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白手当家-第147部分
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“小白，上门的业务员，开出的价格是二十三块到三十五块。这就是说，你给我的价格，与给他们的价格是一样的对吗？”
白手和何玉林，又把价格往上抬了不少。
白手点了点头，“是的，但我不知道他们的价格包不包括运费。”
“运费另加。”
“那我也运费另加，但运费可以浮动。”
顿了顿，白手道：“不过，我有一个附加要求，就是先付款后交货。”
王茜沉吟着道：“这个附加要求厉害，我们以前，都是货到付款的。”
白手解释道：“王总，我与他们不同。我是生产者，需要现金流不出问题。他们只是中间商，而且是地方国营公司和集体企业，资金上有充分的保障。”
点了点头，王茜道：“但我这边不好交待啊。我们每年订购的商品上亿元，别人都是货到付款，凭什么你是先付款后交货。”
这时，丁雅琼问道：“茜姐，如果有担保呢？”
“这就好办了。有担保的话，我们可以先付款。”
“需要怎样担保？谁有资格担保？”
“最好的方式是银行担保，甲方的乙方的银行都行。大单子大项目，当地县级政府出面担保也行。另外就是企业担保，但这个手续比较麻烦。”
“个人担保行吗？”
“没有先例，而且个人得有相当的资产，现在的个人哪有钱啊。”
“我替小白担保。”
王茜看着丁雅琼，摇着头微笑道：“你不行。你的房产是你女儿的，你只是你女儿的法定监护人。从法律意义上讲，你没有钱。”
白手这时说道：“王总，我有一个办法，不知是否可行。”
“你说来听听。”
“我在上海一家你指定的银行，开一个户头，存十万块的定期。然后，我以这个户头的钱作为担保，你认为这可不可以？”
“当然可以。”王茜一边点头，一边暗自吃惊，这个小家伙，说到十万块，淡淡定定的样子，是个有钱人啊。
丁雅琼只告诉王茜，白手是她的房东，是个做皮箱的，可没告诉她白手的经历。
这就是人不可貌相，海水不可斗量。
个人一下子能拿十万块，确实是个天文数字，但对现在的白手来说，不是什么难事。
白手有想法，卖配方的五万块，他不敢据为己有，萧老太太和丁雅琼拒收，但他得留着。
这十万块转存定期，并不影响他的现金流。
但王茜改变主意了。
王茜与丁雅琼是好朋友，而白手与丁雅琼关系特殊，她不想为难白手。
那时还是手工记帐时代，银行系统没有通存通兑，十万块跨省转移，安全隐患很大。
当时只有三个办法。要么直接带着现金，要么通过邮局汇款，要么通过银行汇款。
第一个办法不行，第二个办法费用太太，邮局的收费标准，每汇一百块的手续费是一块，十万块要收一千块。
通过银行汇款，无非是电汇和信汇两种，收费倒是不高，但耗时太长，巨额汇款，一个月都不一定到得了。
“小白啊。对不起，我不为难你，咱们就用信用担保的办法解决吧。”
白手不懂，“什么叫信用担保？”
“很简单。你在那边的哪家银行开户，银行愿意出具书面担保，并提借具体的担保额度。我们收到以后，经过查询确认，你的信用担保就生效了。”
白手点了点头，“建行县支行县城营业处，可以吗？”
“就这么定了。”王茜也点了点头。
白手拿出早就准备好了的合同文本，递到王茜的手里。
“王总，请你过目。”
合同文本共有三页，王茜很仔细的看了一遍。
“小白，我有几点异议……”
双方讨论过后，达成共识。
根据共识，王茜对合同文本的相关条款进行了修改。
“小白，我想加上一条。”
“王总请说。”
“整个上海市的经销权，都归我们第三百货公司。”
“这个不行。”白手断然拒绝。
上海有七家国营的大百货公司，下面各区也有百货公司和贸易公司，还有不少民营百货商店和个体户，白手不想在一棵树上吊死。
王茜道：“小白，这是不成文的规矩啊。”
丁雅琼道：“小白，关于这一条，我站茜姐这边。”
“问题不在我这里。”
王茜嗯了一声，“什么问题，你说出来，我们共同解决。”
第0256章 三分球
白手向王茜说明，他可以授予王茜独家经销权，但他没法保证，县供销公司何玉林他们不来上海市开拓业务。
这确实是个问题，白手也确实没法保证，王茜思忖起来。
“小白，你看这样行不行。咱们以今年为限，他们今年可以在上海推销皮箱。但你要在今年年底前，与他们做好沟通工作，让他们从明年开始，不再在上海开拓皮箱业务。”
“行，这个我可以做到。”
王茜在合同文本上加上了这么一条，再递给白手过目。
白手确认以后。
王茜叫来秘书，将合同文本拿去打印。
二十多分钟后。
一式两份的合同文本，分搁在白手和王茜面前。
二人先浏览合同，上面有几个错别字。
经修改后，二人签上自己的名字。
王茜拿出公章和业务章，在合同上盖章。
白手也拿出竹器厂的公章和业务章，照着王茜那样做。
双方交换合同，再次签名盖章。
最后，双方交换合同，签约仪式结束。
“小白，你的信用担保到了以后，合同就算生效。到时候我会通知你，我们一边下单，一边向你付款。”
“王总，我尽快联系那边，让他们尽快落实，并用加急邮件，把信用担保书寄过来。”
王茜微笑着点点头，冲着丁雅琼道：“为了庆祝签约，我得尽地主之谊，请你们两位吃饭。”
丁雅琼还以微笑，“有这个必要吗？”
白手忙道：“王总，应该是我请你吃饭。”
“我请你。”
“我请你。”
都在客气，丁雅琼笑了，“这怎么办？要不这样，一个先请，一个后请。”
王茜道：“我先请。”
白手道：“我先请。”
丁雅琼笑了，“这怎么办？你们双方连这个也要争吗？”
王茜笑着点头，“对，就是要争。”
白手笑而不语。
丁雅琼道：“小白，要不你们来个石头剪刀布，谁赢了，谁先请客。”
“我同意。”
“我不同意。”王茜道：“小白，我是女的，你得让着我，让我选择决定输赢的方式。”
“没问题，你说。”
“咱们去篮球场上一比高低。就投定点三分球，每人投十五个，谁投进去多，就算谁赢。”
丁雅琼道：“茜姐，你是篮球国手，你这不是欺负人么。”
王茜不说话，笑看着白手。
“这是挑战，我接受。”白手冲着丁雅琼道：“姐，赢了肯定光荣，输了有人请吃饭，咱两头都不亏。”
百货大楼的后边是空地，空地上有个水泥篮球场，四周用铁丝网围起来。
白手和丁雅琼先走到篮球场边。
王茜后出来，她拖着一个大网袋，网袋里少说也有十颗篮球。
这时，百货大楼的不少窗户，出现无数看热闹的人。
丁雅琼道：“小白，这是茜姐的一个保留节目。她跟人投三分球，还从来没有输过。”
白手点点头，笑道：“现在还是上班时间诶。”
丁雅琼笑道：“总经理快要退休，已不管事。另一个副总经理，长期生病住在医院里。茜姐在她的公司，就像你在尖壶嘴的承包田里，一个人说了算。”
王茜已拖着一袋篮球进了球场。
“不要废话。小屁孩，你来吧，我会让你输得只剩裤衩。”
白手呵呵大笑，这娘们，也是性情中人啊。
“姐，我怎么办啊？”
“干她，让她输到原始状态。”
来到篮球场上的三分线边，王茜先来到左侧，“雅琼，你负责捡球和记录。”
丁雅琼应了一声。
王茜不客气，说了声“女士优先”，拿起篮球就投。
连投五个，动作潇洒。
真准啊，五中五，其中四个还是空心入框。
“小屁孩，该你了。”王茜的得意溢于言表。
百货大楼里，响起无数掌声和喝彩声。
白手拿起篮球，瞄了又瞄，犹豫再三，把篮球扔了出去。
哐的一声，篮球砸在板上，又落到框上，弹了三下，勉强落入框内。
“小白，加油。”丁雅琼一边捡球，一边高声鼓励。
第二个球，白手摆出蛤蟆蹲，像端脸盆一栏，又瞄了瞄，嘴里喊着“呼”，把篮球扔了出去。
篮球飞得很高，斜着直线上升。
接着，篮球斜着直线下坠，朝篮框落去。
又是打板，又是弹框，又是侥幸入框。
第三个球，白手以正规的动作出手。
可惜，球连框都没有沾上。
第四个进了，但第五个打框而出。
五进三，成功率百分之六十，但与王茜的百分之百差得老远。
王茜跑向篮框的另一侧。
这一侧的比赛，王茜五中四，白手也是五中四。
白手还是以两球落后。
投篮点转移到三分线的中间，正对着篮框。
丁雅琼跑来跑去，把十个篮球全捡了回来，“小白，这是决赛，最后五个，加油啊。”
白手做出无奈状，“姐，我只能努力做到虽败犹荣了。”
王茜笑道：“小白，你不错，你已经很了不起了。”
说着，王茜又开始投篮。
五中四。
王茜的总成绩是十五投十三中。
王茜已稳操胜券，即使白手来个五中五，总成绩也只有十五投十二中。
但白手的表演时刻到了。
第一球，白手后退五步，再往前跑，高高跳起，足有一米多高。
篮球打板入框。
第二球，白手原地起跳，高达半米。
篮球空心而进。
第三球，白手用左手将篮球上抛，再像打排球一样，右手变成拳头，重重的砸在篮球上。
先是嘭的一声，再是呼呼声，篮球迅速飞向篮框。
篮球先是碰框，突然减速，再弹起来打板，最后落入框内。
第四球，白手踩着三分线，往后退三步，大约两米，瞄也不瞄的把篮球扔了出去。
球又进了，还是空心。
最后一个球。
白手走回到三分线上。
但是，白手是背对着篮框把球扔出去的。
篮球在空中画出一条美丽的弧线，一边自转，一边奔向篮框。
嚓的一声，球又进了。
白手一边转身，一边笑看着两个女人。
俩女人都是目瞪口呆，嘴巴张得大大的，像电影里的定格似的傻在那里。
其实，在白手第一个球助抛跳投入框后，王茜就已经目瞪口呆了。
百货大楼里有人大声的问，“王总，鼓不
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