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　　确实，和家用电脑用户比起来，其实网吧用户才是大头。
　　毕竟现在是2001年，家庭电脑的拥有量不过五千万台左右，而其中绝大部分还是对QQ这类程序不是太感兴趣的成年人在使用，真正对QQ的目标用户，基本上都是30岁以下的年轻人。
　　而这些年轻人里面，能够自家买得起电脑的还是不多，所以绝大部分的年轻人，还是得通过网吧来上网才行。
　　盗版光碟捆绑的销售策略虽然牛逼，但是对于网吧却没有任何的办法，毕竟网吧都是一套系统的，有专业的人士来负责维护，他们一般都不会直接使用盗版光碟这样的办法。
　　就算用，也会剔除掉其中捆绑安装的部分。
　　“虽然没有足够的数据，但是粗略的估算，QQ65％的用户，其实都是网吧用户！”黄鹤道“这个部分不解决，我们依然还是无法彻底将网给撒开！”
　　“这确实很有难度！”陈寿福点点头“不过网吧其实也有容易下手的点，就是网吧的老板！整个网吧，上百台电脑，控制权都是在网吧的老板手中，所以我们只要搞定了网吧的老板，让他们主动在他们的网吧系统里面安装00，那就好办多了，只是这样可能会花很多的钱。”
　　“可以呀老陈，原来你也挺有想法的！”听到陈寿福的话，黄鹤称赞道，他还以为陈寿福只是技术控，完全没有经营的天赋，想不到他还是想得到这些问题的关键的！
　　“不错，这也是这些日子芷萌在做的事情，她这些天可辛苦了，有时候一天要跑两个城市，到处招募人才，总算是把咱们的第二个团队给搞成了！”黄鹤一脸欣慰的表情说道。
　　“什么？第二个团队！”陈寿福张了张嘴巴，第二个团队，他怎么完全不知道？公司什么时候有第二个团队了？
　　“嗯，老陈你也不用惊讶，这马车有两个轮子，公司也得有两个，否则他跑不快，跑不稳嘛！”黄老板笑道“而且我们的这个第二团队，主要是线下的团队，而且还是分布在全国各地主要城市的，下到了地方上的团队！”
　　“这些天芷萌不是经常连续好几天不在办公室里面吗？你们可能以为她去玩去了，实际上，她这些天去了帝都，去了魔都，妖都，还有雾都等全国五个重要的城市，配合我们在当地的一些员工，建立起来了我们江南在那些城市的地推团队，他们的主要任务，就是向当地的网吧老板们推荐00，让他们网吧内所有的电脑，全部都统一安装00。”黄鹤道。
　　“地推团队，那这岂不是要费很多的钱？”陈寿福惊呼道。
　　“不贵，一点都不贵！”冷芷萌主动说道“地推不需要什么太杰出的人才，学校里面那些勤工俭学的学生们就完全可以圣人了，一个月一个人只需要300块钱。一个城市目前一个月的人力成本，也才5000块不到而已。”
　　“而他们的任务，就是去城市里面的每个网吧老板联系，向他们推销我们OO的政策，一个月一天就可以跑10家网吧，一个月的时间，两个人就基本上可以把整个城市的网吧给跑一遍了！”冷芷萌道。
　　“可是，这些网吧老板们，会愿意乖乖听我们的话，安装00吗？”陈寿福不解的问道。
　　“当然愿意了，毕竟我们愿意掏真金白银嘛！”黄鹤哈哈大笑道“我们给这些网吧老板们的政策很简单，那就是他们的每台电脑安装一个00，保持三年的时间不卸载，那就可以得到每台电脑一元的基本补贴，这是直接发到他们手上的现金。”
　　“但这只是基础的补贴而已，关键是他们网吧里面，使用了他们特定IP地址登陆的00用户，只要每个月的在线时长超过1个小时，那么每个用户就可以补贴1分钱，之后每增加1小时，都可以再补贴1分钱，这些都是可以通过我们后台的数据来统计，然后每个月固定发给这些网吧老板们。”
　　“这样一来，按照极限来算的话，网吧的每台电脑，只要每天24小时登陆00的话，那就有两毛四的收入，100台就是二十四块，一个月下来700块左右，你说这些网吧老板们，会不乐意安装我们的OO吗？”
　　“别说一个月700了，一个月哪怕只有基础的100块，他们也会哭着喊着要安装的！”陈寿福以前也是混网吧的，对于网吧老板的心态，他很清楚，他们是绝对不会放过任何赚钱的机会的。
　　况且这个赚钱不需要任何的成本，只需要他们的顾客登陆OO就可以了。
　　“不过如此一来，我担心这些网吧老板们会耍手段！”陈寿福道“这些网吧老板完全可以自己搞一个程序，让每台电脑开机之后，都会自动登陆00，这样的话，岂不是坑我们的钱吗？”
　　“我呀，其实巴不得他们这样坑我的钱！”黄鹤笑的更开心了“他们的电脑如果开着OO，那么使用这台电脑的用户，就一定会不知不觉中也跟着使用00，这相当于白白替我们捞一个固定用户出来，我巴不得他们这么搞呢！”
　　“董事长高见！”陈寿福无话可说，如果黄鹤舍得砸钱的话，那确实可以捞到大量的用户，但是这样一来，等到盘子大了，每个月恐怕的花费就要上百万元了，花这么多钱就为了捞用户，这真的划算吗？
　　陈寿福的想法放在2001年不稀奇，但是放在2021年的话，就是傻瓜了，如果国内任何一个网络企业指导，每个月只需要花费上百万元，就能够让全国的网吧自动登陆自己的程序的话，那怕不是哭着喊着求着要花这笔钱了，这简直是捡了天大的便宜了。
　　“那董事长，咱们的最后一张底牌是什么？”第二张底牌完全揭开了，这让陈寿福对于最后一张底牌，变得极为好奇起来。
　　“老陈呀，你知道咱们厂房背后是什么吗？”
　　“好像是一块菜地，是附近的一些居民开出来的，咱们华夏人就是爱种菜，好像刻在了骨子里面一样！”陈寿福道。
　　“这就对了，这就是我们的第三张底牌，也是最强的一张底牌！”黄鹤咪咪笑着。


第49章　少年与少女
　　2001年7月27号，这一天对于所有人来说都非常的正常，没有什么区别。
　　但从历史的角度来看，这一天这对于整个江南集团，甚至是整个网络行业来说，都是值得纪念的一天。
　　因为这一天，延期了一个多星期的江南OO，终于在全网上线了，江南00的官网开放，所有的下载平台都出现了00的下载包。
　　但总的来说，江南00的上线没有荡起一丁点的水花，以至于在深圳的腾达，都压根不知道他们多了一个竞争对手。
　　这不是腾达无能，而是这些年来，试图挑战腾达，然后输得血本无归的人实在是太多了，腾达上下已经形成了共识，那就是除了MSN之外，没有任何东西，能够挑战腾达的市场了。
　　也就在这一天，在一家中学的校门口附近。
　　“老板，今天有什么新游戏没？”在一家音像制品店里面，一个十五六岁的少年，一下课就兴奋的向老板问道。
　　“当然有呀，你今天可来对了，今天呀，刚刚到了一批新的游戏光碟，那都是国外发行的大作呀！”老板笑眯眯的说道，然后将一个装着大量游戏光碟的鞋盒子，放到了少年的面前。
　　“我看看！”少年开始认真的在这个鞋盒子里面挑选了起来，不过里面大部分都是老的游戏，真正没有见过的游戏，只有少数的一些而已。
　　不过少年还是很快就找到了自己心仪的游戏，一款名叫《反恐精英3》的射击类游戏，看上去似乎很有趣的样子。
　　正当少年心满意足的想要回家迫不及待的畅玩游戏的时候，他忽然停住了脚步，因为一个纯白色的，美丽的身影，也走进了这家音像制品店里面，让少年看的瞳孔中都是春天的桃花。
　　这自然是一位美丽的少女，也是少年三年初中生涯中的那朵白莲花。
　　只不过这朵白莲花太美了，是如此的耀眼，而少年则不够优秀，这让少年除了偷偷暗恋自己的心上人之外，也没有其他的办法。
　　“老板，你这里有一个叫什么……QQ的……企鹅一样的软件吗？”少女的声音，简直是口吐芬芳（是真的芬芳）一般，让少年听得陶醉不已。
　　“有的！有的，也是新到的QQ的安装光碟！”老板立刻说道，然后主动将一些包装的崭新的光碟交给少女，少女看了一眼，发现封面上面写的确实是QQ没有错，于是点点头，将五块钱交给了对方。
　　“何安容，其实你可以直接去网上下载的，一分钱都不要！”忽然不顾老板威胁的目光，少年鼓起勇气对少女说道，这是他发现的一个和自己的女神说话的好机会。
　　“我不懂什么下载！”少女有些为难的皱起眉头“我只会用光盘来安装。”
　　嗯，不要觉得，这很正常，在2001年，会用网络下载软件的女生，绝对是凤毛麟角，事实上，会用光盘安装的，那都算是电脑行家了。
　　“我去你家帮你装呀！”少年本来想要这么说的，可惜他没有胆子，只能尴尬的笑了笑，然后逃命一般的回家去了。
　　“要是知道她的QQ号就好了！”少年在回家的路上，一边跑，一边嘀咕着，可是转念一想，她才刚刚安装QQ，铁定还没有申请QQ号，自己简直蠢透了。
　　回到家里面，少年下意识的打开了电脑，在经过了一分多钟的等待时间之后，电脑终于开机，桌面上面显示了不少程序的图标，其中就有QQ的图标，原来少年已经是QQ的用户了。
　　少年登陆了自己的QQ，想要找好友聊天，可是看了一圈，发现自己熟悉的好友不在线，在线的不算太熟，只是不断的打开添加好友的选项，幻想着自己加了少女的好友。
　　“我简直蠢透了！”少年茫然了十几分钟的时间，又骂了自己一句，然后取出了自己新买的《半条命：反恐精英》游戏光盘，然后开始了漫长的安装过程。
　　这是一款容量高达890MB的游戏，光是安装就需要三张光盘，在那个年代，绝对算是大制作了，安装就需要超过一个半小时的时间。
　　期间一般是不能再用电脑干其他事情的，因为太卡了，还会导致安装失败，所以少年除了中间换光盘之外，其余时间都没有碰电脑，直到吃完了饭，在妈妈的监督下写完了作业，这才做到了电脑前，不过此时已经10点钟了，少年只是完成了一些收尾的工作，就直接关闭电脑了，浑然没有发现，自己的电脑桌面上，企鹅变成了熊猫。
　　第二天，少年继续来到学校上课，然后他就意外的听到了自己的女神正在和她的朋友们说道“你们说的QQ我已经装好了，可是我输入了你们的QQ号，但是没有找到你们呀！”
　　“哎呦，你是不是装错了？”
　　“还是你输错了QQ号了？”
　　朋友们叽叽喳喳的说道，少女的脸上写满了无奈的说道“不如这样吧，你们来加我的QQ号，我的名叫叫做夏天的雪。”
　　“哎哟，夏天的雪，容容你还是这么的诗意呀！”
　　“就是，不愧是我们的文学少女。”
　　“可是你的怎么是名字呀，难道不是QQ号，是一串数字吗？”
　　“啊，我只看到了我的名字，没看到什么数字！”
　　“看来你果然不太会玩QQ，不过没事，凭借名字也可以搜索到人的，就是可能会有重复的，你的头像是什么样的，填的地址是哪里的，我们好确认哪个是你！