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　　　　四个人走到山顶的边缘处向下望去，不住同时发出惊叹，此时太阳当空，视线极好，烟波浩渺的鄱阳湖清晰可见。

　　　　水面蒸腾着一层薄雾，和庐山山处涌动的雾气遥相呼应，几如仙境。

　　　　“难怪古人在此结庐修仙……”见到此此景，不远处一位游客忍不住开口感叹。

　　　　四人闻听纷纷点头称是。

　　　　“听说，在夜晚，从这里都能看到汉阳的灯火。”游客边另一名同伴说道。

　　　　“不会吧，能看到那么远吗？”

　　　　“也许吧，要不我们晚上再来看过……”

　　　　旁边的游客一边聊一边渐行渐远。

　　　　宋小青心中却泛起了波澜。

　　　　汉阳是武汉三镇之一，原来自己离他，已经这么近了吗？

　　　　此后，宋小青的绪始终提不起来，一直到险峰时才略略好了一些。

　　　　伟人曾在庐山会议时，来这里观光，看到雄奇险峻的壮美风光，不豪万丈，提下了天生一个仙人洞，无限风光在险峰的名句。

　　　　游览了险峰，头已经渐渐偏西，虽然兴致依然高昂，可体却很疲乏，于是结束一天的行程，返回酒店。

　　　　吃罢晚饭后，时间已晚，储静刚刚把电视打开，梁海潮就敲门进来，坐在那里也不走，有一搭没一搭的跟她俩说话。

　　　　看到这种况，宋小青叹了口气，说道：“我去外边走走，你俩聊吧。”

　　　　储静一听立刻表示反对，看着宋小青说道：“深更半夜的，又是在大山里，别出去了。”

　　　　宋小青笑笑，指着窗外说：“外面灯火辉煌的，就是山里也没什么呀。”

　　　　梁海潮连忙附和道：“储静你就别拦着了，没看宋小青今天一天都绪不高，你让人家出去散散心。”

　　　　储静瞪了他，哼了一声说：“好啊，想独处还不容易，小青在房间里，你跟我出去压马路！”

　　　　梁海潮一听咧着嘴不敢接话，宋小青见状笑道：“好了，你俩也别争了，我就是想出去走走，在房间里太闷了。”

　　　　“那你早去早回，山里晚上湿气太重，别着了凉。”一听宋小青这么说，储静只好无奈的答应了。

　　　　山里的夜晚还真是凉，宋小青缩了缩子，踩着路边的青石板独自向前走。

　　　　柠黄色的路灯撒在她上，拖出一条孤独的影子。

　　　　走到道路的尽头，出现了一个公园，宋小青往里面看了看，一汪湖水，平滑如镜，状似琴。

　　　　白天看景区图，隐约记得附近有一座山中公园，这里大概就是了，于是抬头看看门楣，果然写着“如琴湖”三个字。

　　　　公园的栅栏门没有上锁，宋晓青伸手拉开，吱吱呀呀的声音响在寂静的夜里，似乎也带着不甘的怨绪。

　　　　她心里紧张了一下，有点不敢进去，扭头看看来路，点点温馨灯火。

　　　　只是隔着一道障，一念在凡尘，一念遁空门。

　　　　走近湖边时，寒气越发深重，宋小青在一处石阶旁坐下来。

　　　　平滑无波的湖水，有个月亮静静的浮在上面。

　　　　宋小青抬起头，看到深蓝色的夜空里，繁星若隐若现。

　　　　天阶夜色凉如水，坐看牵牛织女星。

　　　　过了不知多长时间，远处的栅栏门再次吱呀响起时，才惊动了陷入沉思的宋小青。

　　　　一个黑影缓缓走了过来。

　　　　走到宋小青边，停下脚步，沉默无言。

　　　　过了良久，才终于开口道：“……我们，有可能……开始吗？”

　　　　宋小青平静的看着他：“你们男人，都是这么直白吗？”


………………………………

第六十七章　违法经营

　　　　足下生辉开业那天不声不响。

　　　　秉承宁向东的理念，业绩好坏不在于开业庆典热闹与否。

　　　　更不在于装修的程度有多高。

　　　　相反有些刻意雕琢出来的风格，反而会影响购买的**，花那么多钱装修，谁知道会在商品上赚多少钱？羊毛出在羊身上，这道理哪个不晓得。

　　　　“感觉是最重要的！”

　　　　宁向东思索着用什么词汇来形容，说出感觉两个字后他发现也不够恰当，于是进一步解释道：“就像大妈们给别人介绍对象，问想找什么条件的，对方回答说随便，这随便两个字听上去不挑不拣挺简单的，实际上却最难办。”

　　　　“其实，这也说明了对方心里并没有一个标准，一切凭感觉，这么说你有感觉吗？”宁向东看着龚强说道。

　　　　“没感觉，我就感觉你在说绕口令。”胖子懒散的斜靠在一堆沙子上，上下打量着房间。

　　　　足下生辉的泥水活还没开始，沙子水泥已经被赵宝库拉来了，堆的屋子里到处都是。

　　　　“其实我知道你想说啥，不就是我妈问我，胖宝想吃什么饭，妈给你做，我回一句随便，我妈准得发飙。”龚强懒洋洋的解说道。

　　　　“是这个意思，不过难就难在这儿了，总不能跟装修队的说随便装吧？”赵宝库也凑过来说道。

　　　　“装修队那帮孙子，你敢随便说，他敢随便干，还是得有点具体得框架。”只要有人掏胖子的钱袋，，他气就不打一处来。

　　　　“假设你在街上，看见一家店，是什么会吸引走进去，进去后又因为什么促使你下单？”宁向东一边设问一边引导着。

　　　　“当然首先是货好，但是好货不止你家才有吧，其次就是价格喽，东西好价钱又便宜，当然都来你家买。”

　　　　“价格战不但是最无能的竞争，而且是对自己售卖商品的侮辱，”宁向东对这种无脑营销很鄙视：“商品的价格就是它本身的价值，钻石为什么代表永恒因为只有它的身份才配！“

　　　　宁向东又开始沉浸在自己的头脑风暴之中，渐渐理清了思路：“装修的最终目的，不是展示奢华，不是独具匠心，我们不是艺术家，是开店做生意的。”

　　　　“从消费者进店伊始，就要一步步潜移默化的引导他们，消除心中买和卖之间的壁垒，渐渐融入到你想让他融入的感觉里，最后彻底接受了你，心甘情愿的慷慨解囊。”

　　　　“这是什么样的感觉？”

　　　　“像极了爱情。”
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　　　　“什么屁话？”

　　　　“何由一相见，灭烛解罗衣，何由一相见，慷慨解钱囊？”

　　　　“不都是真爱吗？”

　　　　宁向东把整体的装修思路和设计留给龚强后，回了武汉，龚强按照设计图纸监督装修。

　　　　门面的装修，除了足下生辉四个字，再无任何宣传词语，色调采用浅色系，这在并原很少见，毕竟地处亚热带季风气候带，属于干燥多风的城市，再漂亮的外墙色彩用不了多久就会失色，但宁向东坚持要求，脸面上的钱也舍不得，那这种等客上门的生意趁早别做。

　　　　店内四壁并不是各家雷同的连片柜台，而是在一侧装修，另一侧完全留空。

　　　　装修的一侧，进门位置的墙壁上张贴了一张棉田的画报，画面上成片的棉骨朵和已经绽开的棉苞连成一片。

　　　　画报下方摆放着一台同比例缩小的仿制织布机，再往前则是从纺织品问世以来的整个发展过程，直至店铺最深处，历史进程戛然而止。

　　　　这里分成了两块，角落里布置了一处茶台，环绕着一圈沙发，新近请来的一位很有灵气的售货员小妹在这里负责接待工作。

　　　　这一系列纺织品的发展史是赵宝库从厂里科研室完美复制过来的，两人用了几天时间，修改加工，最后定型为适合布置在足下生辉的模式。

　　　　另一侧，则是各种高低不同的柱状展示台，每一个台子上都有一盏射灯。

　　　　射灯的颜色也大有不同，纯棉短袜是青白色冷漠的光线，半长运动袜则是明艳的微红，而各种长筒丝袜却是暧昧的黄，至于为何选用这种色调，用意非平常人所能揣摩。

　　　　开业一星期，门庭若市。

　　　　每天很多人进来参观，可大部分都是一副增长见识的态度，参观完纺织品进化史，走到最里面的茶台时，有些人坦然的坐下来喝茶，跟龚强闲谈几句才离去，有些人因为不打算消费，茶水也就不好意思享用，选择直接告辞。

　　　　如此过了一个星期，看不到任何好转的迹象，龚强给宁向东打了传呼，只得到一句：“稍安勿躁。”

　　　　房租和装修的钱是已经花出去的，一时半会也没打算快速回笼，可现在还请着一名售货员，按月结工资，到了月底就要按时发放，如今是利润没见着一分钱，开销反而在增长，龚强心急如焚。

　　　　“开店卖货，非要把装修搞得这么另类，早晚赔的连亲妈也不认识。”宁向东远在武汉，胖子只好对着南面的空气骂。

　　　　生意不好，胖子天天抓耳挠腮，上蹿下跳，二师兄变身大师兄。

　　　　万般无奈之下，也顾不上继续玩情调，还是先活命要紧，龚强找了块木板，自己拿记号笔写了个“营业中”的牌子挂在门口。

　　　　谁知这块破牌子一挂出去，胖子忽然一阵轻松，吃嘛嘛香，这才恍然大悟，老子本来就不是艺术家，再也不用这么端着了。

　　　　营业牌子挂在门口，果然立竿见影，店里进来一位姑娘，从棉田开始，一路慢慢走过，直到全部看完纺织史后，来到展台前拿起一双丝袜，说道：“我要这双袜子，能便宜点吗？”

　　　　“本店所有售品都是一口价。”售货员是个蛮机灵的妹子，马上甩出一句合理说辞。

　　　　姑娘没有接售货员的话，一语不发看着龚强。

　　　　胖子脑门冒汗，说道：“真不搞价大姐，刚刚开业，为图个人气，已经是接近成本销售了……”

　　　　姑娘闻言笑笑，说道：“我前几天来过一次，刚刚又看了一圈，你家恐怕一双丝袜也没卖出去吧？”

　　　　“才开张，人气不足……”

　　　　“那便宜点卖我，算给你添个人气，第一单优惠点。”

　　　　胖子一听心疼的脸上肥肉乱颤，一副痛不欲生的样子，说道：“定价真不能变，要不这样，我自掏腰包，额外送一双男袜。”

　　　　也不知是何时练就的本事，只要胖子愿意，浑身肥肉都可以抖动不止。

　　　　看看他一副肉疼的表情，姑娘果然被唬住了：“行吧，看你这样，估计再讲价真就赔了，那就依你。”

　　　　付完款，仍然意犹未尽，姑娘又问道：“你们怎么会想到装修成这样的？”

　　　　龚强笑笑，说道：“严格来说，我们是在宣传一种理念，就是生产力的发展，如何推动人类文明的进程，同时，也想告诉大家，每一件合格的产品，其实都是辛苦和智慧的凝结。”

　　　　“有创意！一粥一饭当思来之不易，消费者来消费的同时，还能体会到一些道理，用心良苦啊，”姑娘歪着头，上下打量龚强：“是你想出来的？”

　　　　“那必须是我想出来的。”龚强老脸一红，暗道惭愧：“严格来说，我们不是商品的销售者，而是优良传统的传播者。”

　　　　姑娘看他一眼，笑了笑：“可卖给我的东西也没便宜。”

　　　　“但是白送了一双袜子……”胖子睁眼不能吃暗亏。

　　　　“也是，这双袜子可以拿回去给我爸，”姑娘点点头：“其实我在红星商场也看到你们这种袜子了，价钱跟你家一样，不过红星那些服务员问三句答一句的，我就愿意在这儿买，感觉舒服。”

　　　　听了这话，胖子脑海