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白手当家-第133部分
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“你说，我洗耳恭听。”
白手道：“现有的销售渠道，我要保持。除此之外，全县的经销权归你独家拥有。”
“听着挺不错的嘛。”颜丽丽微笑道。
“颜姐，你知足吧。我看过咱们温林县地图，按现在的销售情况划分，除了南边和东南部及东部个别乡镇，大半个温林县都归你了。”
颜丽丽笑了，“臭小子，咱们温林县的富裕地区都被你自己给占了。就销量来说，我估计我顶多只拿到了一半。”
“一半还不够吗？颜姐，你就偷着乐吧。”
“好，接着说价格。”颜丽丽也挺爽快。
“错，还有一个环节必须摆在前面。”
“什么环节？”
“经销权。按照行规，我求着你拿经销权，我得给你钱。你求着我拿经销权，你得给我钱。”
颜丽丽咯咯的笑了，“好吧，白老板。现在是我求着你拿经销权，你开个价，打算要多少？”
白手伸出两根手指头，一本正经道：“一块钱，和一份声明。”
不料，颜丽丽早有准备，打开她那个小包包，先拿出一块钱递给白手，再拿出一份事先写好的声明。
所谓的声明，内容无非是颜丽丽主动要求，以一块钱的价格，获得皮箱的独家经销权。
颜丽丽承诺，不经销其他同类皮箱，等等。
声明书上，有颜丽丽的签名，和百货公司的公章。
但声明书上也有空白，就是具体的经销范围。
白手拿出钢笔，在空白处填上具体的经销范围，那些他已开拓市场的地方，也被他一一写明。
吹了吹笔迹，白手将声明书还给颜丽丽。
“小白，再说价格。”颜丽丽收起了声明书。
“保持不变。”白手嘎崩利落脆。
“小白，泡沫皮的皮箱，价格可以保持不变。但是仿真皮的皮箱，价格能否降一点。”
“保持不变。”
“小白，商量商量嘛。你说你，一号二号三号的泡沫皮皮箱，是每只十三四块。可同样规格的仿真皮皮箱，你定二十九块、二十六块和二十三块，这价格也太高了吧。”
“保持不变。”白手笑看着颜丽丽，还是那四个字。
颜丽丽无奈的笑了，“好吧，好吧。小白，咱们就算一言为定了。”
“呵呵……请把算字和了字去掉。”
颜丽丽是个生意人，白手倒不敢有非份之想，但他佩服颜丽丽。
一个女人，敢承包整个百货公司，手下十几号人，平均一天的流水几千块，大多数男人比不了。
白手觉得，就做生意而言，颜丽丽完全可以做他的老师。
离开百货大楼，白手开着摩托车去了建行城关营业处。
梅妮看到白手高兴，但她眼尖，一眼就看到白手的摩托车，挂的是天州市的车牌号。
拉着白手到二楼，进了自己办公室，梅妮马上展开一系列的质询。
“哪来的摩托车？”
“买的。”
“你有钱，但以你现在的承受能力，不足以支持你买一辆摩托车。”
“租的。”
“现在只有租自行车的，租摩托车的业务，肯定尚未开展。”
“借的。”
“请确认。”
“真的是借的。”
“哪个不开眼的老板，有这么好的心肠，竟会把一万又好几千块的摩托车借给你。”
“这是必答题吗？”
“必答题。”
“确实是个老板借给我的，人家是为了讨好我，也是为了生意。”
“男的女的？”
“男的。”
“真的是男的吗？”
“真的是男的。”
“姓什么叫什么？卖什么的和店在哪条街？”
“这个保密，无可奉告。”
“请解释为什么保密。”
第0231章 听君一席话 胜读十年书
不该说的，打死也不说一个字。
当然，这种态度，意味着不打自招，答案昭然若揭。
梅妮不能埋怨白手，现在的情况，她高兴还来不及。
丁老师、柳老师和方玉兰纷纷退场，现在梅妮成了白手生活中的唯一，她的地位陡然而升。
白手就是罗桥有人，就是有摩托车，梅妮也一点都不担心，来回三百公里，实在是太遥远了。
梅妮就是没有想到还有一个杨医生。
杨医生的作用，绝对不输于梅妮。
零零碎碎的，梅妮帮白手卖了两百三十多只皮箱，可杨医生更厉害，通过她的介绍而卖出去的皮箱，居然超过了四百只。
白手也是赏罚分明，对杨医生和梅妮，每推销一只皮箱，提成是五角钱。
何玉林已经回来，白手到了县城，肯定要去县供销公司坐坐。
五千多只皮箱，按批发价算，总值是六万六千多块，回扣是百分之一点五，总共九百九十块。
白手带去了一千五百块。
可何玉林按照事先的约定，只收了九百九十块，把五百一十块还给了白手。
“小白，你的这个举动，充分说明你还不是真正的生意人，俗话讲就是还没有真正的入道。”
这话太看不起白手，白手不高兴了，“老何，老何，你这话是对我的蔑视，是严重的看不起。你得给我解释，没有合理的解释，我还就不走了。”
“哈哈……我认为，你送来一千五块，是对我和我们的严重污辱。”
“哦，这话怎么讲？”
何玉林道：“我们这些跑业务的，特别特别的注重契约精神。百分之一点五，就只能是百分之一点五。你哪怕多给百分之零点零一，也是看不起我们，是对我们的契约精神的怀疑。”
白手琢磨一下，频频点头，“对不起，对不起。老何，我向你道歉。”
“再说你这个举动的另一个危害。”
“何老师，何老师。”
何玉林笑了笑，“人啊，本性都是贪婪的。说好的是九百九十块，你却给了我一千五百块。哪下一次呢？我就会嫌一千五百块不够，我会惦记着两千块或几千块。你怎么办？你多给了，那下一次就还得多给。兄弟，贪欲是个无底洞啊。”
“有道理，说得太有道理了。”
“再说了，百分之一点五已经不少了。我们这些人，一般一年出去四趟，一趟大约一个半月。小白你猜猜，一个成熟的业务员，一年能拿到多少额度的订单？”
白手摊了摊双手，摇着头道：“这我怎么知道。隔行如隔山，老何，你还是明说吧。”
“我们每一趟出去，走南闯北的，至少会带十种样品出去。每一趟回来，拿到三万块的订单，是一个合格业务员的最低标准。一年四趟就是十二万块，百分之一点五就是一千八百块。”
顿了顿，何玉林道：“小白，我们有基本工资，差旅费报销，还有规定的百分之二的提成。你说说，再拿这额外的一千八百块，是不是够满足的了？”
白手点着头道：“够满足，够满足。老何，我明白你的意思了。”
何玉林笑道：“小白，你也不容易，不该给别人的钱，一分也不能给。”
“老何，谢谢你，听君一席话，胜读十年书。”
“哈哈……少来这一套。现在，咱们谈谈你的仿真皮皮箱。”
仿真皮的皮箱，样品已摆在何玉林的办公室，一号、二号和三号各一只。
何玉林把三只样品箱摆到办公桌上。
“小白，三号的二十九块，二号的二十六块，一号的二十三块。就价格来说，与泡沫皮的相比，这价格太黑了吧。”
“太黑了吗？”
“太黑了。小白，我敢说，你的仿真皮皮箱，每一只的利润，至少是成本价的三到四倍。”
“呵呵……”
何玉林问道：“你笑什么啊？”
白手道：“老何，前些日子，我曾在罗桥住了好几天，逛遍了整个罗桥。除了原料市场，我着重考察了小商品市场，得出了一条市场规律。”
“哦，你说说，是什么市场规律？”
“是我个人的浅见。我说了，老何你不能笑话我。”
何玉林严肃道：“恰恰相反，你是成功人士，你对商品经济的认识，对我一定很有价值。”
白手道：“我发现，越贵的商品，反而越能引起顾客们的关注，从而更能引起合适顾客的购买欲望。”
“合适顾客？这什么词？”
“我瞎编的。具体的讲，就是比较有钱的人群，买了我的皮箱而不心疼的人，以及有购买欲望但犹豫要不要买的人。”
“我懂了。”何玉林点着头道。
“老何，我的想法是，同样的商品，可以在品质上拉开档次。同样的道理，既然能在品质上可以拉开档次，那么在价格上也可以拉开档次。”
“好吧，我服你了。小白，现在说说你的批发价。”
白手道：“老规矩，批发价是零售价的百分之八十三点三三。”
何玉林从抽屉里拿出一个算盘，劈里啪啦的拨拉起来。
拨拉了算盘，何玉林拿过纸和笔，刷刷的写了起来。
写好了，何玉林递给白手看。
白手看也不看，撕得粉粉碎碎。
何玉林目瞪口呆，“哎，哎，我还有话。我们与本地的销售不一样，我们是中间环节，这边有你这个生产者，那边还有零售商呢。”
白手呵呵直笑。
“老何，你别以为我什么都不懂，你们的道道，我多少也是知道一点的。”
“好，好，我洗耳恭听。”
白手道：“二十三，二十六，二十九，是你的批发价，也就是合同价。上述价格剩以百分之八十三点三三，就是我给你的价格。”
“那人家的零售价呢？”
“由零售商自己定。”
何玉林点了点头，“厉害，小白你厉害。”
“呵呵……为了计算方便，我收你整数。出厂价定十九块、二十一块五和二十四块。”
何玉林心里感叹，这小子，才十八岁，可已经成精了。
一只成本五块上下的皮箱，要赚十几块，黑，忒黑了。
白手这么定价，除了黑，是有他的道理的。
第0232章 另一个白家
白手的盘算是，给本地经销商和给何玉林的价格一样，在销售过程中就不会出问题。
这样的定价方式，就不会发生何玉林他们把皮箱回销的情况。
反过来，有了回扣，何玉林他们也不会去本地经销商那里进货。
那本书上说过，这种原始的定价方式，是最安全的销售过程。
日月如梭，光阴似箭，很快又到了农历的腊月。
皮箱生产正忙，过年准备也忙。
白手却挺有闲情逸致，有事没事的，老往水缸的小卖店遛达。
水缸的小卖店，白手称之为情报站，村里的大事小情，无一不在这里中转。
水缸也是名符其实的死党，屁大的事，都要向白手“汇报”。
当然，水缸也有条件，就是白手抽的烟喝的酒，必须在小卖店买。
白手现在是老板，抽好烟喝好酒，一年的消费少说也能上千。白手的钱，水缸不赚白不赚。
腊月初三，白手刚进他的办公室，水缸就打来了电话。
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