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　　　　王德发按照自己写的这个模板，工工整整的写了十份购销合同，上面的金额和日期是空出来的，到时候收多少就写多少的金额，方便。

　　　　可这生意，实际操作起来，比王德发想象的要难多，第一天出去转着收苹果，好不容易谈好一家，大概有十袋苹果，品相也还不错，一切都谈拢之后，王德发才发现一个问题，这收回来的苹果怎么弄到自己的冷库里啊？

　　　　没有运输工具不行，而且苹果最怕的就是磕着碰着，一旦磕着碰着，立马就从皮往里坏。

　　　　王德发给第一家答应卖给自己苹果的把情况说了下，大概意思就是苹果先在他家放两天，明后天他就过来拉。果农看着购销合同白纸黑字的拿在手里，也没啥可担心的，就答应了。其实签了这合同之后，把苹果留在原地，最担心的是王德发，他怕自己挑选的这些苹果被掉包，没办法，他的自行车拉不走啊。

　　　　跑了一天，天黑漆漆的时候王德发回到家，进门就对女人说：“老婆子，明早你得跟我去趟你娘家，有个事我得找李启阳商量一下。”

　　　　“啥事啊，这么着急。”

　　　　“是这么个事，今天到处转着收零星的苹果，还真收到了，购销合同就签了两份呢，可临了苹果却没办法拉到库里，我没工具啊。李启阳废品站不是有三轮车嘛，明天你去帮我好好跟他说一下，最近这段时间就跟着我收苹果，用他的三轮车把苹果往库里拉。给他油钱，也给他开工资。”

　　　　“哦，这事啊，行呢啊，那明天带着贵生一起去一样吧。”

　　　　晚上王德发把自己第一天的生意得失总结了一下，现在的收购工作还是比较好沟通的，冷库不多、竞争不大，大家一看自己家种的苹果还能变成钱，都很乐意卖掉，价格都根据果子具体的大小、形状、颜色来定，王德发能把价压多低就压多低，这样的他挣的就多了。

　　　　第二天去和李启阳沟通后，他答应了王德发要求。收购站的活，有时候是可以积压几天然后集中去收揽的。现在收购站发展的大了，他很少自己亲自去收，大部分收废品的个人积攒多了之后就来他的站里卖，所以时间是有的。

　　　　有了帮手之后，王德发的苹果收购工作进展很顺利，他负责和果农们谈判，李启阳负责把收了的苹果一趟又一趟拉回冷库码好。

　　　　镇子周边的苹果数量是有限的，大概半个月之后，王德发明显觉得收不到苹果了，冷库里还有三分之一空着呢，空着就是资源浪费，空着就意味着收入没有达到极限。

　　　　艺高人胆大，王德发的问题，王有财也遇到了。王有财的大部分果农都是去年开始就在他跟前卖苹果的，算是老客户吧。

　　　　咋办？王德发就跟着王有财，王有财去哪，王德发就跟着去哪，有中意的果子，王德发就把价格提的比王有财高一点，还别说，这招是真够管用。

　　　　十月底的时候，王德发的冷库已经储满了苹果，他算了算手里的欠条，总共收了近两万多的苹果，这可不是个小数目，如果反季销售这些水果的话，一斤的价格提高一半，纯利润就有一万多，而且现在的冷库里，成袋的苹果就码了两层，以后要是量大，码三层、四层的话，收入还会翻一番。

　　　　话虽是这么说，王德发也明白，这收回来的苹果，得找准机会，卖出去才能变现，不是储存在冷库里，这生意就已经成了。

　　　　。


………………………………

第五十一章：赚取第一桶金

　　　　毕竟做生意这事情，王德发是第一次，冷库里塞满苹果之后，他每天都要去里面检查一番，看看苹果有没有坏的。

　　　　这挖在地底下的冷库，还真是挺神奇的，里面每天保持着固定的温度。今年零星收回来的苹果，不算多，整整齐齐只码了两层，摞的层数不高，苹果也没有压坏的，一切都刚刚好。

　　　　川地里挂果不多的苹果树，已经在秋风中摇曳着残余树叶，进入深秋之后，早晚的温差更大了，时间总是在不经意间就溜走，连个招呼都不打。天气还会变的越来越冷，地里的活也基本上都已经结束了，冬天嘛，没什么可干的了。

　　　　王德发现在就是冷库和家里两头跑，有时候他会听到大家拉家常说谁家地里的摞着的玉米杆子被人头了，或者谁家地里过冬的白菜在地里没有了，他就会想起自己的冷库，虽然两扇库门都是上着锁的，但他也没法保证里面苹果的安全。人就是这样，一旦闲下来，就会有各种奇思妙想，好的坏的。

　　　　王德发怕库里的苹果被偷，就在冷库口的门房里盘了一张炕，当时建冷库的时候，这个门房就是为了人来了能有个落脚的地方，现在看来还是非常有必要的。

　　　　自从炕盘好之后王德发总是没有规律的隔三差五在里面过夜，这种不规律，会让蹲点的贼娃子们把握不准下手的时间。

　　　　女人依然每天忙着自己的事情，最近她把地里种的大白菜割了往家里拉，准备淹过冬的酸菜。

　　　　自从王德发建了冷库之后，女人和王德发之间的沟通明显少多了，现在又是农闲，王德发几乎天天不是在冷库，就是在去冷库的路上，女人觉得王德发是不是把事情弄反了，不应该天天盯着库里的苹果，而应该去找销售出去的路子，说白了，王德发现在就等于是欠着大家两万多块钱呢。女人觉得有必要提醒一下王德发。

　　　　这段时间想要跟王德发说个话，也就中午吃饭的时候有机会。

　　　　“你天天蹲在果窖里，不对啊！”女人说。

　　　　“咋不对？果窖不需要人看着啊？”

　　　　“是需要人看着，可光看着有啥用，这马上都冬天了，你要不就把苹果零卖，要不就批发，光守着干啥，卖不出去你有钱啊，不但没钱，还欠着人家果农的钱呢。”

　　　　王德发被女人这句话说的够呛，这个道理他明白，只是现在他不知道该从何下手，所以一天待在果窖逃避这个令他头疼的事情。

　　　　“你说的对呢，我现在也是愁的很，不知道销路在哪。不过这两天我还想了想，明天我再上县城一趟，看看上次给我传授经验的老板，有没有好的渠道，我能不能搭个他的顺风车，把这些苹果给卖了。一回生，二回熟，渠道打开之后，肯定以后就越来越好了。”

　　　　“你自己看着办，我就是给你提醒一下，别老守着果窖，要真有人想偷，防都是防不住的。”

　　　　“明天一早我就上县城。你们女人之间倒闲话的时候，你也帮我留意着，听听隔壁王有财收的苹果都是咋打算的。”王德发说。

　　　　“女人聊天就是倒闲话吗？听你这话就来气，他的消息，会告诉别人吗？也不拿脑子想想。”

　　　　第二天一大早王德发坐车就去县城发财果品购销中心。他揣着三包从省城带回来的烟，如果这次去能把事谈妥的话，那肯定不能是三包烟的事情，好歹也要人家一点好处，王德发都想好了，等钱一到手，就给老板塞点钱。

　　　　“老弟，我又来向你取经了。”到发财果品购销中心，王德发看见了在里面忙碌的老板。

　　　　“老哥，啥风把你给吹来了，进来，坐。”老板把王德发迎进屋子。

　　　　屋子里坐着几个人，有说有笑，看见王德发进来了，就点头示意。

　　　　“老哥，果窖冷库建起来了吧？咋样？今年收满了吗？”老板问。

　　　　“弄起来了，今年收满了，没你的多，就码了两层。”

　　　　“苹果质量咋样啊？”

　　　　“都是好苹果，我亲自到处转着收的，一点麻达没有。”

　　　　“老哥，今天来的好啊，你今天来，可真是天助我也。”老板说。

　　　　王德发一头雾水。

　　　　“老哥，你先说，你今天来是啥事，尽管说，能帮的肯定帮你了。”

　　　　“哈哈哈哈。”老板一阵爽朗的笑声。

　　　　这从进门到现在，王德发就像被蒙在鼓里一样。到底今天是咋着了。

　　　　“老弟，你笑啥嘞？”王德发疑惑的问。

　　　　“我就说你今天来就是天助我也，你看看，是不是？哈哈哈”老板说完，回头又给屋子里其他的人说：“看吧，你们的问题算是能解决了。”

　　　　“老哥，是这样的，这几位呢都是从广东过来的客商，专门来收苹果的，不瞒你说啊，我库里的苹果我想着在年后卖呢，这几位兄弟呢，想年前收些好点的果子，铺到超市先卖一卖呢。我正发愁没有货呢，这不你就来了嘛，你说是不是巧得很？哈哈。”老板给王德发说。

　　　　王德发这是走了什么狗屎运，这种天上掉馅饼的事都能让他碰到。

　　　　“老弟，没问题啊，我年前可以卖，要是想收，明天就可以装车的。”

　　　　“三位老朋友，瞧，我就说你们要的货肯定有，看见了吧！”老板学着用蹩脚的广东话给三位坐在屋子里的年轻人说。

　　　　“高老板，你这位朋友信的过吧？”其中一个客商说。

　　　　“信得过，绝对信得过啊，不过他家不在县城周边，你们可以跟着去他的库里看看货，这个没问题。是吧，老哥？”

　　　　“可以看货，苹果又大又圆，品相好着呢。”王德发配合老板说。

　　　　“高老板，今天时间还早，要不我就跟着你这位老哥，去看看，先把我年前要的货给收齐了，年后你库里的，可要给我留着啊。”

　　　　“这没问题啦，你就放心啦，年后你们要货，就从我这里来拿啦。”

　　　　“价格呢？”王德发脱口而出。

　　　　“价格呢，肯定是比咱收果子的价格高多了，这个你放心。现在还不能给你说具体的价格，得看了苹果才能定价的。是吧，三位尊贵的客人！”

　　　　“是的啦，只要货好，钱不是问题的啦，老大哥，要不我们就去看看你的库，如果可以的装车的话，后天我们就可以拉上走了。”

　　　　“没问题啊，要走的话，现在就可以走。只是，路上有点远，三位还得受点苦，颠簸一会。”王德发说。

　　　　“没关系，老哥，他们都是熟人，你们开着我的面包车回你镇上。”

　　　　“哦，那就太好了啊。”

　　　　王德发给发财果品购销中心的高老板留了两包海洋牌过滤嘴，另一盒拆开的一次给三个客商一人发了一根，点着之后三人带着王德发就往镇子里走。

　　　　一路上王德发除了给开车的客商指路外，想的最多的就是这次可能要发财了。第一次做生意，就这么顺利，那以后还了得啊，王德发自己在心里夸自己简直就是个天才。他突然觉得自己很幸运，从出狱后到现在，除了贵生的脑子现在让他无能为力，其他的事情就好像一路给他开了绿灯一样，房子修起来了，果窖建起来了，生意还顺风顺水，真是老天都帮他啊。

　　　　“三位老板，我们先回趟家，我给家里女人说一声，让他给咱们把中午饭做好，今个中午呢，就在我家把饭吃了。”

　　　　“可以得啦。”

　　　　面包车从王德发家的巷子里小心驶进去。看王德发带着广东人来家里，大家都羡慕不已，就开始讨论，说王德发这下估计要发大财了。

　　　　车停下后，四个人进了王德发家。女人连忙出来迎接。

　　　　“老婆子，给三位客商倒点水，我们稍事休息就去冷库，中午你多做三个人的饭，做好点，我们忙完回来在家吃饭。”