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　　对于蜗牛工业，王国庆看过对方的资料，是燧人公司的全资子公司，掌握着一种名为“硅纳米镀层”的新技术。
　　这种新技术，给对方的不粘锅产品，带来了全新的质变，就算是德意志双立人之类，生产的多层涂层不粘锅，也难以和蜗牛的新技术对抗。
　　那种可以硬抗金属利器划磨的镀层，一下子就和市面上的产品，拉开了差距。
　　特别是去年的毒奶事件后，国内对于生活用品的质量，更是逐渐关注起来。
　　特氟龙涂层的全氟辛酸残留、陶瓷涂层的不耐用，基本成为老式不粘锅厂商的致命弱点。
　　就算是国内的炊具巨头，苏泊尔不断在进行危机公关，但是面对这种质量质疑，连供应特氟龙涂层原材料的杜邦公司，同样给出了一些检测报告，只是他们也显得底气不足。
　　因为杜邦自己的屁股就不干净，未来米国人自己还拍了一部电影《黑水》，专门来揭露杜邦的特氟龙工厂，将全氟辛酸废水直接排入河道中。
　　而国内的不粘锅企业，就是国外产业转移过来的，自然继承了杜邦的污水直排。
　　全氟辛酸废水对生物的危害极大，而没有改进工艺之前，特氟龙涂层都普遍采用全氟辛酸作为辅助剂。
　　这件事被时光博客揭露后，不粘锅企业遭到极大的压力，目前市场被蜗牛工业不断蚕食。
　　对于竞争对手之一的苏泊尔，看到对方吃瘪，美的方面自然心里面暗喜。
　　常辅国和王国庆见面后，也没有虚与委蛇，直接阐明双方条件，蜗牛工业开出的条件，代工价格是零售价75％，不接受押货款，必须提前一个月确定生产量，然后交百分百货款。
　　对于这些条件，王国庆也感到了蜗牛工业的霸道，只是现在刀在蜗牛工业手上，条件是苛刻一些，但至少可以保住美的不粘锅的牌子。
　　面对毫不退步的常辅国，王国庆中途几次和总部联系，经过五个多小时的拉锯谈判，双方最终确定了合同。
　　合作条款也非常简单，代工费用为零售价的72％，先付款后制造，钱不到不开工。
　　这也是燧人公司的通用条款，不接受什么订货押货款，这主要是为了提防那些专门走歪门邪道的家伙。
　　很多企业做生意，由于竞争太大，在面对采购商时，会给对方很多优惠条件，比如交少量货款，就可以拿到货物。
　　这种行为其实是非常危险的，因为对方一旦有歪心思，根本就防不住。
　　假如采购商拖欠几千万货款，又将自己的货物和资金、资产转移了，然后叫所有的供应商去开会，说我公司快破产了，现在给你们两个选择。
　　第一，我直接去申请破产，大家一分钱都拿不到。
　　第二，我给一些补偿，这笔账就这样算了。
　　请问你怎么选择？估计十有八九的供应商，都只能选择吃下这个哑巴亏，那着一点点钱销账。
　　因为起诉也没有没有用，对方身上根本没有钱，真正的资产早就转移了，这就是老赖的坑爹之处。
　　甚至有些公司的法人和股东，干脆就是骗子找的老农民之类，去起诉对方，老农民要钱没有，要命一条。
　　至于什么失信被执行人，他们一辈子都可能没有离开当地，根本不害怕，难道买柴米油盐，还会被限制消费？显然日常生活不会被限制。
　　骗子成功金蝉脱壳，将所有的事情中，自己的法律责任都绕开了。
　　如果遇到更加黑的家伙，甚至会拿着欠款要挟，让供应商拿钱出来给他东山再起（再坑一笔）。
　　因此为了以绝后患，燧人公司采用概不拖欠的交易方式，不允许采购商、经销商拖欠货款。
　　哪怕是北方工业的合同，也是一手交钱一手交货，不给对方赊账的机会，因为国企有时候也是不靠谱的，比如中铁就喜欢拖欠货款。
　　在这个欠钱是大爷的年代，不想成为别人的提款机，最好就是钱货两清，就算因此损失一部分客户，也没有什么大不了的。
　　毕竟要押货款的企业，内部十有八九存在问题，这样的企业，不合作也罢。
　　谈完了代工合同，常辅国看了一眼窗外，发现已经日落西山了，那天边的晚霞，如橙红的棉被。
　　“王总，晚上就在我们公司吃饭吧！”
　　王国庆想了一下，这个时间从汕美回去，估计要到深夜才到佛山总部，他点了点头：“那就让常总破费了。”
　　“请。”
　　常辅国和助理，带着王国庆英雄人物，来到了埔边镇的静叶酒店，这里其实是燧人公司的食堂和招待所，并不对外营业，专门给公司内部使用。
　　他吩咐酒店经理，给王国庆等人准备房间，然后做两桌汕美特色菜，作为公务招待。
　　“这酒店的餐厅这么热闹？”王国庆好奇的问道。
　　常辅国笑着回道：“王总有所不知，这是公司内部酒店，这些都是附近燧人公司的员工。”
　　“原来如此。”王国庆恍然大悟。
　　来到二楼的包间，一行人分两桌入座，很快就有服务员送餐过来。
　　常辅国给王国庆倒了一碗陆河擂茶：“王总，尝尝汕美特色。”
　　王国庆看着碗里绿油油的茶汤，是第一次喝这种茶，便尝试了一口，茶汤一入口，一股生香和蔬菜味，充斥着口腔，到也不难下口。
　　“来，这个是陆河咸鸡。”
　　“嗯？……不错。”王国庆也第一次在公务招待中，吃到这种家常小菜。
　　一桌子饭菜，都是地方特色的家常菜，比如陆河咸鸡、酿豆腐、酿苦瓜、咸菜苦瓜青花鱼汤、煎虾饼、芥蓝炒牛肉之类。
　　和那些大鱼大肉不太一样，而且也没有酒。
　　似乎看出王国庆的疑惑，常辅国笑着解释道：“王总，我们公司不许公务喝酒，毕竟喝酒容易误事，鲍参翅肚之类，偶尔过过嘴瘾还可以，天天吃对身体可不太好。”
　　“哈哈，常总说得对。”王国庆拿起茶汤，以茶代酒敬了一杯。
第七十六章　制定规则
　　招待了王国庆等人后，常辅国晚上八点多回到不远处的办公楼。
　　由于燧人材料的办公楼，还没有建设好，燧人材料的办公人员，只能和蜗牛工业挤在一起办公。
　　常辅国来到五楼，黄国同等人也没有下班，明天的行业会议，蜗牛工业并不是主角，燧人材料才是主角。
　　因为负责技术授权、专利费收取业务的子公司，这就是燧人材料。
　　而总公司的蒋海霖等人，也在这里。
　　黄国同一边给自己倒了一杯凤凰单枞，一边表情疲惫的问道：“美的的合同搞定了？”
　　“哈……”常辅国打了一个哈欠，又揉了揉眼睛：“傍晚就签了，刚刚吃了一顿饭，你们准备得怎样？”
　　“都弄好了。”黄国同将一份详细的合作模板递过去。
　　接过来，常辅国翻了翻，觉得没有什么问题：“没有什么问题了，大家还是早点休息，毕竟明天要应付那些企业代表。”
　　蒋海霖也点了点头：“那大家早点休息。”
　　第二天，在时光信息总部的露天小广场中，临时搭起来的会场内，各个企业的代表，陆陆续续入座。
　　药玻行业的四星玻璃、正川股份、旗滨集团，以及鲁省药玻，都派遣了代表团过来。
　　不粘锅行业的九阳等，还有过来打酱油的美的。
　　刀具行业的十八子、张小泉、钻石、银鹰、永光等。
　　黄国同试了试话筒，便开始致辞：“欢迎各位来宾，参与这一次的行业合作会，希望大家都有收获。”
　　安排好的员工，拿着一叠文件夹，发给各个企业的代表团。
　　拿到文件夹，各个企业代表就迫不及待的翻开，除了鲁省药玻、美的外，其他企业都心情忐忑。
　　十八子的代表团中，总裁李阳风仔细浏览着内容，内容的第一页，就是关于电镀剂的价格，和鲁省药玻一样，35万每吨。
　　而专利授权费用上，同样是出厂价的15％。
　　另外还有一大堆附属条款，比如工业软件平台的采购、污染物处理合作、云检质量协会、国际市场的价格同盟等。
　　药玻行业的几个企业，在一番思考后，便陆续同意了合作，毕竟他们没有选择，作为国内药玻行业龙头的鲁省药玻，都接受了相类似的条件，他们不合作，后果就是自己退场。
　　而发现苏泊尔没有过来的九阳代表，同样觉得这是一个好机会，要知道九阳可不只生产不粘锅，还有各种各样的小家电。
　　负责技术的副总孔贤君，和董事长小声讨论着：“王总，这是一个机会，根据实验室的检测报告，采用硅纳米镀层后，金属和玻璃的强度会提高非常大。”
　　九阳的老总王旭宁，本身就是研发出身，九阳豆浆机就是他和其他几个创始人一起研发的。
　　豆浆机或者多功能料理机，必不可少的材料，是玻璃容器和刀片，如果使用硅纳米镀层，玻璃容器可以减少大约三分之二的用料，刀片强度同样可以提升。
　　只是王旭宁还心存疑虑，因为云检质量协会这一部分的内容，明显让他左右为难。
　　因为加入云检质量协会，必须接受非常严格的检测标准，云检对于加盟企业的质量管理，最多只给三年的过渡期。
　　在三年过渡期之后，加盟企业的产品质量，达到新行业标准，这个标准是在国标的基础上，参考欧标和其他发达国家的标准，经过整合后，达到了当前最高的标准。
　　王旭宁举起手来：“黄总，在这个产品质量要求是否太高了？而且企业的全部产品都纳入，这会让我们的成本上升非常多。”
　　一旁的常辅国笑眯眯地回道：“成本上升？根据我们蜗牛的研报，小家电行业利润在20～30％左右，和我们合作后，你们的污染处理成本、用水成本都会下降，加上材料用量的减少，预计综合成本下降20～30％。”
　　停了停，常辅国似笑非笑的看着所有人，继续说道：
　　“减去15％的专利费，电镀剂因为新工艺，反而会进一步压缩成本，也就是说你们的利润将上升到30～50％，我分析得如何？”
　　来打酱油的王国庆，也不由的点了点头。
　　十八子的李阳风，连忙打圆场：“大家都想多赚一点，条件可以在商言商。”
　　常辅国毫不客气地说道：“质量提升了，成本下降了，不想着如何以更高要求鞭策自己，这样的企业，我不认为有未来可言。”
　　“常总，说得对。”王国庆附和了一句。
　　“知道为什么你们的品牌，给人一种低端和廉价的印象，不是你们做不到，而是你们沉浸在过去的成就，仍然以为华国消费者，只能购买低价产品。”
　　“为什么不改变观念，我认为只有尊重消费者的企业，才屹立不倒的基石，或许投机取巧可以敷衍消费者一时，但是敷衍不了一辈子。”
　　“今天花费10％的利润，去优化产品，明天才有可能收获20％的利润，现在机会已经给你们了，请选择。”常辅国张手，目视在场的所有人。
　　一时间，各个企业的代表团，都交头接耳的激烈讨论起来。
　　作为想获得国际订单的药玻行业，四星玻璃、正川股份、旗滨集团，接受了合作条件。
　　而刀具企业紧随其后，毕竟他们的产品，获得硅纳米镀层技术后，就会获得明显的质变。
　　十八子的李阳风，还有更加深层次的思考，硅纳米镀层如此强大，刀具附着镀层后，就算