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激动又是紧张。

　　　　既然废钢渣的生意已经上升到与加工厂接触的层面，让汽运公司负责运输的打闹就上不了台面了。

　　　　宁向东一开始提出让赵伟先送几车到水泥厂的建议，雷明已经是深感不妥。

　　　　如果还是那种批量，他连参与的欲望都没有，不但利润看上去像个笑话，那种采购方式也是他所不能容忍的。

　　　　宁向东到底还是没有真正接触过经商这一层次，始终停留在初级买卖的见识里，看来有必要对他进行一番引导了。

　　　　雷明心里更加坚定了要在并原组建一个团队的想法，并且在潜意识里，他甚至考虑过搞一支只属于他和宁自己的队伍，这样他们彼此双方，都可以利用自身的条件，实现优势互补，做一番事业。

　　　　不过这些打算现在还为时尚早，饭要一口一口吃。

　　　　更何况宁向东这个伙伴，身上具有的极端问题实在是太多了，向上可以跟丁启章成为忘年交，向下又跟赵伟这样的人是朋友。

　　　　树木的成长，有主干，有歪枝，歪枝影响大树成材，自己愿意做一个义务的裁剪人。

　　　　首先就得把赵伟拿掉，废钢渣的事情绝不可能跟他合作！

　　　　然而，雷鸣对于宁向东近期的表现极为不满意。

　　　　宁向东还是坚持表示，第一批钢渣交给赵伟去做。

　　　　他认为雷明的方案是适合大宗交易的方案，将来肯定要走到这一步，但现在下家还远远不够，如果贸然跟加工厂达成协议，很可能他们自己变成了废旧钢渣的存放点。

　　　　宁向东的想法也很有道理，这就加快雷明准备组建促销团队的打算，面对并原北部山区庞大的水泥生产厂，他们是不可能亲力亲为挨家挨户去做推广的。这倒不是雷明自重身份，而是推广促销工作，初期的铺垫和造势才是最伤脑筋的，也是最消耗精力的。

　　　　雷明的先进理念让宁向东耳目一新，他见惯了胳肢窝下边夹着一大卷传单，挨家挨户敲门推销的业务员，满以为这就是推销员的全部工作，没想到雷明所的推销不是推销，而是营销。

　　　　商业眼中的大区，跟国家行政区划的意义不同，是完全根据某一个地区经济实力，城区发展，受众整体水平来划分的。

　　　　大区下面又包含各个县盛乡镇，根据不同情况采取不同的推销手段，这是营销。

　　　　“那废钢渣怎么宣传？”宁向东大概明白点儿了：“在电视台做广告吗？还是在闹市街头搭个台子搞演出，台下派人给观众分发彩页？”

　　　　雷明抚掌而笑道：“向东的学习能力很强，跟你的意思差不多，不过要稍稍变通一下。”

　　　　“如果是生活用品，比如家电家居用品这些东西，那选择的地方肯定越繁华越好，最好是居民区集中的地方，但是咱们这个跟水泥相关，就直接派冉厂里，携带添加钢渣和不添加钢渣的两种样品，让厂里去做对比，多余的解释也不需要，留下联系方式就校”

　　　　“……就行？”宁向东不相信的反问道：“不用自卖自夸一番？他们能愿意找你要货？”

　　　　“当然不需要，解释了反而画蛇添足！”雷明舒服的半躺在椅子上：“这种产品没可能掺假，也用不着吹牛，指标和数据摆在那儿，懂得自然懂。”

　　　　雷明继续道：“不过，我们最需要的是能言善辩的团队，而且素质还得高才行，这也是我很急切跟广州那边的朋友联系，让他们帮我选聘几个讲师过来的原因。”

　　　　不提这个还好，一提这个宁向东就肉疼，他终于理解龚强为什么一听他花钱就着急的心情了，在胖子看来，可花可不花的钱，坚决不花。

　　　　雷明请几个人过来讲课，为期半年时间，每个月每个人就要给三千，这让宁向东完全不理解，不就是谈生意嘛，比聊高明到哪儿去？就在并原招几个伶牙俐齿的人，许诺高比例提成不就得了？

　　　　“我们需要的人必须是全才，不单单是推钢渣，假如推水泥，推服装，都能很快投入到实效工作中，就好比他们是播放机，换一盘磁带，马上就能播放出你喜欢的曲子。”

　　　　这个比喻太形象了，宁向东马上听明白了意思，不过他还是摇摇头道：“想象挺美好，但是不切合实际，您常的一句话是专业的事情交给专业的人去干，那一支营销团队，怎么可能做到对任何产品都熟悉？这样的话问题就来了，自己推销的产品不熟悉，怎么能做到熟练的推广呢？”

　　　　“这个问题我早就考虑过了！”雷明胸有成竹的道：“首先我们现在面临的业务不需要精通业务知识，只需要熟练掌握两组数据指标的对比就可以了。而且以后需要做推广的产品，只要不涉及电子类或者软件类的高精尖产品，只要做好事前培训，基本都能通吃！。”

　　　　今这番谈话是雷明有意为之，他一步步引导宁向东站在一个统筹谋划全局的位置来分析考量，而不是作为一个事必躬亲者去考虑问题。

　　　　雷明太需要一个伙伴了。


………………………………

第三百二十六章　水泥

　　　　雷明需要一个伙伴，宁向东何尝不需要，在大中国，人多好办事的理念深入人心。

　　　　雷明的理论非常高大上，宁向东非常坚定的支持他。

　　　　国家也在号召企业要跟国际接轨，雷明的理论一定是未来发展的方针。

　　　　但是，理论还需结合实际。

　　　　至少目前在并原，步子太大容易扯淡。

　　　　宁向东心里自有一番计较，二十一锅的麻将打不起，跟老头老太太一起，揣一兜的毛毛纸牌还是问题不大。

　　　　重在参与嘛。

　　　　雷明曲高和寡，缺少伙伴，宁向东可不缺，这么想着的时候，龚强和裴颂已经不期而至。

　　　　三个人都是拆一代，属于直接受益者，这一点宁向东在心里还是挺感激当初谷生有把便民服务点租给他们。

　　　　“明明应该感激我才对！”龚强对宁向东不辨是非很不满意，训斥他的同时又指指裴颂：“尤其是你，更应该知恩图报！”

　　　　起来裴颂才是最大的赢家，本来只是个供货商，被宁向东一通无脑操作拉进群里，也没怎么发光发热，直接坐享胜利果实。

　　　　龚强心疼了很久才接受这个事实，然则终究是意难平，时至今日仍常常对宁向东抱怨：“你脑子进水，自断一臂给了别人！”

　　　　宁向东被龚强扰的心烦，也只能认栽，另一臂尚在胖仔掌控中，如之奈何。

　　　　谁拿着钱袋子谁才有发言权。

　　　　不过裴颂并不领情，自从宁宝隆拆了，分到拆迁款，他反而魂魄无属，横财固然是好，但自己的福泽压不住。

　　　　裴颂产生了巨大危机感，因此混在工地上盼着宁宝隆早日重生，却眼睁睁看着杰通挖出的大坑再也填不上了。

　　　　“这样下去不行啊向东，得让雷老板抓紧盖楼是正事！”

　　　　“老雷也很难，”宁向东叹着气：“水泥问题解决不了，一切都是枉然。”

　　　　“你们最初就没分清楚主次啊！”裴颂也跟着叹气。

　　　　“老雷也这么……”

　　　　“开始就应该先从外地购进合标水泥，大厦不能窝工！”

　　　　“老雷也这么……”宁向东像得了哮喘，一句一叹：“而且我那个汽运公司的合伙人也出事了，这条路彻底断线。”

　　　　“一开始你就错了，就不该当成你们以前那种简单的买卖做，凭着几个熟饶面子撑不起生意，”裴颂恨铁不成钢：“现在已经不是看脸赚钱的时代了！”

　　　　“老雷也这么……”

　　　　“别老雷了！现在听我！”裴颂怪叫一声，打断宁向东的话。

　　　　“……听我也是老雷……”

　　　　裴颂抢过话头才发现，他想要表达的也是贯彻雷明的思想：“老雷是喝过洋墨水的人，国外的经营理念早已形成一套完整成熟的方式，所以你们要摈弃现有的习惯，学学人家的体系……”

　　　　龚强突然阴恻恻的开了口：“裴爷能站直身子话吗？”

　　　　裴颂当即满面通红：“我的意思是借鉴和扬弃，又不是当慕洋犬！”

　　　　“好了好了，龚强，老裴这么有道理，咱们是该提升一下了，”宁向东出言劝道：“不过眼下，最大的麻烦还是水泥厂，不太乐意改配方啊。”

　　　　“你要这个我又有话了，”裴颂也有过人之处，浑不在意龚强刚才的挖苦：“做出任意决定前，没有事先缜密的调查市场就付诸行动，这是典型的盲动，明还是旧的观念在作祟……”

　　　　“老雷也……”宁向东看裴颂要发飙，笑笑：“他也后悔太冲动了，这反而明废钢渣是个好生意，只是因为考虑的不周全，所以现在才有点被动。”

　　　　“其实起来水泥厂，我倒跟一家挺熟悉的，可以帮你们撮合撮合。”

　　　　“有这样的路子怎么不早！关系怎么样？”宁向东责怪道。

　　　　“我给他们设计过工装，就这么点关系。”

　　　　“工装？那还要设计？”

　　　　虽然宁向东只在厂里上过两三年班，不过对工装还是熟悉的，要好看，还是连轧厂的样式新潮，而且率先改了颜色，由深蓝色改成青色。

　　　　“不是生产穿的工作服，是厂部穿的西服。”裴颂解释道。

　　　　“西服更不用设计了！”龚强插话道。

　　　　“要想体现独立的风格，西服也一样要设计！我给他们设计的跟世面流行款不一样，翻领是从第二颗纽扣开始的！”

　　　　龚强脑补了一下，道：“不还是那样！”

　　　　宁向东岔开话题：“不管怎么，厂里认可就校”

　　　　“对嘛！”裴颂瞪了龚强一眼，看着宁向东道：“那明我先跟厂里联系好，你再跟老雷过去。”

　　　　裴颂所的厂居然是并原北最大的个体私营水泥厂，如果不算以前计划经济时代成立的国营水泥厂，这家名叫大勇的厂子就是规模最大的企业了。

　　　　“他们厂长姓过，厂子用自己名字起的。”

　　　　走进大门后，裴颂对宁向东介绍道。

　　　　单从外表看，这家企业平平无奇，厂区布局也是最普遍的样子，办公楼正对着大门，楼的两边各有一条道路，通向后边的厂区。

　　　　厂长办公室也遵循惯例在二楼。

　　　　两人走到门口，看到房门大开，裴颂过去对敞开的门扇敲了两下。

　　　　“进来吧裴老师，我这门就是给你开的！”屋里传来爽朗的笑声，一听就是个做建材的人。

　　　　这是人们的普遍感觉，做建材的都是谈吐豪迈，做商务的都是举止稳健。

　　　　所以雷明才再三请求宁向东走这一趟：“宁，你不是还有个采石场吗，好歹也算跟建材沾点边，打前站还是你去吧，你们一家人初次见面也亲热！”

　　　　谁跟谁是一家人？宁向东腹诽着，道：“我这形象怕是不招人待见吧？”

　　　　他对自己很有自知之明，换成龚胖子去都比自己更像回事儿。

　　　　“那也总比我去好吧？”雷明摸摸自己的下巴，为了跟何萍看上去般配一点，他一刮两遍胡子，晚上甚至还切黄瓜片敷面去皱。

　　　　也只好如此了。

　　　　雷明这形象确实不像个买水泥的，而且最关键的是，杰通盖大楼采购水泥，他已经跟当地一家水泥厂接触过了，这边还没竣工，忽然又出现在另外一家水泥厂，传出去难免会引起猜忌，停工的原因不是因为标号问题，而是想单方