先没商量啊。”

　　　　刘何二人有点尴尬。

　　　　“在原来每只降价五块的基础上，仿真皮皮箱每只降价一块五，真皮皮箱每只降价两块。”

　　　　刘何二人愣了一下，随即反应过来，异口同声的问，“真的？”

　　　　“当然。”白手云淡风轻。

　　　　刘何二人连声道谢，拿出订单和发货时间表，统统交给了白手。

　　　　谢个屁，白手心道，你俩来这一趟，我就得少赚十多万块啊。

　　　　走之前，何玉林道：“小白，我提醒一下。现在离春节只有两个月了，你要尽量在这两个月内多发货，争取赶上春节这个销售旺季。”

　　　　白手点了点头，“我尽量。不过我也有一个提醒。两位，别忘了一手交钱，一手交货。”

　　　　刘践笑道：“忘不了。一手交钱，一手交货。”

　　　　送走刘何二人，白手找来二舅，把情况说了一遍，吩咐他做好发货计划。

　　　　二舅也替白手心疼，“这又降价，可不少呢。”

　　　　白手笑道：“没办法。二舅，咱仓库已经放不下存货了。”

　　　　也是，二舅点着头道：“手，仓库里已有一万两千多只，压得我心里慌慌的。”

　　　　“二舅，做好发货准备。只要县建行的梅妮副行长打来电话，通知钱到帐后，你就马上发货。”

　　　　但是就在这时，送货环节卡壳了。

　　　　因为天旱，河水枯竭，机动船走不了了。

　　　　白手的皮箱，主要通过县城和温桥街两个地方的托运站往外送。

　　　　恰恰通往县城和温桥街的内河航道，因为各地开始护水，连小木船也走不了。

　　　　白手无奈，只好雇用拖拉机和小四轮，通过刚修好的简易公路往外送货。

　　　　与护水相比，家里的事都不算事。

　　　　所谓护水，就是在大旱的时候，大家划地为牢，按照行政区划，在河道里筑上泥堤，尽量不让自己这边的河水流到别人那里去。

　　　　在陈童乡这一带，历史上有记载的大旱就有十余次，因为护水而发生斗殴，甚至造成人员伤亡的惨剧，县志上就记着五次之多。

　　　　县里很重视，召开了紧急抗旱动员大会。来看书吧

　　　　工业区管委全张再道主任，开完动员大会就急忙往回赶，连夜召开了三个村的支书主任会议，商讨抗旱的具体措施。

　　　　老张向三位村支书和村主任传达了上级的指示，和县抗旱动员大会的精神。

　　　　“总之，咱们要立即动员起来，从明天开始，在村界的所有河道上筑堤护水，并派民兵巡逻看守。”

　　　　不等其他人开口，白手抢先发言。

　　　　“老张，我有个建议。我问过老人，他们说，以前护水都是一个村一个村的，大家各自为战，劳命伤财，效果反而不好。我的建议是，咱们三个村联合起来护水。我初算过了，要是三个村联合护水，能少筑二十多条河堤。”

　　　　大家顿时说好。

　　　　老张拿出地图，图上画满了河港汊涧，三个村既要联合，又要各司其职，必须由老张来明确。

　　　　白村面积最大，需要筑堤的河汊最多，共有二十七条。

　　　　工业区开会后，村里也连夜开会。

　　　　十个村干部，根据实际情况，分配了要筑堤的河汊数。

　　　　白手主动要求筑堤六条，三条长的三条短的。

　　　　每个干部带两个村民小组的村民。

　　　　这不是出义务工，是为自己干活，必须家家动员，人人上阵。

　　　　开完会，大家连夜分头通知村民。

　　　　白手在老队长的陪同下，把原第一生产队的两个村民小组的各家各户，一一通知个遍。

　　　　第二天早上七点，天已大亮，白手带着全厂工人，带着一些工具，奔向要筑堤的地方。

　　　　难怪白手接了六条河堤的任务，原来他早就打算，他的皮箱厂停工一天，全部拉出去参与筑堤。

　　　　白手把六条河堤的任务也做了分配。

　　　　两个村民小组，各筑一条稍长的河堤，他自己带领全厂职工，筑一长三短四条河堤。

　　　　这时，相邻的村已经在开始筑堤。

　　　　这个现象挺有趣的。在交界的地方，明明只筑一条河堤，就能截断河汊，把两村隔开。

　　　　但按照老规矩，双方都会退后一段距离，把堤筑在自家的地域里。

　　　　然后在大旱期间，双方各守自己的河堤，这叫互相提防，井水不犯河水。

　　　　原来的河道，水满时宽达百米，现在水位离河岸落差三米多，河宽也只剩下三十来米。

　　　　陆水龙和童六子，各撑着一条木船赶来。

　　　　两条船上，分别装满了竹薕，一部分从童六子的工地上拿来，一部分来自白手家。

　　　　工人们都来自山区，没经历过这种场面，童六子是白手特意叫来帮忙的。

　　　　筑堤地点已经选定，两条船靠岸，要把一半人送到河对面去。

　　　　从两岸同时往河道中间筑堤，这是基本常识。

　　　　男女搭配，干活不累。两边都是有男有女，男的主力，女的辅助。

　　　　陆水龙和蔡朝先在河对面指挥，童六子和二舅郭二桥负责这边的指挥。

　　　　白手双手叉腰，不断吆喝，指点江山。

　　　　那边邻村的人来得早，河堤已筑了三分之一。

　　　　但他们往白手这边看时，都看得目瞪口呆，因为这边的筑堤方式相当的“现代化”。

　　　　这就是先把竹薕往河里插，而且是一插就是两排。

　第0369章　筑堤

　　　　筑这种河堤，不用考虑河流的冲刷，又是临时用的，所以采用的是最原始的办法。

　　　　从河床上挖土，扔到河里，自然就能筑垒成堤。

　　　　但毕竟是在水里，水有一个能耐，把泥变成泥水。

　　　　用竹薕把河堤的两边挡住，就能起到事半功倍的效果。

　　　　河水已经很浅，最深处也不过两米，两米多长的竹薕正好派上用场。

　　　　两条木船被陆水龙和童六子两人固定好，船上各有五六名男工，在二人的指挥下，将一张张竹薕插入水中。

　　　　按照要求，河堤宽度两米，但两排竹薕的间距是四米。

　　　　两条船上还各有一个人，拿着硕大的木捶，竹薕插好后，他俩要拿木捶进行敲压，加固竹薕的稳定。

　　　　河两边