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第三百六十五章　如何解决销售困境
　　　　听完老猫将事情的前因后果说了一遍，李瑜的神色说不出的古怪，实在是老猫所说的东西，实在是太正能量了，听起来就好像是编的。
　　　　看到李瑜的神情，老猫脸上浮现一丝苦笑：“瑜哥，我可没撒谎啊，我真的是去上夜校了，我们两个在一起，那个、那个发乎情、止乎礼！”
　　　　可能是为了证明自己的“清白”，另外也是想显摆一下，自己这段时间上夜校的收获，所以老猫很是臭屁的掉了个书包。
　　　　“说来说去，你小子还是对人家玲子有想法啊，还有你小子下次糊弄我也编个差不多的借口，谁家夜校通宵上课？！”李瑜翻着白眼，指了指窗外已经升起的太阳。
　　　　“这不是下了课，我顺便送玲子回家嘛，大半夜的总不能让人家小姑娘自己走回去，至于想法嘛，嘿嘿！”老猫说着说着，非常不好意思的傻笑起来。
　　　　“得了，你没出去胡乱搞就好，不过我还是那句话，每天要保证睡眠，你小子还长身体呢，别过两年熬的早衰！”
　　　　将每天睡眠不足的危害，很是危言耸听的给老猫普及了一下，将这小子唬的一愣一愣的，最后连连保证，每天一定保证睡眠时间，李瑜才罢休。
　　　　彻底去掉了一块心病，李瑜见老猫眼圈黑的厉害，便让他赶紧补觉，自己溜溜达达的离开了游戏厅。
　　　　日子一天天的过去，一个星期以后，正在上“大课”的李瑜，被常舒谦从公共教室后门溜进来硬拉了出去。
　　　　“我说常大脑袋！我这种‘好学生’可不能逃课的，你小子有事说事！”李瑜被扯得脚不沾地，眼看离开了教学楼，连忙用力拉住常舒谦问到。
　　　　“林乐水把红白机攒出来了，正教工人手工组装，算上他本人和三个徒弟，咱们现在能干这活的有十多个工人，可是这销路不太好！”
　　　　被拉了一个趔趄的常舒谦，虽然心里对李瑜自称“好学生”多少有些鄙夷，不过见他神色郑重也连忙将事情说了一遍。
　　　　之前厂房弄好以后，林乐水很快就把红白机给仿制出来，毕竟没有什么技术难题，用烂脚虾提供的电板，随便就能手工组装出来。
　　　　可是现在市面上，仿制红白机的厂家太多了，而且价格也没有什么太大的差别，毕竟用的都是水货电板，人工也一样，根本没有什么打价格战的空间。
　　　　这样一来“步步高”的红白机，实在是没有什么市场竞争力，并且因为是新出的牌子，反倒不太被市场认可。
　　　　万幸现在“步步高”的生产能力很差，林乐水只是带着工人们玩手工制作，每天大概只有十几二十台。
　　　　可是常舒谦却不能不着急，他可是知道，李瑜已经安排老猫联系烂脚虾，要弄一套生产线回来的。
　　　　万一到时候生产线到了，销路还没有打开的话，这每天积压下来的红白机，可全都是真金白银啊！
　　　　“销路打不开？！”李瑜挑着眉头上下打量常舒谦，那种审视的目光，让常大脑袋浑身不自在。
　　　　“瑜、瑜哥！你这么看我，我、我这心里慌慌的！”常舒谦故作轻松，嬉皮笑脸的和李瑜说到。
　　　　抽动了一下嘴角，李瑜实在是佩服常舒谦的厚脸皮，见他这么嬉皮笑脸的样子，李瑜很是无语的用手拍了一下自己的脑门。
　　　　“你小子才是负责搞销售渠道的吧？！现在铺货不力，你应该去百货大楼啊，文化用品商店啊，或者什么电器商店之类的地方，你找我有什么用？！”
　　　　故作憨厚的挠了挠后脑勺，常舒谦的脸上也不由得微微发红，这对于脸皮足可以媲美某种长鼻子生物的常大脑袋来说，实在是个奇迹。
　　　　“瑜哥，能跑的渠道我都跑了，为了能让卖场主推，我和那些商场的领导也都‘意思’过，可是咱们的产品确实没有什么竞争力啊！”
　　　　听到常舒谦这么说，李瑜心里稍稍舒服一些，这可不是他矫情，而是当初大家合伙做生意，讲好了每个人的分工。
　　　　技术方面是林乐水在做，现在看来做的非常到位，李瑜负责的资金也没有什么问题，偏偏常舒谦的销售渠道打不开。
　　　　如果所有的事情都要李瑜来搞定，那么当初分给两人股份干什么，话说李瑜又不是来搞慈善的。
　　　　现在见常舒谦确实有努力的在做销售，只是产品没有竞争力，那么就不是常舒谦能够解决的问题了。
　　　　“走！咱们去厂子，找乐水开个碰头会，研究一下这个市场到底应该怎么搞！”李瑜安抚性的拍了拍常舒谦的肩膀，然后当先走向复旦大门。
　　　　“步步高”现在还处于初创阶段，说是厂子其实也就是一个大一些的作坊，所以碰头会只能在常舒谦的销售科办公室来开。
　　　　毕竟销售科是企业的门面，所以李瑜拿出了七八千块，来给常舒谦布置之间不到五十平的办公室，这在九一年的时候，可以算是豪华装修。
　　　　林乐水和常舒谦并排坐在待客沙发上，两人不时的偷瞄一眼李瑜，对于销售问题他们两个之前已经研究过好几次。
　　　　实在是没有办法，最后才决定找李瑜，现在将这个主心骨找来，两人都等着李瑜给出个思路，要知道在他们心目里，就没有什么事情是能难倒瑜哥的。
　　　　翻看了一阵手里的“步步高”红白机，李瑜又瞄了一眼，放到一边的其他品牌红白机，说实话两个机器，除了铭牌上的logo不一样，其他的还真没有什么分别。
　　　　“瑜哥，要不咱们压压价格？”犹豫了一阵，常舒谦小心的提出，他和林乐水研究出的办法，这也是他们唯一能想到的解决之道。
　　　　“搞价格战没有用，伤己伤敌！”李瑜没有任何犹豫的否定了常舒谦的想法，继续看着桌上的两台红白机发呆。
　　　　“我记得当初帮老板孩子买游戏机，包装盒是很长的啊，怎么这些红白机，都是方方正正的？！”若有所思的嘀咕一阵，李瑜的眼睛一点点的亮了起来。

第三百六十六章　所谓的挂羊头卖狗肉
　　　　见李瑜突然一副智珠在握的样子，林乐水和常舒谦两人不由得偷偷对视一眼，两人心里都是大感震惊。
　　　　要知道销售情况一致打不开局面，他们两人都快愁的掉头发，结果李瑜刚来不多时，就能想出办法，如何不让两人心生佩服。
　　　　“瑜哥，你想到什么好主意了？！说出来让我们也高兴高兴？”常舒谦一边打量李瑜的神色，一边小心的陪着笑说到。
　　　　“好主意还真没有！”李瑜心情大好也不由得开起了玩笑，见林乐水和常舒谦脸色一下垮了下来，他马上继续说道：“不过不好不坏的主意到有一个！”
　　　　原本以为白高兴一场的林乐水和常舒谦，听到李瑜的补充，马上反应过来是被“调戏”了，不过谁让李瑜演技逼真，两人也只好相对苦笑。
　　　　“好了，不开玩笑了。”轻咳一声，李瑜的神色突然严肃起来，他直视着常舒谦问道：“舒谦，市面上现在有没有‘学习机’卖？！”
　　　　见李瑜的神色如此郑重，常舒谦马上意识到这个问题非常关键，可能就是“步步高”销售困境的破局关键。
　　　　仔细的思量一阵，常舒谦缓缓的摇了摇头，之前他只是一个喜欢玩游戏的玩家而已，如果李瑜问他市面上的机器，可能他还说不准。
　　　　可是这段时间他跑过好多商场，可以说对于现在市面上的产品了如指掌，各种品牌的游戏机他都见识过，至于李瑜所说的“学习机”还真是一点印象也没有。
　　　　“学习、机，学习机？！”林乐水听到李瑜的问题，不由得一副深思的模样，不断的在小声念叨，好像有什么东西在心里憋着，却一时把握不到重点。
　　　　听到林乐水好像念经一般的嘀咕，常舒谦一开始还有些反感，毕竟好不容易请动李瑜，现在不赶紧想办法套出解决问题的办法，在这瞎嘀咕什么。
　　　　可是很快，常舒谦也若有所思的念叨起来，原本想要阻止常舒谦打扰林乐水思考的李瑜，见状满意的靠坐在老板椅上。
　　　　对于两人的敏锐，李瑜心里非常高兴，其实这东西就是一层窗户纸，如果没有人来点，大家永远都是朦朦胧胧的。
　　　　现在有了李瑜的提点，透过那一个小小的孔洞，林乐水和常舒谦马上就打开了思路，两人稍一思量，马上就把李瑜的想法猜了个七七八八。
　　　　“瑜哥，学习机这个概念有搞头，能学习的游戏机！啧啧，瑜哥，什么也不说了，您绝对是这个！”一边啧啧赞叹，常舒谦一边冲着李瑜伸出大拇指。
　　　　现在的常舒谦恨不得马上就去跑市场，将所有卖游戏机的经销商都拉到“步步高”，让他们见识一下“学习机”。
　　　　“瑜哥，这个‘学习机’确实很有想法，可是游戏机怎么才能学习？！”兴奋了一阵，还是林乐水最先恢复平静，马上把握住了关键点。
　　　　“你那台电脑多少钱？！”李瑜没有直白的回答林乐水的问题，而是非常跳跃的转移了一下话题。
　　　　“额？将近两万块，怎么了瑜哥？！”林乐水听到李瑜突然这么问，整个人都有些发懵，他不明白正在研究学习机，怎么又跳到了电脑上面。
　　　　“将近两万块的电脑啊，现在想普及还是奢望，可是电脑这个东西确实是高科技，以后的学生，必备的技能应该就是电脑和英文，这个概念咱们要炒起来！”
　　　　虽然不是很明白李瑜的意思，可是林乐水和常舒谦还是连连点头，因为他们觉得，李瑜说的这些，真的是很厉害的样子。
　　　　“英语可以在学校跟着老师学，而电脑这个东西一般的初中和小学都没有开设课程，只有一些重点高中才有计算机室，却也不被重视！”
　　　　一边回忆着前世的现状，李瑜一边组织着语言，所以声音多少有那么一点迟疑的样子，不过见林乐水和常舒谦都点头应是，他知道自己没有记错。
　　　　“可是到了大学，又有计算机相关的专业，这样一来很多学生的电脑基础就会很差！”李瑜说到这里，自己的信心也是越来越足。
　　　　“我们可以将游戏机和电脑、英语学习结合起来，所谓寓教于乐，搞一些练习打字的小游戏，这样一来就可以，将游戏机的品格提升起来！”
　　　　听完李瑜的设想，林乐水开始分析可行性，越想越是笃定，毕竟现在的游戏都比较简单，像李瑜所说的几种游戏，他自己就可以用“人天唐”的游戏内核做出来。
　　　　“这样的话咱们的红白机还要配上键盘啊？这样一来价格会上涨不少！”常舒谦见林乐水已经连连点头，确认了技术上没有问题，马上提出了成本问题。
　　　　要知道现在电脑价格这么高，造成的结果就是，所有的配件价格也都很是离谱，如果给游戏机加上键盘，这个价格可就没有竞争力了。
　　　　“可以将红白机的外壳，和键盘集成到一起，这样一来外壳方面就可以省下一笔，另外键盘咱们可以自己生产，待会我去找老猫，联系一下生产线！”
　　　　上一世端勇屏搞的“学习机”，李瑜的脑海里面还是有印象的，一开始只是没有往这个方面想，现在决定要搞“学习机”来打市场，肯定是要学成功案例。
　　　　最初李瑜只是想要仿制红白机，来游戏机市场掺和一脚，虽然知道前世“小霸王其乐无穷”的威力。
　　　　可是他一直以为，是因为那时候舆论对游戏机非常不利，毕竟那时候好多杂志都说什么“电