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　　　　做不到控股，但是想要成为他们的大股东，当一条鲶鱼，那是轻而易举的。

　　　　自己如果成为了德国三大汽车公司的大股东，他们还会反对自己的收购吗？

　　　　不过，一开始不能做的如此咄咄逼人，约纳斯开始考虑，该如何迂回行动。

　　　　他试探问道：“乔安娜阿姨，你会欢迎霍夫曼投行成为宝马的股东吗？”

　　　　乔安娜笑道：“为什么不呢？”

　　　　话虽然如此说，但是约纳斯绝对不敢相信乔安娜会如此轻易允许自己成为宝马的股东。

　　　　从1971年开始，亨利福特二世就不断流露出对宝马的兴趣，并抓住每一个机会表达这种兴趣，即使在赫伯特于192年去世后，他还数次登门拜访乔安娜。

　　　　但不论诱惑多大，科万特家族坚持不将手中的股份出售给福特，也多次表示他们不会出售家族持有的一丁点宝马股份。

　　　　约纳斯想要成为宝马股东，只能跟其他人买，或者直接从二级市场上购买。

　　　　只要乔安娜把持着家族的宝马股份，任何人都不可能让宝马变成自己的公司。

　　　　德国的企业法规定，只有把持超过百分之七十五的股份，才有可能申请退市。

　　　　科万特家族手中有宝马将近百分之四十七的股份，任何人都只能当二股东。

　　　　即使是后世，斯特凡跟姐姐分别继承了一部分股份，他的手中依旧保留了2573的股份，目的就是不让任何人有机会把持百分之七十五的股份。

　　　　约纳斯又问：“那科万特家族能转让多少股份给我名下的霍夫曼投行？”

　　　　乔安娜收敛了笑容，好一会儿才说道：“如果是其他人，我会告诉他，科万特家族永远不会出售任何一点股份，但是你的话，我可以转让不超过百分之五。”

　　　　约纳斯表示理解。“这是因为我跟苏珊娜和斯特凡是朋友吗？”

　　　　“是的。”

　　　　约纳斯点了点头，又问：“如果我想收购英国的罗孚汽车公司，乔安娜阿姨有什么建议吗？”

　　　　她沉吟了一番说道：“我的建议就是不要收购任何一家英国汽车公司。”

　　　　“为什么？”

　　　　“英国是一个岛国，在他们的国内，如今已经没有完整的汽车工业体系，零部件的进出口会额外增加部分运输成本。

　　　　而且，他们最早的福利国家，人工昂贵，而且他们的工会往往坚持不能开除任何一个员工，同时要负担昂贵的退休金。

　　　　做企业不像做投资，做投资需要的是精准的眼光，精准的操盘，但是做企业，重要的是耐心沟通和成本控制。

　　　　如果控制不住成本，风险就会增大。”

　　　　约纳斯点了点头，确定了乔安娜虽然在商言商，但是对自己还是当做朋友来看待的。

　　　　他很清楚英国汽车行业的衰落，宝马在九十年代买了罗孚，最后还是亏损的不得不卖掉。

　　　　到了后世，英国汽车几乎部被外国企业收购，但是除了劳斯莱斯，宾利，阿斯顿马丁这几款豪华车，其他的品牌部亏损。

　　　　印度塔塔买下了路虎，捷豹，好日子也就过了几年。等到华夏销量下降，他们一年都亏损几十亿美元。

　　　　这主要就是英国的工会保护制度，以及运输成本增加导致的整体成本高昂。

　　　　英国品牌不是不能收购，比如劳斯莱斯和宾利还是可以收购的。这两个奢华品牌，可是世界汽车行业的巅峰典范。

　　　　哪怕不为赚钱，刷逼格也是好的，何况还真能赚钱。

　　　　除了这两个品牌，再也没有任何一个品牌能跟他们相比。

　　　　奔驰汽车公司在2002年的时候，为了跟劳斯莱斯和宾利竞争，推出了曾经的奢华品牌迈巴赫。

　　　　但是，市场不认可，人们只认劳斯莱斯和宾利。他们生产了十年，亏损了十年，最后不得不又退出了市场。

　　　　约纳斯笑道：“不过，我还是看中了两个汽车品牌。而且，我还希望未来能跟宝马有密切的合作。”

　　　　“哪两个？”

　　　　“劳斯莱斯和宾利。”

　　　　乔安娜皱了皱眉头说道：“很冒险的行为，世界各国经济不景气，这种奢华汽车又不靠走量……”

　　　　约纳斯笑道：“别忘了我背靠能源集团，世界最有钱的就是能源商人，我如果收购了这两个奢华品牌，光是内部的合伙人，就能帮我解决很大一部分销量。”

　　　　乔安娜眼睛一亮，点了点头说道：“这样说来，我们未来的确有很大的合作前景。”

　　　　约纳斯笑道：“那我回头就安排德勤的精算人员与乔安娜阿姨联络，我是真心实意想要与科万特家族建立长远的关系。”

　　　　百分之五的宝马公司股份，怎么可能不要呢？从他们手里买百分之五，再从其他人手中买一点，自己也能当宝马公司第二大股东了。


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第二三一章　不同的方式

　　　　我不喜欢夏天的意大利，这里太热了。天才一住三五第一35d1”

　　　　“斯特凡，请注意你客人的身份，不要失礼。”

　　　　乔凡内连忙笑道：“没关系，我同样也不喜欢在夏天的时候来比萨，要么去阿尔卑斯山里面避暑，要么去海岛的沙滩上度假。”

　　　　约纳斯笑道：“忙完了这件事，我先回一趟瑞士，然后就可以带你们去费利西泰岛度假。”

　　　　比亚乔家族派来迎接约纳斯一行的汽车是菲亚特公司的蓝旗亚，这款车约纳斯从来没有坐过，坐进来之后发觉，一点也不比现在的奔驰，宝马差。

　　　　从比萨圣朱斯托机场出来，没有进市区，车队直接开向了东方的小城蓬泰代拉。

　　　　比亚乔公司的摩托车总部，就设在这个比亚乔家族发迹的小城。

　　　　因为有比亚乔的存在，这个小城的经济一直不错，到处清洁洁净，没有一般意大利城市的脏乱差。

　　　　“约纳斯，你是先去酒店还是直接去我舅舅家？”

　　　　“我需要先去酒店见一见奥斯贝格，然后再去你舅舅家。”

　　　　乔凡内用意大利语交待了司机，汽车直接开进了老城的一个广场，这里应该是蓬泰代拉的市中心，有一座大教堂，教堂的对面就是一家三层的阿尔穆尼亚酒店。

　　　　得到了约纳斯将要抵达的消息，奥斯贝格带着几个下属就等在酒店的一楼咖啡厅里面。

　　　　约纳斯跟奥斯贝格亲密拥抱了一下，跟乔凡内说道：“你们可以在这里喝一杯冰咖啡，我请客。最多五分钟，我就会下来。”

　　　　乔凡内知道约纳斯要了解谈判进程，跟奥斯贝格也有话要说。“你不用管我们，只要不耽搁我舅妈准备的午餐就好了。不过，耽搁了也没事，反正意大利人习惯了迟到。”

　　　　这句自嘲让苏珊娜和斯特凡都笑了起来，这是她们姐弟经常喜欢打击乔凡内的话。

　　　　跟着奥斯贝格进了他住的房间，约纳斯就开口问道：“距离签订合作协议，最大的障碍是什么？”

　　　　奥斯贝格不紧不慢地打开了自己的笔记本，请约纳斯在自己对面坐下，才说道：“我不是企业管理人员，所以对一些概念有些模糊。山田对这方面的概念比较清楚……”

　　　　约纳斯说道：“不，我只会跟你先交流，维护你的地位。山田那边，我今天下午再跟他谈话也不晚。”

　　　　山田是乌尔苏拉派来协助奥斯贝格跟比亚乔谈判的东瀛人，他此前曾经是本田摩托车公司的一位管理人员，对这个行业比较了解。

　　　　听到约纳斯这样说，奥斯贝格虽然依旧板着脸，但是表情松懈了许多，显然非常受用。

　　　　“主要问题还集中在两个方面，一个是他们只愿意提供小马力摩托车的套技术授权和技术服务，对技术授权方面的把控非常严格。

　　　　而山田认为他们敝帚自珍，他们拿出来的许多技术，还比不上本田，雅马哈公司已经公开的技术。”

　　　　“高傲又狭隘的意大利人，他们根本不愿意睁眼看世界。除了这个，还有什么障碍呢？”

　　　　“他们对委派人员前往华夏的要求提的非常多，不仅要求高额出差补助，提供三星级酒店等条件，甚至还要求为技术人员的亲属提供补助。”

　　　　约纳斯奇怪道：“我们是合资公司，他们提出这样的条件，不是损害自己的利益吗？”

　　　　“这可能是工会方面的原因，比亚乔家族也难以插手。”

　　　　约纳斯点了点头说道：“好的，我知道了。中午我就会跟萨洛索讨论这两个问题，他们不能享受红利却不付出代价，任何不公平的合作，都是不能接受的。”

　　　　面对比亚乔，约纳斯要有底气的多。

　　　　首先是比亚乔主动想跟约纳斯合作，目的是为了锻炼乔凡内。

　　　　其次，他现在是kt的大股东，kt的大功率摩托车技术，可一点也不比比亚乔差。

　　　　再说了，后面还有个宝马呢！

　　　　看到约纳斯信心满满的样子，奥斯贝格感慨万千。

　　　　他是看着约纳斯长大的，去年还把约纳斯当孩子看。但是这一年多以来，约纳斯给他的震撼太多了，以一种意料不及的速度成长了起来。

　　　　比亚乔家族相比阿涅利家族略有不及，但是在意大利，也是一个实力强劲的大家族。

　　　　如今掌管比亚乔摩托车部门的萨索洛比亚乔，是安东内拉的堂兄，并不是乔凡内的亲舅舅。

　　　　不过，他这个堂舅跟安东内拉的关系很好，加上比亚乔的许多事业还需要阿涅利家族帮衬。

　　　　家族会议上，没有多大纷争就同意了跟约纳斯合作，培养乔凡内的计划。

　　　　比亚乔工厂在城市的南方，但是比亚乔家族成员们却住在城市的北方。

　　　　几乎所有的比亚乔成员，哪怕是如今事业在比萨，在那不勒斯，他们在家族故地也有房子。

　　　　所有的比亚乔成员家庭都住在一起，形成了一个小村子。

　　　　在这个村子的中间，有大约十几户家庭的房子都毗邻而建，外面宽，对着圆形马路，中间窄，形成了一个内圆。

　　　　每个家庭的后院连在一起，是一片小公园，外人根本进不去。

　　　　看到这样的房子，约纳斯忍不住有些赞叹比亚乔家族人丁兴旺。

　　　　车队开进来的时候，几乎所有的比亚乔家族人员就知道了他们的到来，每家每户都有人出来看热闹。

　　　　许多小孩子在马路上，挨家挨户翻墙越院，一看都是熊孩子。

　　　　乔凡内介绍说道：“比亚乔家族如今有超过三百家族成员，住在这里的人都超过了一半。每到节日，这里非常热闹。”

　　　　斯特凡问道：“乔凡内，你能认识所有的亲戚吗？”

　　　　乔凡内尴尬说道：“我们不如换个话题。”

　　　　看到乔凡内的囧样，就连约纳斯也有些忍俊不禁了。

　　　　“约纳斯，欢迎来比亚乔家族做客。”

　　　　虽然是第一次见面，但是萨索洛没有把约纳斯只是当乔凡内的朋友，一个普通的晚辈。

　　　　奥地利的股市投资，让霍夫曼投行成为了最近的新闻热点，一家人数才一百人不到的投行，一年获利数十亿，超过了这世界上绝大多数企业。

　　　　除了一些石油公司和银行，还有东瀛的电子游戏公司，就没有企业的利润有他们高了。

　　　　比亚乔去年在球销售了超过四百万辆摩托车，但是利润才几千万美元而已。

　　　　萨索洛的体型跟约纳斯一样，都是瘦高个，不