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　　　　一看，心都凉了。

　　　　小小的一间库房，从门外可以看见里面胡乱堆放着些东西。门口坐着个老头，正百无聊赖地打着哈欠。

　　　　除此外，就什么都没有。

　　　　这就是企业注册地一家企业，只有一间小库房

　　　　去景德镇采购的，自称是他们的一个小采购员，后来签订合同，跟他们联系的，又是法务的人。付款有财务，联系货物有采购和仓库。怎么看起来都应该是一家不至于是小猫三两只的企业才是呀。

　　　　可是都到了这里了，不了解清楚情况也没用。范晓旖只好硬着头皮去问这位唯一看的见的老大爷。

第九十章　破而后立

　　　　

范晓旖只得去问那老大爷，好不容易才确定这里真的就是那家公司。可那老大爷却一脸无奈地摆了摆手，“不行了，大家都要走了，你现在来，也找不到人了。”

　　　　廖明飞四处看了看，“公司里现在只有你一个人吗”

　　　　“差不多了吧。”

　　　　两人跟那老大爷沟通了半天，才终于明白是个什么状况。

　　　　原来就在半年前，这家公司还是一家经营良好的贸易公司，并且雄心勃勃地搬到这里来，建自己的大仓库。

　　　　可是因为一次投资决策失误，给公司造成了惨重的损失，导致资金链断裂，公司经营自此陷入困境。

　　　　尽管困境，但是老板还在试图挽救。他们搬到这里，本是准备新建仓库的。可是资金链断裂，让刚刚挖好了地基的大仓库成了水中泡影。最后只得匆匆建了个临时的小仓库，小将就一下。

　　　　然而人倒霉的时候，喝凉水都塞牙。就在老板为了资金几乎一夜愁白头的时候，因为今年经济不景气，他们合作多年的最大的一家下游的零售商因为要调整销售策略，撤单了。大量货物滞销，每天的开销却还在继续。天天都有催款的人上门，银行也一再催还贷，资金链再也无法挽救，经营也再也难以为继。

　　　　极度失望之下，老板遣散了大部分员工，只留了几个人看守，想办法先还银行的贷款。公司名存实亡。

　　　　听完老大爷的抱怨，范晓旖和廖明飞两人仿佛当头被泼了一盆冷水。大热天的，却感到一股彻骨的寒意。

　　　　老大爷还在无奈地指着身后的小仓库，“现在东西都没人去卖了，销售员都遣散得差不多了，就剩这么些货，也变不成钱。”

　　　　范晓旖已经听不清楚他在说什么了。

　　　　将近五万。

　　　　或许对于大公司而言，不过是九牛一毛。可是对于他们这样的小作坊来说，这样一笔货款如果无法追回，资金链断裂，还不上银行贷款，甚至可能会伤筋动骨

　　　　大夏天的太阳明晃晃地照得人头发昏，明明热得不行，范晓旖却觉得手脚冰凉。

　　　　明明她那么努力才走到了今天这一步，就因为这样一次失败的货款，就要功亏一篑吗她怎么对得起借钱给自己的表姐，怎么对得起殷切希望她接手的原老板娘，怎么对的起店里那么多员工。

　　　　怎么对的起一直在支持她的廖明飞。

　　　　怎么对的起她自己

　　　　范晓旖突然觉得眼睛有点模糊。

　　　　却又很快眨了眨眼。

　　　　不，不行，只要事情还没到最后一步，就一定还有挽回的机会。

　　　　只是这样的机会在哪里

　　　　范晓旖强迫自己冷静下来。

　　　　廖明飞却突然握住了她的手。

　　　　范晓旖愕然抬头。

　　　　却见廖明飞眼神坚毅，一字一句道，“我有个想法。”

　　　　范晓旖下意识就问，“什么想法”

　　　　然而等她真的一字一字地听完廖明飞的话，却有种不真实感。好半天才难以置信地回过神来，“这能行”

　　　　廖明飞认真地看着她，“我也不知道能不能行，但是我觉得能行。你敢不敢赌一把”

　　　　“如果赌输了呢”范晓旖有些不确定地问。

　　　　“所以这就是赌。万一赌输了，我们有可能一夜回到去年。”廖明飞苦笑。

　　　　范晓旖做了几个深呼吸，心跳得极快，却在脑子里一个字一个字地想廖明飞所说的可行性。

　　　　是赌博，会冒风险，但是完全有可行性。

　　　　范晓旖想了很久，最终慢慢道，“好”

　　　　最多不过是回到去年没有店的状况。可是现在她有廖明飞，还认识了袁昌鸣夫妻，哪怕从头再来一次，她也绝对有信心比曾经好得多。

　　　　“好”字一出口，廖明飞握着她的手一紧，却又忽然放松。道，“谢谢。”

　　　　范晓旖微讶，“谢我做什么”

　　　　廖明飞突然笑起来，弯腰在她脸上“吧嗒”亲了一口，“谢你这么信任我。”

　　　　范晓旖想了想，才微笑道，“我对你的信任，源自你这么久以来为我做的所有。”

　　　　廖明飞就牵着她的手慢慢走，“我知道。但是还是谢谢你。不是谁都有勇气跟着我这样赌一把。更谢谢你敢把你自己的店拿来跟我赌。”

　　　　范晓旖摇了摇头，“那是你不要股份。我早说过，我的店，至少有你的一半。不，应该是一半还要多。如果不是你研究的产品，店里也不可能做到现在的模样。”

　　　　廖明飞低头一笑，“说这些也没用，我们现在得好好地把眼前的这一关渡过去。”

　　　　“嗯。”

　　　　两人重新给他们之前联系的采购员打电话，要求见他们老板。

　　　　老板自然不会肯见他们。最近来要债的人太多了，如果谁都能见着老板，只怕老板早就给堵得只怕要自寻短路了。

　　　　廖明飞再不理会采购员放的烟雾弹，直接把他们的状况挑明了，然后说：“我要见你们老板，不是为了要债。而是有新的项目想要和他合作。”

　　　　采购员见他早已知晓内情，不由苦笑现在的人催债都催出新花样了，用合作新项目来堵老板。这种墙倒众人推的时候，怎么可能还会有人来合作。只得打马虎眼，“老板真的不在。”

　　　　廖明飞刚才已经从老大爷那里套出了老板一直还在天津的情况，便直言，“我是为了开辟新销路来的，你可以不出现，我跟你老板约好时间，见面超过一个小时，如果他还没打电话给你，你可以报警。”

　　　　见他把话说到这个份上了，采购员才有些迟疑道，“你真的是打算合作。”

　　　　“当然。要不你以为我为了区区五万块钱要把你老板逼上吊吗”

　　　　采购员在电话里都不好意思地笑起来，才把老板的联系方式给了他。

　　　　廖明飞又在电话里说服了躲在外面筹款的老板，约了晚上见面时间地点。

　　　　范晓旖望着他，实在有些佩服。

　　　　等到晚上见了面，范晓旖不由有些吃惊。

　　　　这家公司的老板叫强达，今年不过五十一岁，却头发花白了小半。也不知道是不是给最近的压力逼的。

　　　　强达满脸憔悴，一进包厢门匆匆握了个手就先自己坐下连喝了两杯水，抹了抹嘴，才不好意思地问，“你们说是有什么合作”言辞中仍满是犹豫和戒备。

　　　　廖明飞开门见山，“你想不想破而后立”

第九十一章　投资

　　　　

廖明飞深知此时再绕圈子说什么鼓动人心的话，怎么看都会不靠谱，是以直刀切入。

　　　　“据我所知贵公司一直以来的路线都是内销。可是现在遇到了难关，请问贵公司有没有考虑过出口”

　　　　强达满心疑惑，“你关心我们公司的策略做什么”

　　　　廖明飞笑了笑，把要说的话尽量精简，“现在国家推动战略，天津本就具有极强的优势，也在重点发展港口之中。如今经济不是太景气，内需拉动困难，不如考虑加入大形势，破而后立，走出一条不一样的路”

　　　　强达这才明白他想说什么，却苦笑道，“哪有那么容易。做出口我们之前也不是没想过，但是我们一直做内销做了这么多年，对出口都不熟悉，要重新去开辟市场。何况我现在的困难你也不是不知道，再找不到出路，就只能破产，哪里还有精力去想别的。”

　　　　廖明飞端起杯子转了转，“我们明人不说暗话。你也知道，我们是产地来的，又是你们的供应商，有的是源头优势。这样吧，我出资五十万，要你们公司10的股份，以后可以帮忙联系产地渠道，不仅仅是我们自己的产品，你需要的其它产品也可以联系。”

　　　　强达闻言勃然大怒，脸色一变，就要翻脸。他公司经营到现在，鼎盛时资产过八千万。否则哪里有胆量自己圈地做仓库。尽管他们选中的那块地方荒凉偏僻，远离港口。可那也是一块地不是，他也是找了关系费了好大劲才拿下的，以后升值潜力不小。

　　　　尽管现在资金链断裂，资产缩水不足千万，大量产品滞销临时仓库，人员遣散，公司陷入崩溃的边缘，可到底瘦死的骆驼比马大，区区五十万也好意思在自己眼前提，还胆大包天说10的股份这可真是虎落平阳被犬欺，连这样不知天高地厚的毛头小子都敢到自己面前撒野

　　　　廖明飞却自顾继续道，“我要10的股份，可不仅仅是因为出资五十万。你现在正在过不去的时候，五十万虽然算不得什么，但是好歹也得让你缓口气。何况我说了我可以帮忙做源头，只要你把这一关挺过去了，以后源头的成本就能降下来。”

　　　　他的声音很诚恳，“我认识西安的一家企业，以前也做内销。现在趁着的大战略转做出口，有了国家政策的红利，四个月销售额翻了三倍。”

　　　　西安是西线的，位置极其重要，整个西北的经济要道。可是天津也不弱，背靠北京，面向韩日，同样具有无可比拟的港口优势。这些话不用廖明飞，身在天津的强达自然更明白。

　　　　廖明飞所要说的，是新的优势，“我有个同学，学的是对外贸易。现在他们公司做的就是对日出口。现在他正准备跳槽，如果你需要，我可以叫他来。”

　　　　从货源，到销售；从资金，到人员。如果这还不能说明自己的诚意，那接下来就也不用谈了。

　　　　廖明飞看着强达的表情从暴怒到愕然，就知道此事已并非完全不可为了，便再加了把火，“如果强总有意向，我的五十万下个月就可以到位。”

　　　　强达意味深长地望着廖明飞半天没说话。他没想到廖明飞真的是来谈合作的。而且这样的合作一旦达成，将是双方收益。

　　　　他眼神却越来越欣赏，诚如廖明飞所言，对于强达来说，这样的困境又何尝不是破而后立的好时机。

　　　　有眼界，有胆识。敢冒险，却并不是一味鲁莽。敢趁他病要他命，区区五十万就敢张口要10的股份，却又并不是盲目自大，而是思虑缜密步步为营，让他拒绝都无法一口回绝。这样的年轻人，以后大有可为

　　　　强达不由起了爱才之心，一拍桌子，“好我要是连这点事都拿不下，还有什么脸说渡过难关重头再起”如果廖明飞真能给他带来，

　　　　廖明飞的一席话重新激起了他的壮志雄心，强达端起杯子朝廖明飞举了举，“小伙子不错。来，干杯”

　　　　等廖明飞和范晓旖从店里出来的时候，他们已经达成了初步的合作意向。

　　　　因为强达还要去筹款，廖明飞也说还要赶回景德镇，两人没有多喝，匆匆吃了个饭就散了。可是合作意向达成，双方都十分满意，可谓宾主尽欢。

　　　　两方匆匆分了手，范晓旖已经对廖明飞佩服得五体投地