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　　只要他愿意拼下去，这些钱就足以支撑生鲜优选拼到底。
　　可是米团优选和淘蔬菜没有这么多资金支持，没法拼到最后啊。
　　所以，俩人都动了跟杨辰和谈的念头。
　　大不了让一点市场给生鲜优选，只要能和平共处就行。


第644章　系统新任务——奖励超级种子
　　王星和陈勇先后给张秋童打去了电话，想约他见一面。
　　杨辰老早就跟张秋童说了，要不了多久米团优选和淘蔬菜一定会联系他见面谈谈。
　　张秋童也早就做好了跟王星和陈勇见面谈判的准备。
　　所以，他们便约在两天后的上午九点，在生鲜优选总部会议室见面聊。
　　王星和陈勇私下里又打电话沟通了一下，确定了双方的战术，买票来到了海城。
　　天还没亮，杨辰就起床了。
　　他穿上了厚厚的棉大衣，一个人骑着之前摆地摊用的三轮车，去了农贸市场。
　　名义上是来囤菜的，实际上就是来了解一下蔬菜的批发价格，还有一些蔬菜的来源产地。
　　既然准备自己种植蔬菜，杨辰还是想亲自了解一下市场情况再做决定。
　　九点钟，杨辰载着满满一三轮车的蔬菜回到了家里。
　　老妈正在洗衣服，见状立刻就问道：“儿子，你搞什么鬼？买这么多菜干嘛？放几天就不新鲜了啊。”
　　杨辰笑着回道：“我去调研市场，顺便买点。你跟我爸就不用大冷天往超市和菜市场跑了。天气冷，应该能多放几天。”
　　把蔬菜都卸下来之后，杨辰赶紧就去自己的书房工作去了。
　　他做了一个表格，将今天调研的情况都记录下来。
　　根据那些批发商和菜农反馈，大部分蔬菜都是从其他省市运到海城来的。
　　海城本地几乎没有大一点的种植户。
　　消耗量最多的蔬菜集中在芹菜，莴笋，豆角，花菜，蒜薹等几种常见的蔬菜当中。
　　其实也能看得出来，这些都是普通百姓饭桌上常见的蔬菜。
　　海城的未来规划是成为国际金融和物流中心，一些高能耗的工厂已经转移到中西部，农田也逐渐消失，取而代之的是高耸的大厦，一些大型组装厂等。
　　所以，杨辰想在海城本地承保土地种植蔬菜肯定行不通，市政府那边不会批地给他。
　　杨辰思考了一下，为了进一步降低成本，可以在每个省选择2…3个城市打量承保农田种植蔬菜。
　　每个省自给自足，不用长途运输到其他省份和城市。
　　既能减少运输和仓储成本，还能减少运输分拣过程中的自然损耗。
　　这些都是成本，缩减了成本，也就等于增加了利润。
　　当米团优选，淘蔬菜等平台还在下乡去收菜的时候，生鲜优选直接从自家菜地里面就拉货了。
　　谁的竞争力更强，显而易见啊。
　　拿定主意之后，杨辰赶紧就亲自做了一个计划书。
　　他之所以这么认真，这种事情亲力亲为，那是因为这次的竞争对手是米团和阿力，而米团背后又是企鹅。
　　这就相当于这次他要挑战阿力和企鹅两大巨头。
　　他想胜出，必须计划周详，不能出任何差错。
　　十点钟到来，系统准时签到。
　　系统：“今日签到完成，发布日常任务，请主人拒绝与米团优选和淘蔬菜和解，并且向他们正式下战书。完成任务，奖励超级种子10选5。请主人决定是否接受任务。”
　　超级种子？
　　听起来好像很牛批的样子。
　　杨辰赶紧用意念与系统对话。
　　杨辰：“接受任务。”
　　系统：“收到主人指令，任务立刻生效，请主人尽快完成哦。”
　　杨辰：“系统，超级种子是什么意思？”
　　系统：“以莴笋种子为例。普通的莴笋种子从播种到莴笋收获，大概需要80…100天。超级莴笋种子从播种到收获只需要40…50天，生长周期足足缩减一半。而且超子莴笋种子长出来的莴笋个头大，口感好，还不易生病、生虫等特点。”
　　杨辰：“哦，太好了，我正好需要这样的种子。”
　　系统：“所以，主人要加油哦，尽快完成任务获取奖励哦。”
　　这时，张秋童给杨辰打来了电话。
　　张秋童：“杨董，您现在有时间吗？米团优选王总和淘蔬菜陈总想跟您当面聊聊。”
　　杨辰：“行，你带他们去官府菜总店，我待会过去。”
　　张秋童：“好的，我马上带他们过去。”
　　挂了电话，杨辰给王梦琪打去了电话，叫她准备一桌菜，然后他就换衣服赶了过去。
　　很快，杨辰到了官府菜总店。
　　王星和陈勇挺会做人，在大门口等着呢。
　　张秋童看到杨辰的车子来了，赶紧对二人说道：“王总，陈总，我们杨总来了。”
　　王星和陈勇点点头，笑着迎了上去。
　　保安赶紧打开地锁，让杨辰的车子停进专属车位。
　　杨辰下车，看到王星和陈勇过来了，赶紧也很客气地快步上前跟二人打招呼问好。
　　“王总，陈总，你们好。”杨辰笑着说道。
　　王星和陈勇赶紧跟杨辰握手问好。
　　王星：“杨总好。杨总比我想象的还要年轻啊。”
　　陈勇：“真是英雄出少年，我这么大的时候还在上学，杨总现在已经成为搅动风云的大人物了。不服不行，不服不行啊。”
　　杨辰呵呵一笑，道：“二位老总就别寒碜我了，二位都是上万亿市值大公司的CEO，我哪能跟你们比啊。走，我们进去边吃边说。”
　　王星和陈勇哈哈大笑，跟着杨辰和张秋童一起进了餐馆。
　　知道杨辰会来，王梦琪一直在大厅里等着。
　　看到他带着王星等人进来，她赶紧就迎了上去。
　　“杨总，各位老总，中午好。饭菜已经准备好了，现在就上菜吗？”王梦琪恭敬地问道。
　　杨辰点点头，道：“现在就上。另外开几瓶好酒，好不容易跟大公司的CEO吃顿饭，我要好好请教一下做生意的经验。”
　　王梦琪点点头，赶紧用对讲机命令后厨上菜。
　　王星：“杨总是真的会生活啊。还专门开这么一家饭店，有事没事可以过来好好吃一顿，确实不错啊。”
　　陈勇：“可不是嘛。我们天天只有吃工作餐的命，跟杨总的生活没法比啊。”
　　杨辰：“哈哈……二位老总别拿我开玩笑了，你们想吃啥吃不到啊。公司都做到万亿市值了，你们就是想吃龙肉，手下的人也能给你们搞到啊。”
　　三人一边扯淡，一边来到了包厢。
　　包厢里的四人中，张秋童的年纪最大，但是就属他的地位最低。
　　所以，由他来做酒司令。
　　服务员把酒菜上桌，赶紧都出去了。
　　张秋童打开一平53°飞天茅台，把小酒盅都倒满。
　　“来，三位老总，咱们共饮此杯，预祝我们接下来的谈话一切顺利。”张秋童端起酒杯笑着说道。
　　王星和陈勇笑呵呵地端起酒杯，杨辰也端起了酒杯，四人一口把小酒盅里的酒都给喝光了。
　　张秋童又赶紧把酒倒上，道：“来，三位老总先吃点，咱们边吃边聊。”
　　王星和陈勇确实是饿了，赶紧拿起筷子就吃了起来。
　　王星：‘嗯，这菜确实不错啊。’
　　陈勇：“不错，跟我吃过的顶级宫廷菜不相上下。杨总，你这在古代就是皇帝般的享受啊。”
　　“哈哈……”王星，陈勇，张秋童，三人大笑。
　　杨辰微微一笑，道：“我这个人没什么大出息，就想吃好喝好。不像王总和陈总，你们都是做大生意的人。米团优选和淘蔬菜都让你们做成国内的两大霸王了，我们这些小作坊只能在你们的夹缝中生存，实在是难啊。”
　　见杨辰把话题转到了正事上，王星和陈勇顺势接过来话茬，谈起了社区团购的业务。


第645章　怎么做是我的事
　　王星：“我们米团优选虽然占据了一些市场份额，但是一直是亏本运营，根本不赚钱啊。不像杨总做的生鲜优选，刚开始就能大幅度盈利。”
　　陈勇：“对哦。说实话，我真的很想跟杨总好好请教一下，到底怎么做才能让平台大幅度盈利。我们背靠阿力和淘宝宝，流量巨大，用户众多，却还是做不过生鲜优选。杨总，还望您能不吝赐教啊。”
　　老江湖就是老江湖，俩人一开口就把问题锁定在了盈利上面。
　　其实他们心里非常清楚，以生鲜优选现在的商品定价来说，平台绝对不能盈利，至少得亏损10％。
　　他们故意说生鲜优选大幅度盈利，其实就是想引诱杨辰说出平台其实不盈利。
　　杨辰顺了他们的心意，笑着说道：“二位老总这就真的是羞煞我也。惭愧，惭愧……自从我接收生鲜优选以来，平台一直在亏钱。最近菜价上涨之后，平台每天保底亏损一个亿。我还想跟二位老总学学怎么做才能盈利呢。”
　　王星抓住机会，赶紧就问道：“杨总这是在跟我们开玩笑吧？你们平台不大幅度盈利，怎么会一而再地降价呢？”
　　陈勇也赶紧附和道：“对呀。做生意不赚钱，那不是开玩笑嘛。”
　　杨辰看着二人一唱一和的样子，嘴角露出了一丝笑意。
　　“真不骗二位老总，我们平台确实不赚钱，现在每天净亏损至少一个亿。”杨辰如实说道。
　　王星和陈勇知道生鲜优选每天都在亏损，但是他们没想到居然亏这么多。
　　一天净亏损一个亿，说难听点，用火把这些钱烧掉，一个人都烧不完。
　　王星：“啊？一天净亏损一个亿？这亏损也太厉害了吧。杨总，你确定没骗我们？”
　　杨辰：“王总这话说的就有意思了，你觉得像我们这个身份的人，至于说一些胡编乱造的话来骗人吗？一就是一，二就是二，说谎太掉身价了，我可干不出这事来。”
　　陈勇：“哈哈……对对对，咱们都是场面人，没必要说谎。不过，那我就不明白了，一天净亏损一个亿，杨总为什么要把价格定这么低呢？本来咱们都能微微盈利，你突然大幅度调低价格，我们只能跟进，这就搞得我们都不赚钱了啊。”
　　王星：“对呀。本来我们三家都能赚钱，这么持续下去不是挺好的吗？杨总为什么宁愿每天亏损一个亿也要降价呢？”
　　杨辰非常直接地回道：“因为我想分得更多的市场份额。现在想获取流量和客户，肯定要砸钱。所以，我只能亏钱贴补消费者，引诱他们来我们的平台消费。唉……我也没办法啊。米团优选背靠米国和企鹅，不缺流量。淘蔬菜背靠淘宝宝和阿力，同样不缺流量。我们没有任何后台，也没有线上获取流量的渠道，那就只能靠直接贴补消费者来精准获得客户了。说真的，我真的很羡慕二位老总背靠大树好乘凉。不用像我这样，每天净亏损一个亿去获取新客户。来，干一杯。”
　　说完，杨辰举起了酒杯。
　　王星和陈勇暗自对了一下眼神，也赶紧端起酒杯跟杨辰碰杯喝了。
　　为了获取客户，所以亏损运营，这一点毛病都没有。
　　很多新的行业出现的时候，都采用这种方式获取客户信任。
　　当客户形成了习惯，再慢慢提高价格，从而实现盈利。
　　米团，米团优选，淘蔬菜等刚开始做的时候也是靠巨额补贴来获取客户。
　　只是他们做的久了，而且获取流量的成本比较低，所以现在才能盈利。
　　几杯酒下肚，又吃了点菜，王星这才继续说。
　　“杨总的想法我们都