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白手当家-第184部分
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刘践没有说话。
何玉林道：“出门带四号箱或五号箱的很少。像我们业务员，冬天带三号箱，其他季节带二号箱，就足够装东西的了。”
白手道：“老何说得对，四号箱和五号箱是居家用的。现在农村人结婚，女方的嫁妆里，就有四号箱和五号箱。居家用的皮箱，用仿真皮的就行了，没有必要用真皮的，也不能用真皮的。”
“为什么不能用真皮的？”刘践问道。
老何笑道：“经理，农村人讲究。新房里摆放皮箱，什么猪皮呀牛皮呀，是很忌讳的，是不能放的。”
刘践点了点头，笑道：“懂了，懂了。老何，你说说吧。”
“经理，咱们下半年出去跑业务，我建议双管齐下，仿真皮的和真皮的都带上。小白把样品送过来，应该也是这个意思。”
“小白，归根到底还是价格问题，你确定了没有？”刘践又问道。
“出厂价四十、四十五、五十。建议你们的批发价，定为五十、五十五、六十。”
刘践和何玉林听罢，面面相觑。
何玉林道：“小白，你这个价格，到了零售商手里，就是七八十以上了。”
白手笑着点头。
刘践道：“相当于普通人一两个月的工资了。小白，高了，太高了。”
“我的定价，本来就没考虑普通人。两位，我针对的是那些想买的人，和那些买得起的人。”
白手的话，刘何二人稍稍琢磨，就明白了白手的意思。
这也是一种营销策略，而且是高级的营销策略。
刘践朝何玉林看了一眼。
何玉林点了点头。
刘践道：“小白，老何他们下个月就要出门。你准备一百只样品箱，仿真皮的和真皮的各一半。具体事项，你直接和老何联系。”
“没问题，我下次送过来。”
顿了顿，白手笑道：“老刘，样品也是要钱的哦。”
“哈哈放心，不差你一分钱。”
“痛快。老刘，我就喜欢与你这样的老板合作。”
白手告辞出来。
何玉林跟出来，“哎，我说小白，你的真皮皮箱上市了吗？”
白手笑了，“给你们个面子。我先忍着，等你们出门后一个星期，我再把真皮皮箱推向市场。”
“够朋友。”何玉林竖起大拇指。
白手看走廊上没人，掏出一张支票，塞到何玉林的手里，“请收好，这是上半年的提成。”
何玉林看了一眼，急忙将支票塞进裤兜，再冲白手竖起大拇指，又说了一声“够朋友”。
白手离开县贸易公司，开着摩托车来到建行城关营业处。
梅妮在办公室会客。
白手老老实实，等白手忙完，才推门而进。
“小白，你来得正好，我有事跟你商量。”
梅妮娇小，显得忒年轻，每次看到，白手总是眼前一亮，心里一热。
“梅妮姐，有事你就直接吩咐，商量二字，还是抹去为好。”
梅妮笑了，“就喜欢你的爽快劲。”
“说，直接说。”白手大大咧咧，就像在自己的办公室，随便的靠在沙发上。
坐相难看，梅妮赶紧去关门。
“小白，你在我营业处存的钱，已是一个不少的数目，你有什么打算吗？”
白手咦了一声，好奇道：“什么打算？我没打算，只要钱安全就行了。”
“不嫌我们银行的利息低？”梅妮含笑而问。
白手笑道：“放高利贷，三分的利息倒是高，还能利滚利。可我不想赚那个黑心钱，再说我就是想赚，我也没门啊。”
“现在有一个方式，能让你赚到银行利息两倍多的钱，你干不干？”
白手又笑，“呵呵，还有这种好事？”
“购买国库券。”
“啥券？”
“咦，你连国库券都不懂？”
“不懂。”
梅妮只好一番解释。
“小白，你现在有余钱。你存在我这里的钱，即使不拿出来，也不影响你的生意。所以，我建议你拿出来购买国库券。”
“国库券的利息，真比银行的定期利息还要高。”
“喏，你自己看。”
梅妮递过一份关于国库券的宣传资料。
白手认真的看了看。
“姐，这国库券靠得住靠不住？万一到期了，人家不兑付，我怎么办？我找谁要去？难道就打了水漂？”
梅妮咯咯的娇笑不已。
“姐，我说错了？”
“大错特错。”
“姐，我这是辛苦钱血汗钱，我当然要小心了。”
梅妮道：“小白，这么说吧。购买国库券，就相当于把钱借给国家，国家你还不相信吗？”
白手道：“好吧，我听姐的。”
“你买十万块。”
白手吓了一跳，“姐，你这是，你这是我是想买一万块的。”
梅妮干脆道：“就十万块，我替你作主了。”
“唉，姐你狮子大开口啊。”白手无奈道。
梅妮拿起了电话，“小张吗，告诉大家，不要发愁了。我抓住了一个大财主，他把咱们营业处销售十万块国库券的任务，全部包圆了。咯咯”
“姐，你太坏了。”白手苦笑不已。
“小白，这是在帮你姐进步，你知道吗？”
“我不知道。”
梅妮道：“整个县建行，销售国库券的任务总共是三十万块，我一下子就要了十万块，因为有你垫底，所以我信心十足。”
“可是，我不明白，这跟你的进步有什么关系呢？”
第0321章 二弟求助大哥
原来，梅妮从县人民银行调到县建设银行时，建行答应她的职务是副行长。
可调过来之后，副行长位置被人占了。梅妮不服，干脆要求到下面的营业处当主任。
这次推销国库券，行长想争头牌，一下子讨了销售三十万块的任务。
可要了任务之后，才感到压力山大。
县建行自留十万块，其他二十万块分给六个营业处，平均每个营业处三点三万块。
除了梅妮，其他五个营业处没一个敢接。
开会时，行长动员梅妮，任务加到五万块。
梅妮有气，高调的说，我要是销售十万块，你们给什么好处。
行长和其他领导当场拍板，只要梅妮完成十万块的销售任务，就提拨她当主管信贷的副行长。
梅妮上过一次当，学精了，空口无凭，要求白纸黑字。
行长他们签了承诺书。
梅妮揽下十万块的销售任务，轻描淡写，成竹在胸，因为她有一个好弟弟。
白手有钱，买了十万块的国库劵，也不影响他的资金周转。
“姐，副行长是比营业处主任大，这个我懂。可是，我们农村有句老话，宁当鸡头，不做凤尾，这话你应该懂吧？”
“你才不懂。”
“愿闻其详。”
梅妮道：“随着改革开放的不断深入，现在到处都缺人才，特别是金融方面的人才。”
白手笑道：“姐，你就直接说自己是个人才吧。”
“我们县建行的班子，现在有一个行长、三个副行长和一个书记。行长懂金融，但已经五十七岁。书记是转业军人，不懂金融，不管业务。三个副行长，年龄都在五十岁以上，一个以前在工厂上班，一个也是转业军人。还有一个懂点业务，但身体不好，几乎不来上班。”
“噢，我好像明白了，姐。”
梅妮道：“也就是说，只要我当上副行长，只要我好好干上三到五年，行长的位置很可能就是我的。”
白手明白了以后，当然要支持梅妮。梅妮志存高远，将来对白手也是有用的。
就这样，白手一口气买了五年期的十万块国库券。
白手还放大话，“姐，他们要是答应马上让你当行长，我再买十万块。”
梅妮笑着赶白手走，“我没资格一步登天，只能一步一步的走。我这里没你事了，还是回去吧。”
“咦，过河拆桥，卸磨杀驴嘛。”白手还想赖在梅妮这里。
可梅妮急着向行长邀功，让行长兑现承诺，暂时不需要弟弟待在身边。
白手只好回家。
没想到刚回家，白手就见到久违的二弟白当，和白当的对象马小凤。
白当和马小凤的脸色都不大好看，肯定遇上了麻烦。
白手装没看见，也不进办公室，直接上楼，躲进了自己的房间，美美的睡了一觉。
直到晚饭时分，白手下楼，看到白当和马小凤还在。
一家人在堂屋里吃饭，气氛有点冷落。
白手还是老习惯，一个人蹲在院子里的石桌上吃饭，家里没人敢去打扰。
吃了晚饭，白手又出门遛弯，直到天黑，才慢悠悠的回家。
进了办公室，白手坐下，双脚翘到办公桌上，拿过一张报纸，像模像样的看起来。
二弟轻手轻脚地走进来，陪着小心道：“大哥，不打扰你吧？”
“打扰我了。”
“对不起，大哥。”
“咦，你蹭了一顿饭，怎么还不回去？”
“大哥。”白当跺着脚喊道。
白手咧着嘴乐了，“呵呵，遇到麻烦了，这才想起大哥了？”
“我，我是来拿钱的。”白当小声道。
“拿啥钱？”
“我那五千块钱。”白当拿出欠条，搁到大哥面前。
“噢，对不起，你稍等。”
白手掏出钥匙，打开一个抽屉，拿出一沓钱，刷刷的数起来。
十块面额的，五百张，白手数完，重新摞好，拿橡皮筋捆起，再扔到二弟手上。
再把欠条撕碎。
白当瞥了大哥一眼，“大哥，你也不关心一下，你二弟的生意好不好。”
“呵呵，我懒得关心。我只有一个愿望，全天下的同行都不行，就我自个行。”
“大哥，你坏，你太坏了。”
白手抬了抬眼皮，“钱拿了，还不走？”
“大哥，我向你汇报一下我的经营状况。”
“滚。”
白当扭头就走。
可走到门口，又折回来，拿把椅子，到办公桌边坐下。
“大哥，我学你，反其道而行之，你不让我汇报，我偏要向你汇报。”
白手不理二弟，拿起报纸继续看。
“大哥，我厂里加上我和小凤一家人，共有十六个人。我跟你不一样，你不做皮箱壳，我自己做皮箱壳。刚开始速度不行，现在速度上去了，一天能做六七十只皮箱。质量也不错，次品率一直在百分之一二以下。”
“开始我以泡沫皮皮箱为主，仿真皮皮箱为辅。后来一看泡沫皮皮箱利润太低，就逐步淘汰了泡沫皮皮箱，现在只做仿真皮皮箱。为了进货和出货方便，我出钱买了一辆二手拖拉机，让小凤的大哥开。所以现在我的运输也很方便。”
“大哥，我遇到的最大困难是销售。我知道我比不上大哥，大哥你财大气粗，一手交钱，一手交货，概不赊欠。可我为了打开销路，只能对外赊账，让人家帮我代销，一个月或两个月结一次帐，所以我的资金比较紧张。”
“经过我的努力，销路逐步打开了。我自己有拖拉机，我坐着拖拉机，跑遍了全县的主要乡
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