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　　就连足球教练和篮球教练都是如此，更何况是橄榄球教练呢？


第895章　借势而起

　　目前为止，整个NFL联盟，没有任何一位教练拥有任何品牌的专属代言合同在身——不仅仅是耐克而已，而是所有运动品牌全部都是如此，没有一个运动品牌选择教练作为代言人，就更不要说其他品牌了。
　　没有！
　　理由是显而易见的，作为球队幕后指挥官的教练，曝光率和影响力都不是体现在市场号召力之上的，带货能力怎么可能与那些沐浴在聚光灯底下的球员们相提并论呢？在任何一个运动项目里都是如此。
　　然而现在？
　　陆一奇不仅收获了一个代言赞助，而且还是耐克？
　　难道是耐克疯了吗？
　　看着陆一奇的配合提问，虽然诚意不足，表情也有些敷衍，但格里芬还是表示了心满意足，得意洋洋地换了一个坐姿，如同大佬一般靠向沙发靠背，双手打开，以高高在上的姿态，意味深长地说道：
　　“以前没有出现过，不代表永远不会出现，真正的行业领头羊站的更高，这也意味着他们能够看的更远。他们比其他小企业小品牌要更加清楚地明白，只有勇敢地打破桎梏，尝试冒险，才能够打开新世界。”
　　关于这一点，陆一奇表示赞同——
　　以前没有，不代表未来没有，最直观的例子就是，后来女子排球的主教练平…郎就成功拿到了多家不同品牌的代言，广告金主们不是不愿意关注教练，而是教练们的影响力没有能够达到他们的期待值。
　　一旦达到期待值，那么赞助商的上门就只是时间问题，因为他们所关注的，从来就不是教练或者球员，而是市场影响力。
　　可是，陆一奇的影响力现在已经达到了如此高度吗？
　　陆一奇的眉尾轻轻一挑，眼底流露出了一抹笑容，“不知道的人还以为我率队完成超级碗三连冠了呢。”
　　“哈哈。”格里芬直接被逗乐了，“如果真的到了那时候，那么我们就是坐在家里数钱了。”
　　“数钱，你就这一点点愿望？”陆一奇毫不留情地直接吐槽。
　　格里芬却毫不在乎地挺起了胸膛，理所当然地说道，“怎么，不行吗？到时候我驼一百公斤钻石铺满你的整个屋子，亮瞎你的眼，看看你到时候是怎么感想。”
　　“哈哈哈哈。”陆一奇这次是真心被逗笑了，连连点头，“还能什么感想，亮瞎眼睛呗。”
　　格里芬嫌弃地对着陆一奇翻了一个白眼，但随后还是回到话题上来，“我的意思是，必须抓住机会。无论是耐克还是阿迪达斯，他们时时刻刻都在关注着体育领域的动向，所有动静都逃不过他们的雷达。”
　　“我知道他们一直在观察，于是，我寻觅到了机会，主动找上门推销，并且成功说服了他们，你的前景不可限量。”格里芬用最简单的话语阐述了整个事情的来龙去脉。
　　虽然格里芬说的轻松简单，但陆一奇却清楚地明白，整个过程必然没有那么容易。耐克和阿迪达斯这样的行业巨头，仅仅只是他们的公司门槛就已经高得吓人，绝对不是什么阿猫阿狗都能够随便进出的。
　　更不要说进一步讨论合作了。
　　单单从这一点来说，格里芬敢于打耐克和阿迪达斯的主意，并且成功出现在对方的会议室，面对面地坐下来展开谈判，这就能够看出他的大胆和果敢了；而且格里芬还真的做到了，这就更加令人敬佩。
　　陆一奇直接询问到，“这件事，你策划了多久？”
　　格里芬眼底流露出了一抹赞赏：不愧是陆一奇，没有关心合同的金额，而是一语中的地切中核心关键，与耐克、阿迪达斯的谈判绝对没有那么简单，不是三天五天就能够谈下来的事情，他已经策划了许久。
　　“将近三个月吧。”格里芬再次展现出了自信满满的神态，“准确来说，想法酝酿了一段时间，然后球队绝地逆转击败卡罗莱纳黑豹之后就开始正式运作了。从门外转悠到走进公司大门，就花费了将近一个月。”
　　也就是说，两个月前真正开始接触，一个月前才得到面谈机会——然而，现在，合作就已经顺利达成了？
　　对于耐克如此级别的公司来说，如此速度已经堪比光速了，许多代言赞助合同的谈判持续一年半载也是再正常不过的事情；尤其是针对新兴崛起的潜力股，因为签约的是未来，这些大公司必然需要更多的评估。
　　格里芬一下就捕捉到了陆一奇眼睛里的好奇，他就知道，好友所关心的问题是什么，不需要陆一奇开口，他就主动说到，“我同时接触了耐克和阿迪达斯，另外还有其他几个运动品牌，我没有掩饰自己的行踪。”
　　同行竞争？价高者得？
　　可以说，这相当于玩火，稍稍不注意就可能自焚，尺度和分寸必须拿捏得当，对于谈判技巧和关系控制都提出了严格要求。
　　但陆一奇并不意外，格里芬的个人能力绝对是没有争议的，即使他之前就知道，他也不会阻止格里芬的。
　　“其实，耐克和阿迪达斯一直在竞争NFL的专属合同，不仅向联盟提供装备，而且生产销售特许装备。这是一份重磅大合同，因为罗杰…古德尔希望把整个赞助形成统一，并且将NFL打造成为一个系统的品牌形象。”
　　“竞争，时时刻刻都在发生，而他们需要充分利用一切力量，尤其是在这个时候拥有联盟支持的某些人。”
　　格里芬的视线落在了陆一奇身上，“比如说，你。”
　　即使陆一奇对于商业运作和商场谈判一无所知，却也能够嗅出其中的暗潮汹涌。
　　简单来说，联盟现在需要建立一个品牌形象，自然而然地，装备、服装、运动设备等等都需要统一起来，进而真正地建立起品牌价值，这可能是一个涉及数亿美元的合同，并且将创造数百亿价值的方案。
　　那么，联盟的计划和期许也就至关重要。
　　从罗杰…古德尔的动作就可以看得出来，他的目标不仅仅是北美市场，而是真正放眼着力全球市场，终极目标是让NFL的版图推广到世界的每个角落，如此一来，陆一奇的身份也就扮演了重要的角色。
　　对于正在竞争联盟独家合同的耐克和阿迪达斯来说，陆一奇的位置也就水涨船高。


第896章　独一无二

　　三言两语之中，陆一奇就能够感受到格里芬整个计划的错杂和庞大，不仅充分利用了耐克和阿迪达斯之间的竞争关系，而且还充分借助了联盟的声势，这完全就是刀尖之上的舞蹈——
　　毕竟，这些谈判对手没有一个是省油的灯。
　　但问题就在于，对于联盟来说、对于耐克和阿迪达斯来说，陆一奇的分量还是不够，至少现在还不够。
　　正如陆一奇刚刚所说，他现在只是率队闯入超级碗而已，第一，这并不等于夺冠；第二，这只是他的第一个赛季而已，到底是流星还是行星抑或是恒星，他还需要继续证明自己；第三，他现在还没有证明自己的市场价值。
　　陆一奇对于商业运作并不了解，却不代表一无所知。
　　陆一奇对着格里芬露出一个笑容，轻轻摇了摇头，带着些许玩味和无奈，“我不吃这一套。”
　　简单来说，如果格里芬用这一套说辞来说服陆一奇，他是不会被说服的，因为分量终究还是不够。
　　更何况是那些老狐狸呢？
　　格里芬朝着陆一奇眨了眨眼，得意地说道，“不不不，这位教练，显然，你与现实世界出现了脱节。我可以保证，你的所有注意力都集中在比赛上，根本就不知道外面发生了什么吧？比如说绿湾球衣销量暴涨十一倍的事情？”
　　陆一奇一脸懵逼。
　　格里芬心满意足地笑了起来，“果然，我就知道。”但格里芬也没有深入解释，因为他知道陆一奇根本就不感兴趣，于是他只是简单地总结道，“对于你自己的影响力，你一无所知。”
　　“……所以，你的意思是，我红了？”陆一奇真心没有实感，就开起了玩笑。
　　“哈哈。”格里芬不由拍掌大笑，“这样说也没错。”
　　“总而言之，最近一段时间，联盟内外发生了很多很多事情，这也确实不断增加我在谈判之中的筹码。然后，你登顶了国联冠军；再然后，你在赛后新闻发布会上展现了魅力，那番话语成为了打动耐克的关键。”
　　“砰！化学反应就这样诞生了。”
　　格里芬已经进入了总结陈词阶段，短短三句话就将漫长而复杂、艰苦而困难的过程全部都一语带过。
　　“等等，等等。”陆一奇抬手阻止了格里芬，“赛后新闻发布会发生了什么？我说了什么？”
　　格里芬再次哧哧地笑了起来，“耐克就喜欢你这样，真实！自信！率直！而且自己也不清楚自己的魅力所在。”
　　陆一奇直接就翻了一个白眼，“我知道你暗恋我，但我还是义正言辞地表示拒绝，可以直接说人话吗？”
　　“嘿！请不要胡乱往自己脸上贴金。”格里芬表示强烈抗议，但看着陆一奇根本就没有理会自己的意思，格里芬赠送给陆一奇一根中指表达自己的不满，然后还是详细地解释道，“就是关于标签的那番话。”
　　国联决赛的赛后新闻发布会上，面对记者关于创造历史的提问，陆一奇给出了这样的回答：
　　“比起创造历史来说，我更加希望人们能够看到，我打破了这些标签的定义和束缚，证明了竞技体育的真正魅力：一切皆有可能。”
　　这是陆一奇发自内心的真心话，在新闻发布会结束之后，成功引起了无数共鸣，再次为陆一奇圈粉无数：
　　人们能够感受到陆一奇由内而外散发出来的自信与坚定，还有宠辱不惊的从容与淡定，这番话语更是生动诠释了竞技体育的动人魅力，一夕之间就在社交网络平台制造了巨大波澜，动态图和文字的传播浩浩荡荡地铺陈开来。
　　“‘一切皆有可能’，就是这样的态度打动了耐克，与他们的广告词完美契合：永远不要让思想的界限束缚无限的可能。”格里芬详细解释到，“‘想做就做（Just…do…it）’，在你的身上，耐克看到了这句话。”
　　在国联决赛之前，格里芬就已经与耐克、阿迪达斯打交道了许久，他们确实对陆一奇表现出了一些兴趣，但并没有决定性的闪光时刻，反而是影响他们做出决定的因素还有更多，谈判进度非常迟缓。
　　然后……先是分区赛的加时赛逆转，让人们感受到了陆一奇的激/情与坚韧；而后是国联决赛的挣脱束缚，让人们进一步感受到了陆一奇的睿智与从容，两场比赛脚踏实地地展现出了陆一奇的业务能力——
　　作为历史上第一位也是目前为止唯一一位三十岁以下的联盟主教练，陆一奇在自己率队的第一个赛季就奇迹式地杀入超级碗，这就足以证明陆一奇在专业层面的实力了，未来可期。
　　最后，赛后新闻发布会之上，陆一奇再次展现出自己面对媒体的应对能力，从容不迫、儒雅轻盈的气质风格无疑是商业价值的最重要拼图，关于历史关于标签的回答则成为临门一脚，完成了补充。
　　格里芬敏锐地抓住了网络热潮的机会，并且集中精力与品牌形象、定位、价值更加贴近陆一奇形象的耐克深入交谈。
　　果然！
　　最终，格里芬成功说服了耐克，并且完成了这份可以改变联盟历史的代言合同——陆一奇