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白手当家-第159部分
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“三，产品质量太差。他们的箱子大小不标准，木料烘干程度不够，粘合的两种胶水，也达不到要求。我特地留意过，只有一部分人家，做的皮箱能接近咱们的水平。”
“四，价格低，利润薄。咱们对泡沫皮皮箱降价以后，他们也跟着降价。他们没有其他选择，只有卖得比咱们便宜，他们才有销路。所以我算过，他们卖出去的皮箱，每只的纯利，顶多只有一块到一块二。”
“五，咱们有商标，他们没商标。这是咱们与他们最大的区别，有的人家想仿制咱们的商标，但没有办法做到。因为就目前来说，咱们温林县没有做商标的工厂，就是有也不敢轻易仿造。”
听完记完，白手先思考了一会。
“你们三个先回答我一个问题。单单做皮箱壳子，一号箱到五号箱混合计算，平均一只的成本，不包括人工费用，大约是多少？”
蔡朝先笑了，“手哥，我啥都不懂，问我就是白问。”
陆水龙思忖着道：“皮箱壳子的主要原料是木材，木材价格在慢慢的上涨。而其他钉子和胶水什么的，价格比较稳定，容易计算。”
白手笑道：“水龙，我要你直接说成本。”
“不包括人工费用么，大概是每只一块八到两块。”
白手转向二舅，“二舅，你说说。”
“我跟水龙的估计差不多。老手的话，一块八够了。要是新手，算得不准，浪费大，成本就会达到两块甚至两块以上。”
白手点了点头，“我再问一个问题。单单计算皮箱壳子的生产，每只皮箱的人工费用，定在多少价位比较合适？”
二舅道：“这个因人而异，还真不好定呢。”
蔡朝先笑嘻嘻道：“我做别的还可以，让手做皮箱壳子，我就不行。我一天做不了四只，给我五角一只的话，我一天只能赚两块钱。”
陆水龙道：“前阵子我试过。我一天能做六只，要加上晚上，我能做八只。一只给五角工钱，拚死拚活，一天顶多能赚三四块钱。”
二舅道：“我一天大概能做八只。加上晚上，大概能做十只。这已是最快的速度，一二天还能做到，但长期是不可能的。”
白手又问了一个问题，“那要是几个人或一家人配合呢？比方说三四个人，或五六个人？”
二舅道：“正常速度，六到八只。”
陆水龙点点头，表示认可这个判断。
白手还有问题，“一个人一天平均做六到八只皮箱壳子，每只赚五角钱，一天能赚三到四块钱。你们说说，有没有人愿意做？”
蔡朝先道：“一个月能赚一百块多，是我姑夫当乡长的工资的两倍，太有人做了。”
二舅和陆水龙也都点了点头。
“好，既然这样，那就定了。我要改变原有的生产方式，把皮箱壳子交给别人去做。咱们收购他们的皮箱壳子，只管后面的生产工序，你们看怎么样。”
陆水龙和蔡朝先明白过来，一齐叫好。
二舅也频频点头，“手，你的想法真好。这样一来，咱们三十几个人，一天就能做五百只皮箱。加加班的话，一天能做出六百到六百五十只皮箱。”
陆水龙道：“这样一来，不用增加人手，上海的订单和供销公司的订单，就是同时压过来，咱们都能按时完成。”
蔡朝先提了一个问题，“手哥，人家愿意做皮箱壳子卖给咱们吗？”
白手笑了笑，“水龙，这个问题你来回答。”
陆水龙道：“做一只皮箱，就是卖出去，利润也只有一块钱。现在做一只皮箱壳子，利润就有五角钱。只要不是傻瓜，谁都愿意做皮箱壳子。”
蔡朝先挠了挠后脑勺，笑道：“水龙哥，你的话里，把我也当成傻瓜了。”
大笑了一阵。
二舅道：“手，任务重，时间紧，要干就得抓紧时间。”
白手点了点头，“必须要抓紧时间。关于价格，一号到五号，平均每只壳子两块五。”
陆水龙道：“现在最重要的是，咱们如何确定生产户。”
白手道：“我想出一个通告。小蔡，拿笔和纸，我说你写。”
第0277章 钉是钉 卯是卯
“通告：
为了帮助广大村民走共同富裕的道路，我龙岙竹器厂龙牌皮箱分厂，决定自即日起，面向大家收购皮箱壳子。
一，收购价格，一号到五号共五只一套，每套十二块五角。
二，收购方式，当场验收，质量合格者，一手交货，一手交钱。
三，收购地点，陈童乡白村白家前院。
四，收购时间，每天上午九点到下午五点。
五，联系人，郭二桥，联系电话，636293。
龙岙竹器厂龙牌皮箱分厂。
一九八四年五月十一日。”
白手说完，蔡朝先也记完了。
“怎么样，怎么样？我是不是出口成章？”白手得意的问。
蔡朝先拍马屁，“手哥，你去了一趟上海，回来成大学教授了。”
二舅郭二桥和陆水龙也都说好。
白手吩咐陆水龙和蔡朝先，“小蔡，你再抄写一张。你们两个，各带一张，各带点钱，去乡广播站和各村广播站，把这个通告广播出去。一次念三遍，一个广播站至少要广播三次。”
陆水龙道：“手哥，我不识字诶。”
“笨啊。叫广播员广播，又不是让你去广播，你不识字也没问题。”
陆水龙和蔡朝先领命而去。
“手，咱们家里还有大批木材，前院的后院的，还有在木材厂的订货。我粗粗算过，至少能做两万只皮箱壳呢。”
“二舅，你认为怎么处理好呢？”
二舅道：“这样行不行。木材厂的订单，咱们通知取消。反正现在涨价，他们不愁卖不出去，还能多赚点差价。家里的木材，咱们暂时存起来，反正咱们不怕资金积压。木材存放个二三年，也不会坏掉。”
白手同意二舅的建议，“二舅，就照你说的办。”
“手，现在我有个担心。”
白手递给二舅一支香烟，笑道：“二舅，有话直说么。”
“我担心质量问题。咱们自己做皮箱壳，由我亲自把关，质量不是问题。但现在收购别人做的皮箱壳，我心里没底。”
“二舅你继续说。”
“皮箱壳的牢度、大小、木质，钉子的多少、位置，等等，咱们没法掌握啊。”
白手思忖起来。
二舅又道：“还有一点，咱不能谁的皮箱壳都收。我建议，挑选一批能认真做事的个体户，具体数量你定。咱们通过严格把关，逐步的固定下来，并发展成长期的合作关系。”
“好建议，二舅，你的建议太好了。”
“手，到时候，验收我来负责。但你得先搞出一套办法来，我也好照章办事。”
白手道：“二舅，你先忙你的。我马上琢磨，一定琢磨出一套验收办法来。”
白手口授的通告，下午和第二天上午，在乡广播站和几个村的广播上播出后，前来接洽生意的个体户，纷纷出现在白家门前。
其实，白手早与陆水龙商量好了。
根据陆水龙的调查，二人圈定了一个十五人的名单。
这十五人就是十五个家庭，也是十五个个体户。
这个名单有这么几个特点。
一是本村的只有三家，其他十二家来自周边其他村。
二是以前要么是木匠，要么是做过木匠活。
三是家里没有从事其他行业，种田除外。
四是为人本分，干活认真。
五是家里较为贫困。
六是以前与白家没有过节。
戏总要演得像，整整一天，七十几家上门，白手初步定下了这十五家。
下午，在堂屋里，白手给这十五家开会。
客客气气，茶水和香烟招待，尽显老板气派。
“各位伯伯叔叔，承蒙你们看得起我白手，我先给你们行礼了。”
说着，白手大大方方的鞠了一躬。
都是农民，没见过白手的架势，不少人起身，有的还不知所措。
白手让大家坐下，脸色和蔼，态度诚挚。
但是，说出来的话，却钉是钉，卯是卯。
“各位伯伯叔叔，咱们现在是做生意，所以丑话要讲在前头。我说了以后，不愿意做的可以退出，愿意做的呢，要与我签订合同。合同签了以后，咱们不讲人情，就照合同上说的办。”
顿了顿，白手道：“首先我说一说，跟我合作把皮箱壳卖给我的好处。第一个好处，你们不怕做皮箱，只怕卖皮箱，我知道你们不少人，做了皮箱卖不出去。而专门做皮箱壳卖给我，你们不愁卖不出去。因为我会按照合同规定，每天或每几天收购你们的皮箱壳。”
“第二个好处是利润固定。你们做皮箱卖，卖一只皮箱的利润，也不过是赚一块多点。你还得发愁卖得出去卖不出去。现在你们只做皮箱壳，我能保证你们每只最少能赚五角钱。你不浪费，你不出次品，每只还能赚到六角到七角钱。原材料涨价后，我的收购价也会随之上涨，保证你们的利润不会减少。”
“第三个好处是现金结帐。你们每次来送货，当场验收，当场结算，当场付钱，绝不赊账。”
童七叔道：“手，你说说不好的地方，就是你说的丑话。”
大家都轻轻的笑起来。
“丑话么，也有三条。第一条，你们要按时交货，每天交多少，你就交多少，不能影响我这边的生产。”
“第二条就是签合同。不签合同，不做生意，这是我的规矩。大家等会把合同带回去，仔细的看看。同意的明天上午过来，上午签合同，下午就可以把皮箱壳送过来。”
“第三条是质量保证，这也是最难最难的。你要通不过我的验收，你就是求爷爷告奶奶，我也不会收购你的皮箱壳。”
白手说完，大家纷纷表态同意。
蔡朝先给大家发合同，一人一份，让大家带回家细看。
合同是打印的，清清楚楚，是白手派蔡朝先，专门去县城唯一的打印店打印出来的。
送走十五家个体户，白手松了口气。
二舅过来催促白手，“手，明天就要收购皮箱壳。到时候验收，你得拿出办法来啊。”
“呵呵……二舅，你就放一百个心吧。”
二舅回车间了。
白手回到办公室，刚要打电话，丁雅琼陪着老队长走了进来。
白手请老队长坐下，问道：“老叔，你找我有什么事情？”
第0278章 人心是买不来的
老队长喝着丁雅琼倒来的水，抽着白手递来的烟，慢悠悠的说道：
“手啊，不是老叔说，这事你做得不地道。你要收购皮箱壳，应该优先收购咱村的。可你倒好，十五个人，只有三个是白村的，咱白村自然村，还只有童老七一家。手，村里人正背后议论你呢。”
“呵呵……”白手笑着问道：“谁让你老人家来的？”
“这个么。”老队长不肯说。
“谁让你老人家来的？”白手追问。
老队长犹豫了一下，“是你爷爷奶奶让我来的。”
白手脸上顿时没了笑容，“我没有奶奶。爷爷倒有一个�
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