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白手当家-第122部分
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大人们不说话，三弟与大妹和小妹却一齐欢呼起来。
“欢迎欢迎，热烈欢迎。”
白手道：“好吧，大家都同意，我也不反对。但是现在不行，现在还在试制阶段，成不成的还不知道呢。”
接下来是夏收夏种的时节。
这次的夏收夏种，白手破天荒的雇人收割早稻，也雇童国君童华兄弟的拖拉机耙田。
只剩晚稻秧的插播，白手自己完成，全家总动员，只用了两天时间。
晚稻的后期管理，白手也花钱托付给了童九春。
白手集中精力，继续试制皮箱。
经过反复试制，成功生产了第一批二十只皮箱。
这二十只是大皮箱，有大红色、红棕色、棕色、蓝色、天蓝色五种。
接着，白手与白当还有二舅二舅妈，又做了二十只小皮箱，颜色也分五种。
大皮箱和小皮箱的尺寸，完全按照从杨美华那里拿来的两只皮箱的尺寸，误差不超过半公分。
皮箱的上面，有两个图案。一个是贴图，就是把花纸粘贴上去。一个是印图，用刻好的模子，沾上特制的颜料，再印在泡沫皮上。
以白手的自己的眼光，他做的皮箱，比原来的两只样品皮箱更加漂亮。
生产顺利，接下来就是销售，产销两个方面相得益彰，才能叫商品经济。
可问题来了，如何确定销售价格。
要确定销售价格，就得先计算成本，成本加上利润，那就是销售价格。
试产试销，最大的难题是成本难以计算，因为浪费太大，废品太多。
只能摸着石头过河。
好在有丁老师帮忙。这些天她也在帮忙，白手有先见之明，她的主要任务是管理原料，和记录原料的使用和消耗。
通过丁老师的记录，皮箱的成本渐渐浮出水面。
大家再三讨论研究，初步认定，大皮箱的成本是四块五角五分，小皮箱的成本是三块零五分。
还要加上浪费、废品、运输、电力、人工等等。
特别是人工方面的费用，现在根本无法核算。
白手来个糊涂人断糊涂事，上述几个要素，统统搁在一起，每只皮箱都加上一块钱。
总成本出炉，大皮箱每只成本五块五角五分，小皮箱每只成本四块零五分。
二弟白当对销售价格最感兴趣。
“大哥，大皮箱和小皮箱的卖价，你准备定多少呢？”
想了想，白手道：“零售价，大皮箱一只十五块，小皮箱一只十二块。批发价，大皮箱一只十二块五，小皮箱一只十块。”
白当目瞪口呆，“大，大哥，这价格，这价格也太黑了吧。”
“臭小子，你懂个屁。”
丁老师道：“小白，销售价格定得这么高，是有点离谱，你能不能说说你的理由。”
白手道：“很简单。现在的市场上，原料价格月月涨天天涨。咱们这是创新产品，确定价格时，必须预先考虑到成本的上涨。”
白当点着头道：“我懂了。大哥，你的意思是开始时多赚点钱。等原料价格上涨了，等大家想学做皮箱时，咱们已经把钱赚到手了。”
白手指着白当道：“记住了，关于成本，关于利润，一个字都不许告诉别人，任何人都不行。”
“大哥，我知道，我记住了。”
白手是真敢干，成本四五块的东西，他要卖十几块，简直是暴利。
饿死胆小的，撑死胆大的。其实在商品经济浪潮的初始，白手的胆子还不够大。
有了产品，定了价格，白手就可以出门推销他的皮箱了。
大箱套小箱，白手带上四只箱子，绑在自行车上，吃过早饭，准备出门。
好朋友陆水龙来了。
白手停好自行车，在前院的石桌边坐下，接过陆水龙递来的香烟，点上火吸起来。
“手哥，这皮箱做得很漂亮啊。”
“当然，不漂亮我敢拿出去卖吗？”
“我开门见山。你还要不要人？你还要不要我？”
白手笑道：“这还用说么。但现在不行，现在我还在试产试销阶段，我心里没底。等我的皮箱被市场和客户接受后，我才会正式进行生产。”
陆水龙道：“那我等你。龙岙竹器厂那边，我就不去了。”
“那好。跟你妈说一声，如果叫你，你妈也要过来。”
“哎，还有我女朋友。”
“呵呵……他娘的。”白手笑骂道：“一个十六一个十八，你和白当都有了女朋友，我却还没有，我找谁说理去啊。”
白手撇下陆水龙，骑上自行车朝县城奔去。
第0212章 推销
到了县城，正是别人上班的时间，白手先去的是县人民医院。
杨美华医生正带人在住院部查房。
白手就在护士办公的地方等着，把四只皮箱摆在台上，像撂地摊那样。
皮箱确实漂亮，医生和护士，病人和病人家属，都啧啧称赞，不少人还打听价格。
白手趁机做了一番宣传。
现在的白手，已经是鸟枪换炮，有了老板的派头。
上次与梅妮在天州市，梅妮帮他设计了名片，他一口气印制了十盒。
名气上印着电话号码，这就是白手最大的底气。
宣传完毕，白手已发了七八十张名片。
杨医生来了，白手的三个“徒弟”，小青、小梅和小兰，也纷纷来到白手身边。
“姐，你看看，我做得怎么样？”白手得意的问道。
杨医生仔细的看了看，点着头道：“真漂亮，比我原来那两只还漂亮。”
“姐，粉红色的大箱，和天蓝色的小箱，是送给姐你的。”
“姐笑纳。”
小青仨人不干了。
“师傅，我们的呢？”小青笑问道。
白手也笑道：“我想好了，你们仨结婚的时候，我每人送一对漂亮的皮箱，当作我的礼物。”
仨徒弟欢呼。
杨医生瞥了白手一眼。
白手会意，提着皮箱，跟着杨医生来到她的办公室。
杨医生是抓紧时间，见缝插针，一定要白手先“讨好”好一番。
“讨好”完毕，杨医生才恢复医生架势，回到当姐的模样。
“小白，你做了多少皮箱了？”
白手简要的说了说。
“那我不急。你把箱子拿回去，等你以后大规模生产了，再送我一对。”
“那也行，我正好拿去当样品。”
杨医生笑问，“要不要我帮你推销推销？”
做熟人生意，在起步阶段，这是最有效的销售办法。
白手心里希望杨医生帮忙，但嘴上却假惺惺的，“姐，你也很忙，我怎么好意思麻烦你呢。”
“假客气。”杨医生伸手，在白手的手背上轻按了一下，红着脸道：“和你都那样了，分不开了，还有什么好说的。”
也是，白手不客气，“姐，那我留一对皮箱在你这里，你帮我当样品推销。但是，我有要求的哦。”
“什么要求？”
“你要至少帮我推销一百只皮箱。”
杨医生娇声道：“好重的任务，我要是完不成呢？”
“呵呵……那我就揍你的臀部。”
杨医生愉快的接受了白手交待的任务。
白手带着另一只大皮箱和另一只小皮箱，去县地方工业供销公司，找他的朋友何玉林。
昨天电话已经约好，何玉林正在办公室等着白手。
供销公司虽然不怎么样，但也有自己的办公楼，整得像模像样。
正式职工三十多，临时工六七十，属县供销社管辖，供销公司差不到哪里去。
何玉林也像模像样，有自己单独的办公室，说明他混得不差。
白手把一大一小两只皮箱搁在何玉林的办公桌上。
然后白手拿出自己的名片，双手递给何玉林。
“哈哈……小白，你档次提高了嘛。”
接过名片，何玉林冲着白手伸出一只手。
“咦，老何你还要什么？”白手不解道。
“资料啊。你得有书面资料介绍你的产品，包括品种、规格、颜色、使用说明、保养维护，等等，越详细越好。这样我拿出去，才能让客户更好的了解你的皮箱。”
“呵呵……我还没来得及准备。”
何玉林道：“回去马上做，做得跟你的皮箱一样漂亮。”
点了点头，白手问道：“老何，你觉得前景如何？”
“这个么，还不好说。”何玉林思忖着道：“一个新产品能不能销出去，除了你们做得好，还要我们去推销。我会把你的皮箱列入产品目录，动员我的同行帮你推销。”
“老何，我可全靠你了。”白手扔给何玉林一支香烟。
“这还用说吗？”何玉林道：“下个月，全国各地就要举行一系列的秋季物资交流会，我会帮你安排好的。”
白手问道：“需要我做些什么？”
“除了搞个书面资料，你最好抓紧时间生产一批皮箱。我能动员三十个业务员帮你，所以你要至少为我准备三十到四十对皮箱，我让他们当作样品带出去。”
“我回去就办。”白手腆着脸问道：“老何，这三四十对样品箱，不会让我白给吧？”
何玉林哈哈笑道：“你个小气鬼。三四十对皮箱，三四百块钱，我敢向你白要吗？”
白手趁机得寸进尺，“还有，老何，我丑话说在前头。以后生意往来，我是不会赊帐的。”
“要是赊帐，你会怎么办？”何玉林问道。
“我宁愿不做你公司的生意。”
“哈哈……可以可以。但我也有要求，万一生意成了，价格上你要松一松。就是在批发价的基础上，要灵活机动，要有适当的降价。”
“这个没问题。”白手突然放低声音问道：“老何，你个人有什么要求？”
何玉林笑而不语。
白手咧嘴一笑，“生意归生意，交情归交情。老何，这话是你说的。”
“好吧，我也不客气了。”何玉林道：“道有道理，行有行规。我们这一行，私下里都与生产厂家有默契，就是回扣。多的百分之五，少的百分之一，一般是百分之二三。”
“你就直接说个数吧。”
何玉林笑了笑，“朋友毕竟是朋友。小白，我还有我的同行，我只要你百分之一点五。”
白手愉快的答应。
百分之一点五，一只皮箱只需一角到一角五，毛毛雨嘛。
午饭时间到，何玉林要请白手吃饭。
白手收起箱子，把小箱装进大箱，提着就走。
何玉林喊了起来，“哎，这你也要带走？我还准备带回家去，讨好我老婆呢。”
“呵呵……对不起，我下午还要去百货商店接生意，它们就是我的样品。”
“真有你的。哈哈，你个小气鬼。”
吃了午饭，白手与何玉林道别，带着皮箱骑着自行车来到了县城的百货大楼。
到了百货大楼，白手才知道找错了时间。
正是中午，百货大楼门可罗雀。
但是，当白手来到经理办公室门外时，发现了一个意外而又有趣的情况……
第0213章 什么也没有看到
那种怪怪的声音，白手曾经制造过，一点都不陌
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