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白手当家-第161部分
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肖国兴恢复正常，白手替他高兴。
驾着摩托车离开龙岙乡的路上，白手心想，与蔡美红的那种关系，就当是代理了肖国兴一下，以后不再有了，想一想都不行。
摩托车并没有驶向白村，而是拐上公路，奔向一百几十公里外的罗桥镇。
去罗桥镇看望李静，还要采购一批原料，可以堂而皇之。
到罗桥时已天黑，因为电话已经通知，李静烧好晚饭在等着白手，自己也没吃。
小别赛初识，重逢挺放肆。
这顿饭吃得，两三个小时才吃完。
李静拿出了她亲戚的新产品，猪皮和牛皮，分别是黑色的和棕色的。
“小白，我建议你现在就试产真皮皮箱，为下半年正式投产做准备。”
“听你的，姐，你现在是我的领导。”
“嘻嘻，说得好听。上海那边情况怎样？你家里都还好吧？”
白手“通报”了上海之行的收获，以及厂里改变生产方式的经过。
“小白，那你更应该抓紧时间试产真皮皮箱啊。”
第0280章 真皮箱
白手拿着猪皮和牛皮，一边细看，一边琢磨。
“姐，我有四个问题。一是这猪皮和牛皮，就两种颜色吗”
李静道：“当然不止，这只是样品。据我所知，根据人的喜好，以黑色和棕色为主。而且以旅行箱为主，就是适合生产一号箱和二号箱，以及部分三号箱。”
“二，猪皮和牛皮的价格如何。”
“根据你的皮箱的规格，我亲戚计算过。猪皮成本，一二三号箱分别是四块、六块和八块。牛皮成本，一二三号箱分别是八块、十块和十二块。注意，这是你的生产成本。”
“三，碎猪皮和碎牛皮怎么处理我看这一张一张的，浪费也太大了吧。”
“那边的厂家负责回收。只要你不扔掉，边边角角的都会回收。据我亲戚说，你卖边边角角的钱，相当于每只皮箱的成本减少五角钱。也就是说，猪皮成本，一二三号箱分别是三块五、五块五和七块五。牛皮成本，一二三号箱分别是七块五、九块五和十一块五。”
“四，猪皮和牛皮拿什么胶水与皮箱壳粘合泡沫皮和仿真皮的里层是涂胶的，是自带粘性的。可我看这猪皮和牛皮的反面，好像并没有涂胶嘛。”
李静从柜子里拿来一个文件夹，从文件夹里拿出一份资料，郑重其事地递到白手的手里。
“这里面有三个配方。一个是皮箱壳表面处理剂，一个是猪皮牛皮里面处理剂，一个是皮箱壳和猪皮牛皮的粘合剂。后面是配制方法和使用方法，你拿回去自己细看。”
白手笑道：“得，我又要做化学实验了。”
李静笑道：“这个难不倒你。你在天州化工厂有人，能买到所需的原料，不愁配不出处理剂和胶水。”
“姐，这是独家拥有吗”
“当然。”李静秀着媚眼说道：“就像你拥有我一样，至少在天州市，你是独家拥有。”
白手点了点头，“行，只要猪皮牛皮到位，我回去马上试产。”
“第一批猪皮牛皮已经到位，价值大约五千块，就在我的仓库里。”
“太好了。姐你放心，我保证马上试产。”
“马上你想得美。”
“什么意思”白手不解道。
“嘻嘻人上的事还没完成，你休想回去马上。”
“噢，人上比马上重要，人上比马上重要。”
笑声里，李静掀倒了白手
第二天，白手开着摩托车来到天州化工厂找欧阳北。
欧阳北正在会客，看到窗外的白手，匆忙打发走客人，把白手迎进办公室。
“好家伙，小白，你鸟枪换炮了。”欧阳北瞅了瞅院子里的摩托车羡慕道。
“我这是借的。”
“借的也了不起嘛。”
“不说摩托了。老欧，我今天是无事不登三宝殿。”
欧阳北哈哈笑道：“你个臭小子，要是没有事，也不会来找我这个老家伙。”
白手拿出三张配方。
内行就是内行，欧阳北道：“两种处理剂，一种胶水。”
“厉害。”白手问道：“一共需要十一种化学原料，你这里都有吗”
作为销售科长，欧阳北瞄上一眼，就看出配方上的原料，哪几种是自己厂里没有的。
“都有，都有。”
“老欧，我想每样弄一点点，先拿回去试试。”
欧阳北笑道：“你小子鬼，为了保密，自己配制。”
“知我者，老欧也。”
“没问题，你在我这里歇着，我去仓库转转。”
“哎，带点钱去。”
“做实验用，花什么钱啊。”
欧阳北摆着手走了。
过了一个小时多，欧阳北回来，还抱着一个纸箱，气喘吁吁的。
箱子里有十一个盐水瓶似的玻璃瓶，各装着一种化学原料，五种液体的，四种粉末的，两种颗粒的。
每个瓶子上，还贴着标签，就是原料的化学名称。
“小白，注意防火防晒防碰撞啊。”
白手点点头，“真不要钱”
“哈哈真不要钱。周围的小化工厂，经常来要点料，拿回去试验用。只要是老客户，这个钱一般不收，有科长以上批条就行，我就是科长。”
白手道了声谢，“中午我请你吃饭。”
“去，我不差你这顿饭。”欧阳北笑道：“我是卖家，你是买家，现在有规定，吃你的饭被人看见了，就是犯纪律。”
这么一说，白手也不多话，拿起箱子走人。
回到李静家，放好箱子，白手又出门去了专门卖胶水油膝的小街。
邬力宏的店铺，挂上了“力宏胶水店”的牌子。
力宏胶水，他爸给了他一个好名字，注定要卖胶水的。
“老邬，你这改头换面了”
邬力宏把白手请进店里，“实话实说，以前是游击队，现在是正规军。我的店已被正式认证，可以光明正大的从事化学原料的配制和销售，批发零售，两面出击。”
白手道了声恭喜，“不错么。老邬，最近生意怎样”
“生意挺好，钱赚少了。”
“这话怎么讲”
邬力宏哈哈一笑，“在你的带动下，皮箱行业朝气蓬勃，我的生意肯定兴隆。但买的人多了，卖的人肯定也多了。这卖的人多了，价格自然就下来了。这价格下来的幅度，大于销量增加带来的赚头，这利润自然就下来了。”
“呵呵我可不是来听你发牢骚的。”
白手拿出一份采购清单，搁在邬力宏那张破桌子上，“老邬，我的船明天下午到，明天你等我通知，把货送到河埠头去。”
“小白，还是你痛快。我请你吃饭。”
“你这儿臭味太重，我没胃口。”白手起身就走。
白手去了李平的箱包店。
专卖箱包类的小街，也兴隆了起来，整条小街布满了卖箱包的店铺。
李平的店算是独一份，人家是一间房子一个店，唯有他的店是两间门面房。
店门口也有两块牌子，一块叫“李平箱包店”，另一块叫“龙牌皮箱专卖店”。
龙牌皮箱专卖店，白手看到这块牌子，脸上立即有了不少骄傲。
但看到李平，白手又恢复了谦虚，“李平哥，你有必要搞这个牌子吗”
第0281章 市场行情
李平憨憨的，长相老实，做生意却很精明，肚子里也有小算盘。
“小白，我现在一天，能卖五十只左右的龙牌仿真皮皮箱。零售十只，能赚四十块。批发四十只，能赚八十块。批零相加，一天就是一百二十块。”
“李平哥，你发财了啊。”
“卖你的龙牌皮箱子，还不怕砸在手里。那边的箱包有十几种，一天加起来赚的钱，顶多是你的一半。还得发愁卖得出去卖不出去，会不会砸在手里。你说，专卖店的牌子值不值”
“值，值。”白手问道：“除了这个原因，还有没有其他的想法”
李平点着头道：“有，还有一个更重要的原因。”
“什么原因”
“前阵子啊，有几家店，偷偷的卖仿冒龙牌商标的皮箱。大家都是同行，我又是本地人，被我发现后，他们就收手了。后来我一想，这样下去可不行。七八十家箱包店，我防不胜防啊。”
“于是，你就大张旗鼓的挂出了专卖的牌子。”
李平憨笑道：“对，我有你的授权书，又公开了牌子，他们就不好意思仿冒了。”
白手也笑了，“公开的不敢，暗地里肯定还有。”
李平点了点头，“暗地里咱没办法。但有了这块专卖的牌子，至少能阻止那些有良心的同行。”
“有道理。李平哥，你对我的龙牌皮箱，有什么意见和建议”
李平又憨笑起来，“没啥意见和建议，就是价格太贵。你的龙牌仿真皮皮箱，要是农民也买得起，我的销量保证能翻上一番。”
“呵呵李平哥，你要有思想准备。你姐让我做真皮皮箱，估计那价格，别说农民，就是工人也要用一个半月的工资才买得起。”
在李平店里吃了午饭后，白手才回到李静家。
白手本来想在皮料街转一遍，看看仿真皮的市场行情。
李静不让，说她就是卖皮料的，她去了解情况更方便。
过半个下午，李静才从街上回来。
“小白，皮料街有六十三家皮料店。其中的二十七家，正在销售仿真皮料。据我的了解，这二十七家皮料店，销售的是十二家皮料厂的仿真皮。据他们说，下半年至少还有十家皮料厂，要生产仿真皮料。另外，至少有十五家皮料店，正在积极联系厂家和货源，准备加入销售仿真皮料的行列。”
“姐，你看他们的销量如何”
“这个说不好，人家也不会告诉我。但是，我粗略的估算一下，二十七家的仿真皮销量，起码相当于五个我的皮料店的销量。”
白手思忖着道：“这么说的话，现在的一天，就能产出两三千只仿真皮皮箱。到下半年，产量起码会增加两倍过三倍。”
李静道：“不错。估计到下半年，仿真皮皮箱的市场，会达到一个饱和状态。”
“然后呢”
“然后会出现这么几个特点。一，竞争激烈，二，价格下跌，三，质量降低，四，对你来说，销量只降不增，顶多维持现有状态。”
“姐，所以我得准备后手。”
李静点着头道：“所以，你的后手就是提升产品档次，及时推出真皮皮箱。”
白手笑了，“姐，我被你说服了。”
在李静的提醒和鼓励下，白手决定推出真皮皮箱，并且是提前推出。
这次来罗桥进货，也是满满一船，也是本村童九春的机动船。
李静店里的猪皮和牛皮，被白手全部买下。
从天州化工厂拿来的十一种化学原料，被白手拿到后院那间独立的小房子里。
这间小房子，是用来存放胶水的地方，现在成了白手的实验室。
闭门造车，除了二舅，白手谁也不让进。
白手严格按说明书上的交代，配制了两种处理剂和一种胶水。
再把二舅叫来，拿来木板和一块猪皮一块牛皮，测试
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