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王德发的一生-第86部分

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    反正晚上吃饭,天黑了也没啥事,王成龙已经去上晚自习了,王来弟带着弟弟、妹妹趴在炕头上写作业去了,王德发就和马秀娥聊了起来。

    “啥注意,你给我说说,我听一下!”王德发完全是出于配合马秀娥聊天的角度,回答她的。

    “你觉得不管是客商,还是你,给果农开出的苹果价格,高还是低?”马秀娥问。

    “高,当然高啊,那比五六年钱都快涨了一块钱了啊!”王德发说。

    “那这个价格,你觉得在其他地方有没有竞争力啊?”

    “这价格,在哪都是高价格啊!哎,就他娘的在咱们县上,还都看不上,不愿意卖!”王德发被马秀娥引导着,自己又叹了起来。

    “对啊,你这不知道是什么问题嘛!哈哈哈”马秀娥笑着对王德发说。

    “啥意思啊?”

    “说你们男人吧,有时候这脑子,真的还不如女人呢,你不把你自己的话好好分析一下。”

    “啥话啊?咋分析啊?我说的都是事实啊!”王德发一头雾水。

    “那我给你说说,你看看有没有道理。”

    “你说。”

    “你自己都说了,你给的这个价格,绝对是够高了,可就是在咱们镇上、周围的村里、甚至是全县收不到苹果,为什么?因为有大量的客商在全县跟你们抢生意啊。他们抢,是因为他们有钱,咱没钱,为啥坐以待毙,眼巴巴地看着他们使劲收啊!对不对?你得动起来,我家里镇上远吧?离县上远吧?”

    “对啊,挺远的,要是再走几步路,咱都不是一个县上的人了,算是跨县婚姻了啊。”

    “是啊,我们那周围,包括,隔壁县上的很多庄稼人,也在种苹果树啊!那就没有这么多的客商去,这又是为啥?”

    “周围的几个县,那气候条件,种出来的苹果哪有咱们这种的好吃啊,谁吃那苹果啊!”

    王德发收了这么几年的苹果,只收本县的,全县现在的苹果,在全国都有点小名气了,拉出去卖,只要听到是本县的苹果,都抢着买呢。

    “老汉,你现在还不明白吗?”马秀娥问。

    王德发摇了摇头,还是云里雾里的。

    “哎呀,真是死脑筋,我就给你直说吧,周围县上种的苹果,每年都是因为客商少、没有销售渠道,价格特别低,当然,苹果吃起来确实也没咱们的好。但是有一点,价格低!”

    “你是说,我错开现在客商收购的高峰期,去周边县上收苹果?”

    “对啊!”

    “我脑子有病吧,那苹果收回来,价格再低,我都怕坏在我手里呢。”

    “你咋就脑子转不弯呢啊?你把苹果收回来,储藏在你的果窖,你的果窖在哪里?就在咱们镇上,就在咱县上啊,只要你不说,哪个知道你的苹果不是县上的苹果?再不行,你不是已经收了半果窖的苹果了嘛,把他们掺到一起,一半本县、一半外县,况且,只要你去外县收购,你就把价格压到最低,你想想,还愁吗?”

    被马秀娥这么一提点,王德发脑子跟齿轮一样,一下子就转了起来。

    “你的意思是,哎呀,你这个头里面装的,都是点子吧!对啊,对啊,做生意嘛,就得灵活点!你这个主意好,你咋不早说啊!真是耽误了快一周的功夫了。”

    “你也没早问我啊!”

    “秀娥,你跟我前妻李月萍一样,脑子都特活!”王德发不知道哪根筋搭错了,说了这么一句话。

    “那你以后就找她问去!少跟我说话!”马秀娥说完,把桌子上的空碗摞起来,就去了厨房。

    王德发这才知道自己刚才说的话就不应该。

    马秀娥给他提供的这个思路啊,王德发想了一晚上,确实觉得可行,他在心里骂着自己,就他那脑子,还能做生意,真是走了狗屎运了,李月萍在的时候,李月萍给他出主意,现在又换成了马秀娥,要是没这两个人,这果窖生意他觉得早就黄了。

    从第二天开始,王德发的身影就很少出现在镇子上了,每天早上一大早,他就和自己雇的一辆小卡车,就出门了。

    刚开始的几天,他只是在考察,把几个邻县的情况熟悉了一下,具体情况跟马秀娥说的大差不差。

    价格他也打听了,比自己县上的价格平均能低六毛钱,有些偏一点的地方,卖不出的,价格还会更低。

    马秀娥的这个方法可行。这件事,王德发没有声张,他就怕消息一走漏出去,大家全都跟风,价格会又被抬起来。

    王德发给司机每天的工资,除了有钱以外,一天是八十。两个人连续半个多月时间,头顶着月亮出门,再头顶着月亮回来。

    马秀娥也没闲着,每天把晚饭给孩子和老人做完之后,就去果窖等着王德发回来。不管再晚,三个人都会连夜把一天收来的苹果搬到果窖里。

    价格低,王德发要的苹果还特别的挑剔,只要个头最大的、颜色最红的,吃起来是什么口感,他不管,只要拉回去,放在他的果窖里,口感就是天底下最好吃的口感。

    果窖的苹果收满了,王德发很满意,看着隔壁自家的叔叔王有财还苦于没有苹果可收、价格太高等原因,一筹莫展的时候,王德发已经每天抽着自己的老旱烟,在队里路口的棋摊上整日下着象棋了。

    “老王,你天天还有工夫下棋啊,苹果收满了吗?”很多棋摊上的看着王德发一天无所事事,好奇地问。

    “早就收满了,没收满,我有闲工夫在这下棋啊!”

    “那今年你的利润可就是不多了,今年的苹果价格高着呢!”

    “利润再少,比你都在土里刨日子强几百倍呢!”

    “你话大不怕把舌头闪了啊!生意场上没有常胜将军,谦虚点吧。”

    不知道这话是谁说的,但这话绝对是个真理,王德发这个人啊,就爱面子,一天把自己收拾的油头粉面的,见了队里的人,一副好像赢得了无数母鸡崇拜的大公鸡的样子。大家都习惯了,看不惯的,充其量在心里骂一句“劳改犯,得意啥”。

    不过王德发不在乎这些事情,现在的人,越来越现实了,曾经的那些传统,基本上很淡泊了,大家都只认钱,王德发有钱了,还能娶得起第二个老婆,大家就认他,觉得他有本事、有能耐,有钱,就真的能使鬼推磨吗?

    天气慢慢变冷了,入冬以后,基本啥活都没有了,几个娃娃还没放寒假,平日里,家里就王德发和马秀娥,以及后屋的老太太,以王德发的观察,这可能是老太太的最后一个冬天了,每次去给伺候老太太,王德发都一阵心酸,一辈子啊,王德发爹还在的时候,两个人相依为命,这十几年,老太太一个人太煎熬了。

    给老太太把饭送过去看着吃了以后,一到下午,孩子们都去上学了,王德发就按捺不住想在床上运动的冲动,大门从里面反锁,就肆无忌惮地开始了激情燃烧的时间。有时候,连王德发自己都怕那一张炕,会塌了。

    。


………………………………

第八十七章:搬起石头砸脚

    因为有马秀娥的提醒,面对异常激烈的竞争压力,王德发的果窖在镇上,还是比较成功的。

    起初大家觉得还挺纳闷,王德发这苹果都是从哪弄来的,况且,被外地客商把价格抬起来之后啊,大家都持观望态度。

    别人问,王德发也不说,也不能说,他就把自己假装成为了辛苦的果农们,价高一点、自己少赚一点,该收的苹果还是得收。

    王德发能说出这样的话,鬼才信,队里和镇上的人,信的少。

    冬天彻底农闲的时候,王德发和马秀娥经常趁着中午天气暖和点的时候,就去果窖里干一件大事,一件见不得人的事,把外地苹果和本地苹果掺杂在一起装袋。

    别觉得这事简单,一果窖的苹果全部打乱重装,等于重新排列组合,不是件容易的事情,不知道的人还以为王德发这两口子固定的点去果窖,肯定是干点见不得孩子的事情呢。

    这个冬天,是王德发从做生意开始,自己觉得做舒坦的一个冬天。他有时候抽着旱烟,会忍不住自己笑起来,自己都佩服自己,走什么狗屎运,娶的女人个个都能干!地里的活能干、家里的活能干、生意的活也能干,床上的活那更不在话下。

    翻过年之后,果不其然,苹果价格大幅上涨,尤其是本县的苹果,成了市场上的抢手货,皮薄、香甜、可口,经过这么多年的经营,这苹果已经基本把口碑打起来了。

    三四月份,天气暖和的时候,还没等做果窖生意的人四处奔波着找销售的渠道,又来了一批客商,在全县跑着到处收苹果,价格比年前高很多。

    王德发一看形势不错,自己也每天去拉客商。有一个从广东过来的客商,以前也从王德发这收过苹果,主动上门找到了王德发。

    “哦哟哟,大老板啊,可是把你给盼回来了啊。”王德发激动地说。

    “老王,今年有没有苹果?有多少?”广东客商一点不嘘寒问暖,直奔主题。

    “今年窖里的苹果,比以往任何一年都多!”

    “你不是开玩笑的吧,年前收购的价格可不低啊!我在你们县上转着看过了,百分之八十的果窖,都没有收满啊!”

    “这你就错了,我做生意啊,可没那么势利,赚钱固然重要,但是信誉也重要啊,以前经常给我卖苹果的那些果农,价格再高,我都年前要了,为得就是让他们以后的苹果,年年交给我。”

    “王老板果然大气!这胸怀和气魄,和你做生意,爽快!走,我们去窖里看看去。”

    “能成啊,走,我现在就带你去。”

    “秀娥,中午的饭把我两的也准备上,我们去趟果窖!”王德发临走前对马秀娥说。

    “行呢,你们去吧!”

    王德发还是骑着他的自行车,带着广东客商就去了果窖上。

    “王老板,你的生意也做的可以了,你就不能买辆摩托车啊,你这破自行车,效率上就赶不上你的同行们啊!广东那边,满大街都是摩托车,小轿车啊!”一路被颠簸的屁股疼的客商给王德发建议。

    “行,么麻达,今年这也是我的一个目标,货车和摩托车,全都买,明年你再来的时候,我开着货车去接你啊!哈哈哈”王德发也开起了玩笑。

    到了果窖,广东客商仔细的看着窖里的苹果,这些人啊,常年做水果生意,精得很,会专门把压在最里层,不容易被察觉的袋子抽出来,打开看一看,就类似与工厂的抽样检查吧,广东那边工厂多,这方法大家也都熟悉。

    王德发看着客商检查的挺仔细,心里特别紧张,还好,这人以前也合作过,基本上熟悉,没怎么在鸡蛋里挑骨头。关键是王德发和马秀娥在混装的时候啊,还是非常有技巧的,一袋子里头怎么分配本地和外地的苹果,比例是什么,王德发把握的还不错,广东客商也没看出个所以然来。

    如果让他再多检查一会的话,那破绽可能就真露出来了,已经从窖口转到了窖尾了,王德发见状,说:“老朋友,咋样?还不错吧,走,家里的饭这个点也好了,先回去吃饭啦!”王德发学着别扭的广东话对客商说。

    “好的啊,那走吧
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