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纳米崛起-第27部分
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经过蔡海义的牵线搭桥，燧人公司同意在一个星期后，进行一次会面。
赶回去鹏城的李基业等人，也开始准备相关材料，争取拿出合理的条件，吸引燧人公司入驻鹏城。
而并没有去蓉城的林百杰，同样开始安排这件事。
目前燧人公司的业务，已经逐步铺开了。
单单是和信利集团、德昌公司、岭峰纸业的合同，每年就是一笔不小的收益，加上燃气、有机肥、部分回收资源的销售，仅仅汕美本地市场，就可以达到年营业额上亿。
而蓉城分公司，也开始进入布局和设厂，估今年十月份左右，可以进入初步营运。
对于鹏城的合作，林百杰和黄修远都非常淡定，从供需关系来看，不是燧人公司需要鹏城，而是鹏城需要燧人公司，这就决定了双方的谈判主动权，被燧人公司拿在手里面。
虽然都是合作，但是燧人公司可没有卑躬屈膝的想法，能站着把钱赚了，我为什么要跪。
反正燧人公司的态度非常明确，那就是爱合作就合作，不合作拉倒。
8月28日。
双方在时光博客的总部，展开正式的合作谈判。
林百杰、蒋海霖等人代表燧人公司，而李基业、萧东明等人代表鹏城，双方在七楼的会议室内，开始正式的秘密谈判。
拿到鹏城开出的条件，林百杰面无表情地翻了翻，便开口问道：
“承包鹏城的全部环卫业务，每年15亿？这个数额我认为没有必要合作。”
“林总，据我所知，贵公司承包汕美城区的环卫业务，每年才500万；而蓉城的承包合同，也才每年3亿，我认为鹏城给出的条件不错。”鹏城的谈判人员拿出数据来。
林百杰摇了摇头：“这两个地方只是试点城市，并不能作为推广的最终数字。”
一旁的蒋海霖补充道：“鹏城的环卫工总数有3。5万人左右，根据我查询到的数据，平均每个月的工资支出在6000万左右，单单是工资支出这一项，每年就达到了7。2亿。”
停顿了一下，蒋海霖继续打脸：“如果按照我们公司在汕美的标准，环卫工的平均工资要达到3000元，3。5万环卫工一年工资支出10。5亿，请问我们如何盈利？”
“还有保险、福利的支出，每年不下于5亿；车辆、设备的采购折旧，劳保用品、员工宿舍……”
面对火力全开的蒋海霖，鹏城一方有些难以招架，按照这个计算方式，每年没有七八十亿，是维持不下去的。
在这一点上，鹏城也感到无奈，总不能让燧人公司不给环卫工高工资和福利。
尽管他们心里面非常想这样说，但是这种话绝对不能说出口，不然分分钟引火烧身。
第四十五章 无心栽柳
此路不通，鹏城方面又转移话题。
“我们暂时搁置这个问题，根据贵公司在汕美的营运情况，通过垃圾回收，制造液化气、有机肥、回收原料，每年的营业额并不低……”
蒋海霖直接打断对方发言：“这个情况，我方不敢苟同，回收垃圾的副产物，是我公司投入大量人力物力的研发成果，这里面包含了大量知识产权……”
“还有，燃气公司、有机肥公司都存在营运成本，我方的利润只能勉强维持，亏本生意可没有人愿意做。”
谈判一开始就火药味十足，燧人公司寸步不让，开始提出自己的条件。
包括回收工厂的土地问题、员工宿舍的问题、车辆牌照、燃气经营权、城市清洁的细则等等。
一个上午的谈判，双方还是没有达成一致，主要涉及好几个大问题。
一个是环卫承包的合同，燧人公司要求二十年特许经营，每年50亿的承包费用，并且要求每年先付款。
其他的问题，同样非常尖锐。
例如污水处理厂的问题，由于鹏城和高卢威立雅公司，合资的鹏城水务集团，燧人公司处理后的纯净水，不打算供应给鹏城水务，而是要求成立瓶装纯净水公司。
另外就是燃气经营权的问题，也让鹏城方面感到异常棘手。
这注定是一场艰难的谈判。
连续谈判了三天时间，双方还是无法达成一致，最终只能暂停这一次谈判，各自回去重新调整合作条件。
只是燧人公司方面，并没有打算退步。
就在双方陷入僵局的时候。
来自鮀城特区的一支特派代表，也进入了汕美城区。
他们动作非常快，领队的高建伟，来到贵竹岭工业园考察，特别是查看了污水处理、深度回收后，他发现这一趟来对了。
立刻上门拜访了燧人公司总部。
当他们来到大门口前，便看到了那一列牌子，这才知道这家公司的背后，实力有些超出预料。
刚好在总部的林百杰，接待了高建伟一行人。
商业互吹了十几分钟，高建伟便说明来意，希望燧人可以去鮀城特区投资设厂。
参与会议的蒋海霖，拿出了一份通用合作协议，以鮀城特区的常住人口514万为参考值，要求每年5。14亿的环卫承包费用。
通用合作协议，是针对非一线城市的，有一个专门的收费标准，其中的标准：
一线城市人均每年200元以上；二线城市人均每年100元；三线城市人均每年80元；四线城市和以下，人均每年50元。
看到这个费用，高建伟等人有些难以接受，毕竟这个费用太高了，虽然鮀城是特区，但是这个特区不过是名字大，比起鹏城那是天差地别。
每年5。14亿的要价，明显超出了他们的心理预期。
似乎看出对方的想法，蒋海霖又拿出一份合同：“其实这个承包价格，也不是没有商量的余地。”
接过新合同，高建伟翻看起来，发现环卫承包费用，还是那个价格，翻看下一页，燧人公司就图穷匕见了。
要求鮀城特区方面，将鮀城的自来水公司、污水处理厂，交给燧人公司经营，抵消环卫承包的差价。
同时要允许海陆燃气公司，在鮀城获得燃气特许经营。
看到这里，高建伟也陷入纠结之中，一时间没有办法做出决定，只能打道回府，拿着两份合作协议返回鮀城。
看着离开的高建伟一行人。
林百杰和蒋海霖并没有退步，无论哪一个合同，燧人公司都可以盈利。
如果拿下水务公司，鮀城每年消耗的自来水，在3亿立方米左右，平均每立方米价格2。6元（水费1。6，污水费1），每年营业额在8亿左右。
这是一份优质资产，只要对于内部实行改革，将那些不合理的地方弄好，比如大量冗余员工、虚报账目、加速折旧之类。
只要管理好，加上燧人公司的技术，每年盈利五六亿不是问题。
再加上液化气、有机肥、回收原料、工厂污染承包，简直是旱涝保收的好生意。
9月6日。
黄修远稍微关注了一下国际金融市场，他在香江的黄氏国际公司，已经找了几个职业经理人。
目前那边的总资产，经过几个月的做空，已经来到了4。2亿米元的高度。
他吩咐几个经理，关注米国金融市场，特别是雷曼兄弟，不过黄修远非常谨慎，不允许投资公司采用超过两倍的杠杆，免得被华尔街算计。
与此同时。
鹏城方面还是迟迟没有做出决定。
反倒是鮀城方面，拿出了诚意来，高建伟再次带队来到汕美城区。
在时光信息总部，还是七楼的会议室内，全权代表鮀城过来谈判的高建伟，和林百杰、蒋海霖再次坐上谈判桌。
“林总、蒋组长，这就是我方的条件。”
仔细研究了鮀城的合作条件，没有大量资金的鮀城方面，选择了第二个合作方案。
“贵方保留水务公司80％的股份，我方可以答应，但是关于管理权方面我有些异议。”蒋海霖提出了自己的意见。
要求在30年的特许经营期限内，行使百分百的管理权。
同时要求补充一份合同，那就是鮀城水务在特许经营期限内，全部利润作为环卫承包、污水处理的抵消，如果该合同作废，那环卫承包合同也随之作废。
其他的一些问题，例如水费不能高于国家的官方定价、保证居民用水供应稳定、水质达标。
双方经过一番讨价还价，终于在三天后达成一致。
最终的合作方案。
就是燧人公司，获得鮀城30年的环卫承包合同，价格是每年5。14亿。
附加条款上面，燧人公司以500万的价格，收购鮀城自来水公司（包含污水处理厂）20％的股份，并获得百分百的管理权，同样30年的特许经营。
水务公司利润抵消环卫承包费用，采用多退少补的方式。
其他一些林林总总的条款中，还包括燃气特许经营、一块面积500亩工业土地（每亩10万）、一块面积100亩的住宅用地（每亩130万）等。
这个合作合同一签，消息根本瞒不住，特别是一直在纠结的鹏城方面，陷入了更加被动之中。
动作迅速的燧人公司，立刻派人前往鮀城，先成立分公司，然后林百杰带着3亿资金，亲自到鮀城指挥分公司的业务。
吃下工业地块后，之前合作给的厂房建设公司，再次拿到了第一期的订单。
这个公司和燧人公司后，觉得非常香，比起那些喜欢拖拖拉拉的甲方，燧人公司虽然要求严格，却从来没有拖欠工程款。
因此一听到又有项目，立刻带着人马直奔鮀城，开始全力进入施工状态。
另一边，林百杰也开始接手鮀城水务公司，一拿下鮀城水务公司，第一时间开始查账，和理清整个水务公司的各项工作。
第四十六章 引人注目
鮀城的金平区。
在鮀城水务公司的总部大楼，林百杰和蒋海霖等人，和刚刚被任命的鮀城水务公司总经理杜泰，正在讨论处置方案。
蒋海霖拿着水务公司的花名册，摇了摇头嘲讽起来：“真是人才济济呀！”
刚刚上任的杜泰，也是一脸蛋疼，整个鮀城水务公司的在职员工，竟然达到了1088人之多，比鮀城的环卫工954人还多。
单单是抄表员就存在很不合理的数量。
林百杰直接吩咐道：“对所有部门进行全面考核，考核不合格的直接辞退，对于那些乱七八糟的部门，进行一次精简。”
“对了，这份名单上的人，通知他们全部过来我的办公室。”
接过名单，杜泰看了一眼，名单自然是那些被发现有问题的人员，这些人以公司的中上层为主。
“我马上通知到位。”
半个小时后。
之前的公司总经理，那大腹便便的身体，似乎有些燥热，满头大汗又满脸堆笑的走进来：“林总、蒋组长，请问有什么吩咐？”
“没有什么吩咐，看看这个。”林百杰将一份文件递过去。
内心七上八下的大胖子，一翻开文件，那额头的汗水就像在下雨一样，呼吸也急促起来。
林百杰平静地说道：“大家好聚好散，这些事情我就当没有发生过，你懂吗？”
“懂，懂，我能力不足，马上回去写辞职报告。”大胖子如蒙大赦，连忙头如捣蒜，然后将那文件递回。
“带回去吧！我这里还有。”
“呵呵！”他干笑了一声，便离开了办公室，临走之前，瞄了一眼那办公桌上，发现一大堆一模一样的文件夹，顿时舔了舔干燥的嘴唇。
接下来，一个个进入办公室的�
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