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　　　　“嘁！我都六十了还能干几天？庙里再穷也苦不了方丈，等我退休了，国家有我的养老金嘞！”老书记学着李瑜也耸了耸肩，轻轻靠在椅背上。
　　　　听到老书记这么说，李瑜心里的把握更大了，他知道对方不是那种“我死后哪管洪水滔天”的人。
　　　　如果老书记真像他说的那样，刚才自己掏“介绍信”的时候，顺势收下来不好么，钞票这个东西又不嫌多。
　　　　这老书记其实说来说去，就是想给纺织二厂争取多点利益，给厂子里停工好久的工人们，多弄点福利。
　　　　想到这里，李瑜轻轻的一笑：“其实二厂这里做不了代工，我也可以去三厂看看，好像他们不光可以做毛料，棉料也能做？！”
　　　　一直表现的游刃有余的老书记，眼睛里的瞳孔轻轻一扩，如果不是李瑜一直很仔细的观察，可能就看不到这点微小的变化。
　　　　“其实吧……二厂也有棉料加工能力嘀！是吧！这个、这个……尤其你的需求量不高，二厂的棉料加工能力应该正好够你使用嘀！如果、如果……三厂这个……”
　　　　被李瑜瞬间抓住痛点的老书记，不由得将自己开大会时的语气用了出来，可是已经方寸大乱的他，此时就像在直属领导面前做检讨一样，说话显得乱七八糟，没有一点条理。
　　　　会心的一笑，李瑜心中大石重重落地，他好整以暇的看着面前的老书记，没有任何嘲讽的意味。
　　　　甚至比刚才更加郑重，眼里多少流露出一些尊敬和心酸的味道，这个一心为公的老人，不由得李瑜不从心底泛起敬仰。
　　　　放到三十年后这种人基本都快绝迹了，即使是在九一年的时候，这也是李瑜重生以来见到的第一个。
　　　　那些新闻或者影视作品里面的道德完人，李瑜以为只是存在于传说中，可是真的在现实生活碰到一个。
　　　　那种独特的人格魅力，是李瑜完全无法忽视的，不说二厂是他综合考量以后，最适合自己的供货商。
　　　　就算三厂或者被服厂更有优势，李瑜也会优先选择二厂，因为他相信有这位老书记在的一天，自己就不会吃亏。
　　　　“我需要毛料、棉料、劳动布……这些材质都要有加厚、厚、适中、轻薄四种！”没有继续为难老书记，李瑜直接提出了自己的需求。
　　　　正在搜肠刮肚想着如何挽回局面的老书记，闻言轻轻松了一口气，他一边听着李瑜的要求，一边从上衣口袋取下别着的钢笔，在本子上速记着。
　　　　见老书记如此重视，李瑜稍稍放缓语速，等对方停笔抬眼目视自己，李瑜才继续说道：“样式由我提供，不过我要签独家协议，也就是说你们生产的衣服，只能供给我！”
　　　　听到这里老书记没有任何犹豫的点了点头，他现在只要能给二厂带来订单，根本不在乎李瑜提出一点要求。
　　　　说实话现在的二厂，即使李瑜提出一些过分的要求，老书记都会先答应下来再说，毕竟没工开，厂里几百口子都要饿肚子的。
　　　　话说回来，这小伙子提出独家协议也很正常，毕竟样式是人家提供的，如果产品受欢迎，到时候二厂供给别的商店，那也太不公平了。
　　　　见这个要求老书记如此干脆的应承下来，李瑜满意的点点头，他对国人的山寨能力实在是知之甚深。
　　　　虽然独家协议并不能完全避免山寨，但是能够从源头把控一下，起码能够延缓仿冒品的出现时间。
　　　　只要能够将“李昂纳多”这个品牌树立起来，到时候有仿冒品也不怕，就像阿迪达斯和耐克而。
　　　　在后世不管这两个品牌出了什么限量款，即使是全世界只有一百双的鞋子，我大华夏都能做到每个三线城市都有货！
　　　　可是这么多的山寨货冲击了阿迪达斯和耐克而了么，事实证明完全没有，不仅仅没有冲击到人家，反倒给这些品牌做了推广。
　　　　正在等着李瑜继续说下去的老书记，拿着笔等了半天也不见李瑜说话，不由得轻轻咳嗦一声，算是提醒一下对方。
　　　　正在神游物外的李瑜，歉意的笑笑，然后眼里闪过一丝精光继续说道：“独家协议需要担保的！”
　　　　“担保？！”
　　　　自从达成初步意向以后，老书记第一次有些诧异的反问，他不是不知道“担保”的意思，而是不知道这种双方本该自觉遵守的“协议”，有什么能提供担保。
　　　　“嗯！担保！”李瑜重重的点了点头，然后右手很有力的一挥：“你们可是国企啊！如果没有点保证，我一个小个体户，你们真要违约，我又蒸不熟、煮不烂你们哦！”
　　　　虽然感到李瑜提出这个要求并不是那么简单，完全是下意识的老书记就想反对，但是听完李瑜的解释，他迷迷糊糊的觉得好像有点道理。
　　　　见老书记认可的点点头，李瑜再接再厉：“要知道我的样式，可是世界流行前沿，那都是放到高卢时装展上面，都能引起轰动的……”
　　　　已经放松警惕的老书记，哪里想到两人已经有了初步合作意向以后，李瑜竟然还会忽悠自己。
　　　　刚才李瑜进来的时候，老书记确实是打起十二分的精神应对，尤其是李瑜要给自己“介绍信”的时候。
　　　　可是此时老书记心里想的全是厂里要有工开，所以没有那么谨慎，竟然被李瑜趁虚而入，不知不觉就被李瑜说的晕头转向。
　　　　“吧啦吧啦……”滔滔不绝的长篇大论十多分钟，李瑜才意犹未尽的咽了口唾沫，稍稍滋润了一下有些发干的喉咙。
　　　　然后他好像不经意的说道：“其实‘担保’也很简单，给我三个月的账期，到时候如果你们给第三方供货，我也能有点制约……”
　　　　正在边听边点头并且满眼迷茫的老书记，突然神色一整，他敏锐的在李瑜“废话”连篇中，发现了夹杂的重点。
　　　　“账期？！”好像被踩了尾巴的猫一样，老书记凝眉怒目，用一种不敢置信的语气反问，等李瑜很自然的点了点头，老书记又啼笑皆非的说道：“还三个月？！”
　　　　“啊！”很是理所当然的应了一声，李瑜那副天经地义的样子，恨得老书记牙痒痒，低头在桌子上找趁手的家伙。
　　　　完全没有大难临头觉悟的李瑜，老神在在的摆了摆手：“哎呀，就是三个月的账期么，有什么的？如果你们不给第三方供货，这货款我是不会拖欠的！”
　　　　“你是不拖欠！都有了三个月的账期，你还想拖欠个屁！”老书记一边骂着李瑜，一边从桌边拿起一个笔筒在手里掂了掂。
　　　　感到多少有些轻了一些，老书记又从抽屉里拿出一本厚厚的《辞海》，感到大小、重量、手感都不错，他满意的点点头，用探究的目光打量着李瑜。
　　　　后知后觉的李瑜，感到老书记身上厚重的“杀气”，很是小心的将待客椅往后挪了挪，又伸手比量了一下两人之间的距离，这才如释重负的叹息了一声。
　　　　“老书记！对了，还不知道您怎么称呼？”李瑜见A计划失败，不由得转变策略，想着换个方式来达到目的。
　　　　“有心了！老头子姓谷，谷一行！”谷书记见李瑜不再提什么账期，悻悻的将《辞海》“哐”的一声扔到桌上。
　　　　“您这岁数和我爷爷差不多，我也不叫您什么老书记了，谷爷爷！您得体谅体谅我的难处不是？！”李瑜见“摆事实讲道理”的路数不通，不由得打起了感情牌，嘴甜的直发腻。
　　　　可惜经过刚才两次忽悠，早已经对他的糖衣炮弹有了万分警惕的谷一行，再也不会轻易上当。
　　　　此时老爷子满眼“蔑视”的看着李瑜，那明晃晃的眼神，就像指着他鼻子在说：“你继续，看我能信你不？！”
　　　　“哎！”深感无力的李瑜无奈的低下了头，仿佛用尽最后一丝力气的说道：“好吧！我说实话，兑下这个店……我的财力也耗尽了，顶多还有十万的现金流。”
　　　　两手捂着自己的脸，李瑜的声音显得闷闷的：“你要是不给我账期！这个合作咱们也是弄不成的！”
　　　　审慎的观察了李瑜半天，谷一行没有发现什么“破绽”，他的脸上流露出一副思索的表情，他一边用手敲打着桌上的《辞海》，一边在嘴里喃喃自语：“十万！十万！”
　　　　两手的食中二指稍稍分开一点，李瑜眯着眼睛偷偷打量谷一行，心里暗暗祈祷：“满天神佛保佑，‘卖惨’要是还搞不定，我可真的是没招了！”

第二百六十八章　咱们工人有力量
　　　　其实李瑜最初考虑找代工厂的时候，就是想着用钞票开路，能够有一个“合理”供货价，在雪城解决货源问题。
　　　　当然在此基础上，如果再能有一个很有“竞争力”付款方式，比如三五个月的“账期”那就更加完美了。
　　　　毕竟他手里现金流真的是不充裕，虽然有磁带和小说不停造血，可是兑完店面以后，李瑜手里的现金太少。
　　　　虽然九一年的时候，对于一个普通工人家庭来说，十万确实是一笔很大的数字，但是如果做生意的话，十万真的不够看。
　　　　原本李瑜对于在雪城找到，能够提供“合理”价位和“有竞争力”付款方式的代工厂，是很有信心的。
　　　　因为他有太多的成功先例，可是雪城纺织二厂的谷一行老书记，却“不按套路出牌”完全一心为公。
　　　　这让习惯了用钞票开路的李瑜有些措手不及，不过这并没有让李瑜转身离去，反倒让李瑜更加想要和二厂合作。
　　　　要知道这个服装店，或者说“李昂纳多”这个品牌，是李瑜重生以来第一次，想要“正正经经”的做点事情。
　　　　这和他弄得那个磁带和小说生意完全不一样，当初搞磁带和小说，说白了只是权宜之计，那时候姜世勋、高壮、马敢……
　　　　这么多人都处于饥寒交迫的赤贫状态，即使条件稍好一些的薛冬至和李瑜自己，也顶多是吃喝不愁而已。
　　　　所以在那种时候，不管什么方式，只要能够赚到钱，哪怕不是那么符合道德，李瑜也顾不得许多。
　　　　做些盗版磁带和小说，也是没有办法的事情，可是现在赚到了第一桶金，兄弟们也有了“后路”，李瑜就不想继续占原作者的便宜。
　　　　毕竟玩盗版太缺德了，李瑜时刻还想着，等以后有机会，一定要想办法补偿一下，那些为自己第一桶金做出贡献的原创者。
　　　　现在要真正的做些事情，李瑜还是想要找一个道德标准高一些的合作者，起码不用害怕被人背后捅刀子。
　　　　时间一分一秒的过去，谷一行一直嘟囔着“十万”这两个字，而李瑜偷偷观察了对方一阵，思绪也不由得信马由缰。
　　　　就在李瑜想着以后如何报答那些原创者时，谷一行突然重重的在《辞海》上面一拍，语气郑重的说道：“十万就十万！”
　　　　用力揉了揉眼眶，李瑜将手挪开，露出两只红通通似乎隐含水光的眼睛，声音多少有些哽咽的说道：“谢谢！谢谢谷爷爷体谅！您放心三个月以后，货款肯定一分不差……”
　　　　看着李瑜如此卖力的表演，谷一行一副活见鬼的表情盯着他看，等发现李瑜又要开始滔滔不绝的时候，才轻轻咳了一声。
　　　　“嗯咳！谁说我答应你三个月的账期了？！”谷一行好气又好笑的反问，声音多少有些无奈的感觉。
　　　　“额……”
　　　　感到“身心疲惫”的李瑜放弃了最后的挣扎，脸上一副死猪不怕开水烫的样子，用葛大爷瘫的姿势，舒舒服服的靠在待客椅的靠背上。
　　　　“嘁！给老头子放赖？！