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　　　　书房是丁雅琼的书房，但现在的白手爱学习，他没事就爱待在书堆里，已经成为他的书房。

　　　　白手正把那两本书从书桌的抽屉里拿出来，放回到书桌上面。

　　　　就是最初丁雅琼送给白手的那两本书，丁雅琼父亲写的书。

　　　　“小白，我很好奇，为什么于明阳在这里的时候，你要把这两本书藏起来？”

　　　　白手微笑一下，“很简单，因为我不想让于明阳看到这两本书？”

　　　　“为什么不想让于明阳看到这两本书？”

　　　　“我怕他看到最后一章，人性的贪婪和贪婪的人性。”

　　　　丁雅琼一边翻书，一边念叨，“人性的贪婪和贪婪的人性？我倒是听过这么一句话，武器的批判和批判的武器。”

　　　　“两码事，姐，你说得风牛马不相及。”

　　　　“我爸在最后一章到底写了什么？”

　　　　白手道：“核心思想是，市场经济的特点和社会特点一样。没有永恒的朋友，没有永恒的敌人，只有永恒的利益。”

　　　　丁雅琼不再翻书，而是皱起秀眉思考起来。

　　　　白手感叹道：“你爸真是了不起啊。下次到上海，我一定要去拜访他老人家。”

　　　　丁雅琼明白过来，惊讶道：“小白，你怀疑于明阳心机不纯？”

　　　　白手笑了，“呵呵有四个于明阳，你指的是哪一个？”

　　　　“四个于明阳？哪来的四个于明阳？”

　　　　“一个是香港的于明阳，那是个大老板。一个是上海的于明阳，电视台编辑。还有两个于明阳，一个是刚到咱家的于明阳，另一个是离开时的于明阳。”

　　　　丁雅琼若有所悟，“你是说，于明阳看到你家，看到你的工厂，看到你的摩托车，看到你拿十几万买地，他的心态变了。”

　　　　“你细细的想一想，难道不是这样吗？”

　　　　丁雅琼又皱着秀眉想了想，“好像，好像真的变了诶。”

　　　　白手一边来回踱步，一边道：“我最失策的地方，是让他住在家里，让他看到了我的真实情况。就拿皮箱厂来说，六十几个工人，一天能生产七八百只皮箱。小学三年级化程度的人，都能想到我一天能赚到多少钱。哪怕利润是百分之十，也是一只皮箱能赚五块钱，一天就能赚到三四千块。”

　　　　丁雅琼轻喊道：“我的天，这对他心里的冲击该有多大啊。”

　第0359章　生意问题

　　　　白手继续说道：

　　　　“姐你想一想。一个人，每月的收入只有百把十块，当他处于他的世界的时候，他应该会甘于清贫。可他突然发现，他的朋友一天赚到的钱，他三年也不一定能赚到。可想而知，他内心的震荡是多么的汹涌澎湃。”

　　　　“明白，明白。”

　　　　“我们最早通电话的时候，我说包插费用，我给他两千块，我是一半认真一半玩笑。他应该也是这样，更多的是帮忙朋友，钱是次要的东西。”

　　　　“但当你给他三千块的支票时，他的拒绝是假的，这点我也看出来了。”

　　　　“他失去了拒绝的力量，还不如他的老婆。三千块，除去费用，相当于他两年的收入。如果他拒绝，那他就不是人而是圣了。”

　　　　丁雅琼含笑问道：“多给一千块，是为了堵他们两口子的嘴吧？”

　　　　“是的。”白手忧虑道：“怕只怕堵的不是嘴，而是下水的洞口，堵不胜堵啊。”

　　　　“这个小白，不会吧？”

　　　　白你爸的书，贪婪的人性和人性的贪婪。”

　　　　说得丁雅琼也担忧起来，“那，那怎么办？这个皮包公司的地址，还有联系电话，都是他们家的，万一露馅了怎么办？”

　　　　白手冷静下来，安慰道：“暂时没有问题。姐，也别太担心，我会处理好的。”

　　　　丁雅琼却有点后悔，“早知如此，就不该让于明阳担任这个角色。”

　　　　“呵呵，利益的海洋里，没有一条鱼是干净的。”

　　　　丁雅琼瞅着白手，“包括我吗？”

　　　　“包括你，但我不担心你会为利益而于我不利。”

　　　　“这么肯定？”

　　　　“因为你有更重要的追求。”

　　　　“什么呀？”

　　　　“呵呵”白手坏笑起来。

　　　　“呸，去你的。”

　　　　丁雅琼俯身伸手，要打白手，见他没有还手之意，便趁势把自己交给了白手

　　　　光阴似箭，转眼国庆已过。

　　　　通往乱石岗的公路已经动工，进展迅速而又顺利。

　　　　一系列实事落实后，村民们也是纷纷叫好，念白手的好。

　　　　白手的注意力，回到了自己的生意上。

　　　　这段时间，全靠二舅郭二桥，皮箱厂的生产和销售都没有掉链子。

　　　　但县贸易公司的订单已经做完，现有的销售量，还不足以满足现在的生产量。

　　　　这就要有一定的胆魄，敢不敢压货，把皮箱存在仓库里，等着县贸易公司的几十个业务员带回订单。

　　　　还有，真皮皮箱刚刚正式上市，仓库里存着两三千只，要不要继续生产真皮皮箱。

　　　　这两个问题，二舅不敢作主，得由白手拍板决定。

　　　　舅甥二人商量事，一般都在吃晚饭时，外甥蹲在石桌上，娘舅坐在石凳上。

　　　　“手，你说咋办？咱要么维持现有的生产规模，要么裁减工人，暂时缩小生产规模。”

　　　　“二舅，你是咋想的？”白手反问道。

　　　　郭二桥道：“咱们的工人，不分男女，都是个顶个的棒。裁掉他们，让他们跑到别的厂去，也太可惜了。”

　　　　“二舅，你说得有道理。”

　　　　郭二桥又道：“但我也知道，你又是买国库券，又是买地，资金有点紧。要是再在仓库里压货，压少一些还好说，要是压多了，我怕你抗不住。”

　　　　白手笑了笑，“二舅，你有什么好建议，你就直接说出来。”

　　　　郭二桥嘿嘿的笑，犹豫着不肯开口。

　　　　白手有点生气了，“二舅，如果连你都不肯跟我说心里话，我还怎么处事啊。”

　　　　“我说，我说手，最近我去了罗桥三次，我感觉李平的销售有问题。”

　　　　白手哦了一声，“什么问题？”

　　　　“他独家销售咱们的皮箱，这没有问题。但他把批发价格定得太高，这就影响了销量。他的利润上去了，可咱们的销量上不去啊。”

　　　　白手点了点头，“其实，我也早发现了这个问题。”

　　　　“还有，他在义乌的下家，居然只有一个，这也是个问题。一而二，二而三，义乌那边起码有三个代理商，这生意才能做大嘛。”

　　　　白手笑看着二舅，“你为啥不当面指出他的问题。”

　　　　郭二桥又嘿嘿的笑起来。

　　　　白手与李静的关系，郭二桥是知道的，当娘舅不能说，只能睁一只眼闭一只眼。

　　　　说了李平，万一他姐李静生气咋办，郭二桥不干这种傻事。

　　　　相反，白手就可以毫不顾忌。

　　　　至少现在，李静还离不开白手。

　　　　白手也很守“规矩”，最忙最忙，他也会隔个几天，开着摩托车去跟李静见面。

　　　　每一次，都无须事先电话联系，因为李静说她喜欢惊喜。

　　　　可这一次，李静主动打了电话过来。

　　　　正好有空，正好要找李平谈销售问题，白手接了电话，大上午的就开着摩托车直奔罗桥。

　　　　家中只几天，外面大变化。

　　　　罗桥的皮料市场，已不再是李家独家经营猪皮牛皮，而是有七八家之多。

　　　　只是李静的销量大，质量好，猪皮牛皮都是精加工的。

　　　　其他销售猪皮牛皮的店铺，有些试水的味道，还只是个趋势。

　　　　与猪皮牛皮相关的清洗剂和胶水也已出现，只是不知质量如何。

　　　　至于木质皮箱的销售，包括泡沫皮、仿真皮和真皮，已经充满了整个箱包市场。

　　　　白手沿街来回走了一遍，心里默默数数，少说也有一百家店摆着皮箱。

　　　　白手跟自己说，木质皮箱的春天过去了。

　　　　接下来就是竞争，如同火热的夏天，残酷无情，的，商品经济只是热身，只是小学初中。市场经济才是搏击，是高中的独木桥，通过者才能进入大学。

　　　　路过李平的箱包店，白手犹豫了一下，没有进去。他觉得他要说的话，还是先跟李静说说。

　　　　回到李静家，李静出去送货还没有回来。

　　　　李静了不起，考了驾驶证，买了一辆五菱四轮小货车，送货的活也自己干。

　　　　白手当然不拿自己当外人，上楼到客厅，躺在沙发上就睡了过去。

　　　　快近中午，李静回家，还拎着一网袋的菜。

　　　　关于皮箱，关于生意，李静又给了白手一个沉重的打击。

　第0360章　提前准备

　　　　吃罢午饭，李静从仓库里拿来两只皮箱。

　　　　乍一看，外面也包着仿真皮，与白手做的皮箱没什么不一样。

　　　　“小白，你拎起来掂量掂量。”李静微笑道。

　　　　白手先拎起小的掂了掂，感觉很轻，再拎起那只大的，也是很轻。

　　　　“不是木材做的。”白手立即有了判断。

　　　　“聪明。”李静点了点头。

　　　　白手打开皮箱，扯碎里子布，才知道这是塑料皮箱。

　　　　“塑料皮箱的特点，除了重量轻，最主要的是比木质皮箱更有牢度。你的木质皮箱壳，是用木板一块一块拚起来的。而塑料皮箱，整个皮箱壳是一体的。”

　　　　白手很是好奇，“皮箱壳是个整体，咋做出来的？”

　　　　“确切的讲，是上盖和下盘两个部分。是先做模子，接着对塑料加热，成液体状后倒入模子，冷却后就成。”

　　　　“然后呢？”

　　　　“其他工序，包括安装各种锁扣，以及粘贴外皮，等等，都在流水线上进行。”

　　　　白手点头道“流水线我见过，效率高，速度快。”

　　　　李静道“你知道人家一条流水线三十五个人，加一台注塑机，一天能生产多少只皮箱吗？”

　　　　“不知道。”

　　　　“六百到七百只。”

　　　　白手哦了一声，“这么快啊。我六十几个人，一天也就七八百只呢。”

　　　　李静道“所以，人家的人工成本，只有你的一半。”

　　　　“那原料成本呢？”

　　　　“塑料皮箱壳和木质皮箱壳，成本基本上持平。”

　　　　“销售价格呢？”

　　　　“同一规格的皮箱，每只比你的便宜五块。你那个价格，太黑，高得离谱。”

　　　　白手愣了好一会，叹道“狼来了。塑料皮箱一出，我的木质皮箱就没法活喽。”

　　　　李静笑道“现在还不是问题。据说南方某个地方，有三家企业引进了三条生产流水线，现在还在试产阶段。这两只塑料皮箱，是我亲戚去那里考察时要来的。”

　　　　白手思忖着道“现在试产，下半年剩下的三个月，就是试销阶段。也就是说，明年春节以后，塑料皮箱将走向全国各地。如果销售形势大好，必定会有更多的流水生产线引进。我的木质皮箱的好日子，大概只能延续到明年的上半年。”

　　　　“小白，没你说的这么悲观吧？”

　　　　白手也只是说说而已，对木质皮箱，他还是有信心的。

　　　　但塑料皮箱的兴起，虽不至于摧毁木质皮箱，影响还是翻天覆地的。

　　　　早做准备工作，应对市场冲击，有些措施还是要提前落实。

　　　　李静去厨房烧菜烧饭。

　　　　白手点上一支烟，走到厨房门口，“姐，