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首富从盲盒开始-第636部分
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每卖出一台手机，雷军都要亏掉54美元的成本。
这么一看，大家可能都会觉得雷军疯了，这是赔本赚吆喝。
当然了，这是不可能的事情，因为还有合约的存在。
目前想要购买到钟米的途径，要么就是合约，要么就是裸机，要么就是百亿补贴。
其中合约机的售价其实是480美元，雷军还能够赚他个180美元的毛利润，不亏。
裸机也是同样的道理，毕竟都卖480美元嘛！
至于百亿补贴的240美元……黄老板当然没有真的给雷军补贴240美元的价格，而是双方有另外一个协议，那就是所有通过百亿补贴卖出去的钟米手机，在收取的电话费里面，雷军可以拿走30％的分成，直到这台手机停止使用为止。
在这个时代，一台手机最少使用两年的时间是没有问题的，那么一个用户每个月只需要消费10美元左右，那么获得的分成就足够填补手机的亏本了。
至于超出的，那就是雷军赚取的毛利润了，所以这个价格其实也不亏，只是需要时间成本来填补而已，短时间内可能会出现资金链紧张的情况。
不过这背后有我们黄老板的全力支持，想来应该也不是什么大问题，再说了，在背后，其实还是另外一个计划正在酝酿之中。
总而言之，雷军不缺钱，而只要不缺钱，那这个套路就能够一直玩下去。
但VIVO走的道路截然不同，VIVO的裸机价格是600美元，这个价格在高端旗舰机型里面还算便宜，但肯定没有便宜到让人忽视品牌价值的程度。
所以说经过百亿补贴之后，能够卖到300美元的价格，但既然有240美元的钟米在，干嘛还要买300美元的，在除了音乐方面，其他都不如钟米的手机呢？
没错，其实VIVO手机除了音乐，其他方面都不如钟米很多，比如屏幕就要小一半，处理芯片也要低一个档次，另外就是摄像头的像素也要低一些。
这些能够让VIVO手机的成本实际上降低到只要180美元的程度，比钟米手机便宜了足足100美元左右的成本，但是却要卖到300美元的裸机价格，正常人肯定不会做这样的选择的。
那么唯一的办法，就是给VIVO打造出钟米没有的其他品牌价值，让用户认可VIVO这个品牌的品牌溢价。
但问题又来了，VIVO一个在华夏也只算是二线品牌的手机，没道理一到米国，就变成了一线品牌了，他们又不是苹果，乔布斯往那里一站，就是天字一号的品牌价值。
VIVO需要一个东西带个他价值，这个东西可以是血统，可是是历史，甚至可以是神话，但这些都不是VIVO能够拥有的，那么超级大明星，就是最好的品牌价值来源了。
所以黄老板就直接建议VIVO和迈克尔·杰克逊绑定在一起，毕竟这个世界还有比他更大牌的明星吗？
更别说还是以一个白菜价拿下代言呢。
“你看，自从得到了迈克尔·杰克逊的代言之后，你不是半个月就卖掉了200万台吗？”黄老板笑道。
“可是这些人恐怕全部都是他的粉丝，等他的粉丝们买完了，我的手机就卖不动了，我可是把全部的身家都砸了进去呢！”陈永明一脸蛋疼的说道。
“你这个想法太过于悲观了，你这是建立在迈克尔·杰克逊无法洗脱自己身上的污名，一直要戴着那个罪恶的帽子做出的假设！”
“假如万一有一天他洗清掉了自己身上的罪名，比如法院直接判他无罪，所有的罪名都不成立，而那几个指控他的儿童都主动承认自己是因为利益而撒谎呢？”黄鹤反问道。
“这可能吗？”陈永明听得愣了一下。
“别管可不可能，如果这一切真的发生了，那么作为一个超级明星危难之际唯一站在他身边的品牌，等到这一切都被洗刷干净之后，你们现在被骂的有多狠，未来就会捧得有多高！”黄老板乐呵呵的说道。
第793章 销量暴跌
“你是想要告诉我，我们这一个月之内，就回到了去年……不，是前年的水平！”爱德华·赞普对着自己的手下大发雷霆道，周围的人不敢吱声，但显然是默认了。
当然，默不默认是没有任何意义的，实打实的销售数据摆在这里。
整个10月份，摩托罗拉手机的月销量是120万台！
这个数据看上去似乎还相当的不错，毕竟年销量120万台的手机厂商都能够排进全球前10了，但是和上个月底，这个销量下降了将近100万台。
和上上个月相比就更加糟糕了，足足下降了超过200万台了，甚至连去年同期水平都不如，和前年的水平差不多。
前年是什么水平？
那是摩托罗拉随时有可能倒闭的水平，摩托罗拉被上任总裁的铱星计划折腾的够呛，大量的资金投入了无底洞之中，但手机的销量却又锐减，最终导致整个企业陷入了危机之中，董事会直接都坏了总裁。
要知道，摩托罗拉本来一直都是由创始人加尔文家族来掌控了，持续了100多年时间，在整个公司内部根深蒂固。
结果就这样一位总裁，也因为业绩问题被董事会给更换掉了，由此可见当时摩托罗拉的情况糟糕到了什么程度。
而他们选择爱德华·赞普的原因，就是爱德华·赞普信誓旦旦的表示他一定能够带领摩托罗拉重回巅峰，事实上在整个2004年初一切都是如此的美好，摩托罗拉刀锋的热销让摩托罗拉重新回到了正确的轨道上，他甚至在董事局会议上做出了销量破亿的大胆预测，结果现在，一切都回到了前年的水平。
最糟糕的是，这还只是10月份的成绩单，而现在已经步入11月份了，根据目前掌握的数据来看，11月份的销量可能会更加的糟糕。
“先生，这一次实在是敌人的手段太恶劣了，谁能够想到他们能把价格打到这种地步呢？”一个手下无奈的说道。
“少在这里给自己找借口，你们就没有问题吗？你们这一个多月都在干什么吃的？不但一个手机游戏中心没有搞定，甚至就连一个新的对手出现了，就没有察觉！”爱德华·赞普愤怒的骂了个狗血淋头。
嗯，现在的爱德华·赞普就是个炮仗，一点就燃。
“老板，其实不只是我们，这一次诺基亚也好，三星也罢，几乎所有的手机企业都是同样的局面，那就是手机销量暴跌，而这些数据，统统都被那个钟米手机给抢走了！他们整个10月份就卖了块1500万台了。”
“这直接就把我们整个行业的销量都给抢光了呀。”
“就是，现在整个行业基本上都是同样的状况，我想董事会他们也应该能够理解的。毕竟这样的局面不是人类能够扭转的，除非咱们结结实实的降价销售才行！”众人纷纷劝说道。
听到整个行业都是如此，爱德华·赞普的表情顿时好看了不少。
其实爱德华·赞普也明白，这一次自己手下们其实不能背锅，毕竟面对一台只卖240美元的手机，没有哪台手机厂商能够扛得住的，就算摩托罗拉是神仙，那也遭不住这样的商业竞争呀！
“查清楚这个钟米手机背后的力量了吗？”爱德华·赞普问道“这绝不可能是什么小型的手机企业能够搞出来的阵仗，更别跟我说这就是贝尔手机的残余分子，那些渣渣我比谁都清楚，他们是绝不可能拿的出这样的手机和这样的价格的！”
“是，虽然不够全面，但基本信息还是查出来的。大约在两个月以前，贝尔移动通讯已经被收购了，目前实际控股的董事长是一个叫做雷军的华夏人，他在华夏又有一家名叫小米的手机企业，目前是整个华夏市场占有率排名第二的手机厂商！这也是我们的一个老对手了！”手下介绍道。
“又是这个小米！”爱德华·赞普摸了摸自己光溜溜脑门，哎，太惨了，本来还有几根毛的，现在这里彻底的寸草不生了。
爱德华·赞普对于小米其实也是非常了解的，虽然爱德华·赞普其实一直不怎么将华夏市场放在眼里，但问题是华夏市场的利润真的非常可观，每年都能给摩托罗拉贡献超过数亿美元的利润。
像这种不用怎么费心打理就能够自己涨韭菜的韭菜地，平日里虽然不在乎，可要是谁敢在上面踩一脚，那就要跳脚了。
而小米就是这个踩一脚的人，凭借低价策略，硬生生的将摩托罗拉从华夏第二的位置给赶到了华夏第五，销量同样的在不断的下降，眼瞅着就要掉到第6名，被其他华夏企业给赶上来了。
“所有的华夏厂商，其实都是江南集团的帮凶，他们都是江南集团的手下！”很快，爱德华·赞普就如此这般的说道。
在他看来，这些显然都是江南集团的走狗，都是依靠江南集团背后的那个庞大的产业链，低价崛起的。
“是，我们也认为这背后有江南集团的手笔。根据我们在华夏内部一些朋友提供的情报，江南集团曾经召开过一次晚宴，他们的董事长黄鹤就亲自出席了这场晚宴，就在他刚刚回国不久的时候，之后，就有大量的华夏企业纷纷来到米国开始占领市场了，所以我们有理由相信，这背后是江南集团的阴谋！”
“什么阴谋？”爱德华·赞普脸色一变道。
“他想要彻底占领全球的手机市场的阴谋！”手下道“江南集团表面上公开宣布不发行任何新款手机了，让我们降低对他的威胁评估。可他实际上却偷偷引入他们国内自己的手机企业，让这些企业来代替他们在市场上冲锋陷阵，夺取市场，却让我们放松了警惕。”
在跟着爱德华·赞普许久之后，这些手下们已经充分的掌握了甩锅的技巧，那就是直接将锅甩给江南集团和黄鹤，这就准没错。
不过这一回他们算是猜对了，这还真就是我们黄老板的算计没有错！
“这群阴险的混蛋，我要让他们付出代价！”爱德华·赞普骂骂咧咧的说道，众人也跟着一起痛骂。
当然了，这并没有什么卵用，在过了一会儿之后，爱德华·赞普也算是冷静了下来，然后道“面对这样的局面，你们有没有什么应对的方法？”
“没办法，我们只能降价了，如果不将价格降下去，我们将会失去绝大部分市场！”一个手下说道。
“降价……”爱德华·赞普表情有些狰狞，这是他最不想做出的决定，因为一旦降价就会导致公司的利润降低，然后导致公司的董事局的分红减少，再然后就是方方面面的愤怒了。
但此时不降价又不行，不降价，手机就根本不可能卖出去了。
“你们说我们可以降到多少钱？”爱德华·赞普最终还是无奈的问到。
“我觉得我们完全可以降到800美元左右的价格，只降100美元左右的售价，对于我们的额损失并不断太大！”
“你这降了倒不如不降，我看不如降低到700美元，这样价格更有吸引力！”
“得了吧，和240相比，700和800其实没啥区别，要我看，不如就直接狠到底，我们降低到500块，这样凭借我们的品牌，应该就能够夺回不少的市场。毕竟很多米国人，还是对于华夏的品牌不信任，他们更加信任我们米国自己生产的产品！”然后手下议论纷纷道！
“打住，什么500块，我们的成本还要不要了？”爱德华·赞普听到要将100块的时候脸就已经红了，等到降200块�
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